第一周
星期一
所有所无
一无所有，尽无所有，有又无有。
许多人赞叹胡雪岩的成功，并不仅仅因为他成为中国历史上显赫的红顶商人，还有他如何从一名地位极其低微的学徒变成一代巨富的。试想，一个人能够从一无所有、一贫如洗的状态转瞬之间变成富可敌国的商人，这种神话似的转变确实让人急切渴望破解其中的谜团。
其实，这里面包含着深刻的道理。人只有在一无所有的时候，才会激发起更大的斗志，虽然同样的状况也可以让一个人畏惧退缩，但对于胡雪岩这样胸怀大志的人而言，一无所有恰恰是包孕着未来极好机会。在他幼年做学徒的时候，就表现出极其勤奋聪明的一面，深得老板赏识，因此他很快就摆脱了学徒中最底层的状态，迅速进入更高的管理阶层。而所有这些成绩的获得无疑是建立在他曾经一无所有的前提下的，因此，我们可以把他后来所有归之于以前没有的孕育。
中国道家哲学常常说，“人法地，地法天，天法道，道法自然”。人类呈现的“大有”的状态最终还不是包孕在自然“一无所有”的惝恍迷离状态之中吗？此所谓“有又无有”之意。胡雪岩本人当然并非一定深谙道家哲学，但他经商和做人的思维逻辑无疑和这方面是吻合的。
借鉴胡雪岩经商从无到有之道，以动态眼光看待名利的无和有，眼前的“一无所有”往往并不是一种灾难，而是让你建立“大有”的前提。
星期二
长短之别
很多事情，长期有长期的做法，短期有短期的做法。短期干法比较容易见到利益，长期办法往往先要赔掉很多本钱。
谁愿意做赔本的买卖？不仅商人不愿意，生活中的普通人也不愿意如此。但任何事情都是一分为二的。即使赔本买卖也许并非绝对的只赔不赚。有时候，牺牲短期的利益，是为了谋求长远的更大的利益。所谓“舍”与“得”，先舍而后得，舍小而得大，这不正是一种智慧的体现吗？
在今天激烈的市场竞争环境下，为了赚取利润，许多商人不惜一切手段斤斤计较，这虽然能够带来短暂的利润和好处，却损失了更为长远和丰厚的利益。有的商人则目光长远，宁肯牺牲眼前利益以换取将来的发展。这种做法与胡雪岩的经商思想是完全一致的。
不要过于计较眼前利润，如果损失眼前利润可以换取未来更大的回报，那么，做一次赔本买卖也是值得的。
星期三
先予后取
欲有所取，先有所予。
胡雪岩曾说，眼光到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。在如此长远的眼光之下，胡雪岩看到了“欲有所取，先有所予”。在他看来，每个商人都喜欢赚取利润，这是商人的职责和使命，但赚钱并不一定意味着不断地从外界获得，在很多情况下，需要先给予然后才能有收获。
这正如一个人出拳，如果把整个手臂一直伸展着，这样打人是没有力量的，如果把手臂先收缩回来，然后再打出去，这样力量就会更大。这也正是中国古人一直倡导的以退为进的道理。
胡雪岩“先予后取”的成功例子不胜枚举。他在左宗棠西征缺少粮饷之时，毅然支持西征，积极为政府筹措粮饷，在当时许多商人看来，这种做法无异于自杀。因为如果政府一旦不承认，或者打败仗，胡雪岩的银子很可能就彻底打水漂了。但胡雪岩坚持“先予后取”的思想，成功地赌赢了这一笔生意，为其登上当时商人成功的最高峰奠定了基础。
今天，在商业经营上，有个术语叫做“培养市场”。就是先投资一部分资金进入市场，而这笔资金不能立刻带来回报，如果市场成熟就可以获得更多的利润。反之，投入的钱也很可能打水漂。这实际上也是在贯彻“先予后取”的经营理念。
借鉴胡雪岩“先予后取”的经商理念，在准备赚取利润之前，要舍得先投入，既不能把赚钱理解为一味地索取而不需要任何付出，也不能看成先赚取再给予。
星期四
不可因小失大
商业场中，见小利而不顾身，如何不叫人耻笑？与此等人共谋，岂不事事难舍难分？
商人追求利润是分内之事，并没有任何不光彩之处。即使是最小的利润，也应该抓住不放，无谓大小都是生意。但胡雪岩却说那种“见小利而不顾身”的经商办法令人耻笑，如何理解呢？
其实，胡雪岩并不反对赚取微小的利润，因为小利中往往蕴藏着无限大的商机。但他最反对为了小利润而不顾危险的自杀式经营策略。这种思想非常容易让我们想起历史上曹操对当时诸侯领袖袁绍的一段经典点评。袁绍身为四世三公，出身显赫，十七路诸侯伐董卓时，他曾被推为盟军的总首领。但他最终无所成就，其根本原因在于曹操指出的：色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命。这虽然说的是军事政治，但经商与此一样，当一个人因为小恩小利就不顾一切，这样的人必定难以成就大事。
许多商业经营的最终成功并不是一个人能够完成的，为此需要商人之间的合作，对于合作对象而言，当然是越能够帮助自己事业成功的越好。胡雪岩就指出不可与见小利而不顾身的人合作共事，因为这些人过于贪婪粗鄙，在诱人的商业利润面前，终究会产生越来越大的矛盾，会影响整个商业最终的成功。
要敢于冒险，但冒险不顾身的行为绝对不能是出于小利，因为这样往往得不偿失。
星期五
舍得付出
因势利导，只要舍得付出小利，就没有办不成的事。
胡雪岩的慷慨大方在商人中是出了名的，但他把大把银子水一般地泼洒出去并不是没有目的的，其中一个非常重要的原因在于通过付出小恩小利而获得超额的回报。
胡雪岩慷慨地资助那些落魄但有潜力的人，笼络了一大批甘心为其卖命的人。通过广散钱财的方式，与合作伙伴、同行、供应商、客户、政府等共同分享利益，这就稳固了自己的商业战线，保证在经商时不会后院起火，或者树敌太多，这正是他敢大气地说只要舍得付出小利，就没有办不成的事情的重要原因。
综观今天商战正酣，许多商人借鉴了胡雪岩的舍得付出小利而获得成功，赚得钵满盆满。而另外一些商人则因为贪图他人的小利，而最终赔了夫人又折兵。可见，小利虽小，但是对于商人而言，是舍得还是贪恋，都直接关系到商业最终的成功与否。
借鉴胡雪岩舍得付出的经营理念，不仅要敢于牺牲自己的小利，更重要的是把牺牲小利和事业成功之间建立必然的联系，而不是仅仅炫耀自己的故作大方。
第二周
星期一
联合同行
这趟生意，我们赚多赚少是其次，一定要让同行晓得，我们的做法是为大家好，绝不是我们想利用同行发财。
胡雪岩商业贸易的对象不仅仅局限于国内商人，还积极和洋人进行贸易。胡雪岩根据江浙地区蚕丝贸易发达的情况，利用生丝和洋人交易。当时洋人经营的地区以上海为中心，渗透到杭州和南京等重要城市，但由于洪秀全领导的太平军正在和清政府进行旷日持久的战争，直接造成了江浙地区交通贸易市场环境受到巨大的破坏，洋人商业活动的地域范围被大大压缩。这意味着国内商人和洋人之间的贸易需要受战争双方胜负结局的影响。
在这样的背景下，当时江浙地区的商人不敢和洋人进行商业贸易，担心政府和洋人一旦失败，他们和洋人的贸易就可能面临血本无归的风险。为此，胡雪岩告诉同行，从当时的局势来看，太平军必然失败，政府和洋人必定能够重新控制国内局势。如果等到天下太平之后再和洋人做生意，那么就晚了，最好的办法是现在就和洋人坦诚地贸易，不仅可以赚取一定的利润，最关键的是一旦战争结束，洋人就会把他们作为商业贸易最重要的对象。所以，他反复申明和洋人贸易的利害得失，希望国内资本实力比较小的商人们能够联合起来，成立一个庞大的国内商人集团，积累起足够的资金，便于和洋人商业贸易战中占据有利的地位。
当下商人的国际贸易，虽然因为时局太平并不需要商人如同胡雪岩一样考虑时局，但在集中弱小的商户、积累庞大资金和外资进行较量方面，我们不仅做得不够，反而出现内讧和相互利用的情况。此种情况，较之胡雪岩当时和洋人打交道，实在值得深思。
不仅要善于判断商业贸易形势，还要根据时局变化进行贸易，尤其是为将来时局进行前期投资，以为日后奠定商业贸易的基础。
星期二
因才施薪
想找能干之人，就不能在银子上斤斤计较。
真正的人才虽然不一定计较金钱，但如果想招揽到人才，就需要在金钱上不惜血本。这并不是说只要舍得花钱就能找到人才，而是说，不舍得投入资本是很难笼络人才的。
在生活中，许多人往往把这个简单的道理绝对化，要么认为只要舍得花钱就一定能够找到人才，而不知道尊重人才，创造平台和机会让人才施展本领；要么认为真正的人才视金钱如粪土，以所谓的交情来笼络人，这种方法无法长久，在现实面前，往往落得人走楼空的下场。
胡雪岩认为，要笼络优秀的人才，就必须舍得花费成本，不能光靠嘴皮子说得好听，而舍不得付出“银子”；另一方面，不要依仗财大气粗践踏人才的自尊和人格，而要从金钱的付出显示自己对人才招揽的决心和诚恳的态度。
舍得付出血本去笼络人才，同时让他们感受到领导对他们自身价值的尊重和肯定。
星期三
事缓则圆
事缓则圆，不必争在一时。
唐代《述书赋》云：“君子弃瑕以拔才，壮士断腕以全质。”意思是当遇到特殊情况无法顺利进行一个任务的时候，需要暂时有所失而求未来有所得。在古代曾经用“壮士断腕”的悲壮举动来阐释这个涵义，而胡雪岩则用了一个非常舒缓的词语来诠释此语的真谛，这就是“事缓则圆”。
首先，为什么会出现“缓”？任何人经商都不可能一帆风顺，这本来是一个非常简单的道理，但在现实中往往很难被人接受和理解。其中一个非常重要的原因，并不是商人们脑子笨转不过弯，而是因为利润的诱惑力实在太大，商人们不愿意接受事缓的现实。如此一来，事情的轻重缓急就不再是纯粹的是否完成任务的能力体现，而是能否顺利赚取巨额财富的问题。千百年来，不知道有多少聪明绝顶的商人在踏上这条路之后，因为绕不过这个心态上的门槛而折戟沉沙。胡雪岩“事缓则圆”的商业理念，告诫了商人想发财就必须有能力接受事业出现“缓”的现实问题。
其次，遇到了缓应该如何“圆”呢？胡雪岩曾经在清政府对他虎视眈眈之时，毫不犹豫地毁家纾难，他解释说：有句话叫做壮士断腕，我只有自己斩掉一条膀子，人虽残废，性命可保。胡雪岩这样做得以保全性命，虽然在许多人看来他从此走入商业和人生的最低谷，但他能够这样做其实也是一种成功，因为比起那些宁可为了钱财去死而不醒悟的人，胡雪岩的做法至少保留了将来东山再起的希望。姑且不论这个希望是否最终得到实现，至少这样做符合经商不争一时之利的理念。
一度被誉为“20世纪最佳经理人”的GE前执行长杰克·韦尔奇，曾经毫不犹豫地把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭。这样做就是通过圆润的方式解决现实困难的良药，虽然损失了一时之利，但是，最终得到的是更多的利润。
借鉴胡雪岩“事缓则圆”的经营理念，以损失商业利润保全企业生存之本，不计较一时之利，要明白死抱住不放手，最终赔进去的不仅仅是整个企业的利润，甚至还有经营者生命自身。
星期四
经得起折磨
做人要像哗矶一样，经得起折磨，到哪里都显得有分量。
胡雪岩的经商成功之路，可谓历尽千辛。在无数次商业失败面前，他表现出了“经得起折磨”的精神。
胡雪岩经营的钱庄曾一度陷入挤兑风波，形势岌岌可危。但胡雪岩却表现出极其平静的神态，好像什么事情都没有发生一样，依然气定神闲地在自己的店面里溜达。当时正值天气骤变，气温急剧下降，他发现店员们吃饭时，依然和平时一样用普通的锅灶，于是立刻把厨师和管事的喊来，责问天气这么冷为什么不换火锅吃饭。管事的回答店员们吃饭锅灶用具的改变是根据季节来更换的，现在虽然天气冷，但按照惯例还没有到更换火锅的季节。胡雪岩立即要求在店内挂一块测量温度的表，并宣布是否更换灶具吃饭需要根据表上的温度来定，而不一定等到某个规定的季节。
胡雪岩在面临如此艰难的商业局势，居然还能够如此平静地关心员工的吃饭问题，足以显示他“经得起折磨”，到哪里都有分量的气魄。当下的有些商人，赚取利润的时候，狂喜不禁，嚣张跋扈，一旦遇到挫折，就垂头丧气，表现好的酗酒动怒，表现差的要死要活，相比之下，胡雪岩说的做人要经得起折磨，可以为这些商人指明商人做人的方向。
要经得起商业失败和挫折的折磨，不因为暂时的困难而心灰意冷或沉沦绝望，只有把失败和挫折当做成功一部分的人，才算是真正理解商业成功的人。
星期五
大气
胡雪岩行事，只要有所值，钱财、女人之类，谈笑之间，便易于他人（现代商人不可依样画葫芦，不知变通）。唯其如此，人才乐于与之交往，生意才得以大胜。
胡雪岩经商舍得付出，这是人所共知的。这种慷慨大方出自两个原因：一是为商业赚取利润的目的；二是与他个人生性大方有关系。
