陈欧：我当年做GGgame时，完全是在宿舍凭一己之力，把GGgame做成有数万人在线的游戏平台。记得写程序特别累，每天就是熬夜，熬得非常惨，那段时间天天吃番茄炒蛋，因为这是最省时、省钱，营养极高的一道菜。
徐小平：就是吃了几百顿？
陈欧：对，当时很辛苦。而且还被忽悠了，别人跟我们说，VC是逐利者，会追着你跑。当时我们也是抱着这个想法去创业的。结果做成之后发现不是那么回事，做5000时没人理你，做1万时没人理你，做两三万终于有VC约我去见面。结果我等他的时候，他却告诉我，他去国外度假了。
徐小平：这个假度得非常昂贵，错过了一个机会。你当时启动的时候有外来资金吗？
陈欧：启动的时候只有我自己的奖学金留下的钱，其实很少，但是成本控制得非常好。
徐小平：投进去多少钱？
陈欧：加起来也就五六千新币，合两三万人民币，启动资金是非常少的，主要费用是各种房租。早期的服务器就是自己的电脑，通过路由器做一个公网IP开始服务。每天自己拼命写程序，就这样熬了很久很久。
徐小平：我突然想起，我第一次见到你是在2007年的春天。当时你已经创建了GGgame，想让我来投资。我说我一定投你，可是你已经得到了斯坦福商学院的录取通知。当时你在是去斯坦福读书，还是留下来创业之间挣扎。我还曾试图去规劝你放弃斯坦福学业，一心创业。但是，最后你还是选择了美国，我们之间的合作也失之交臂。
陈欧：我是2005年毕业，2007年就去了斯坦福。后来我就把GGgame卖掉了，卖掉之后不但把所有欠的钱还清了，还足够我去美国的学费、生活费，甚至我还给妈妈买了套房子。GGgame让当年的我，基本上实现财务自由了。
徐小平：那你的留学就没什么苦可言了？
陈欧：我觉得是快乐居多。学习也没有难点。因为斯坦福是一个讲合作而不是竞争的环境，学东西比较扎实，通过考试也不那么难，所以校园氛围非常好。
徐小平：在斯坦福有没有某个时刻让你有被感召的感觉？
陈欧：常常，在斯坦福我觉得最幸福的是能够见到很多成功的创业者。昨天你的同学或者朋友，一个你天天见面的人，突然间成为一个非常成功的创业者。这样的故事特别多，我觉得那是硅谷美国梦的根源。而且能看到周边的很多普通人成功，就发现机会是公平的。只要努力去奋斗都有机会成功。
徐小平：你令我羡慕嫉妒恨。1987年的夏天，我去美国的时候，身上只带了100美元，还是借的。一个朋友跟我说，挣3万美元带回国过日子。在1987年的时候，我认为自己一辈子也挣不到3万美元。当时我是北大的老师，每月工资是120块人民币，等于20美元，想一想要挣多少年，才能挣到3万美元？
我出国前去王府井那儿的一个中国银行换美元，只换50美元，而且国家只允许换50美元。我到了那儿以后发现一个日本女人也在那儿换钱，她手上拿着一张1万人民币的兑换券，就是一张特殊货币，专门为外国人弄的。我一算，我大概得十几年才能赚到她手上那一点钱。那个时候我就感到在金钱面前，我的马克思列宁主义的梦想、我的价值观全面崩溃。
但出国以后，我又真的不知道未来是什么。
当时有一个国家机关的处级干部到美国探亲，去了之后老婆就跟他离婚了，他居然来投靠我，那时我都不知道投靠谁。后来，他到一个餐馆去打工，打工的第一天就在用刀时切到了手，不严重，也没有伤到骨头。老板给他包扎完，给他喝了一杯红酒，就把他开除了。他来到我的房间跟我说：“小平，你知道我在想什么吗？”我说：“你想什么？”他说：“我想我妈。”当时我强装坚强说：“老陈啊，你 40岁了，你应该让你妈依靠你，而不是你依靠你妈。所以你要继续干，绝对不要后退。”其实那个瞬间我也没有任何可以被家人依靠的底气。
那几年我承受了人生中最沉重的压力，有一个作家讲过，当你一无所有的时候，你被打回原形，你才知道真正的你是谁。
在1987年、1989年、1990年的时候，我最大的梦想是自己能够走出这个泥潭，偶尔还寄点钱给父母。但是到了1992年、1993年以后，我父母经常来信说：“要不要给你寄点钱？”时代就在几年之内逆转了。家人的来信让我意识到中国在悄然发生着改变。
后来，俞敏洪在北京创办了新东方，不久，他向我抛出了橄榄枝。虽然我们获得了一个联合创始人的荣誉，但是准确地说，新东方主要是老俞创建的。不过，你知道俞敏洪的天使投资人是谁吗？
陈欧：不知道。
徐小平：是两个学生。老俞被北大开除后，到一所学校招生。来了好多学生，但一看40人的报名表，却没有人报名就都走了。老俞想了一个办法，他写了38个名字，然后大家一看就剩下两个名额了，不上就没位置了。于是，就有两个学生报了名，交了钱。这是俞敏洪的第一笔收入。这两个学生也堪称新东方的天使投资人。然后，老俞再换一个名单，这样名单一直是38个人，直到40人招满了，新东方的第一个班就启动了。
陈欧：您说的这个很经典。很多创业者，只知道赚VC的钱，赚投资人的钱，但是不知道怎么赚消费者的钱，其实最好的商业模式应该是消费者从第一天就会给你钱，当有了现金流之后，创业者的压力也会小很多。
徐小平：大家会说创业是一件很苦的事，失败率很高，其实哪个行业成功率是有保证的？没有！
陈欧：我觉得创业最关键的是两个方面，一方面是团队最核心的人，团队选择了你，可能未来三年、五年，甚至十年都是每天和你在一起。另一方面，我觉得投资人还是很重要。我很幸运，因为您是我的投资人，每次都会花一点时间，像朋友一样和我聊天、分享，而且能给我打气，给我激励。投资人对创业者如果不信任的话，那是悲剧，那就意味着你不但要和市场斗、和对手斗，还需要和投资人斗，如果团队再内斗，这个公司也就完蛋了。
徐小平：假如想创业，甚至已经有了一个团队，首先要做出一个东西来，不管多么难或者多么简单，一定要用产品证明你的想法，而不是用想法来找钱。
陈欧：所以，创业者都得认清事实，资本永远是锦上添花的，不是雪中送炭的。早期的创业者不要动不动就想到要融很多钱，因为好的商业模式是不需要太多钱的，比如说去郊区租很便宜的房子，然后大家省吃俭用，吃番茄炒蛋。
而且现在创业期比原来的成本低很多了，尤其在移动互联网上你不需要多有钱就可以证明自己。
如果只用表决心，甚至给徐老师跪下，来拿钱，我觉得这只能增加天使投资的负担，并不能真的拿到钱。
徐小平：遇到这种人，我也给他跪下，求求他不要创业了。
陈欧解密“301”
徐小平的经验之谈能否为青年创业者拨开心中的迷雾？年轻的陈欧在创业路上又遭遇过哪些坎坷？当消费者的指责铺天盖地而来，当公司内部的合作出现混乱，腹背受敌的陈欧又将如何将梦想进行到底？
徐小平：你为自己代言的广告，迅速让你爆红网络，但是就在你努力将自己宏伟理想铺陈的时候，危机却不期而至。2013年3月1号，在聚美倾力打造的三周年促销活动之际，聚美网站却彻底崩溃了。我想知道，这中间到底发生了什么？
陈欧：说实话，“301”最开始是拍脑袋的想法。在1月份的时候，我跟团队想做一次三周年聚美促销。聚美当时一天销售额大概是1000多万，我说，我想一天做1个亿，全公司的人都觉得陈欧疯了，因为一下子增长十倍，绝对是一个不可思议的数据。但是我跟大家说，很多事情要敢想，敢去做才行，哪怕最后达不到目标，团队有一起打这个仗的经历也是值得的。然后我们就开始准备所有的活动，包括进货、发红包、邀请用户，还有“陈欧体”。
“陈欧体”的火爆度超过我们的预判，聚美流量也因此翻了一倍，在“301”之前已经达到每天2000多万的销售额。当时，我们非常快乐，觉得还没做“301”，公司已经成长到一个新的高度，没想到“301”当天我们却崩盘了。
当12点down机时我们觉得很快乐，心想，这么大流量竟然会down机，但当12点15分、12点30分还打不开的时候，我们发现这事可能会悲剧了。结果后来真的是将近30% ~ 40%的用户就没法进来。
“301”当天我们被骂得很惨，不过，我想3月1号也应该成为电商史上一个不可磨灭的日子，因为全中国人民搜索最多的关键词是聚美优品，虽然聚美优品可能是出了臭名。
平时聚美是100多万人登录，在“301”前应该是200万人左右，远超过我们的准备。而且，对于电商网站来说，前端不是最可怕的，最可怕的是后端，当发现我们一天卖了以前一年的量的时候，觉得要创造历史、创造奇迹的时候，就会发现可能屁股擦不干净。
徐小平：我听说，聚美优品在官方网站上承诺6小时闪电发货，但是在“301”当天网站都瘫痪了，发货的承诺更无法实现，于是各种指责甚至是谩骂充斥于网络，铺天盖地，弥漫了整个3月。
