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第37章 说话办事的机智应变艺术(3)

高玉宝的小说《高玉宝》里有这样一则故事,说的是恶霸地主周剥皮在长工们辛辛苦苦地为其干了一年之后,要想得到工钱,还必须回答三道题。三道题答对了发给工钱,答不对,按数扣除。其实,他哪里是三道题,而是无理取闹,故意刁难。其一是要长工到墙头上去种地,如不能种就扣除三分之一工钱,其二是,把屋里的地搬出去晒一晒,办不到扣三分之一工钱,而其三更为荒谬,问问他的脑有多重?答不上来还要扣除三分之一工钱。就这样,他日复一日年复一年,不知算计了多少老实巴交的穷苦人。

然而猪肥了有人杀,这一年又新来了一位长工,他照样为周剥皮辛辛苦苦地干了一年,过年了,想要领工钱回家,这时周剥皮又故伎重演,照样提出了以上三件事,这长工爽快地答应了。然后对周剥皮说:“好吧上墙头种地可以,不过你得先把牛给我牵上去,你若牵上去我就能种。”周剥皮听了后,张了张嘴没说出什么。但接着他又说:“那你把屋里的地搬出来晒一晒吧?”这长工二话没说,拎起镐头爬上了房,上房后就扒房子,周剥皮急了:“我让你把屋里的地搬出来晒一晒,你为什么扒我的房子?”长工说:“不扒房子怎么能晒地,你能搬的话给我做一做,让我看看”说着继续扒房子。周剥皮急忙阻止:“算你对,算你对”,长工才停止扒房子。然而周剥皮还不甘心,马上又搬出他的第三道题对长工说:“那你说我的头有多重,说对了给你钱,若说不对要钱,没门。”这长工不慌不忙地说:

“三斤六两。”周剥皮狡猾地一笑说:“这你可错了,明明是四斤二两嘛,你怎么说三斤六两,这工钱不给了。”说罢洋洋得意地要走。这时,只见长工拿把菜刀,一下子把周剥皮拉过来说:“我说三斤六两,老爷说四斤二两,老爷不相信,割下来称一称,”说罢就要动手。这时周剥皮就像被捆宰的猪似的嚎叫起来:“算你对,算你对,给你工钱不就得了吗”于是,长工拿着工钱兴高采烈地回家过年了。

上述事例是周剥皮以超出客观规律外的谬论,来刁难长工,因为如想达到目的不是违反客观规律就是伤财害命,而人是有一定道德和法律约束的,违背这些约束就要受到责罚。周剥皮就是抓住人们这一心理弱点来害人。然而后来的长工恰恰反其道而行之,用逆向型思维和以谬制谬的大胆行动促使周剥皮在爱财惜命的前提下,不得不甘愿服输。当然这样的事情如今已不太多,甚至不可能出现,但生活中人与人交往时,语言上的蛮不讲理和争辩时的抬杠斗气还是常常出现的,所以怎样掌握好以谬制谬的技巧,在一定场合还是有一定作用的。

据说,甘罗的爷爷是秦国的宰相,有一天,甘罗看见爷爷在后园走来走去,不停地唉声叹气。

“爷爷,你碰到什么难事了?”甘罗问。

“唉,孩子呀,秦王不知听了谁的话,硬要吃公鸡下的蛋,命令满朝文武想法去找,要是三天内找不到,大家都要受罚。”

“秦王太不讲理了?”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨想了个主意,说:“不过,爷爷你别着急,我有办法,明天我替你上朝好了。”

第二天早上,甘罗真的替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进宫殿,向秦王施礼。

秦王很不高兴,说:“小娃娃到这里捣什么乱,你爷爷呢?”

甘罗说:“大王,我爷爷今天来不了啦。他正在家里生孩子呢,托我替他上朝来了。”

秦王听了哈哈大笑:“你这孩子,怎么胡言乱语!男人家哪能生孩子呢?”

甘罗说:“既然大王知道男人不能生孩子,那公鸡怎么能下蛋呢?”

本来公鸡下蛋已经是够荒谬的了,为了说服国王,甘罗从谬就谬,将两个同样荒谬的事并列在一起,国王承认后面一个是荒谬的,那自然也证明前面一个是荒谬的。所以国王不得不甘拜下风。

现实生活中,顺着原路捅回去的方法我们不少运用。不过不像以上例子那样荒诞,大多数属于斗嘴上的。如:

李老头花六元钱买了一条围巾,而邻居一位姑娘却只花了三元钱。于是李老头转身去找那摆摊的小青年。

“喂,你刚才卖给姑娘才三元,而卖给我是六元,你这是什么道理?”

“因为她是我的亲戚,老头子,你知道吗?”

李老头一听,二话不说,又拿起一条围巾就走。小青年紧追上前:“你怎么不付钱就走?”

“因为咱们是亲戚,我是那姑娘的爸爸呀!”

小青年强词夺理,无中生有,李老头抓住时机,如法炮制,两个人以假对假,荒诞幽默。小青年的话是想气李老头,可李老头同样来个无中生有,针锋相对。将姑娘和自己的关系捏造成父女关系,其荒诞性发展到极点上,可笑之处淹没了令人恼怒之情。

再如,烟民去商场买烟后,便点燃猛吸。售货员以商场不许抽烟阻止;烟民非但不听,反而问道:“不让抽,为什么商店要卖烟?”

结果二人争执不下。商店经理闻讯前来,听罢二人陈述,便笑着对烟民说:“商店还卖手纸呢,你也在这用?”一句话把烟民弄得理屈词穷。

另外,对一些懒人或者不听话的人,有时用这种方法也很有效果,如:

伏尔泰有一个很忠实的随身小厮,可他有些懒惰。

一天,伏尔泰对他说:“儒塞夫,去把我的鞋拿来。”小厮赶忙殷勤地把鞋拿来了。伏尔泰一看惊呆了:鞋上仍然布满着昨天出门时沾的泥迹尘埃!他问道:

“你怎么早晨忘了把它擦擦?”

“用不着,先生,”儒塞夫平静地回答,“路上尽是泥泞污浊,两个小时以后,您的鞋不又要和现在一样脏了吗?”

伏尔泰微笑着穿上了鞋,不吱声地走出门去。小厮在他身后跑步追了上来:

“先生,慢走!钥匙呢?”

“钥匙?”

“对,食橱上的钥匙,我还要吃午饭呢。”

“我的朋友,吃什么午饭呢?两个小时后,你不也将和现在一样饿吗?”伏尔泰说道。小厮听了目瞪口呆。

顺着原路捅回是整治那些蛮不讲理人的最好办法,因为这类人一般情况下很难用正话去说服。要想让他们规矩老实,只有以其人之道,还治其人之身顺着原路捅回去。

关键时刻不妨豁出去

——说话办事绝处逢生的技巧

“一不做二不休”,“扳倒了葫芦洒了油”,说的是人在关键时刻豁出去了的意思。不过到什么时候说什么话:危急时刻,如能真正的豁出去,有些时候可能比懦弱更安全。

战国时候,燕王要杀一个叫张丑的人,并悬赏一百两。

张丑得了消息,立即寻机逃走,尚未逃出边境,又被燕国一官吏抓住。

张丑见硬拼不行,便对官吏说:“你知道燕王为什么要杀我吗?”

“不知道!”

“因为有人向燕王告了密,说我有许多财宝,但我并没有什么金银财宝,燕王偏偏不信我。”张丑说到这里,见官吏糊里糊涂,接着又说:“我被你捉到了,你会有什么好处呢?”

“燕王悬赏一百两捉你,这就是我的好处。”

“你肯定拿不到银子!如果你把我交给燕王,我肯定会对燕王说,是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷,到时候你就等着陪我死吧!”张丑边说边笑。

官吏听到这里,越发心慌,越想越害怕,最后只好把张丑放了。

张丑得以死里逃生,全靠了他强行把对方也牵了进去。他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点,然后一击而中。

近代革命家黄兴一生经历了千难万险,但每次危难之中都凭借过人的智慧和杰出的口才化险为夷。一次黄兴回长沙发动群众,约定某晚起义。不幸机密被泄露,湖南巡抚下令捕捉黄兴,隐匿者同罪。黄兴无处藏身,已万分焦急之时忽见一出租花轿仪仗的商店,黄兴面见店主,直接承认自己是黄兴,请他掩护自己,店主怕惹是生非,怎么也不答应。黄兴无奈便大喝一声:“今天巡抚下令关闭城门搜捕我,势必抓到我。如果我被捕,一定把你说成我的同党。你想免祸的话,就用花轿抬着我,配上仪仗和鼓手,送我出城,只要我脱了险,加倍付钱。”没办法,店主只好乖乖地照办了。

很多人都是欺软怕硬,所以对待他们也要软硬兼施,一味地唯唯诺诺,任人欺侮,总是处处招致对立,处处树敌。

当初,刘邦拜韩信为大将,率兵东进,攻打项羽。韩信一路势如破竹,破三秦,灭魏赵,又打败齐军。这时,蒯彻(又名通)劝告韩信,要记取越国大夫文种和范蠡的历史教训,不要过于相信刘邦。

他还分析了韩信所处的形势,是处于中间地位,帮汉汉胜,帮楚楚胜。倒不如哪一方也不帮,先跟他们三分天下,以后看准机会,再图大业。韩信听后,觉得他的话也有道理,但是又认为自己为汉王立下很大功劳,汉王不会亏待自己,没有接受他的意见。蒯彻见韩信不听自己的话,怕这些话传到刘邦那里招来灾祸,就装疯逃走了。

刘邦称帝后,怕韩信谋反,剥夺了他的兵权,把他软禁在长安。

后来,由于陈議谋反的事件牵扯到韩信。吕后和萧何设计诱捕了韩信,将他杀死。临死前,韩信后悔莫及地说:“悔不该当初没听蒯彻的话,今天反倒受妇人小儿们的欺诈!”刘邦从外地回到长安后,忙派人去把蒯彻抓来,亲自审问。

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