好的开场白是推销成功的一半。在推销的过程中推销员与客户见面最初的交谈是非常重要的。然而，一些推销员并没有意识到这一点，他们往往把自己的产品当作是自己的优势，在有些时候，忽略了一些应有的技巧和方法，导致了交流和沟通的效果，最终使得希望破灭。直接乏味的开场白便是被一些推销员经常忽略，并且容易犯的错误。
某保险公司有很多的推销员，其中有一名推销员叫蓝鸿，有一天他经过一个公司大门口，他想干脆进去试一试，看能不能够推销出去一份保险，这个公司名叫新月公司。
蓝鸿走进大门，直接朝总经理办公室走去，秘书小姐一看，赶忙迎上来：
“请问先生，您找谁？”
“当然是你们的经理了，我叫蓝鸿。”蓝鸿很客气地回答。
“哦，蓝先生，请问您是做什么的呢？”秘书小姐穷追不舍地问蓝鸿。
蓝鸿听她这么嗦嗦，心里很不耐烦，他心里想：这关你什么事，你只管进去通报就行了。
可是，蓝鸿却深知，他要是真这么说了，他今天就等于白来了。于是，蓝鸿装出一副很有礼貌的样子，说：“小姐，我是一个推销保险的人，烦您进去通报一下你们经理，就说我想见他。”
秘书小姐听完以后，微微一笑说：“对不起，我们经理正在开会，没有时间会见你。”
蓝鸿失望地走出了新发公司的大门。
这么直接乏味的开场白，任何人也不会给机会的。蓝鸿先生的失望也就理所当然了。
推销员与客户面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。有些人将开场白比喻为“乐器定调”。一个乐器演奏的音乐是否动听，是否合乎音律，跟演奏乐器的人有很大的关系，但跟一个好的调音师也有着莫大的关系。毕竟好的乐器是演奏出好音乐的基础。
在你的开场白中，要注意避免一些敏感性的话题。例如宗教信仰的问题，政治立场看法的问题，同时不要谈他人的隐私，尤其是女性的隐私。
再比如，不能谈论有损自己品德人格的话。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后道出商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是人类所有行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，不留痕迹。
（1）设计好的开场白
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么。每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果你花了30秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或兴趣，而他们仍然告诉你没有时间或没有兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
（2）开场白唤起客户注意
推销员接近客户的目的是唤起客户的注意，使顾客的注意力转向推销员的介绍。心理学家发现，推销介绍前10秒钟里所获得的注意，比以后10分钟内获得的注意还要多。因此，推销人员应该说好第一句话。
第一句话就应该把客户的注意力吸引过来，其作用如同广告中的一条醒目的标题一样。如一位上门推销空调的推销员，客户一开门就问：
“您的空调好用吗？”不管客户回答说还没装呢，还是说不太好使，推销员便可顺势把自己的产品推荐出去。
