他被派到不理想的区域时，他会为5000美元而努力工作；被派到条件好的地区时，只要5000美元遥遥在望，他就有各种借口停步不前了。而且，有趣的是，当目标达到后，他不是有病，就是出事故。
后来这个推销员看过心理医生后发现，操纵自己的，不是作为推销员的内在实力，而是自己的精神状态。当他改变了工作中的自我评价等心理态度这一事实，他很快就刷新了过去的纪录。
所以，一旦通过改变心理态度，消除了自己的“贫穷情结”，并让赚大钱的思想和信念进入潜意识，你离财富就会更进了一步。
别让性格阻碍你致富
成功意味着许多美好、积极的事物，成功就是生命的最终目标。人人都想成功，每一个人都想获得最美好的事物，但这一切并不是谁想要就能获得的，因为每个人的性格是不一样的。有的性格能获得赚钱的机会，有的性格则容易导致贫困。培养完美的性格是必要的致富准备，与此同时，还要了解阻碍你致富的性格，不要因为性格而使你走向致富的误区。
1．容易导致贫困与失败的15种性格
（1）消极。消极的人往往给人一种不图名利的虚假印象，但其实在他的外表下，是极度消极的心态反映。什么都不想，什么也不去做，即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是，他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。这样的人最容易衰老，他的晚年最凄凉，因为他习惯于感受贫困和失败。
（2）轻信。容易轻信的人，往往给人一种有品格、有修养的错觉，其实，轻信是人性弱点。比如轻信朋友、轻信下属、轻信合作对象，包括轻信自己的智慧；或轻信知识、轻信实力、轻信权威、轻信判断、轻信机遇、轻信学历、轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或使成功毁于失误。
（3）保守。这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，对他们而言，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了，这种人永远不敢向新生活迈进。
（4）懒惰。一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人只想不干，大脑懒惰的人只干不想。身体懒惰的人每次想到的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡。
（5）自私。不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊，对影长叹。
（6）怯懦。这种人胆子特别小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢？所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转。
（7）狭隘。一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情结，这种性格的人，是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好与贫困为伴。
（8）孤僻。赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢？
（9）骄傲。有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以这种人的结局，一般是与可怜和自卑相伴。
（10）狂妄。这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围人的群起攻之，最终一无所有，成为可笑的堂吉珂德。这种人很容易精神失常，一边牛气冲天，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
（11）自以为是。自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能做成大事！
（12）冲动。冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺一旦不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而入。冲动还有一个缺点，就是轻易作决策，或突然决定干什么，或突然决定撤销什么。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。
（13）多疑。轻信的另一面是过分多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。
（14）自满。自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求。
（15）知足。只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造财富与成功呢？
以上15种性格基本上涵盖了阻碍人们创造财富的主要性格类型，要想成为成功人士，一定要改变这些不利的性格。只要有恒心、有毅力，我们完全可以改变这一切。
2．消除自卑成就大业
在现实生活中，有许多的人让自卑感缠身，尽管如此，如果我们采取正当的措施来克服这种自卑感，这种痛苦会轻而易举获得解脱。创造财富时，有些人也会碰到这样的心理，只有消除这种心理障碍，克服自卑感，自信地走在创富的道路上，才能成就一番创富的伟业。
曾有这样一个故事，有一天，成功学大师拿破仑·希尔在某市文化中心举行的实业家会议发表演讲，当他正在讲台上致辞时，有一名男子朝他走近，而且诚恳地对他说：“我有个相当要紧而严重的问题，不知是否能私下与您谈谈？”他听了这句话后，便答应等会议结束后再与他详谈。
这位男子向他说明：“我准备在这个城镇开创自己这一生中最大的事业，如果成功的话，将对我产生无比的意义；但若不幸失败，我将会失去所有的一切。”
听了这番话后，希尔先安抚他，希望他能放松心情，接着委婉地对他说：“并非每件事都能达到预期的理想结果。成功固然美好，但即使失败，明天的风仍是继续地吹着，希望依然存在。”
然而，男子愁容满面地说：“但是，有件令我相当苦恼的事，我始终无法对自己产生自信。对于任何事我都没有把握，甚至无法确信自己是否真的能顺利完成一件事。通常，在事情尚未开始着手之前，我的意志便不由自主地消沉下来。事实上，目前我已相当泄气了。”他继续说着：“如今，我已是40岁的中年人，却一直受困于自卑感的烦恼，对自己总是持否定的态度，今晚聆听您说的话实在令人惊讶，大量事实的确如此。”这名男子表示再也不似昔日般消极悲观了，对事业要充满热情与斗志。这样的心态使这名男子不仅不会与成功绝缘，相反的，他已将成功拉向自己，尤其可以肯定的一点是，他已经对于自己本身的能力具有信心了。
致富的过程中，不能对自己充满自卑，应该对自己充满了信心，相信胜利，相信成功，相信自己是移山的人，就会成就自己的事业。
树立正确的金钱观
现代社会从本质上说是一个经济社会，一切可以计量经济价值的东西都可以被转化成简单的金钱关系。一句话，如果你没有钱，享受生活便无从谈起；只要你有钱，你就可以换取你所需要的许许多多的东西，你就可以无忧无虑地去尽情享受生活赐给你的幸福。但这样讲，并不是如人们常说的那种财富、金钱万能，比如真正的爱情、友情之类，大家都明白是无法用金钱来买卖的。但金钱又的确是多能的，即使爱情、友情之类的东西，在现代社会中如果完全没有金钱所代表的物质基础来做支撑，则未必真正能给你带来长久的幸福。而缺了钱，“1分钱难倒英雄汉”之类的铁的事实却常常能把人逼得半死，那真正是没有钱便寸步难行。
说金钱“带来”幸福而不是“等于”幸福，还有一个根本性的问题，即怎样使用金钱。也就是说，你要做财富和金钱的主人而不是奴隶，做主人便意味着你是一个真正意义上的大气的人，一个正直而高尚的人，那么你在按照自己的意愿去统率、支配财富和金钱时，幸福感才会油然布满你的全身。这就是金钱的魅力。真正懂得了这个魅力，你的金钱欲望就会迅速从你的心底充溢起来。除魅力之外，每个人在其一生中都会有许多大大小小的心愿、理想，而自己的心愿和理想的实现，无疑会获得一种满足感、幸福感。但是，任何人为实现自己的心愿和理想去搞活动、办事业，都离不开经费，而要搞大活动、办大事业，一般人在经济上更是难以承担。所谓心有余而“钱”不足，“钱”不从心之类的憾事，不知难倒了多少本来是有能力有水平去实现自己的心愿和理想的英雄好汉。这些事屡屡发生在我们的身边，令人望“钱”兴叹！
有钱人就不同了，他们有足够的财力去实现自己童年的某个梦想，或者是青年时代的某一兴趣，抑或壮年时的某种抱负，甚至是老年时产生的某个心愿。
是的，有钱人可以完全摆脱了经济利益的束缚，毫无功利地投入到“美好理想”的建造中，那才真是一种大幸福、大满足。
沃伦·比尔克在自己的中学母校设立了100万美元的奖学金，每年奖励10位普通等级但出勤率高、学习态度积极的学生。这一方面是对他在罗斯福中学时所走过道路的追思，另一方面也是更重要的，这项奖学金寄予着他鼓励那些像他那样的普通学生也能通过自己的努力而成功致富的期望。
金融巨头索罗斯，一方面在世界各地到处刮起金融风暴，另一方面又对政治抱有极高的热情。他自己曾说过：“从孩童时代起，我就抱有相当强的救世主幻想……踏进这个世界后，当现实和我的幻想拉得很近时，使我敢于承认自己的秘密……这使我快乐许多。”的确，当索罗斯拥有数不清的巨额资产之时，他不无骄傲地宣称：“我的成功使我重拾儿时无所不能的幻想。”于是，他开始使用他的特殊武器——金钱，在世界各地的政治舞台上大展拳脚，去追求他理想中的开放社会。
与此同时，能用金钱来实现自己的心愿，造福子孙万代者，最具有代表性的莫过于诺贝尔。
全世界几乎无人不知诺贝尔的名字，他所设立的诺贝尔奖具有世界上任何大奖都无法相比的影响。可以说，诺贝尔奖对世界历史进程的影响比诺贝尔本人的所有发明和产业都要巨大得多。
人称“炸药大王”的诺贝尔一生中所积累的财富是巨大的，即使在今天来看，也堪称为巨富。他的财产总共约有330多万瑞典克朗。诺贝尔一生未婚，但有其他亲属，他完全可以把这笔财产留给他们。然而，晚年的诺贝尔在考虑财产安排的时候，更多想到的却是如何用这笔财富去推动人类的文明和进步。
诺贝尔是个伟大的发明家，他发明的炸药在工业和建筑等行业中发挥了很大的作用，但炸药也可以被用于战争，成为杀伤人的有力武器。任何事物都具有两面性，是好是坏全在怎样运用，这本是无可奈何之事。然而，诺贝尔对此却怀着深深的不安，因此，他希望把自己的财富献给整个人类的和平、幸福和进步事业。
诺贝尔为了实现他的这一伟大心愿，在他生前的最后10年里，曾先后3次立下过非常相似的遗嘱，最终设立了如下5项大奖：
1．在物理方面做出最主要发现或发明的人；
2．在化学方面做出最重要发现的人；
3．在生理或医学领域做出最重要发现的人；
4．在文学方面曾创做出有理想主义倾向的最杰出作品的人；
5．曾为促进国家之间的友好、为废除或裁减常务军队以及为举行与促进和平会议做出最大或最好工作的人。
同时，诺贝尔在遗嘱中还明确规定：“在颁发这些奖金的时候，对于受奖候选人的国籍丝毫不予考虑，不管他是不是斯堪的纳维亚人，只要他值得，就应授予奖金。”这就使得诺贝尔奖跨越了国界的限制，成为有史以来世界上影响最大的奖项。
钱，就是这样，当你把它用在正道上时，你就会看到它不断闪耀着的美丽的光辉，发射出无限的光芒，真正体现它的价值。
因此，树立正确的金钱观，是你提高财商、改变人生的第一步。如果你现在还不是有钱人，只要你有正确的金钱观，你就已经迈向了成为有钱人的第一步。人生中每一个第一步都是最重要的，但往往也是最难的。走好第一步，以后的路才会越走越顺。
博多·舍费尔是德国的大富翁、著名的财经作家，多年来在荷兰、德国等许多国家举办过致富讲座，被认为是欧洲著名的智能型致富专家、欧洲最知名的致富教练。下面是他关于改变财富观念的15个建议：
1．个人的现状是其观念的真实反映。
2．从根本上说，你今天所拥有的，正是你为自己量身定制的东西。
3．为富裕所做的最好准备就是学会因有钱而自由。
4．大多数人对富足持消极联想，从而无法看清富足带来许多自由的明显好处。
5．经济状况和对理财的所见所闻对你有相同的影响。
6．抛弃有害观点是有效增加财富现状的前提。
7．不了解或无力改变自己的观念而指望发财致富只会适得其反。
