边干边学，边干边随机应变。白手起家创立一家企业，犹如在有着许多扇门的迷宫中摸索，一旦你打开一扇门，就会出现上百扇新的门。你一边在迷宫中摸索，一边必须不时停下来核对一下所在的方位。假定你误入歧途，赶快采取行动。但假定你发现了新的路径，就此搞点开发也不错。
你的企业走向成功的路类似于迷宫，它不会是一条直线。随着市场的发展，随着你自己的发展，随着你的雇员的发展，你会发觉，你的有些决策是极其出色的。但是，你也可能作出过一些短视的决定，而且这样的决定已经变成了习惯，你可能还错过了不少机会，原因是你当时忙着追求其他什么东西了。
很明显，你必须能够自己把握住，既不能受所有流行的玩意儿的诱惑，又不能在周围的世界已经物换星移的时候还固步自封、埋头研究自己那一套。所以，每三个月修订一下公司的宗旨宣言与计划，并把这作为一种企业机制。
秘诀之八：生存下来就是胜利
你的企业已经开始启动，而且大形势一直在变好，生存下来是你的首要问题。
假定你通过经营一个难度很大的项目，或设法满足某一难缠的客户，就能生存下去的话，千万不能放弃；就像棒球比赛那样，不能等到投手投出完全适合的球时才出棒击球。
在你刚起步的时候，千万不要对项目和客户挑挑拣拣，至少绝不能做过头。假定某一项目是有利可图的，它就是一个好项目。假定某一件产品是有利可图的，它就是一件好产品。请记住：能赚钱就好。
市场总是会为你和你的公司提供施展余地的，只要你把握住市场主流，随着你信誉、技能和资产的上升，一定会出现新的机会。经过调查发现，绝大多数创业者不出5年就会完蛋，究其原因，就在于他们轻视了生存的重要性。
无论如何，坚持让你企业拿到钱，这样你就是胜利者。
是违背该连锁商店的政策的，它们原来的做法收到产品60之后才能付货款对于那家连锁商店来说，那些机器的价值是高于金钱的，如果它不愿意预会一部分款项就拿不到机器，于是它提前付了款。结果萨姆成功了。
秘诀之九：设法找到对现金的关心程度不如你的人
假定你的企业还在谋划之中，你却已在要求或安排哪家银行向你提供贷款，显然是不可能成功的。银行之所以开业，是希望它的贷款能得以偿还。有时，你除了向亲友借钱之外，似乎已经别无选择。
向其他企业借款来为你的企业提供资金，比起向个人借款，是个更聪明的办法。尽管你的供应商和客户肯定有着与你不同的目标，但他们跟你的成功有着极大的利害关系。如果你能早提货、晚付款的话，你就能用他们的资金发展自己的企业。
要成为一个成功创业者，跟你最大的供应商搞好关系是非常重要的一个内容，这可以使你不必花费现金就建立起库存，你珍贵的现金可以省下来，用在其他那些你难以赊购的花费上。最美妙的是，当你的供应商答应你可以延期付款，一般无须支付任何费用，这可是一笔利息为零的贷款，恐怕哪个银行也不会这样做的。
在竞争激烈的市场上，信贷常常是供应商与其他人竞争客户使用的工具。所以，你开口请求就有可能成功。
如何才能得到供应商的无息贷款呢？建立信用是很重要的步骤。为了尽快建立起良好的信誉，开始时先触供应商的销售人员，他会花不少时间帮助你了解你想和道的事情，因为他的业绩直接与你这个新客户有关；然后可以跟几家供应商做一点小生意，并直接用现金预付。而且，坦诚对待你的客户，并学会用专业人员的方式跟他们打交道。
当你与你的供应商建立了合作之后，重要的是，绝不能长时间不付任何款项。一般说来，要停止跟一位每个月定期付款的客户做生意是相当困难的，尽管有时你的欠款额对于他们可能显得太大了点。
你的客户也是一个巨大的资金来源。记住，你的产品可以为你的销售对象解决了一个问题。如果事实并非如此的话，他们就不会向你订购了。
萨姆发明了一种自动售货机，这种机器一下子就成了抢手货。一家全国性的连锁商店希望马上就要500台机器，这里有一个大问题：一台自动售货机的造价是1万美元。
萨姆急于想筹集500万美元来建造已经下了订单的机器。不但利率非常高，而且大部分银行和投资者都不愿意冒这么大的风险——向一白手起家的企业贷款。
萨姆最后得到一个好主意：让那家连锁商店预付一半货款。但这样做是违背该连锁商店的政策的，它们原来的做法是收到产品60天之后才能付货款。对于那家连锁商店来说，那些机器的价值是高于金钱的，如果它不愿意预付一部分款项就拿不到机器，于是它提前付了款。结果萨姆成功了。
当然，有时事情是没有那么简单的。有时，你得为客户提供一点激励，以便他们能预付一部分款项，例如打折扣，或送礼品，等等。但是，如果你不要求预付款，就根本不可能有这样的机会，所以，请务必向你的客户提出这样要求。当然，有时事情是没有那么简单的。有时，你得为客户提供一点激励，以便他们能预付一部分款项，例如打折扣，或送礼品，等等。但是，如果你不要求预付款，就根本不可能有这样的机会，所以，请务必向你的客户提出这样的要求。
创业设想莫受别人左右
在刚开始创业的时候，我们要听取别人的意见、建议、想法甚至具体的创业方法，这都是必要的。因为不同的人，在考虑问题的时候有不同的思路，所以，这个时候别人的建议可以给你提供另外一种思路，以供你在创业的时候做参考。同时，将几个富有创意的大脑聚集在一起是个非常不错的主意，作为创业者，要尽量激活身边人的思维从而捕捉他们中的思想火花。
借鉴别人的经验并不是什么可耻的行为，拙劣的抄袭才是真正的可耻行为。因为世界上没有两片相同的树叶，也自然不会有两次运作完全相同的创业。
在创业设想阶段，从善如流对于你以后的创业会有许多好处，即使是别人所说的可能对你的具体创业并没有太大的帮助，听一听也会大有好处。
然而，你千万要记住，别人的意见可以听取，但是，你却不能让别人左右你的创业设想，使你自己做了他人想法的奴隶。
“点子”尽可以听，只要你不怕白花钱，甚至也可以买，但是，你无论如何也买不来成功创业。
所谓奴隶，意味着被别人所拥有而且处于完全被控制的状态，他们真可以说是死路一条，既没有出息也看不到指望，甚至连自己的生存都是一个问题。
然而，在我们的生活当中，还存在着一种心灵的奴隶状态，那就是捆绑在我们心灵上的枷锁。许许多多的人，在不知不觉中把自己的灵魂交付给了别人，让别人掌握控制自己的心灵。这种奴隶制似乎更可怕，因为它使许多人一直在做着他们憎恶的工作，活在一个他们不喜欢的环境中，做出有违自己意志的事情，直至完全听命于他人。
这种心灵上的枷锁，在创业之中，头一道就是做“别人会怎么想”的奴隶。
你做了某件事情、做出了人生的某一次选择，你可能会想：我这么做别人会怎么想呢？
这种想法的确是一种最普通、最常见，而且也是一种最具破坏性的消极的心理状态。它可以说是无孔不入、无所不包的。从“我必须每天出门，否则，邻居会认为我可能在家里干着见不得人的事情”，到“在会议上我不能多发言，因为我一说话，别人就会认为我爱出风头”，还有“那件衣服我虽然很喜欢，但它太时髦，别人会议论我的”等等想法。
人生中这种“别人”式的想法是一种强而有力的枷锁。如果我们按着这种想法，就可以解释生活中的许多现象。它能解释为什么这个世界上有如此多的雷同和整齐划一，它能解释为什么很多妇女热衷于模仿别人的发型，为什么推销员都会用几乎一模一样的方法来推销不管是丝袜还是家电还是抽水马桶，它还能解释为什么人们会一直活在令人极其厌烦、不愉快的生活状态之中。
这种“别人会怎样想”式的奴隶会伤害我们的想像力和人格，甚至把我们原有的创造能力破坏殆尽。
以下是你在自己的创业中避免成为别人想法奴隶的具体做法：
“别人”不是先知先觉的上帝，他们往往是道听途说的积极追随者。如果你活在“别人的想法”中仍然非常愉快，那么你尽管模仿邻居的生活吧！否则，你就需要自己的生活方式和做人态度。只要你的所做所为没有危害他人，你就可以随自己心情，想怎么做就怎么做。
你生活的地位越高，甚至当你成为公众人物时，批评你的人也会越多，被人在茶余饭后当做谈资对象的机会也越多。“被别人所批评”本身就代表着你已经被别人羡慕。
选择一些不相信闲言碎语的人做朋友。你周围生活着这么一批人，这将有助你不再对“别人的想法”过于在意，更不会感到恐惧。
最后，你需要记住：所谓的“别人”们通常有更多的事情正等着他们自己应付。那些事情比你遇到的问题麻烦得多，他们可能这时正坐在屋里发愁呢。
在创业中，做别人想法的奴隶的集中的表现就是买别人的创业“点子”。
最近一段时间，随着彩票业在中国的火爆，你在市场上能发现许多书籍、电脑软件等据说能让你中大奖的东西。据推销这些书籍和电脑软件的人说，这些书籍可以让你中大奖，你花两元钱或者一百多元钱（复式彩票）就可以中几十万、几百万甚至几千万的大奖。其实，稍微想一想，你不难看出其中的漏洞：如果这些书籍或者电脑软件真如他们所说的那么灵验，那他们为什么还要写这本书、出版这本书？不如雇上百十个人，在每个省市、自治区的彩票投注站将要中奖的号买下，哪个月不收他个几亿的？为什么还要动用大量的人力、物力、财力点灯熬油地爬格子、做软件？
别人的意见可以听取，但花钱买点子这种蠢事最好不要做。之所以坚决不花钱买别人的“点子”，这其中的原因是：
首先没有人会对别人的创意产生完全的认同感，你花钱买来的点子只能给你带来有限的动力。
这些你花钱买来的创意往往在市场上已经实践过相当长的一段时间，常常已经时过境迁，而且并不符合目前市场上的情况。
最重要的一点是，这些所谓的“创意”往往质量不高，因为如果质量很高的话，他不会将这创意“割爱”于你。
这些设想不能为经营者带来长期稳定的发展提供一个坚实可靠的基础。出售“点子”的人往往会给别人一个错觉，以为只要买下了他这个“点子”，金钱利润就会源源不断地滚入经营者的腰包。
最后，还是我们百思而不得其解的问题：既然那些书籍、杂志、软件的撰稿人和设计者许下如此高的收益，为什么他们还要将其出售呢？
所以，如果你目前正在进行你的创业设想，你千万不要轻信那些所谓的“点子”，而是要充分地相信你自己。这里，我们不再向你兜售“点子”，我们给你提供几个想法，供你在构想你的创业设想的时候参考。
想法一：成功的创业经营设想一定要把顾客的需要、愿望乃至梦想作为深入研究的对象，并以满足顾客的愿望为行动指南。
想法二：成功的创业经营设想以解决顾客的困难为经营活动的出发点和归宿，而不是把企业、公司现有的能力作为出发点和归宿。
想法三：成功的创业经营设想一定要非常重视开发产品的功能，力求自己的创业有经营特色，自己的产品具有不可替代性，从而在市场上独树一帜。
想法四：成功的创业经营设想也要经常吸收其他产品的优点，但同时又优于其他产品。
想法五：成功的创业经营设想总是站在时代的最前沿，领导着时代的新潮流，领先于整个时代。
就中国目前的现实讲，以下这些领域可能会使你的钱赚得更容易一些：
一、延年益寿领域。虽然青春是花再多的钱也买不到的，但人们为了留住青春，防止衰老，是不惜金钱的。
二、休闲娱乐领域。原始人一般情况下不会想到休闲和娱乐，因为在那时人们首先要考虑活下去。而等人们有了一点钱，人休闲的欲望就产生了，随着钱越来越多，人的这种欲望就越是强烈。
三、满足人的虚荣心领域。虽然虚荣心最要不得，但人都有一点虚荣心。人人都希望让别人觉得自己很伟大，自己很重要，很了不起，所以在这个领域里，你一定会大有作为。
四、物以稀为贵的领域。人类永远都不能抗拒稀少物品的诱惑，所以，如果明天有人说萝卜白菜马上要在地球上绝迹，说不定明天就有人掏高价抢购。世界“三大男高音”在北京开演唱会，一张票2000美元，没有人你可能花高价钱还买不到。
五、高档或廉价领域。无论什么样的社会，都存在着高收入阶层和低收入阶层。高收入阶层自然会将自己的消费定位于高价物品之上，而低收入阶层自然会把目光盯在廉价上。所以，再贵的东西有人买，再便宜的东西也有人买。
六、“独生子女”领域。中国的父母无一例外都望子成龙或望女成凤，他们自己宁愿吃糠咽菜也不能委屈下一代，尤其是随着计划生育国策的实行，子女也就成为了“稀缺”的东西，那么你也不妨把你的创业方向转移到这个领域。
七、给人提供方便的领域。人是一种懒惰的动物，科学技术的发明就是要让人能够越来越“懒惰”而且还不耽误事。所以，只要你的产品，能够满足人们的这种看起来上不了台面的愿望，你的产品肯定会热销。
