再次找工作的时候，海归的身份非但没有给他带来任何好处，很多企业反倒觉得他这个身份有可能意味着在企业管理方面会“水土不服”，因为再怎么说，他在原公司也的确被证明缺乏一定的人事处理经验。
长时间没有找到合适的工作，他由最初的不服气、怀才不遇的心理终于转化成接受现实。
后来，他进了一家小公司，从一名普通的员工做起，工作强度很大，他也没有再提自己海归的背景。就这样，他在一线，知道了很多普通人讨生活的艰难，也看懂了自己所在部门的领导如何在公司为部门争取利益，如何平衡与其他部门领导的关系。这些东西，是他不曾学习的内容，也是多少钱都买不来的社会经验。
这就是一个人面对自己、面对他人最客观的态度。
六年后，他终于东山再起。
一句话回味
沉默得越久，别人越猜不出你的底牌。
想高得上去，先低得下来
不求回报，等一个大回报
很多人看起来很普通，可是往往背后有很多个人的资源说出来都会吓你一跳。
这就要求我们在与人的交往过程中，要在力所能及的情况下，多替别人考虑一步，你多往前想一步，就有可能多一个机会。
举个简单的例子，当有人来公司找你的同事，同事不在，你可以帮忙接待一下。如果在这个过程中，你能再稍微表现得好一些，你就可以赢得这个同事的心。
你对来者稍微热情一些，哪怕仅仅是为他倒杯水，对方的心里有可能都会感觉到，因为你的这位同事在公司很有威信，所以你如此热情。或者就直接理解为，你同事的人缘不错，所以你会如此待他。
无论是从哪一种角度理解你的热情，你态度殷勤一些、姿态稍微低一些，都会帮你的同事在熟人面前建立他的威信。这样，你的同事一定会接收到一些正面的信息，也会非常感激你的好意。
当然这里还要提醒的是，我们有时候并不知道天上哪一块云彩会在什么时候下雨，不能太过于期待回报马上就能到来。
讲个真实的案例，小陈帮了小董一个忙，小董非常感激，于是就赶紧说：“走，小陈，我请你吃饭。”小陈特别开心，和小董一起到了餐厅，点菜的时候也非常“大方”，花费了小董半个月的工资。接下来很有可能发生的情况是，小董的感激随着这一顿饭，实实在在由感激变成了一点怨恨。
我们再换一种设计，小董邀请小陈吃饭，小陈没有去，他这才叫帮忙。因为很多时候，帮忙这件事情，会因为我们要求的回报而变味儿。
就像有的人常常说，别人不知道感激，为什么呢？因为别人觉得，请你吃饭了，给你送礼物了，欠你的，还清了，这个忙，就忘了。
还有的人常常会说，某某曾经帮过自己，但是自己并不领情。为什么呢，因为对方不是单纯意义的“帮忙”，而是收买人心。
很多时候，我们不必急于要他人立即回报，人心是很微妙的，当你急于得到这个回报的时候，别人的感激就会越来越少。
沉住气，等别人对你好奇
很多做过销售的人都会有这样的一种感受，你前期接触一个人，想了很多的方案，设计了很多话术，这样做的根本原因并不是要骗对方，而只是要淡化自己销售的目的，让对方以为你不是在骗他。
晓东是一家房地产中介的员工，他常常会找到一些比较不错的房源。
这当然与他的勤劳密不可分，当大家都偷懒的时候，他会到自己负责的一些小区去转转。
有时候看到老年人从超市出来，拎着很沉的东西的时候，他会主动过去搭把手。常常有些人被他打动，就会提起小区内的某个房源的消息。
晓东是一个有分享精神的人，他觉得自己得益于此。
有一次，看着他的同事小赵一筹莫展的样子，晓东主动分享了自己的这个方法。
小赵感觉十分有道理，于是他变得勤劳起来，也不在屋子里待着了，经常主动走出去寻找房源。
在小区里，看到有人拎东西的时候，小赵也会主动上前帮忙，可是效果不好。有一天，小赵累了一天，却无功而返。回来后，他还抱怨晓东：“太奇怪了，为什么咱们穿同样的衣服，我去小区里要帮人拎个东西什么的，他们像防贼一样防着我。一个老太太明明拿不动那堆水果了，我一开口，一伸手，她马上就低头走了，都没正眼瞧我一眼。”
晓东也非常好奇这是怎么一回事。
他决定，第二天陪着小赵一起去看看问题出在哪里。
有意思的事情发生了，晓东终于找到人们不理睬小赵的原因了。
原来，小赵每次看到需要帮忙的人，就赶紧走上前去，然后特别热情地介绍自己，例如：“阿姨您好，我是房地产中介的小赵，我帮您拎东西吧。”
对方一听这话，马上拎着东西走了，头也不回。
晓东不得不亲自示范。看到有人正在搬东西，他走上前说：“大哥，我帮你搭把手。”然后，二话不说，撸起袖子就帮对方搬东西。
搬得差不多了，搬东西的人主动递根烟给晓东，问道：“哥们儿，你做什么工作？”
晓东说：“我做房地产中介。”
这时，搬东西的大哥非常热情地说：“我自己有车，常常帮人搬个东西什么的。这个小区来来回回总有人搬家，肯定有空房子，一会儿我给你问问搬家的这家人，看看能不能给你拉个生意。”
晓东赶紧感谢，然后留下了自己的名片。
小赵看得眼都呆了，说晓东：“你运气怎么这么好？”
晓东说：“不是运气好，而是你不能太着急介绍自己，你一说自己是干什么的，别人就以为你是有目的地帮忙。谁愿意承担这种心理压力呢，就不理你了。你先帮了人家，人家自然就会对你上心，愿意帮你。再说了，帮不了你也没关系，权当咱们出来运动一下，不吃亏。”
小赵这才明白自己的业务怎么做都不如晓东，他与晓东的差距绝对不是一点点。
为需要的人做管道
人脉就像一张网，每个人都是网上的一个结点：有的人非常脆弱，连接不到有价值的人脉；有的人能力却非常强，他让很多人都取得了很重要的联系，这样，他自己也成为一个有能力、散发能量的连接点。
不要小看这个连接点，当你能够连接他人，当你愿意给别人做管道的时候，意味着你已经进入了一个很高的阶段，就是利用人脉来壮大自己的能量、丰富自己实力的阶段。
我有一个老同学，他生活比较艰苦。工作之后，他常常攒了钱就帮助家乡的两个弟弟读书，没有余钱参加一些社交活动。很长一段时间，我们都没有刻意地联系他，因为有时候，当你觉得一个人的经济状况和你差很远的时候，如果你没有太大的实力帮助他，就不要扰乱他的生活。
有一天，我接到了他的电话，他说想与我见一下面，让我认识一位非常有声望的名人。
听到这句话的时候，我几乎怀疑我记错了自己同学的名字，于是，我又问了一遍他的名字，没错，就是他。
听他的口气非常认真，我觉得无论如何先看看状况再说。
于是，我半信半疑地答应了跟老同学的见面。他约的地方很清幽、很安静。当我看到他背后的人，不禁心里有些触动。
的确没有估算到老同学有这样的能力，认识如此有威望的人。
后来，我和那位名人相谈甚欢，我喜欢不带有任何目的地接触到一些很有能量的人，因为不管你自身条件怎么样，那些能够有大成就的人都会让你学到很多东西。
通过聊天，我还发现，对方非常认可我的这位老同学。这让我也不禁重新审视了一下我的老同学。的确，他还是没有过度地包装自己，但是他的眼睛里闪烁着一种很诚挚的光芒。据那位老师谈起的关于老同学的一件事，我才知道，我曾对一些事情存在误解：原来有的人不需要从小经历复杂的生活，就能够有洞察人情的本领；即使他没有显赫的背景，即使他不是学富五车，他也可以懂很多东西，这些东西看似简单，实则高深！
例如，老同学给人的感觉是心思简单，简单到你不能，甚至不忍心去恶意揣测他的程度。他认识一个人，帮助一个人，为别人无私地奉献自己，却让人没有任何刻意的感觉。他从来不会觉得自己付出了一些劳动，促成了别人的合作，就亏了什么。他觉得，在他的促成下，事情成了，自己就赢了，就有成就感了。
我这位老同学就靠着这股劲头，在起步艰难的状况下，迅速赶超了我们大部分人。而且，他的未来也一定不会差到哪里去。
也许，那些比我们更懂得生活不容易的人，更能理解人与人之间多么需要互相支撑。
一句话回味
地低为海，人低为王；想要登高，先看脚下。
优秀藏心，未必全部展露
展示不当伤形象
一些重要的场合，我们渴望自己有好的展示，能让别人记住自己，但是要注意应该使用正确的方式。
曾经，我就目睹了一个年轻人的冒进展示，损害了自己的形象。
有一位老者从海外归来，想投资家乡建设。晚上，大家聚在一起，在欢迎的一个仪式晚会上，有人倡议大家表演个才艺，老者表示可以吹葫芦丝一曲。有个年轻人是当地某个私营业主的亲友，为了表示友好，也表示自己可以用笛子吹一曲。
本来两者都没有什么问题，可是，不妙的却是，老者吹了一首曲子之后，年轻人居然也吹了同样的曲子。也许他的本意是想表示两者是“知音”，但是在他专业演奏的对比下，老者之前的吹奏，显得是那么的“业余”。
老者的表情很不自然，再也没有什么笑容。
从交往的过程来说，老者是整个仪式晚会的主角，这是由他的能量决定的，其他人都是配角。为了统一的目的，配角要积极支持尊贵者，热情地配合尊贵者，不要认为这样掉价，这反而是一种“本分”。
如配角不能摆正自己的位置，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的优秀，不仅会伤害主角的光芒，还会让人觉得是一种缺乏修养、过度炫耀的表现。
在公司也是如此，有的人常常觉得自己能言会道，觉得这是一种能力，还有的人觉得自己能喝酒，觉得这是一种本领。其实，要看这两种能力如何运用：说多了反而不妙，喝多了也是不会喝的表现。
例如有人见到领导，就想示好。如何示好呢？是“卖弄口舌”，还是“有感而发”，领导所能感受到的是不一样的。
小秦对领导说：“您看起来瘦多了，领导要多注意休息。”实际上，领导刚刚知道自己的体重增加了两公斤。
小张对领导说：“昨天的那件事，您处理的方式太圆满了，我们一定好好学习。”领导觉得没有白付出，这个年轻人值得栽培。
从这里可以看到，真正懂夸人的人，会真正地找到这个人真实的让你感动、让你学习的地方，从一个真实的事情引出话题，你的形象也会显得很真实。
过度强势不明智
先举个例子：
大家可能有时候会有一种感性认识，有的大品牌推出产品广告的时候，走强势路线，在电视上多时段播放同一个广告。
这种投入产出比并不高，毕竟有的产品的媒介购买并不是通过电视。例如，年轻人现在大多通过网络了解产品，如果消费群是年轻人的产品，就没必要一味在强大的电视媒体上强势推广，可以从离购买人群最近的媒体开始推广。这样，可以节约一部分广告开支，不要把这些费用浪费在非目标用户身上。
