很快，米高在列斯露天市场开设了一个小摊子。就是在这里，米高很快摸索到一套崭新的经营手法，那就是：把货物全都标出价格，并且把标价l便士的货物放到一边，挂出牌子上面写着：“不用问价钱，全部1便士。”米高把商品陈列公开，明码标价，挑选容易，这些做法，很受劳动阶层广大顾客的欢迎。虽然他出售的多是毛利极低的产品，但是由于坚持薄利多销原则，他的经营业务蒸蒸日上，很快就发展了起来。
6年后，年轻的米高已在5个城市开设了5家廉价货摊，这5家货摊，全都以“不用问价钱，全部1便士”同一个口号经营。此后的两三年间，他的经营业务又有新的发展，先后增设了几家货摊和商店。10年内，米高共拥有60家商店，遍布全英国。
渠道也是一种致富资源
科技突飞猛进的今天，网络改变着人们的命运。请留意每一件新生事物，说不定什么时候，它就会改变你的命运。
王永安，一个从大山里出来的打工仔，在一个偶然的机会中发现了自己创业的目标，并借助现代神奇的互联网络获得了成功。
安徽省岳西县地处大别山腹地的高寒地带，这里是王永安的家乡，为了能走出这片贫瘠的大山，当地老百姓的最大“爱好”就是做鞋，拼命地做鞋，经年累月，这里的妇女几乎人人都做得一手好布鞋。
1993年，走过100多里山路到了县城，又赶车1000多里颠簸到深圳的王永安身上背着3双母亲和妻子赶制的布鞋，在街头观赏着繁华的现代都市，并寻找着自己的未来。
高中文凭，加上写得一手漂亮文章，在当时的深圳来说，王永安就比其他打工仔多一些优势。非常顺利，他到了一个广告公司搞文案。王永安在工作中拼命地学习，接受着改革开放吹入国门的各种新观念、新思想。
一次偶然的谈话改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说，现在出口l台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱，国外对中国传统布鞋的需求量很大，每年有1000多万双中国传统布鞋销往世界各地。
说者无心，听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是，可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢？他的家乡，一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方，妇人们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽最适用的鞋样，以尽量减轻男人们在外奔波的痛楚。没有机械，全凭手工，够传统的了。
两年时间的市场考察，王永安证实了朋友并没有骗他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要么是粘合底，要么是注塑底，没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。
可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好，但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋。不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋，还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。
网络技术在中国如火如荼的发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司了解客户，一般都是看客户公司的网页介绍，信件的往来也通过E—Mail。有一天王永安拍着自己的脑袋踱出办公室大笑：这不就是最好的方式吗？把自己的布鞋产品信息发布到互联网上，让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡——岳西。
如果没有互联网，很难想象王永安能抓住布鞋走俏国外的机遇进行创业。因为他没有通畅的销售渠道，仅这一点，就可以让他与机遇擦肩而过。
1997年，王永安回到家乡。他的设想遭到了家人的一致反对。但是，王永安认定了，他要用事实来说话。第二天，王永安背了几个干馍，揣着打工的积蓄，到县城里去了，走出了他办厂的第一步。同时，为了打通山里与外界的隔阂，他买电脑、办上网手续，买电脑方面的书，自学电脑相关知识与客户直接交流的简单英语……
王永安买了电脑和王永安要办一个布鞋厂，对山里的人来说，都具有相当于中国加入WTO签订了双边协议同样的轰动效果。因为这带来的不仅是现代观念的冲击，更有乡亲们为提升当地经济水平、改善生活质量的渴盼。
按照自己已有的设想王永安招收了500名当地妇女，扯起了“养生鞋厂”的大旗。这500名“工人”利用1年中农闲的8个月，在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员，负责产品质量的控制和物料的管理，自己则负责总体管理和对外营销。
王永安最多时可以发动1万多名乡亲来进行布鞋加工。整个生产进行流水作业，500名工人各司其职，1天正常可生产100双鞋。
安排好生产，王永安便专心致力于销售通路的建设。他的目标是网络。
一个美国资深电子商务专家为不适合在网上销售的商品排了一个名次，鞋子在其中排第四名。但是王永安却以自己的方式，让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。
最先，王永安只能依靠电子公告板，到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。
1998年7月，通过上网了解和查询，王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上，网页的制作与维护都由郑州方面负责，1年的服务费用为600元，王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，发往指定港口、码头交货，整个网上销售系统显得十分的顺畅。20多家国内外代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，并开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜。其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那是在深圳进出口公司的帮助下，’700多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自于中国农民粗糙之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售了约1万双布鞋，让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他创业初期的看法。
随着销售量的提高，王永安进一步扩大了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1999年2月，王永安申请了自己独立的国际域名，用英文、中文简体和繁体3种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息，并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接，其效果十分明显；在鞋类上，养生厂可以生产老、中、少、小不同层次、不同类型的布鞋100多种。
养生鞋厂的业务量突飞猛进，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等10多个国家。产品供不应求，生产与销售已基本走上了正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均增收达到每年2000元，昔日的贫困山区面貌得到了彻底的改变。而他的3万元投资，两年时间增值到了50余万元。
每个人都会碰到改变自己未来的机会，你留意了，采取了行动，就会成就自己的事业。其实，发财立家的机会对每个人都是公平的，关键在于认识是否到位。
信息转化为财富
信息是事物的核心，是成功的钥匙；掌握的信息越多，知道得越细，在商战中就越会有取胜的把握。
有人戏谑说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵，却只有一张嘴巴，就是希望大家多看、多听、少说。多看，就是让你多掌握文字的信息；多听，则是多了解有声的信息；少说就是多做实事。
也许你会说：“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息？”事实上不然，只要用你的两眼、两耳和一张嘴巴也能得到重要信息。你的朋友、你的竞争对手、报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给你参考；食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为信息的源泉，实际生活中处处充满着信息。善于观察生活的人，总能找到成功的机遇，对信息的敏感性也强。
敏感性来源于勤思考、善联系、善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含的对自己有用的内容。好比人在荒原上寻宝，宝不可能明摆在你的面前，要通过它表面的异常表现（信息），判断宝可能就在下面，然后把宝挖出来。如果非要眼睛直接看到宝才弯腰去拿，那几乎没有可能。
1．善于运用信息创造财富
信息到手，能否把它变成财富，取决于掌握信息的人是否善于利用信息。其中，人的创造力是一个决定性因素。有价值的信息可以转化为知识，但知识还不能直接创造财富。在知识的基础上，对信息进行分析、思考、判断、推理，这个认识过程，表现出人的智力高低。然后，对信息进行选择、综合、归纳、整理，利用信息分析问题和解决问题，这是创造力的表现。
北京某袜厂厂长素有“信息厂长”之称。一次听一位日本专家说：“一位风度翩翩的女士，她的脸蛋占40分，腰身占30分，两条腿占30分。”他听了之后眼前猛然一亮，原来日本企业家开发新产品是从研究人体美开始的。而我们却一直局限在脚上，也就是一条腿的l／3。他想，我们必须扩大对人体比例的研究，从女人一条腿的1／3开始，要使腿粗的女人穿上袜子显得秀丽，腿细的穿上显得丰满，腿短的穿上显得修长，腿长的穿上显得雅气，有罗圈腿的穿上显得挺直……于是，各种色调的长筒无跟袜、加厚连裤袜、男女兼用袜、高弹迷你袜等新产品相继投入市场，工厂效益大增。
有的信息，虽然不需要太多的改造就可利用，但也要通过创造性的思维和灵活巧妙的手段，才能达到善用的目的。
在皖、苏、鲁、豫四省交界的黄河故道，有一家400多人的小化工厂。2002年7月底，这个厂还积压着价值140万元的产品，亏损14万元，每月要付银行利息万余元，几乎面临倒闭。
2002年8月，新厂长赵文龙走马上任，到2003年11月底，存货出清，扭亏转盈，净利32．5万元。人们称赵文龙是一位“人小胆大”的“信息厂长”。赵也感慨地说：“这1年多，我吃过信息不畅的苦，又尝到信息畅通的甜，可谓甘苦备尝，苦尽甘来。”
此化工厂自1993年建厂后，一直生产丁醇、丙酮等化工原料，到2001年年底都十分畅销。2002年上半年，市场行情起了变化，而赵文龙并不知道，他和许多“生产型”厂长一样，埋头抓生产，能耗大幅度下降，班产、日产、月产都创本厂历史纪录。
可是，生产上去了，产品却滞销了，库存积压严重。于是，他立即挑选精干人员，成立情报信息队，带队出去走访用户。走访后他才得知，因为有关部门进口了一大批同类产品，本厂拳头产品丁醇、丙酮1年内行情都不会好转。他们又得知，食用酒精在东北市场畅销。赵文龙决定立即停产丁醇、丙酮，迅速转产食用酒精。不到1个月，转产试车成功，投入批量生产，短时间内获利20万元，工厂这才渡过危机。
赵文龙建立的情报信息队，下属信息筛选组、对外联络组和新产品试验车间，有50名员工，“触角”伸向四面八方。另有7名销售员兼职收集情报信息，每次出差归来都要写出书面报告。信息队一建立，就订了100多份科技经济信息报刊，由信息筛选组按新产品成果、市场行情等分门别类加以剪辑筛选。
赵文龙在办公室里备有《经济参考》、《技术市场》、《化工商情》等6种报刊供随时查阅，每天下午他还翻阅信息剪辑，博采广闻。当他看到某科技报上刊出一则很有前途的化工产品试制成功的消息后，当晚就派人乘车去湖南洽谈技术转让。不到半个月，全套技术资料到手，仅投资1000多元，就试产成功。
面对我国食品工业迅速发展的势头，高效食品防腐剂山梨酸对化工企业很有吸引力，不少厂家都在千方百计引进这项新产品。赵文龙从对外联络组得知，安徽某师范学院研制的山梨酸小试成功，马上赶去洽谈。几经周折，迅速转让到本厂车间试产，抢在许多厂家之前投放市场，用户纷至沓来，争相要货，仅长沙一家工厂就一次订货600公斤，价值6万元。
之后，赵文龙又决定增订报刊200多份，他说在获得信息上花点小钱可以获得大效益。他们还广交朋友，聘请10多位专家、教授当顾问，与清华大学等6所大学科研单位签订联合开发新产品和技术咨询的长期协议，并在上海等地设立情报站，每天定时向工厂传递最新、最快的消息。
赵文龙搞信息的兴趣越来越浓，他每天上午用1小时左右看往来账目，了解本厂的销售信息；下午就到情报信息队，研究分类信息和新产品试制情况；晚上还要翻翻“信息大全”。
有一次，他通过查账本发现和得到了人才。当丙酮销路不畅时，他去查账本时发现天津一家厂子以每吨高出近千元的价格购买本厂丙酮，他深感不解。他随即前去明察暗访，原来有位“科技流浪汉”在此帮助生产橡胶防老化剂RD，主要原料正是他们化工厂的丙酮。这是一个极有前途的产品，他同这个厂协商，付给一笔技术转让费，招聘来了这位“科技流浪汉”，并立即投资试产橡胶防老化剂RD。结果不到两个月试产成功，通过了省里鉴定，到2003年年底生产50多吨，赢利200多万元。
