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第15章 奥格曼狄诺——世界上最伟大的推销员(2)

练口才不仅要刻苦,还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍,加速你口才的形成。当然,根据每个人的学识、环境、年龄等的不同,练口才的方法也会有所差异,但只要选择最适合自己的方法,加上持之以恒的刻苦训练,那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。

口才不是口若悬河,不是空洞无味的废话堆积,口才是一个人综合能力的体现:智慧、胆量、学识、素质、仪态……这些方面都要靠一天天的努力来达到。

口才就像写文章一样,人需要有一个载体来表达自己的思想和看法,文章好的人无非还是用那些汉字,而口才好的人也无非还是发那些音,但效果却截然不同。好的口才就更有说服力,更能胜任将来可能发生的说服他人和讲述道理的各种情况。无疑,这样的人,更容易成为一个成功者,就像英语成为每个优秀者必需的工具一样。

学会识别失败的征兆

人有很多的苦痛和失败,一个人要成为一个成功的人,他就要战胜自我,他的王座下就应该有他的苦痛和失败,只有在失败的痛苦中挺立的人昂天长啸才能响彻行云。

奥格曼狄诺在自己的书中有这样的观点:如果失败感说“我来了”,如果它的症状像麻疹或重感冒那样有显著的标志,可以毫不费力地识别的话,那么,对我们来说也许很容易战胜和祛除它,或者研制出克敌制胜的法宝对付它。然而不幸的是,“失败感”的症状既多种多样,又难以识别。

人生如赛场,从失败走向成功,再从成功走向失败。在成功与失败的轮回中,吸取经验与教训是人生的一种经历。成功只是一个人经历的标志,而失败却是一个人人生的灵魂。它是生命的过程,人生的历练都是通过失败来教会我们。当性格和理智不足以造就一个人时,失败和痛苦是造就一个人的最好的方式,它比所有的教训都要来得直接,来得真实,来得彻底。它不带任何修饰地告诉你,或许它不会告诉你怎样去成功,但它可以告诉你怎样去避免再度的失败。在痛苦中失败常新,在折磨中痛苦升华,升华成生命所必有的自重和尊严。因为相比之下,经验太过于滞后了。世间没有直路和弯路,你走的是必须的路。别人都走过,所以他们才会有经验,你要有经验,也必须用脚去试探那条路。征服从来都是亲历亲为的事,安享才是继承的事。经验可以承继,但历练必须自为,你得去经历而不能跳跃。

奥格曼狄诺曾建议读者:“为了让自己相信我们已经实现了最完美的自我,我们开始甚至企图蒙骗整个世界,而不肯面对现实,我们的幸福就无法开花结果,生活的不幸反而会日积月累,随着岁月的流逝积重难返,不断地消磨我们的意志,这就是我们潜在的失败的征兆。”

生活给予我们的仅仅是心路历程和人生的感悟。失败有很多的原因,有些是因为事,有些是因为人。失败只是失败的本身而已,失败不是跌倒在地,而是倒地不起。失败之后必然面临着选择的过程,无论如何,选择就意味着你还有主动权,你还是你自己,你还有着对失败的回复权利。你还是自由的,并没有被失败所打倒。

一个人可以不伟大,但是他可以让自己的生活丰富多彩,坦然地去面对生活中的种种磨炼,快乐地去接受人生的种种挑战。忽略生活中的失意,用放大镜去看待生活中快乐的一面。不要在和别人比较了之后,再来确定自己的价值。当经历过痛苦的挣扎与蜕变之后,学会保持内心的一份平静,以一种波澜不惊的心态来看待生活中的喜怒哀乐则是对生活的一种升华。

无论怎样的痛苦都会被你战胜,你身上有一种最为可靠的力量可以胜任——忍耐!生命中的境界与机缘,被一道道失败过滤后复又沉淀,沉淀在灵魂深处,那里有失败的痛苦伴随着历练的丰富。

克服最容易导致失败的因素

在我们的周围,遇到失败和不思进取的时候,有的人总是寻找这样那样的借口为自己开脱,仿佛这样的结果这样的待遇都是正常的。他们从来不想想如果自己再努力一些,再奋力拼搏一下,也许就雨过天晴,也许就功成名就。

奥格曼狄诺对于“抱怨”有非常深刻的见解,他在自己的书中写道:“失败的绊脚石之一就是翻开陈年老账,抱怨别人。这与担心别人会怎么想自己不一样,也与担心别人会怎么做和拥有什么不一样。抱怨是把责任强加于人。”在英国北部的一个小山村里,住着一户人家,这户人家可以称得上是这个贫困小山村中最贫穷的人家了。这户人家只有夫妻二人是壮年劳力,其他的不是老人就是孩子。因为家中的条件艰苦,所以三个孩子都很懂事,他们常常会在父母外出劳动的时候照看年迈的祖父,或者到附近的山林里捡一些蘑菇或其他可以吃的东西,但是有一次采到了毒蘑菇,祖父、父亲还有哥哥和姐姐都因为吃了有毒的蘑菇而死去。

母亲几乎要崩溃了,但是看到年幼的约翰逊她必须要好好地活下去。就这样母子二人相依为命,到了约翰逊14岁的时候,城里有人来招工,约翰逊谎称自己已经16岁,然后就来到了城里,那个城市正是伦敦。

到了伦敦,一起来的孩子们才知道,他们干的工作有多么辛苦——每天几乎要工作16个小时以上,而且工资还少得可怜,根本不像当初招工的人说的那样。尽管这样,约翰逊也只能在这里干下去,因为他对伦敦一无所知,而且口袋里一分钱都没有。约翰逊在工厂里的一个放废品的角落里发现了一本医学专著。在其他人都累得倒头大睡时,约翰逊如饥似渴地读着这本书。以他的文化水平,这本书的很多地方读起来很难懂,但是约翰逊却像着了迷一般,一有空就捧着书看。渐渐地,约翰逊居然成了这里小有名气的小医生。

口袋里攒下一点钱的约翰逊决定要在医学道路上发展,他在旧书摊上买了很多有关医学方面的书,可就在此时他得到了从家乡传来的消息:母亲得病身亡了。原来因为劳累过度再加上长期营养不良,结果……刚刚对生活有了新希望的约翰逊感到痛苦极了,他不知道自己的遭遇为什么会这样坎坷,也许上天不想让自己成为一个治病救人的医生。正在他感到灰心的时候,他偶然在一本书中看到了美国著名作家华盛顿欧文说过的一段话:“如果有人总是抱怨自己的天赋被埋没的话,那通常都是托辞,是那些慵懒的人和意志不坚定的人在公众面前故作姿态而已……”

“约翰逊不是一个慵懒的人,他的意志很坚定,而且必须坚定,他不会再在任何人面前故作姿态!”约翰逊站在家人的坟墓前这样对自己说,也对死去的家人说。再后来他又来到伦敦城里的时候,他写信给贵族迪纳莱斯先生,因为他要想在医学事业上有所发展的话,就必须得到这位贵族的帮助。他在信中这样写道:“所有对世界的抱怨都是不公正的,我从来没有见到一个真正被埋没的天才。

一般情况下,是那些失败者自己的错误导致了他们的霉运。”

约翰逊果然没有失败。几年之后,那位曾经口袋里几乎一无所有的乡下人就成了伦敦城里有名的约翰逊医生,他凭借高超的医术赢得了崇高的威望。

那些不愿意付出艰辛努力的人都会找出很多托辞和借口,当实在没有什么事物作为借口时,他们就会抱怨上天不公正。一般来说,最后获得成功的人积极主动并且反应灵敏,他们时刻准备着迎接任何机会和挑战,托辞和借口很少会在他们的字典中出现。

不要将时间浪费在对失败的懊恼中

人人都渴求成功,但成功的路途从来都不是平坦的,失败在所难免。西姆斯曾说过,要想成功并不难,只要我们辛勤耕耘,坚韧不拔,抱定信念,永不回头,成功就会属于我们。

一头小象被人用一根铁链拴在木桩上,小象因失去自由而愤怒,为摆脱束缚而竭力挣扎。但它毕竟幼小,木桩和铁链足以承受它的蛮力,它一次次努力又一次次失败了。后来,小象长大了,木桩和铁链则已日趋腐朽,凭着它的身强力壮其实稍一用力就可挣断那锈迹斑斑的铁链,甚至将木桩也能连根拔起。可遗憾的是,幼时的失败在这头大象的心里留下了阴影,使它死死认定挣脱的努力是徒劳的。于是它只能异常驯服地屈身于铁链旁,至死也没能获得自由……

科学家曾做过这么一个实验:用一块玻璃把一个水池隔成两部分,一边放入饥饿的鲨鱼,一边则放入鲨鱼的美餐小沙丁鱼。鲨鱼一见到沙丁鱼便直冲过去,结果被玻璃撞得晕头转向,于是吃了苦头的鲨鱼再也不敢游向另一侧的沙丁鱼了。后来科学家悄悄把玻璃撤了,但鲨鱼却被失败的阴影钳制住了,望着近在咫尺的美味也不敢再越雷池半步,最后竞活活饿死了……

遇到事情,不能总是想着过去的种种失败,不要总是因为过去的失败而懊恼,要不断努力,摆脱过去的失败。

从前有一个少年站在桥上倚着栏杆凝视桥下的流水,只见圆木、木片等垃圾不断地漂流过去,不久河面变干净了。几百年、几千年、几万年以来,河水都没有改变,不停地在桥下流过。有时流得快,有时流得慢,从未停下脚步。

那天,少年因为观看流水发现了一件事。那既不是用手摸得到的,也不是眼睛看得见的,而是一个想法。他突然领悟到,人生中的一切事物,有一天都会像河水一样从桥下流过去。少年十分喜欢“和桥下的流水一样”这句话。

从此以后,这个想法在他的人生中发挥了极大的作用。每逢遭遇困难或痛苦时,因为持有这样的想法都能一一克服。当失败已无法挽回,或某种东西再也拿不回来时,此刻已经长大成人的他就说“和桥下的流水一样”。他绝不会因失败而感到懊恼,也不会因失败而一蹶不振,因为他认为那些都和桥下的流水一样,已经逝去了。

有一个英文单词trial一and—error,意思是反复试验。从这个单词中你就可以知道error(失败)是试验中多么重要的组成部分。

而我们大多数人在科学研究或实验当中,总是急于求成,希望通过一次试验就得到预期的结果,得不到时就会沮丧、懊恼。实际上我们应该坦然地面对失败,并认真地分析失败的原因。从失败中我们或许会得到更多。

给自己一个梦想成真的机会

梦想可以成为现实,但是这里有诀窍。它们是通过毅力、决心、实践、专心、苦干这些神奇的东西得以实现的。如果说,企求和希望可以让你成为一个梦想家,而行动和实干却可以使你成为能把梦想变为现实的人。约翰B.高夫说过,要想成功,必须自己创造机会。等待那把我们送往彼岸的海浪,海浪永远不会来。愚蠢的人才会坐在路边,等着有人来邀请他分享成功。

奥格曼狄诺认为,在上帝创造的绿洲上,最容易听见的话是有人告诉你,你什么也不行。不少人总希望告诉你,不论你想干什么,做什么样的努力,尝试什么新事物,你都毫无希望,必败无疑。他们的眼神或音调都让你感到自己不行。但是,别听他们的!那个一年挣不到一万元钱的家伙,却十分清楚你为什么赚不到三万元钱。那些在大学里总是逃课,不及格的人,却能解释你为什么拿不到学位。那个不善经营生意的人,却总善于描述你做不成买卖的原因。没有参赛资格的人,却总能让你信服自己为什么赢不了。别听他们的!只要你有梦想,不管是什么,都要相信自己能行,勇敢地去尝试!给自己一个梦想成真的机会!别让别人剥夺你对自己的信赖,别让那个整天躺在沙发上,每天晚上看电视的家伙告诉你生活是怎么回事。如果你心里有那么一簇梦想的火苗,感谢上帝吧!赶紧行动起来!千万别让谁把这簇火苗吹灭。

在迪斯尼乐园建成多年和迪尼斯世界落成之后,有一个故事,说有人走到沃尔特迪斯尼工作室主任迈克万斯面前,问他:“沃尔特迪斯尼没有活着看到今天这一刻,是不是很遗憾?”他不假思索地回答说:“但是他确实看到了,这就是为什么它会出现的原因。”

如果说,在我早年的时候有什么外人影响过我的生活,那就是沃尔特迪斯尼。这可能是因为在我5岁的时候,我特别喜欢的叔叔带我去了一个叫做迪斯尼乐园的奇妙的新地方。可能是因为我长在加利福尼亚,每一两年去一次那个奇妙的地方,亲眼看着一个人的梦想变为现实,并渐渐成长。又或许是因为我知道“担负你对着星星许愿,你是谁没有什么区别”成长在迪斯尼的神奇世界,我学会了如何去梦想。

但是在我长大后,我认识到仅仅是梦想和希望是不能让梦想变为现实的。只有实干可以做到。很多人希望自已可以挣到好多的钱,希望可以得到提升或一份更有意思的工作,盼望有人注意到他们工作多么努力,希望工作环境得到改善,老板恢复理性,问题转瞬即逝,或者有人解决它。鸵鸟并不把头埋在沙里,我们很多人却逃避现实,疑惑为什么从未实现自己的梦想。

杰里米科利尔说过,“每个人都有梦想成真的机会”。生命虽然短暂,却总还是有数十春秋的,只要努力,并非不能梦想成真,努力耕耘自己的梦想之田,相信一定会有美丽的鲜花盛开,会有累累的硕果。

竭尽全力,把握机会

机遇宛如一个美丽而调皮的天使,她不时地从你头顶上飞过,或倏尔降临在你的身边,如果你稍有迟疑,她又翩然而去,不论你如何虔诚地呼唤,她都不会再回来了。她就是喜欢开这样的玩笑。在走向成功时,不要放弃一个机遇,哪怕这个机遇只有万分之一成功的可能性。培根说过:“通往失败的路上,处处是错失了的机会。”

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