终于有一次，义乌让李白看到了它那巨大的商品吞吐能力。
这一年的夏季季末，J＆R公司决定对飞杀产品进行清盘。上海的总仓积了一大堆的飞杀近期货，准备以一个比较低的折扣卖给经销商。但是这些近期货卖到超市显然是不合适的，而且已经过了时令，等到明年就是过期了。超市的行规是不接受近期货的，更别说是过期的了。
很偶然的一个机会，李白和义乌的客户说起了这件事情，义乌客户的热情让他大吃一惊，他愿意以公司开出的价格折扣接受这批货物，而且越多越好！李白很怀疑他是否是要改日期做成假货来卖，这样做李白是不会答应的。但是义乌客户告诉李白的却是准备销往巴基斯坦，并且巴基斯坦的下家客户看过样品后已经愿意付定金了。在义乌客户的再三催促下，他们终于达成了销售意向和价格折扣。
义乌客户的胃口大得惊人，浑然不似以前小小的定单，来的几次定单，李白都怀疑自己是否看错了小数点。后来客户居然把那些外包装箱已经损坏的货也都要了去，在两周的时间里，他卖掉了整整十几卡车的货，全部经由集装箱销往了巴基斯坦。这两周，义乌客户狠很地赚了一笔，李白也有了一个很高的销售额。开月度会议的时候，别的经理对李白“冲货”到巴基斯坦的事情都很惊讶，其实李白自己更惊讶，因为义乌，就是这样的一个让人感到惊讶的市场。
李白终于看到了一个外资企业所不了解的中国传统批发市场。事实上，巴基斯坦只是一个特例，义乌更多折射出的，是中国的传统乡镇市场。义乌给了李白一个深刻的教训：很多人在很早前就断言过义乌的故事将成为明日黄花，“鸡毛换糖”演变而来的传统渠道翘楚必将死在现代渠道的洪流之中。然而义乌并没有式微，相反，它吸引了越来越多的各地商人——甚至是全世界的商人——去那里做生意，它那齐全的小商品种类胜过了任何一家大卖场。李白开始重新审视自己对渠道的认识。在中国，分销可能是左右一家企业销售成功与否的最大关键。对传统渠道的无知，至少会让自己失去一半以上的市场，尽管现代渠道的发展步伐很快，但是，传统依旧存在，现代渠道的门店数量的急剧增加并不意味着它的渠道份额也同样增加得这么快，至少在可预见的未来还没有这样快。
李白在J＆R的第一年，就这样飞快地过去了，春夏秋冬，然后又是一年的春天。这一年，李白跑遍了整个浙江，除了温州、义乌，他在宁波的几个大卖场、连锁超市的谈判和门店操作也获得了成功；在金华，他拿着其瑞鞋油给当地的一个经销商老板擦皮鞋，终于让对方下定决心在金华、衢州和丽水地区开始分销J＆R的产品……
5月底，是J＆R全年关账的时间。回顾过去的一年，即使不算温州工业用大桶鞋油的销量，在整个浙江，J＆R的业绩也已经达到了上一个财政年度的350％。李白觉得这一年，自己成长得特别的快，他现在已经是一位优秀的省经理了。
5月底的年度绩效评估正等着李白，对于这次的考评，李白充满着信心。
