越有越会算计，越穷越要面子，阿Q穷归穷，可做任何事都是兔子过河，尽力一纵，身上有多少钱，就玩多大的式样，从不留后手。按他的说法是：“自己的钱，自己花，早晚都是一样，用完了才算自己的。”这回做正经生意，银子比较宽裕，又奉了赵太爷“不要缩手缩脚”的教诲，阿Q更想显显阔人后代和赵太爷家人的气概。于是，特意请人策划了一番，把店堂里外都弄得光鲜无比，还装了时兴的麦克风。开业之日，阿Q让小叫花去买了几个花篮，写上赵太爷、荣大人、鲁四爷、马掌柜等几个要人的名字摆在门口，麦克风里不停地唱着勾人的曲子，又按时辰放了一通鞭炮，弄得好不闹热。虽然卖的都是些开关、灯泡之类的小物件，可里里外外的场面非同凡响，闹腾了半条街，把不少过路之人都引了过来，一开张就大为出彩。看着络绎不绝来看热闹的人，阿Q站在店里得意非凡。
其实，阿Q的大派，除了“祖上阔”的基因和赵太爷的鼓舞外，主要还在于性格、习惯使然。亏得他光棍一个，而且几乎死过一回，穷极无忌，无牵无挂，所以做起事来不用思前想后，只是凭着胆子率性而为。后来他在介绍挣钱的秘诀时说过，他最看不惯那些读了几本臭书的道学先生，遇事算筋算骨，穷酸穷酸，又要计较盈亏得失，又要讲究面皮名声，瞻前顾后，婆婆妈妈，难有个笃定的主意。照他的思路：做生意如同赌钱，摸到什么牌谁也算不到，赚钱折本，各碰天运，事先算计成个卵用。所以，他阿Q行事，向来都是嘎嘣脆，想怎么弄就怎么弄。借这银子时他就盘算过：即便输得精光也没什大不了，如同过去吃酒赊账一般，欠的钱能还就还，不能还算球，如今朗朗乾坤，总不至于逼死人命，反正自己无绊无碍，拉去吃官司还省了饭钱。仗着这百无禁忌的邪劲，阿Q的“大光明”一开场就下了血本，六十两银子除了留了半个月的饭钱，其余全砸了进去，这店铺才弄得如此风光，成了当时鲁镇同行中的“杰尼斯”。
在长久闭关自守的年头，虽然相比之下鲁镇富裕繁华，但做生意的都是小商小贩，多数的居民都没见过大的世面，看了“大光明”开局的阵势很是咂嘴。街上无人知道这“老板”的来头，只听他说与前任的县太爷有些瓜葛，门前送花篮的都是些有头面的人，因此开业头几天，许多人疯传说城里来了大老板，新开的灯泡店场面出众，气势不凡。于是不少人慕名而来，但瞧稀奇的多，买东西的少，看上去人来人往，一天却卖不出几样东西。那些一肚子嫉妒的同行也偷偷跑来探看，看了只见人头，不见生意的气象，窃喜非常，私下里幸灾乐祸，议论说：“做生意不是办展览，图热闹，这老板有多大的家底，也不算算个细账，这么瞎弄，将来不亏本上天。”
有语云：正有正经，邪有邪道，道固有法，魔亦有术。同行们“不亏本上天”的惯常的思维却没料到阿Q邪劲的厉害，正是由于这邪乎的“瞎弄”，让他占了不少的优势和先机。首先，这大场面就是鲜活的告示，县城的人家缺个开关，少个灯头都愿意奔到大光明来，说是店大货色好，买了放心。再者，阿Q做事也没个什么套路，什么货色他都敢进，什么价钱都敢卖，只是赤膊上阵，天地不怕，故此在生意场上较量起来，平常之人常常被他弄得莫名其妙，根本没办法和他做过招的对手。这样砸锅卖铁地折腾了一阵，虽攒钱无几，可“大光明”在同行里头却很快便有了名气，宏大的场面，再加上赵太爷的恩谊，七弄八弄，这“大光明”竟弄了个“府衙专供”的证书，独揽了官府的生意。
外人不知，这官府也养着这么多人，捂着这么多房子、物件，吃喝拉撒，添换修补一样不少，因此官府也是要买东西的。而且官家从来不愁银子，买卖物件不但量大，货品的档次高，价钱也好谈。不像私人买东西，东一件、西一件，小来小去，毫厘必较，呕心沥血地倒腾也摸不几个钱。公家的东西，只要把那经办的、批条的、管钱的几个官人打理好了，什么都好说，不愁赚不到钱。所以官府的买卖向来都是商家的肥肉，阿Q和官府接上了关系，这无疑走上了一条财路。
因当初闹革命被官府抓去差点被杀了头，这许多年来，阿Q最怕的就是官府。如今要去和衙门交易，他心里有些惶恐，既怕官府翻脸不认人，又怕价钱难谈，不知怎样打理妥当。好在这次是赵太爷打了招呼，他还不甚担心，但依然想听听太爷的高见，心中好有个踏实的主意。于是连忙买了四瓶刚刚在外国拿过奖的颐生酒，两罐雨前龙井，一斤鲍鱼干，一枝人参，到赵太爷家去请示，嘴上只说是为弄专供证书回谢太爷。赵太爷正在院子里散步，见这奴才拎着许多的礼物来，蛮是高兴，忙里偷闲站在那里扯了几句生意上无关紧要的话后便问阿Q：“县上那几位要紧的官人可曾去表示表示？”见太爷提到这事，阿Q忙接口道：“小的正要为此事请太爷的示，奴才是个粗大汉，官场之上除了您太爷，其他又是两眼戳黑，府衙那里尚未去过，日后这专供的生意也一点摸不着门道。”太爷听了，轻轻一笑，对阿Q说道：“这官场衙门里的事说难也难，说不难也不难，比如你这次弄这专供证书，你可知晓这证书的妙处，多少人做梦都休想梦到，我只和两个朋友知会了一声，便到了你阿Q的手上，你说这难是不难？”阿Q一听，连声说：“让太爷费神了，让太爷费神了。”立马就要跪下来磕头，被太爷抓住手拐子，才没跪得下去。太爷道：“给我磕头倒是其次，只是有几个帮忙的朋友那里你要好生去拜访拜访，这非但关乎我之信誉，更关乎你日后的生意。”阿Q忙道：“老阿不知官场深浅，究竟如何打理还望太爷示下。”赵太爷道：“这事我也不好明说，总之一条，你阿Q想寻钱，人家做官的也会寻钱，不能叫人家白帮了你的忙。”阿Q见说，忙道：“我晓得了，我晓得了。”太爷笑笑，随后把府衙几个要人的名字告诉了阿Q，说这都是对他做生意大有用处的人物，叫阿Q“万勿疏忽遗漏”。阿Q一一点头记在心上。
俩人聒噪了片刻。赵太爷起身要走，见太爷忙着要去有事，阿Q道：“蒙太爷示下，小的这就去办理，太爷这里下次再来重报。”边说边退出门外。
聆听了太爷教诲的第二天，阿Q就邀了太爷提及的几个官人喝了一次绍兴黄汤，并各包了几两银子的烟钱，说道：“多亏各位官人相帮办了专供的手续，今后有很多的事要麻烦官人，日久见人心，待老阿手头宽松了些再当厚报。”那些官人又吃又拿，也很觉过意不去，都爽快地应道：只要是他们经办之事，定当尽力帮忙。初次喝酒，就谈得十分投机，阿Q心里有了底：这官府之人也不是天天架子大，动不动就要抓人、杀头的，只要处好了，也很是懂得人情世故，身上的人味一点不少。有了这次初交和太爷在后面支撑，阿Q放下心中的顾虑，准备好好把生意打理一番。
凭着这官府里的证书，过了几天，阿Q又到马掌柜那里贷了四十两银子，说是要把府衙进货，临时周转。头一遭，几笔生意下来，果然赚了不小的盈利。
尝到了初始的甜头，阿Q兴致勃勃，安排小叫花打理门市，自己钻蛇打洞到各衙门里去兜揽买卖。时日不久，官家的生意便成了“大光明”的主打。几经倒腾，阿Q很快便有了些实力，不到一年，就把好几家小店挤关了门。
初战告捷，阿Q旗开得胜。
其时，有人偷偷地议论说：“大光明的老板实力雄厚，上面有人，非一般人可比。”可阿Q自己却恍然如梦，他万没想到，寻钱原来就这么简单。
四、报恩
做了商人，当了老板，又得赵太爷的调教，阿Q也开始有了些头脑，做事也有了点章法，知道怎样运作合算。时近年底，他想着把钱庄的高利贷连本带利的还了，一来省得月月还利付息，二来下回缺钱时也好有脸再借，三来也去答谢答谢马掌柜。腊月二十这天，特地备了绍兴老酒、西湖茶叶、金华火腿和出口转内销的茴香豆四样上好的礼物，怀里揣着两张银票：一张一百两还本，一张小的付息，另外包了一包十二两现银，准备给马掌柜的孙子压惊的，晚上叫了一辆黄包车，特意赶到马掌柜家。马掌柜和银钱打了这许多年交道，对借钱还钱的规矩熟套的很，年底正是收账结账的时候，也是最流油的季节。阿Q来贷第二次银子时就给他送过礼物，这回见阿Q手上拎着沉甸甸的东西来拜年，连忙很是热情地拉着老阿的手，拘他坐下，泡了好茶。阿Q把两只鼓鼓的封包往桌子上一摆，问了老掌柜的好，说了些“承蒙支持，一世不忘”之类的客气话。马掌柜晓得这阿老板是个懂事理的豪爽人，也不迭地恭维阿Q“有头脑，会经营，自己没看错人”，接着又关心了些生意上的情况。
两人言来语去，客套了一阵，阿Q道明了来意，说是：“当时全夸老掌柜义气相帮贷得了银子做本，老阿才有翻身之时，今日登门特来答谢答谢老掌柜的恩情，顺便也把借钱庄的银子还了，下次缺用好来再借。”可未等他往外掏银票，马掌柜就先开了口说：“阿老板事业刚刚起步，正是要用钱的时候，如手里吃紧，那点银子何需着忙，倘若今后不得周转，尽管开口，只要利钱年年不断，台面上大家好说话，本钱挂在账上也是可以的，还与不还不甚打紧。”一听此言，阿Q忙把掏银票的手抽了出来，咧着嘴傻看着马掌柜，半信半疑之中仿佛见着了赵公元帅，拉着老掌柜的手嘴里只是说：“烦神、烦神。”马掌柜知道老阿心里有数，也说了一套“支持乡民致富，乃钱庄理当之事”之类的道理，彼此热乎了好一阵。
见夜色已晚，阿Q又从裤袋里摸了几两随身带的散碎银子放在桌上，说是来得匆忙，给老掌柜买条烟抽，方才喜出望外地把那一百两银票又带了回去。
此后，阿Q又在大生钱庄借过好几笔银子，都是还利不还本的，那钱庄的银子，全让阿Q做了发财的资本和享受的开销。但对马掌柜，阿Q非但礼敬年年不断，逢时过节的孝敬也从来不少。马掌柜更是个有信义的好人，对阿Q极力帮衬，关爱有加。一个投桃，一个报李，各尽了“分内之事”，只不过马掌柜得小头，阿Q得大头而已。
大概是祖上阔的缘故，阿Q虽然穷困了几十年，但天生不小气，也是个讲义气的人，如今一下子爆发起来，除了感激马掌柜外，他最想重谢的当然是赵太爷。虽然当年闹辫子革命时赵家人想要弄死他，可这次的事业的确是沾了老主人的光。为感谢太爷的深恩厚谊，腊月二十五忙完收账的事，阿Q连忙从大生钱庄拿回来的一百两本金中包了六十两，另外买了几样特色的年货，去给太爷拜年。
话说阿Q过去在太爷家做雇工虽被臭骂了不少，但多少还有些主仆之情。就像自家养的狗一样，打骂几回是免不了的，可总归还是家里的主人和畜生的关系。况且阿Q做事尽力，又没心计，赵家人对他很是放心。特别是赵太爷的老娘，还偶尔夸赞阿Q收拾的牛棚臭味小。这赵太爷家，别人不敢上门，也上不了门，阿Q却不怕，但那时每回进太爷家的大门，他总要脸上带笑地朝门倌躬一躬腰，即便天天在太爷家做工也是如此，可自从上次为专供证书给太爷送了几样像样的礼，太爷站在院子里陪他说了几句正经话以后，门房里和他说话的语气也不似从前了，阿Q进赵家大门都是抬头挺胸，信步直入，门房知道阿Q发了，也不同他计较，反而朝他弯腰，阿Q感觉好得不得了。这天他揣着重礼来给太爷家拜年，更是没把看门的那人放在眼里，拎着东西，鼻子里哼了一声，就径直走了进去，气得门房在背后骂他：“烧包！”
话说这赵太爷，有个与其他官员不同的惯例，多半的官员为避嫌疑，收礼之事总是希望由家人经手才好，或是老婆，或是爹娘，到时万一出了大事，自己好推说并不知晓，撇过一干二净。可这赵太爷是书香出身，做事甚为讲究规矩，一来说人家来送礼主人都不见一见，委实对人家不起，二来对送的少了，或不放心之人他可当场辞谢，不收他的，免得家人见货就收，以后弄出事来。因有着这番的考虑，每逢年节之时，除了不得已的公务，赵太爷便很少出去，说是要忙忙年事，实则是在家等着收礼，特别是腊月二十四送了灶王爷之后，到了送礼的旺季，没有大事他便尽量待在家里。赵太爷知道，凭着专供的勾当，阿Q在鲁镇已经发了些小财，估计年底必有重礼上门，这几日正思念他来拜年，所以阿Q一到，太爷就主动迎了出来，直接把他领了进去。
阿Q跟在太爷身后，穿过回廊，来到客厅，太爷把他拘到红木的太师椅上去，自己也隔着茶几坐了下来，并且喊吴妈给泡了龙井的茶水。见太爷如此抬举，阿Q受宠若惊，仿佛有一种立地成仙的感觉：想想他阿Q过去在太爷家做了好几年的雇工，吃住都在牛棚隔壁，这堂皇的客厅他只能瞅空站在外面偷偷的瞟瞟，不知道里面有什么神秘的玩意，就是上回来送礼，太爷也只是跟他在院子里站了一会儿，如今却千真万确地坐在这客厅红漆堂堂的椅子上了，高贵的太爷亲自陪他喝茶聊天，而且给他端茶的就是当年他暗恋了许久，骂他“没毛的畜生”的那个撩人的女佣吴妈。想到这，他脑子里又有些飘飘然起来。
