能言善辩是迈向成功的捷径
在现代社会中，一个会说话的人，可以流利地用语言表达自己的意图，能把道理讲得很清楚，而且层次分明、有条有理，使客户和合作伙伴都乐于接受。口才好、说话流利动听的人，他在事业上成功的希望就大。80%的成功人士靠口才打天下。鹰击长空，羽翼是最有力的保障；人要成功，能言善辩的好口才是最有力的武器。
某单位有两个小车司机，由于精减，两人之中只能留下一个。第一个司机说：我将来开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，而且要保证领导的安全，一定要做到省油。第二个司机，说了连3分钟都没到就结束了。他说：我过去遵守了三条原则，现在我遵守三条原则，如果今后用我，我还遵守三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。我过去这样做，今后我还这样做。领导一听，好！这个司机好！好在什么地方？听得，说不得，意思说，领导坐在车上研究一些工作，往往在没讲之前都是保密的，我只能听，我不能说，说不得，不能泄密。这个司机不可用吗？吃得，喝不得。经常陪领导到这儿开会，到那儿参加这个，参加那个，最后总得吃饭吧？好，我也得吃，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。第一保密，第二保护领导的生命安全，第三开得使不得。你别看我开车，但是只要领导不用的时候，我也决不为了己利私自开车，公私分明。
有句话叫做是人才不一定有口才，但是有口才必定是人才。在激烈的商业竞争中，拥有好的口才往往能事半功倍，获得意想不到的成功。
就说香烟吧，谁都知道吸烟有害健康，但是用不同的方式说出来，表达的效果却是截然不同。上世纪初上海著名的滑稽演员杜宝林，曾用自己杰出的口才成功地做了一次香烟广告。在一场演出中，他巧妙地将话题扯到了吸烟上：抽烟其实是世界上顶坏顶坏的事。怎么讲呢？花了钱去买尼古丁来吸嘛……我老婆就因为我喜欢抽烟，天天跟我吵架要离婚。所以，我奉劝各位千万不要抽烟。然后，他突然一转，不过话说回来，戒烟是最难的事。我16岁起就开始抽烟，到现在十几年了，烟不但没戒掉，瘾却越来越大了。我横竖想，最好的办法是吸尼古丁少的烟。向各位透露一个秘密：目前市场上的烟，要数××尼古丁最少。他这种欲扬先抑、以退为进的方法，一下子就抓住了顾客的消费心理，自然会获得很好的效果。初看起来，要从尼古丁的角度说服顾客去买香烟是不大可能的。但是只要你有灵活的头脑、绝佳的口才，就可以获得意想不到的成功。
通过上述一些例子，我们就可以看到，有了好口才就能帮助你成功。能言善辩的好口才是人生最基本的技能，是走向成功的捷径，掌握了说话的技巧，你就能在谈笑间达成既定的人生目标。
得体的语言奠定成功的人际关系
打开交际之门，真诚地待人处世，就会获得知心的朋友，奠定成功的人际关系基础。具体可从以下几个方面努力：
1.主动向别人问好
勇敢地用“喂，你好”向别人主动搭讪，往往会收到很好的效果。为什么用“喂，你好”这样简单的交际语言呢？其一，“喂”表示招呼，人们在长期的人际交往中，已经习惯于说“喂”听“喂”了。其二，“你好”是礼貌用语，看似普通，实则亲切，充满人情味。你主动与人搭讪，都会得到应和，然后再根据对方的情形和反应决定可否作较深一步的交谈。
2.以情感人，以理服人
与人交际的总原则是以情感人，以理服人。情是理之先，理是情的坚强后盾。在漫长的交际生活中，不可避免地要遇到各种麻烦、纠缠甚至侮辱，此时，切忌嗔怒，这会有损于自身的形象，让对方瞧不起，从而陷自己于更不利的地位。正确的方法是用“理”作为有力的武器，所谓动之以情晓之以理，就是这个道理。同时，也要戒用“情”过度或者得理不饶人，一切均在适度之中，只要善于驾驭情理，你就掌握了交际的原则，就会应付在交际中出现的各种情况。
3.抓共同语言，抓共同感兴趣的东西
在交际中，抓共同语言，抓共同感兴趣的东西很重要，这样才有话可说，才能深入地交往下去。否则，话不投机半句多。在交谈中，拘于刻板，循规蹈矩，使人感到寡淡无味，丧失兴趣。应该学会和更多的人谈得来，谈吐优雅大方，妙语联珠。同是要表达一个内容，会有数种说法。用不同的说法会产生不同的效果。怎样说能收到最佳效果，需要在长期实践中不断探索和总结。不妨把交际中遇到的特殊事例简要地写下来，加以研究，一定会有所收获。时间久了，日积月累，将会感悟到语言的无限魅力和奥妙，当你觉得和许多人能够会心地交谈时，你的交际便达到了一种更高的境界。
4.用身体语言展示自己的魅力
身体的每一部分都辉映着生活的折光，散发着对生活的感受。挥手摆手、点头摇头、一颦一笑乃至于穿着打扮，无不向外界无声地传导着自身的信息。或欣赏或厌恶，或赞成或反对，或欢乐或悲伤，或潇洒或深沉，无须言语，别人一望而知。和别人交谈时，就应善于运用自己的身体语言。一般来说，从衣着打扮上看，喜欢穿红的人，性格开朗活泼，感情炽热；喜欢着绿着蓝的人，性格文静大方、感情充沛；喜欢灰色一类的衣服，性格内向沉稳，感情专一。从神态上，面含微笑，表示对交际对象或某件事有好感和兴趣，面色沉郁，表示有心事，像这样的神态有许多，如回眸一笑、留恋的目光、专注的神情等等，不一而足。
使用身体语言要注意让对方明白你的意思，切忌模棱两可含含糊糊，也不要过于直露。表达不清，别人往往误会；太过直露，别人会认为你轻浮。
争辩过程就是寻求真理的过程
在人际交往中，每个人都会遇到相异于自己的人。大至思想观念，为人处事之道，小至对某人、某事的看法及评论。这些程度不同的差异都会外化成人与人之间的争执与论辩。留心我们周围，争辩几乎无所不在：一场电影，一部小说，一个特殊事件，某个社会问题都能引起争辩；甚至连某人的发式与妆饰也能引起争辩。从某种意义上看，不同见解的争辩过程就是寻求真理的过程。辩论，就是为了探求真理，坚持真理，维护真理而相互劝说。然而由于论争的任何一方都想推翻对方的看法，树立自己的观点，故比，辩论和寻常说话不同，它是带有”敌意”的语言行为，因而有所谓唇枪舌剑之说。于是，大凡争论留给我们的印象都是不愉快的，最容易使我们良好的交际愿望落空。如果你能够在论辩之前多投入一些思考，在论辩结尾搞好“善后”工作，就能使你在辩论这种特殊交际场合，既做到个人心情舒畅，探求了真理，又不伤人际和气。
1.避免无益的争辩
当你意识到自己的想法、意见与人相左时，当你的言行遭人非议时，你的本能大概就是奋起辩驳。许多毫无意义的事情往往就在这时发生了。为了避免无益的辩论，此时，你需对如下问题进行冷静思考：
（1）如果你能最终获得争辩的胜利，它有什么意义？没有什么积极意义，大可不必动用你的“唇枪舌剑”，一笑置之最妙。同样，你向别人提出“挑战”的时候，一定要选择有价值的，通过争论使自己和他人都能受到启发和教育的问题，不必在那无关宏旨的细节琐事上做文章。
（2）你的辩论一番的欲望更多的是基于理智还是感情原因？——诸如虚荣心、表现欲望或面子上下不来。如果是感情原因，大可就此打住。同样，我们向人提出问题是否有感情的因素？如有，就同辩论的实质——探求真理背道而驰了。所以最好别去做这种不积极的提示而把他人引入无谓争辩的歧途。
（3）对方是充满敌意的吗？他对你有深刻成见吗？如果是，那么在这种非理性的氛围中最好不要再火上浇油。同样，如果你是处于这样一种心境，绝对不要向对方提出论题辩论，因为此时你提不出理性的论点，在辩论伊始，就注定了你失败的命运。
2.使争辩成为一种愉快的、和平的思想交换
辩论是为了明是非，求真理。只要我们的辩论出自公心、就能采取积极的态度，使用积极、文明、恰当的论辩语言去参加辩论。
（1）树立正确的辩论价值观，即为追求真、善、美而去积极地争辩。做到观点正确，旗帜鲜明。
（2）树立正确的辩论道德观。把辩论置于科学基础之上。以理服人，让事实说话。辩论者要有高深的涵养；不搞诡辩，不揭隐私；不搞人身攻击；不把观点的敌对引申为人际的敌对；不靠嗓门压人，有理不在声高，如果你能有制有节的音调语气道出你的理，其效果不亚于如雷贯耳。
（3）用真情、善意、美感与人辩论，就能做到晓之以理、动之以情。理与情恰恰是列车通往“积极争辩”的双轨，缺一不可。有位诗人说过，全是理智的心，好像一把全是锋刃的刀，让使用它的人满手流血。在争辩中，“理”是争的目的和取胜的保证。然而人又是感情动物，如果你在论辩中既能做到以理制理，又能以情明理，你的辩论将会成为一种愉快的、和平的思想交流。你们彼此会以这样的话语来结束论辩：“听君一席话，胜读十年书。”“您让我心服口服。”真正是既争出了公理，又增进了人际和谐，达到了积极论辩的目的。
3.掌握“解剑息仇”的妙方
经过一阵唇舌剑，胜负已成定局。做好辩论的善后工作，具有非常重要的意义。在生活中，观点的对立极易产生人际间的隔阂。因此，学习辩论语言既要学会辩论技巧，更要懂得如何“解剑息仇”，这是在辩论这种特殊交际场合下，社交者做到言谈有“礼”的最高境界。下面就是使你达到这最高境界的三个途径：
（1）如果你失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对真理有了同等水平的认识。在人格你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你人格的伟大。在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。
（2）如果你在辩论中已经眼见对方哑口无言，败势已定，便应拿出不杀降者的气魄来，一是主动打住话题，结束对立场面；二是巧妙地为对方搭个台阶，让他在不失面子的前提下得以“平安下台”，胜负自是彼此心照不宣，何不抓住重归于和平的机会呢？
（3）如果你因辩论的需要而已经把对方打得一败涂地，切不可为了一点点虚荣把旗帜挂在脸上。人在得意时，克制更是一种美德。争论结束后，给对方端一杯茶，笑言一句：“瞧我们像孩子一样，这么认真！”或轻松自如地转一个话题。请记住：争论是一回事，人际交情又是一回事。人性都有很软弱的一面，易被击垮也易被扶起，你只要说一两句得体的话语，便可恢复一个刚刚失去的心理平衡，让他重返愉快平静，那又何乐而不为呢？！
良好的口才是成功推销自己的前提
在读史的时候，常常会遇到这样的文字：
“永兴军节度使刘词辟死时，遗表荐赵普于朝。太祖尝与语，奇之。”
“张昭至魏，唐尹张宪，每与昭燕语，讲论经史要事，恨相见之晚，即署府推官。”
“曹翰，大名人，乾祐初，周太祖镇邺，与语奇之，以隶世宗帐下。”
“陈若拙字敏之，太宗嘉其应对详雅，縻以府职……”
“李谷为人厚重，雅善谈论，言多诣理，辞气明畅，人主（指皇帝）为之耸听。”
“张齐贤议论慷慨，赵普荐齐贤于太宗……”
从这些文字上我们可以看到：不管是赵普或张昭，还是李谷或张齐贤，他们的能力最初莫不是从口才上首先展示出来，通过与他们的交谈或应对，其谋略、其智慧、其襟怀、其胆识，尽在其语言中放射出迷人的光彩，或让其知人善任的上司，或让求贤若渴的皇上感到“奇之”，从而为自己未来的发展和人生价值的实现，铺平了一条宽阔的大道。实事也是如此，上面提到的六人中，其中就有四人成为宋朝的宰相，其他两人也在历史上创造了非凡的业绩……
好口才的重要性，在古代是这样，在今天这个竞争更加激烈、商业气息更加浓郁的社会里，口才对一个人事业成功与否的影响，更有着其不容忽视的作用。不管你是准备去应聘，还是想开办自己的企业或公司，好口才往往会给你带来意想不到的好运和机遇，而好的运气和机遇，可以说正是你能力和学识的翅膀，使你能够真正的腾飞起来。
在我国自从打破了大锅饭和铁饭碗，从计划经济走向市场经济以来，能否成功的推销自己，为自己找到一个最适合自己创业或创造自我价值的位置，对一个人一生的影响可以说是极其深远的，就像一颗树籽，是被精心的种在了肥沃的原野上，还是被无奈的抛到了贫脊的荒滩上，无论怎么说其生命价值都会有质的区别。如果你不能把自己成功的推销到一个最适于自己发展的位置上，到时候，无论你是怎样的抱怨命运、抱怨这个世界不能公平的对待自己，有什么用呢？所以，好好的开发你的口才吧，因为有了好口才，是你成功的推销自己的前提。
