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第38章 吃亏是福,看淡得与失(3)

夫妻都要做到眼勤、手勤、腿勤。其实有些家务活很简单,只要夫妻一起干,很短时间就能料理完,这样既不耽误双方的事业,又能及时做好家务。还能充实生活内容,增进夫妻感情。

第二,保证重点。

所谓“保重点”,就是一方甘愿作出自我牺牲,多承担家务,保证配偶集中时间和精力从事于自己的事业。这里首先要解决重点的确定问题。重点并非自封的,也不是某人指定的,而是根据客观需要和夫妻各自的素质、潜能等综合的考虑。一般说来,谁的发展前途大,谁急需要更多的时间学习提高,就以谁为重点,所以男女都有可能作为重点。重点确定后,非重点的一方要自觉主动地承担家务,当好配偶的“贤内助”,为其事业成功铺平道路。

当然,非重点的一方也应该积极创造条件,不断提高自己,尽量缩小夫妻间的素质差异,以保持“角色平衡”。

在一对夫妻中,并非重点永远是重点,非重点永远是非重点,两者是可以相互转化的。比如,开始是妻子包下家务,使丈夫读研究生,当丈夫毕业,有了稳定的工作时,妻子又由于:工作的需要而外出进行业务进修。遇到这种情况时,丈夫和妻子都要尽快适应这种变化,顺利完成重点与非重点的位置互换,尤其是降为非重点这一方,要努力消除心理上的失落感,挑起家务重担。

第三,简化家务。

美国的琼斯夫人在她的《时间的挑战》一书中,强凋人们应简化家务,致力于自己的事业。为使人们更好地利用时间,提高工作效率,琼斯夫人提出了一些简化家务的具体措施:去商购物,外出进餐或去看电影,一定要避开交通高峰期;多留几把备用钥匙,放在易找的地方,当“值日者”失踪时,你可以马上调用“后续部队”;不要试图让任何事情都完美元缺,那只是无益的空想,只要把家收拾得井井有条,窗明几净,令人舒畅就行了;无论是对家人还是客人,饭菜都要简单一些,你不拘礼节,客人就会感到轻松自然。回请时。他们也就不会浪费时间“大宴宾客”了。

总之,夫妻双方必须有对共同事业的理解和追求,要相互尊重和体谅对方在事业的时间投入和精力投入,为对方事业的成功创造条件。

6.做别人不做的“亏”本生意

亏本的买卖谁也不会去做。俗话说“从南京到北京,买得不如卖的精”就是说,做生意是有一定的头脑,还有说“无奸不商”真正聪明的商人看上去并不“奸”,可是他却有一定的经营之道。并不是说不奸就不能发。想做好市场,做稳市场没有一定的顾客来源是不行的,终将被市场所淘汰。但是现在的顾客没有一个是傻子,他的眼光是越来越挑剔,不仅是对产品的质量,还有对你的经营思想、经营模式都可谓是一种考验。现在的市场是消费者的市场,想在市场上站稳脚跟,想求得发展,想有丰厚的利润,不迎合消费者的消费心理是行不通的。

现在的市场竞争是相当激烈的,想在同一市场里脱颖而出,就必须有自己独特之处。也许你的经营范围并不大,也许你的经营品种并不很齐全,但是你只要有一定的老顾客,那你就会生存并得以发展下去。

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂,它的生意曾长期不振,使工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手,扭转危机。但采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车,就可以免费得一辆“南方牌”轿车。

买一送一的推销方法,由来已久,使用面也已很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机,送一个小玩具;买录像机,送一盒录像带,等等。这种给顾客一点恩惠的推销方式,确能起到很大的促销作用。但时间一久,使用者多了,消费者也就慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法,也是个推销老办法,但同样,所送礼的价值或回扣数目一般都较小,不可能起到引起消费者震动的效果。奥兹莫比汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄,尽可能克服因推销方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点,大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法,果然一鸣惊人,使很多对广告习以为常的人为之刮目相看,到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500元一辆被人买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。

奥兹莫比尔汽车厂如此销售,等于每辆轿车少卖了5000元,是不是亏了血本?其实,奥兹莫比尔汽车厂不但没有亏本,而且还由此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不出去,每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在,车全卖光了,资金迅速回笼,可以扩大再生产了;“托罗纳多牌”轿车使用的人增多,名声变大了,市场占有率提高了;一个新的牌子“南方牌”被带出来了,这一低档轿车以“赠品”问世,最后可以独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生,生意兴隆。

商战变幻莫测,要善于迅速调整,这种调整根本在于赢利,但有时为了赢利,吃些小亏是完全应该的。

作为商人,一向以精明自居,每一分每一毫的金钱都要算计,这无疑是对的。然而,做生意也有例外的时候,特别是当生意处在生死关头时,为了挽救大局,绝不可对小利斤斤计较。所谓该糊涂时且糊涂,这种糊涂正是大精明、大聪明的表现。

7.多为别人着想,你会得到更多

齐景公时,有一年大寒,连下三天三夜的大雪仍然未停。景公身穿轻暖的狐裘,倚靠在内殿柱旁边观雪景,不觉间,喜悦之色溢于言表,心想:若能多下几天雪,景色将会更加动人。这时大夫晏婴走了过来,立在景公的旁边,望着雪花没有作声。景公便对晏婴说:“今年的大雪,连续三天都不停,积雪已经一尺多深,为什么丝毫不觉得寒冷呢?反倒像是春天似的。”

晏婴看了看景公穿着的狐裘,又看了看室内熊熊燃烧着的火炉,反问道:“这种天气真是一点不冷吗?”

景公微笑的点点头。晏婴见景公不懂其中含义,就直接向他说:“臣听人说,古时候的贤良君主,在吃饭时,会想到天下是否还有人在挨饿,穿衣裘时,会想到,天下是否还有人在受冻,享受时,会想到天下是否还有人在受磨难,而你怎么一点也不替别人想想呢?”

景公被晏婴一说,面红耳赤,哑口无言。

美国的专家认为,理解别人的感情、关注别人的需要和感受、富有同情心是良好道德感情的核心。

做人做事,首先要懂得先为别人着想。培养多为别人着想的美德不仅能使你不再为自己忧虑、善待自己,不自私自利,还能帮助你结交很多的朋友,并得到更多的帮助。

孔繁森说:“一个人的最高境界是爱别人。”为别人着想,其实就等于帮助了自己。“穷忙族”在帮助别人的同时,无形之中就已经为自己投资了感情,别人对于你的帮助会永记在心,只要一有机会,他们会主动报偿,帮助你成就大事,成功路上,没人人际关系是不能够成功的,而有效地获得人气的最佳手段就是先为别人着想,这样别人才会为你着想。

一个真正有修养的人,适逢别人正值痛苦或遭遇不幸时,他绝不冷眼旁观,而是尽自己的力量尽可能给予同情和帮助。即使是再普通的关系也应该表现出你的热情。只有真诚地待人,别人才会真诚地对你。那种虚情假意、华而不实,甚至想捉弄人、看别人笑话的人,是注定不会得到朋友的。所以,只有互助才会双赢。

有两位钓鱼高手,一位孤僻而不爱答理别人,单享独钓之乐;而另一位却是个热心、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手,看到游客钓不到鱼,就说:“这样吧!我来教你们钓鱼,如果你们学会了我传授的诀窍,而钓到一大堆鱼时,每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”

对方欣然同意。就这样,这位热心助人的钓鱼高手,把所有的时间都用于指导垂钓者,获得的竟是满满一大箩鱼,还认识了一大群新朋友,同时,左一声“老师”,右一声“老师”,备受尊崇。而另一个同来的钓鱼高手,却没享受到这种服务人们的乐趣。他闷钓一整天,收获也远没有同伴的多。

为别人着想就是在想到自己之前先想到别人,你所说或所做的每一件事都会对别人产生影响。为别人着想不是一种责任,而是一种积蓄,一种快乐,因为这能积蓄别人对你的好感,能增加你自己的健康和快乐。

纽约心理治疗中心的负责人亨利?林克说:“现代心理学上最重要的发现就是:必须要有自我牺牲或者是约束,才能达到自我了解与快乐。”这说明一个通俗却又浅显的道理:你为别人着想,别人也为你着想,这是一种简单而快乐的“回报效应”。

20世纪70年代初,石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口,香港的进口商趁机垄断价格,将价格炒到厂家难以接受的高位。不少厂家因此被迫停产,濒临倒闭。在这个关涉许多企业命运的时刻,李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。在他的倡议和牵头下,数百家塑胶厂家人股组建了联合塑胶原料公司。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料,是因为购货量太小,现在由联合塑胶原料公司出面,需求量比进口商还大,因此可以直接交易。所购进的原料,按实价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前,进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。

李嘉诚在救业大行动中,还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购人国外出口商的原料后,他又把长江本身的20磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”。可见在别人危难时伸手援助,可以为自己建立更深厚的群众基础,赢得更多的朋友。

常言说,“锦上添花,不如雪中送炭”。“雪中送炭”可以说是“送”的最高境界,因此,“送”的原则,就是想对方之所想,急对方之所急,送对方最急需的东西。

救人危难的义举,可以为你树立起崇高的形象,使你的信誉和声望义薄云天。信誉和声望就是你的面子,这种面子会回馈你无尽的好处和财富。

当业中同行需要你施以援手,而你又有能力时,你该怎么办?

落井下石,踩沉对方,你可以少一个竞争对手。但切不可忘记,即使你真能扼杀了对方,总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽,春风吹又生”,一个人是赚不完所有的钱的。

更兼风水轮流转,何日又到你家呢?

正确的取向是,救人于危难倒悬,不但得到了人缘、信誉及声望,你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。不仅是积善积德,更是留下了人情,你日后所得势必要超过你的付出。

那一天,你为他人雪中送炭;有一天,他人就会给你雨中送伞。因果报应屡试不爽。

另外,如果能在做人情的过程中,把他人的利益放在明处,将自己的实利落在暗处,不但会达到自己的目的,而且可以获得对方的人情,可以名利双收,“甘蔗可以两头甜”。

所以,对于渴望成功的人来说,在说话办事之前先思考一下是很重要的。这样你可以避免伤害别人的感情。因为欠缺考虑的行动或言论很可能会破坏完美和谐的关系,进而影响你走向成功的前程。

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