1996年，“管家婆”软件年销售额仅有20万元。在做来年市场计划的时候，邝宁对员工说：“明年我们的目标是200万元。”所有的人都在笑，邝宁没有笑。
1997年，邝宁笑了，员工也笑了，公司销售额突破了200万元。那一年，“管家婆”软件荣获中国软件行业协会颁发的“1997年度推荐优秀软件产品”称号。
再一次做来年市场计划的时候，邝宁又对员工说：“明年我们的目标是500万元。”所有的人又都笑了，邝宁还是没有笑。
1998年，邝宁笑了，员工也笑了，目标实现了。也就是在那一年，在Intel公司全球总裁贝瑞特先生出席的成都电脑节上，“管家婆”软件当选为“全国十大最受欢迎软件”。
在这之后，邝宁做的市场计划就没有人再敢笑了。员工们都已经相信了邝宁，相信了“管家婆”。
然而，事情并不是一帆风顺的。从1999年到2000年，任我行的发展进入迷茫阶段。当时Internet风起云涌，全球IT的重心转向Internet，风险投资遍地撒钱，有一些人凭借一个网站一夜成名，成为身价上千万的财富巨星和媒体追捧的焦点。经受不住Internet的诱惑，年轻的邝宁身不由己地卷入其中，风风火火地注册了“成都生活在线”等网站。精力的分散，使得邝宁和任我行公司付出了冲动的代价，那一年，任我行软件的销售额停滞不前。不过，就在1999年，“管家婆”仍旧被评为“十佳国产软件”，而且是企业管理软件的唯一名额。
随着互联网泡沫的破灭，邝宁开始重新思考Internet对传统业务的意义—基于互联网的电子商务应用软件将成为时代趋势。除了加强“管家婆”软件在医药、服装等行业的纵深发展以外，邝宁还结合对大批用户管理需求的调研，推出“任我行天地一网通”电子商务整体解决方案：供应链（SCM）、在线分销（DRP）、客户关系管理（CRM )、办公自动化（OA)，很快得到各行业客户的认可。那一年，任我行软件销售额又有了70％的增长，“管家婆”软件被《电脑报》的读者投票评为企业及财务管理软件“读者首选品牌”，以及“市场占有率第一品牌”。这是企业管理类软件唯一获得的两个奖项的第一名。
之后，任我行软件又有了市场迅猛增长的势头，2001年、2002年、2003年，市场销售额的增长均保持在70％以上。发展到今天，任我行软件的年销售额已经突破5 000万元。
通过一款管账的“管家婆”软件，让邝宁更加清楚地认识到了中小企业信息化的真正市场需求。于是在“管家婆”之后，“千方百剂”、“天地一网通”等一系列任我行中小企业管理软件，逐渐走到任我行的前台来。
邝宁认为，中小企业像是“麻雀”，而“麻雀虽小，五脏俱全”，它不仅需要进销存、分销、财务软件，还需要CRM， OA，HR等软件，可以说它什么都需要一点。但是中小企业绝对不需要功能强大的系统，所以，国外企业的高性能的顶级软件对中小企业来说并不适合，而且顶级软件价格过高，这为任我行这样做基础应用本土软件的企业提供了广阔的市场。如果一个企业买一套1 000元的任我行“管家婆”软件，能解决其80％的需求，它就绝不可能花100万元去买一套IBM的“易捷”来解决其100％的需求。
这就是邝宁的“20/80原则”、中小企业只需要投入“顶级软件”所需资金和人力的20%，就可以解决其最需要解决的80％的问题，没有必要投入大量资金、人力去实施一个风险大、周期长的软件系统。而中小企业只需要应用“顶级软件”20％的功能，就能够解决80％的需求，对于很多中小企业来说，这80％的需求是必须的而且也足够了。剩下那20％的需求，中小企业应该把它放后解决，或者放弃需求。所以很多中小企业没有必要去买一个功能强大的“顶级软件”来“浪费”。
邝宁的这个原则，实际上暗合了边际效应的道理。这个原则，让任我行软件受到广大中小企业的欢迎。这些关乎中小企业最基本需求的软件，比如管账软件，由于价格低廉，中小企业很容易接受。这好比穿衣服，衣服必须穿，虽然各人对衣服有不同的要求，但最基本的要求是能遮体取暖。
“有效果比有道理更重要”，邝宁为中小企业考虑的就是实效。对任我行软件的市场，邝宁一直在强调这个信念。中小企业的更多需求是现实的，作为软件开发商，尽可能把软件傻瓜化，尽可能解决企业特有的需求，不奢望一步到位，大而全，这是绝大部分中小企业的第一步需求。任我行的定位是首先把重点放在满足80％用户“吃饭”的需求上。
现在，任我行并非没有做30万元、50万元订单的机会，但任我行软件的优势在于做10万元级的产品。最近，任我行软件已经把主力部队派驻到每一个“油田”（中小企业管理软件市场），把“盒饭”卖到每一个省、每一个市、每一个县。任我行也在考虑怎么样让中小企业“吃西餐”的需求得到满足，但目前首先是解决好中小企业的“吃饭”需求。
“千方百剂”医药行业软件，是在原有“管家婆”管理软件医药版的基础上改进而成的。邝宁说：“医药流通体制改革以后，我就觉得药店一定会成为一个新的增长点，所以就投入资金，专门为药店量身定做了这套‘千方百剂’连锁药店管理系列软件。”这是任我行软件向行业纵深的一个方向，把市场细分，更专业地为中小企业提供服务．
我国中小企业数量众多，而且它们信息化水平普遍不高，这让很多IT企业觉得有钱可赚，但是到今天，做得最好的还是邝宁。邝宁说：“那是因为大家高估了这个市场。实际上，在1000万家中小企业中，真正有信息化要求并且有购买能力的有效用户不足200万家，而在这200万家中，绝大多数也只具备购买1万元以下的信息化产品的能力，有些甚至只买得起千元左右的产品。”
最基础的产品，也许就意味着门槛低，竞争对手很容易进入，市场的竞争一定很激烈。但是邝宁有着自己的解释：“经过多年的苦心经营和积累，‘管家婆’有着很好的品牌影响力。这和卖小说是一个道理：如果我们看一本小说的简介，那是很难看出小说的好坏，难以让我们做出购买选择。但是我们可以看作者名字，这本小说是金庸写的，那本小说是温瑞安写的，金庸的名字就是一个品牌，我当然就买金庸的了。”
毫无疑问，邝宁把自己的软件当作了金庸的小说，而不是其他普通作者的小说。
“行侠何须仗名剑，我自成佛不念经。”
剑谱
在金庸的武侠小说里，少林寺从来没有得过什么比武大赛的冠军，但是少林寺（高山派）却是当之无愧的第一大帮。这是因为少林有着一个帮派组织所应该具有的最全面的机构建设：达摩院是纪律委员会，铜人阵负责测试，藏经阁管理文档。而佛学作为一种帮派组织生存发展的精神、企业文化，是其他帮派所不具有的。少林还有着很多俗家弟子做市场推广。
1996年5月，刚刚起步的任我行入驻“南方证券大厦”300平方米的办公室。有点像公司了，邝宁这么觉得。
2001年1月，任我行40个人搬进了学府花园，在这里，公司规模迅速扩大。
2003年11月1日，任我行软件公司已有200多人，全部进驻到高新区软件园的力、公大楼。
但是，一款软件不是一个企业，一个企业也不是一款软件。
对于这一点，邝宁当然明白。办公楼变得再大，企业发展得再大，员工增加得再多，都不能说明这就是邝宁想要的那种企业。
邝宁想要一个少林一样的企业，并在不断地向少林这个目标靠进。
在众多的IT企业中，目前任我行的规模的确还只能算是一个小型的IT企业——200多名员工，5 000多万元的年销售额。
邝宁很重视企业文化的建设，重视一个企业的全面建设，邝宁想把任我行打造成一个如同武侠第一大帮少林那样的一个企业。邝宁是非常认真地这样梦想。
邝宁很能喝酒，任我行的第一代企业文化，邝宁说就是“酒文化”。以至于那个时候任我行企业的歌曲，员工的歌曲，老板的歌曲，都是《爱江山更爱美人》，只因为这首歌里面有一句歌词：不醉不罢休。
1993年3月，邝宁就用几瓶啤酒，游说来了22岁的徐峰（任我行副总经理）。而在一个酒桌上认识的张中，现在已经是任我行“企业文化促进委员会”的“委员长”了，他把任我行企业的娱乐文化搞得有声有色。
酒文化之后，任我行的企业文化发展成为“娱乐文化”。邝宁和任我行的许多员工都喜爱唱歌，《向前，向前，再向前》、《从头再来》、《感恩的心》、《真心英雄》、《有多少爱可以重来》、《沧海一声笑》、《让世界充满爱》、《春天的故事》等歌曲，邝宁和他的同事们唱了一遍又一遍。
一首首歌曲下来，常常有人已经泣不成声，心潮澎湃……
之后，再经过“激情文化”的发展，到今天形成了任我行的“学习型企业文化”。企业让员工时刻学习，时刻进步。学习就已经如同少林的佛学一样，作为一种信念、精神，伴随着任我行。
