推销的过程中，推销员在展现产品的同时，更是在向顾客展现自我的人品和人格魅力。然而在很多的时候，一些推销员只是注重到推销技巧的修炼，而忘却了加深自我品质的修炼，因而导致了自我难以有更好的发展。
某红星机械公司的推销部有很多的优秀的推销高手，其中有一位名叫周原的推销员成绩总是名列前茅，是一个很出色的青年。为了消遣他曾偶尔与同事打个小赌，后来却迷上了赌博，到处借债，销售成绩从此一落千丈，终于发展到把所收的货款拿去赌博，结果输个精光。整天沉湎于赌场，妻子和朋友的苦劝也阻止不了他走火入魔，执迷不悟终使大家对他失去信心，妻子带着孩子离开了他，公司也把他辞退了。一个难得的推销高手就这样葬送在赌场中。
由于推销工作的特殊性，推销员常会面临巨大的诱惑，这就要求推销员必须严于律己，注重品性修养。如果一味放纵，只能和周某一样，葬送自己。
推销是一项非常艰苦而复杂的工作，是集脑力和体力劳动于一身的工作，需要很强的事业心和忍耐力。因为工作本身十分劳累，业余时间亟须修身养性，一方面搞一些健身活动，另一方面必须加强新知识新观念的学习，以提高自己适应新时期推销工作的能力。同时要注意远离社会的负面影响，尤其要杜绝酗酒、吸毒、赌博和女色。否则，不仅影响工作，更可能人财两空，身败名裂。
品性修养应从下面两方面注意：
（1）身体是革命的本钱，健康至上
广播电视、报纸书刊上常有健身方法、长寿秘诀之类的介绍，却没有一例是针对推销员的特殊性来谈的。推销员由于要四处奔波，特别需要健康的身体。健康的身体可以说是推销员工作的“本钱”，没有健康的身体，也就没有推销。
饮食——推销员有时要日夜兼程，四处奔波，饮食主要是火车上的盒饭和饭馆里的饭菜，如不注意饮食，就会造成上顿粗茶淡饭、下顿暴饮暴食或是饥一顿、饱一顿的情况，这些都足以损伤身体。久而久之，身体便垮了。
饮酒——推销员经常出入交际场所，尤其是同客户共进餐厅，席间少不了饮酒。一定要谨慎饮酒，适量而止。有人说：“一杯人饮酒，二杯酒饮酒，三杯酒饮人。”这当然是指无节制的饮酒而言。
有人以为酒是用公司的钱买的，不喝白不喝。可是不要忘记，酒虽不是花自己的钱，而酗酒所伤的却是自己的身体。
戒烟——俗话说“烟酒不分家”，酒跟烟是难兄难弟，酒过三巡，还没有抽烟，那才是怪事，所以喝酒的人几乎都要抽烟。推销员多半是大烟枪。
抽烟过多伤身不必多说，而且身上、口中的烟味很浓，是很烦人的。
抽烟的人自己不觉得，但不抽烟的人，尤其是不抽烟的女客户对烟味非常敏感。如果她们非常厌烦，你就大失魅力了，甚至无法与她洽谈业务，也就会失去这个客户。
基于这些理由，推销员最好自己不抽烟。请别人抽烟但自己不抽并没有什么不妥，成功的推销员也有许多是不抽烟的。
（2）作为一个优秀的推销员，经常地进行心理修养是十分重要的，因为它可以决定你是否永远保持成功不败的记录。为了达到此目的，下列原则是应该遵守的：
①培养积极的人生观
人生观是决定人生方向的主要因素。你的人生，是成功是失败，你的人生观便决定了大半。
人生观有两种，一种是积极的人生观，另一种是消极的人生观。凡是有成就的人，无不怀有积极的人生观，他们常在困境之中，以积极的人生态度和不屈不挠的毅力，克服困难而获得成功。
②善于调剂
适当变换工作内容，保持旺盛的精力。唐诗中有“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”的绝句，像野草这样的坚忍精神，是值得推销员效法的。反复做同一种工作，很容易使人厌倦、乏味，工作效率也会逐渐降低。比如阅读、记录书稿、接电话、研究、复杂判断的工作，等等，这些工作时间一长，都有可能使人精神疲惫注意力不集中。在这种情形下，不妨换换其他的工作，作为调剂心身的滋养品。
③自我激励
就是要有雄心壮志和奋斗目标。无论是谁，只要受到了鼓励，就会拿出精神来做事，自己鼓励自己也是必不可少的。自励的原则主要是理想目标的实现。
④经常放松自己
推销员的生活既忙碌又紧张，假如不养成放松自己的习惯，就会像绷紧的橡皮筋一样，不时会被拉断。
放松自己应养成微笑的习惯。微笑不但是表示友善的最佳方法，也是放松自己的好方法。因为，你先对别人笑，别人一定也以笑回报你，然后，彼此的感情沟通了就会轻松、愉快而且和谐。
每天至少利用30分钟的时间，使自己完全进入松弛的状态；找一个安静的地方，换上宽松的衣裤，闭目入静，把自己的全身——从头、颈、肩、手、背、脚、五脏等全部放松。
