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第33章 创业资本运营中的商业计划书(4)

专利权被授予后,除法律另有规定外,一般有以下两方面的效力:

第一,专利权人有权禁止其他任何人利用其取得了专利权的发明创造。专利权是一种独占权,发明创造专属于专利权人,任何人不得侵犯。专利申请的目的就是取得独占权,以便能够禁止其他任何人未经其许可而利用其所取得的专利发明创造,从而保护专利权人的产品在市场上的竞争地位。任何单位或个人不经专利权人许可,为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品或使用其专利方法,就侵犯了专利权。

第二,专利权人可以许可其他人进行利用其发明创造的某些行为。这一效力也是从权利人对其发明创造享有的独占权派生出来的。如果专利人无法(如个人)或者无权(如外国人)实施他的发明创造,就可以许可其他人进行专有权所包含的某些行为。这种许可可以是有限的,也就是限于某种行为或者限于一定数量、一定期间或一定地区。

专利权能保障发明者在数年的时间中制造、使用或销售一项发明的独有权利。你对一种新产品的设计也许在技术上不算是发明,但你的创意却理所当然地属于你的知识产权。

2.商标权

所谓商标权就是商标法确认和保护的商标所有人对其注册商标所享有的权利。商标权的实质就是商标所有人因对其商标的占有与支配而与非所有人之间发生的法律关系。这些法律关系通过商标法体现出来,受国家强制力保障。商标法是以保护商标权为中心而建立起来的一整套法律制度。各国的商标法内容,主要是围绕商标权的取得和行使,商标权的期限、续展和终止,商标权的转让和使用许可,商标权的保护等问题做出相应的规定,从而建立起商标管理的法律制度。商标法的核心就是商标权。

商标权属于知识产权的范畴,商标权是工业产权的一种。商标权作为无形财产权的一种,与有形财产权相比,在所有权的取得、利用方式及保护等方面都具有自己的特色。商标权的法律特征主要包括以下几点:

(1)商标权具有绝对性和普遍性。

所谓绝对性是指商标的所有人对其注册商标享有专有使用及充分、完整的支配权利。

所谓普遍性是指商标权是对商标所有人以外的任何人都成立的一种不可侵犯的权利,即除了商标所有人以外,其他一切人都普遍地负有不得侵犯商标所有人对其注册商标的权利的义务。

(2)商标权具有专有性和排他性

所谓专有性又称独占性和垄断性。商标所有人对其注册商标享有使用的权利,这种权利已经具有独占性,不许他人侵犯,否则就是侵犯专有权的违法行为。

所谓排他性,是指商标所有人对自己所有的注册商标享有充分的独占权和支配权,排除其他人对其注册商标的所有权。

(3)商标权具有时间性和地域性。

时间性是指商标所有人享有商标专有权具有时间上的限制,即只有在法律规定的有效时间内才能享受法律保护,超过了法律规定的保护期限,商标所有人对其注册商标所享有的权利就自行终止了。

地域性是指根据一国法律申请取得的商标权,只能在该国境内有效,对其他国家不发生法律效力,即不发生域外效力。因此,任何一个商标如果需要得到其他某国的法律保护,就必须依照该国的法律规定,履行必要的程序,获得该国的商标权。

根据定义,商标能清晰地表示出使用商标的产品的来源或所有权。从法律上讲,商标为其(作为制造者或销售者)所有者专门使用。明确的标志、图案或者网上的域名,都能够通过商标来加以保护。

3.著作权

著作权又称版权,是指作者对其创作的文学、艺术和自然科学、社会科学、工程技术等作品依法享有的占有、使用和处分等专有权利。著作权作为知识产权的一项重要内容,与专利权、商标权相比,具有鲜明的法律特征,这种特征主要表现在以下几方面:

(1)一定的独占性和垄断性或专有性、排他性,即著作权只能由权利主体本人享有。

(2)只保护主题思想的表现形式。著作权只保护著作权人主题思想的表现形式——作品,而不保护其思想内容本身。因为只有思想的具体表现形式本身才能体现作者的独创性,可以作为他特有的精神产品并成为受保护的对象,而思想内容本身则不具备这一特点。

(3)著作权主体、客体和内容具有广泛性。著作权主体就是享有著作权的人。享有著作权的人可以是自然人、法人、非法人单位,在特定条件下也可以是国家。

著作权的客体所包括的范围非常广泛。著作权客体的种类,即作品的种类,包括以各种形式创作的文学、艺术和自然科学、社会科学、工程技术等作品,只要具有独创性,并且以一定的客观物质形式表现出来且能够被复制的作品,就受著作权保护。

著作权的内容也很广泛,可分为人身权(精神权利)和财产权(经济权利)两部分。这两部分权利又可分为若干专有权,包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权、使用权和获得报酬权。

(4)具有广泛的社会义务。作品的传播特性和社会消费特性,使得作品的使用并不是以对作品的实际占有和支配为前提条件的。为保护著作权人的著作权,著作权法、民法等法律以及法规、规章和其他规范性文件都规定对著作权人的权利予以保护,要求全社会承担尊重和保护著作权人的权利和义务,否则,侵权人就要承担相应的法律责任。

(5)权利限制的多重性。因为作品具有传播性,所以,著作法、民法等法律在保护著作权人的著作权的同时,也要考虑作品的传播。这对矛盾只有对著作权做出多重限制才能解决,即作者的著作权只能在法定的期限内受到保护。而且,法律规定了对作品实行“合理使用”和“强制使用”。所谓合理使用,即由法律规定,在一系列情况下,可以不经著作权人同意,也不必向其支付报酬而自由使用其受著作权保护的作品。所谓强制使用,就是由法律规定可以不经作者同意,只要支付报酬就可以使用作者受著作权保护的作品。由此可见,法律对著作权的限制是多方面的。

(6)严格的地域性。著作权是由国家的法律确认和保护的。由于一国法律原则上只在本国有效,因此,著作权一般只在本国受到保护,大多数情况下,某一著作权只在受到确认和保护的国家地域内有效。即使通过签订双边或多边协议或国际公约,根据国民原则、互惠原则而实现的国际著作权保护,也是以一定的地域限制为基础的。从法律上讲,此类保护用于适合一切可感知媒介表现的原创作品的所有权。

(五)法律体制

这一部分将描述你公司所选定的法律体制,说明你公司的类型。列出公司官员的姓名,并将每个人的简历纳入商业计划书的“证明文件”部分。如果打算变更公司未来的法律体制,就应当提出一个详细的计划,说明做出变更的理由、预计变更的时间以及实施变更计划会给公司带来的益处。

1.独资经营

如果你是独资经营公司的业主,应当说明你的能力并介绍你的个人简历。作为独资经营公司的业主,你将预计和承担百分之百的风险。你要衡量自己的实力,并阐明有关需要获得帮助的计划。

2.有限公司

你公司如果是“有限责任公司”或“股份有限公司”,就应当根据本国的公司法概括地介绍公司的性质及组织结构。

有限责任公司和股份有限公司是企业法人。有限责任公司,股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担有限责任。股份有限公司,其全部资本分为等额股份,股东以其所持股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担有限责任。

要把营业执照和有关文件的副本纳入商业计划书的“证明文件”部分。如果有董事会或顾问委员会,应写明其成员姓名,说明在使公司实现目标方向,他们能发挥哪些作用。

3.合伙公司

你公司如果是合伙性质的,应当说清楚为什么选择这些合伙人的原因,他们会给公司带来什么,以及他们的能力如何互补、资源如何整合,并说明合伙人的经验和资历,其方法是介绍他们的简历。为了规范合伙公司的行为,保护合伙公司及其合伙人的合法权益,还应当把与合伙人签订的合作合同加进商业计划书的“证明文件”部分。该合同必须写清楚包括有关合伙人退出公司和公司如何解散的条款、利润分配方案以及对任何损失应承担的财务责任。

(六)公司管理

以人为本是现代企业管理最重要的理念之一,该理念的核心是:人是公司最宝贵的资产。

知识经济时代,企业最重要的已不再是土地、劳动力、资本,而是知识,知识是公司最稀缺的资源,是公司最重要的资产,作为知识载体的人才,成为了企业争夺的焦点。未来企业的竞争是人才的竞争,谁赢得了人才谁就赢得了成功。

创业投资界有一句名言:“宁投一流的人才、二流的项目,不投二流的人才、一流的项目。”这句话充分反映了创业投资家对人的因素的重视。因此,商业计划书的这一部分应该是整个计划书的重头戏,应当用较大的篇幅来向创业投资家详细介绍你公司是如何在这个人才流动频繁的社会里组建了一个优秀的管理团队并留住了自己所需要的人才的,并努力让创业投资家相信这是一个充满希望的团队。

1.管理团队

“投资是一项经营人才的业务。”请一定要牢记这句话,因为越来越多的事实证明:商业竞争的实质就是人才竞争,谁能把人才留住并且能善待他们,谁就能在竞争中胜出。你公司不仅要向创业投资家介绍公司管理团队的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

如何让一个管理团队拥有凝聚力,是一个企业得以生存和发展的头等大事。一个人如果没有团队精神将难成大事,一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙。在一个管理团队中,只有每个成员都最大限度地发挥自己的潜力,并在共同目标的基础上协调一致,才能发挥团队的整体威力,产生整体大于各个部分之和的协同效力。在一个管理团队中,影响成员发挥潜力的因素很多。一个管理团队要建设好,需要每一个方面、每一个环节都做得好,才能保证团队的力量;相反,如果一个团队中的任何一件小事、任何一个细节做不到位,就会影响到成员的积极性,进而影响整体的力量。在影响管理团队成绩的诸多因素中,通常最主要的有以下三个方面:

第一,力求公平以提升积极性。管理团队中的每一个成员都有公平的要求,公平可分为程序上的公平和结果上的公平。一般来说,程序上的公平比结果上的公平更能对团队成员产生影响。程序上的公平是要给人以平等的机会,而结果的公平是要给人以平等的结果。在满足程序公平的前提下,结果上的不公平表明了个人不同的能力以及努力的程度。如果程序上不公平,那么就会导致程序的混乱。所以,相对而言,程序上的公平比结果上的公平更重要。如果不注重程序公平,而只追求结果上的公平,其结果恐怕只会导致分配上的“大锅饭”,从而影响业绩突出的团队成员的积极性,进而影响整个团队的成绩。

第二,制定合理的评估方法。成绩评价看重的是整个管理团队的成绩,这是不言而喻的。但是,管理团队的成绩毕竟是每个成员协同努力的结果,必须重视团队成员个人的作用。所以,一个管理团队需要一套公平、透明的成绩评估体系,对每一个成员努力的成绩做出公正的评价。

假如评估体系不够透明,或者不够科学的话,就将直接影响团队成员的积极性,进而影响整个团队的成绩。因为不对团队成员的个人努力做出正确的评价,团队就会有人像南郭先生那样滥竽充数,不仅不会为团队建设做出贡献,甚至反而会影响其他团队成员的积极性。

第三,营造轻松的人际关系。人际关系就像一块石子扔到水里一样,溅起一层层的波纹,一圈一圈的波纹向外扩散,由近及远,互相交错,形成了错综复杂的利益关系。

如何正确处理好复杂的人际关系,对一个管理团队来说是一项艰巨的工作。因此,团队一定要创造一种和谐的人际关系氛围,使团队成员可以在简单的人际关系中,轻松而又全力以赴地进行工作。所以,一个管理团队必须具有团队精神,才能发挥整体大于部分之和的协同效应。

总之,你要告诉创业投资家,你公司拥有一个什么样的管理团队。在此需将公司或项目的主要人员列表进行说明。主要人员通常包括:总经理(或首席执行官)、财务总监、技术总监、市场总监、行政总监、法律顾问、公共关系顾问等等。每个职位都要包括:职位、姓名、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校等等。另外,最好能提供几位可作为公司重要岗位候补人员的名单,以及公司发起人的数量、所处职位的介绍,以供创业投资家参考。

2.组织机构

成功的管理团队必须由优秀的人士组成。如前所述,创业投资建立的企业一般采取公司制的组织形式。新创公司的组织形式和成熟公司的组织形式相比有其自身的特色。一般来说,公司的组织结构大致可分为直线型、直线职能型、矩阵型和事业部型四种类型。

(1)直线型组织。这种组织结构比较简单,上下垂直领导,是一种集权制的组织方式。一切管理职能均由行政领导人员担任,不设专门的职能机构。其优点是指挥统一,责任明确,效率较高;缺点是领导人也许会力不从心。这种组织结构适用于小型公司。

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