2.5.2网络广告的形式
网络广告的形式主要有：旗帜广告、按钮广告、竞价排名广告、弹出广告、通栏广告、全屏广告等。
1、旗帜广告
旗帜广告是网络广告中非常常见的。旗帜广告是一个长方形形状的广告，该长方形区域内可呈现表现商家广告内容的图片等，并且一般包括企业的网址链接。通常大小为468×60像素的称为全幅旗帜广告，半幅旗帜广告尺寸为234×60像素，直幅旗帜广告尺寸为120×240像素，旗帜广告有静态图片和动画两种形式，具有很强的视觉吸引力，应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息。
企业在其他网站上打旗帜广告一般有两种不同方式：一种是企业与企业之间交换旗帜广告；另一种是企业寻找吸引它潜在客户的网站，并在该网站上付费打旗帜广告。
2、按钮广告
方形按钮为125×125像素，此外还有120×90像素的按钮以及120×60像素的按钮，还有一种小按钮为88×31像素。
3、竞价排名广告
这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位置的一种广告形式。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位置是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进入，因此广告的针对性很强。
4、弹出广告
指当打开某页或者关闭某页时就会弹出来的广告。这种广告是目前在网上最常见的广告类型。
5、通栏广告
该类型广告以横贯页面的形式出现，该广告形式尺寸较大，视觉冲击力强，能给网络访客留下深刻印象。特点：吸引力更强，表现更突出，倍受来访者关注。
6、全屏广告
在用户打开茉个网页时被强制插入一个广告页面或弹出广告窗口，当该插播式广告的尺寸为全屏时就称为全屏广告，全屏广告将整个页面屏幕占满。全屏广告可以是静态的也可以是动态的。
7、FLASH和GIF动画广告
以上各种类型的广告主要以FLASH和GIF动画等形式展现。
第六节搜索引擎营销
前面介绍了搜索引擎营销，其关键是企业利用一些方法来提高自己在搜索引擎中的排名。因此该方法简单易行，且效果显著，本节对此进行专门介绍。
企业的潜在顾客可以有多种方式发现企业的网站，一些网站访问者是朋友推荐进入的，一些是在印刷品广告上或者是电视广告上看见企业网站的URL的。更多的人是通过搜索引擎进入企业网站的。
负责企业市场营销的人员都希望该企业的潜在顾客在使用搜索引擎搜索与该企业产品和服务相关的信息时，该企业的网站URL能够显示在搜索结果页面的前面。因此，企业会使用一些技巧使得自己企业的URL尽量能够显示在搜索结果页面的靠前的位置。
2.6.1搜索引擎
搜索引擎是专门提供信息查询的网站，它们大都是通过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，以建立起庞大的数据库。搜索引擎通过对某个主题，某个关键词或其他参数搜索来加快搜索的速度。搜索引擎具有阅读、分析与储存网上信息的功能。对于企业来说，出于扩大宣传的目的，可将自己网站的信息提交到搜索引擎数据库，以增加与潜在顾客通过互联网建立联系的机会。
2.6.2在搜索引擎上注册的步骤
在搜索引擎上进行站点的注册，大致有以下步骤：
1、确定要注册的页面。原则上，只需要注册网站首页即可。
2、准备材料。由于每一种导航在信息，站点描述的字数，关键字多少等方面存在细微的不同，注册站点是比较费时的，因此准备一份关于本企业站点基本信息的文档材料是非常必要的。这份材料一般应包括如下内容：（1）客户资料：公司名称，地址，联系人，电话，传真，E-mail地址。（2）注册材料：要注册的关键网页的URL地址，网站所属的类别，关键词和网站描述（至少准备约25个字，50个字和100个字左右的描述，分别设置5个，15个，30个关键字），注册的搜索引擎名称，首次注册日期，注册情况记录，客户网站被列表的URL地址，URL地址的验证日期及排名情况。
3、进行注册。可有手工注册和自动注册两种方式。
4、重新注册。向搜索引擎注册网站后，每个搜索引擎根据自己的时间表索引你的网站，如果超过这一时间表你的网站还未被列表，或者对已经注册的效果非常不满意，在分析原因并采取措施后，最好重新注册。
2.6.3搜索引擎营销的方法
搜索引擎营销一般会采用两种方法，一种方法是竞价排名，另一种方法是SEO。
1、竞价排名
竞价推广是把企业的产品、服务等以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名由百度在国内率先推出，其目的是对你所要做的产品或服务进行排名推广，企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，使客户在进行目标关键词搜索时可以在搜索结果前面首先看到自己的网站。
搜索引擎竞价排名的优点与缺点如下：
（1）优点
第一，可以让客户尽可能多和早的找到你，相当于做广告。因为，企业用户在查找目标供应商时，一般只会看前一两页，再往后的结果，他们一般是不会看的，更不会打电话联系，这样如果你能排在前面，就会比别人获得更多的询盘。
第二，见效快。充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前列，位置可以自己控制。
第三，关键词数量无限制。可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。
第四，关键词不分难易程度。不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
（2）缺点
第一，价格高昂。热门关键词单价数元、数十元不等，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的成本。
第二，管理麻烦。如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。因此企业需要专人进行搜索账户管理，以进行关键词的筛选，衡量价格，评估效果。
第三，稳定性差。一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后。一旦你的账户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
第四，会增加营销投入。用户点击网站你是要付费的，一个点击就要付出相应的你的竞价，所以会增加广告投入。
第五，恶意点击。竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防，因为他们如果想这么做一定不会让你查到他们的IP，防不胜防。
2、搜索引擎优化技术
SEO（Search Engine optimization）是搜索引擎优化技术的简称，是近年来较为流行的网络营销方式，SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
SEO的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
（1）搜索引擎优化关键技术
第一，选择准确的关键词
为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引，从而增加网站的质量。可以遵循下面的方法：
关键词应该出现在网页标题标签里面，即关键词一定要放在网页的title标签内；URL里面有关键词，即目录名文件名可以放上一些关键词；在网页导出链接的链接文字中包含关键词；用粗体显示关键词；在标签中提及该关键词（关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、h4的影响效果更好）；图像ALT标签可以放入关键词；整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；在元标签（meta标签）放入关键词；建议关键词密度最好在5-20%之间。
第二，标签的合理使用
搜索引擎比较喜欢h1。h1标签是SEO的一个学习要点。h1——h6标签可定义标题。h1标签定义最大的标题。h6标签定义最小的标题。从SEO的角度来说，经过SEO优化后网页，其代码是少不了h1标签的，因为其使用价值不小于title标题标签。也就是说，搜索引擎对于标记了h1的文字给予的权重比其他文字的都要高（title最高，其次是h1）。
Title标签在网站中起到画龙点晴的作用，合理的构造title标签，不但能突出网页的主题，还有助于提高网站的搜索引擎排名。SEO时合理使用title标签有一些技巧：1、每个页面的Title标签不能相同，首页与栏目页、内容页的标签不能一致，根据网页提供的内容的不同，设置合适的Title标签；2、Title标签设置要与内容相关，可以设置使用标题、关键字、概述等；3、Title标签尽量要有原创性，采编过来的内容，不要拿来即用，要适当的修改，添加些原创因素，有助于提高网页搜索引擎的收录；4、Title标签设置不要过多，尽量在25字以内，越简洁越好，对网页主题内容有所概述即可；5、Title标签中设置关键词密度不要过多，一个为佳，最多不要过三个。关键词密度过高，容易引起搜索引擎反感，使搜索引擎判断为作弊，导致网站被降权处理等。
（2）SEO的优点与缺点
第一，SEO的优点。1、引擎通吃：网站SEO最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。2、不用担心竞争对手的恶意点击：SEO的排名是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。3、稳定性强：如何你采用的用正规优化手法进行的网站SEO，只要维护得当排名的稳定性非常强，不会发生大起大落现象。
第二，SEO的缺点。1、见效慢：网站SEO的效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般关键词词大约需要2—3个月的时间，行业热门关键词则需要4—6个月甚至更久，所以建议企业可以在销售淡季进行网站SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。2、优化关键词数量有限：要优化几个不同产品的关键词，需要见几个甚至几十个网站，分别选取不同的关键词进行优化。3、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页。
3、对两种方法综合评价
从以上分析来看，搜索引擎竞价排名和网站SEO各有千秋，每个企业可以根据预算情况进行选择，如果预算充足的企业，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这个时间内同时进行网站SEO的工作，并根据企业网站SEO后的关键词排名情况，实施调整竞价策略。这样可以很好的过渡，不会对营销造成影响，对于任何企业而言，营销效果都是第一位的，因此，不管是进行SEO还是竞价排名，对营销效果进行综合评估非常重要。
第七节网络营销策略
2.7.1网络营销产品特点与类型
1、网络营销产品特点
不是所有商品都适合进行网络营销，因此，网络营销的产品应该具有自身的特点。首先，网络营销的产品价格应该比较便宜，产品适合网上销售，产品式样符合该国或地区的风俗习惯和宗教信仰，可以满足购买者的个性化需求。当然，网络营销的产品其品牌必须明确、醒目，包装适合网络营销的要求，产品的目标市场适合覆盖广大的上网人群所在的地理范围。
2、网络营销产品分类
（1）以产品形态分类
以产品形态划分，网络营销产品可分为实体产品和虚拟产品。实体产品包括消费品、工业品等实体的产品。虚拟产品可以分为电脑软件、网络付费游戏等软件产品，网上法律援助、医疗服务等服务产品以及股票行情分析等信息咨询服务产品。
