二战期间，奥地利实力雄厚的达尼尔·斯瓦罗斯基的公司，执行德国纳粹党的命令，制造军用的望远镜等军需品。战争结束后，按有关规定，斯瓦罗斯基的公司被列为法军接收的公司之一。为此，斯瓦罗斯基伤透了脑筋，寝食难安。犹太人罗恩斯坦知悉这种情况后，立即与该公司总裁斯瓦罗斯基进行联系：
“尊敬的斯瓦罗斯基先生，因为我有美国国籍，关于贵公司被法军接受的事，我可以和法军交涉，让他们不接收你的公司。不过你必须答应我的条件，也就是在交涉成功后，我就是公司的股权人之一，我得到的红利是请将贵公司在美国的代销权让给我，收取卖项的10％好处，直到我死为止。阁下意思如何？”
斯瓦罗斯基开始对于罗恩斯坦如此精明的条件十分反感，他甚至想大发雷霆。但这丝毫不能解决公司被接收的命运，经冷静考虑后，为了自身的利益和企业的发展，只好委曲求全，接受了罗恩斯坦提出的全部条件。
对法国军方，罗恩斯坦充分利用美国这个强国的后盾，震住了法军。在斯瓦罗斯基家接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起我是斯瓦罗斯基的公司股权人之一，法军不能予以接收。”
面对突如其来的罗恩斯坦，法军哑然，因为这意味着斯瓦罗斯基公司的财产性质已经发生了变化。接收美国人占有股权的公司是毫无正当理由的，况且对于法国来说，美国是惹不得的。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。
就这样，罗恩斯坦未花一分钱，便成了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在地赚取销售利润的10％。
初次尝到靠国籍发财的滋味，罗恩斯坦心里又在酝酿下一次计划——买列支敦士登国籍。
处于奥地利和瑞士交界处的列支敦士登是一个极小的国家，面积只有157平方公里，人口19000人。这个小国与众不同的是国内征收的税金特别低。不管你有多少财产，也不管你有多高的收入，只要每年缴纳9万元税款就行了。但是，只有获取该国国籍，才能享受这样优惠的纳税政策。这一特殊的纳税方式对国外一些大商人无疑是一个巨大的诱惑，引起各国商人们的青睐，特别是一些高收入人群。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元。正是这样优惠的纳税政策，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们想方设法购买该国的国籍。然而，只有157平方公里的小国毕竟资源有限，容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。
然而，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦以不在列支敦士登定居为条件很快就达成了目的，他成为最早买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。
他把公司总部设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款。只要一年向列支敦士登国交纳9万元就足够了。他成了合法的逃税者，低额的税金，获取更大利润。
罗恩斯坦经营的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。说形象一点就是“收据公司”，靠收据的买卖可赚取10％的利润。在他的办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据。就是这些申请书和收据给罗恩斯坦带来了丰厚的利润。
罗恩斯坦的致富，靠的是国籍也就是地域差异帮了他的大忙。
犹太人的生意无禁区体现了他们做生意时，尽可能地避免种种非理性的民族文化思想和纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己在生意场上获得尽可能大的自由度，在他们的心目中，只要有利可图，哪里都能成为养人的“宝地”。
地利的取得在于发现
地利之便原本是不动的，但只有“识相”的人才能发现它、认识它进而利用它。地利是智者定的专利，对同一地利庸人是无法发现它的价值的。
诸葛亮提出：“夫地势者，兵之助也，不知战地而求胜者，未之有也。”这是强调地理环境对用兵作战的重要意义。他认为，不了解地理环境，就不能获取战争的胜利。
兵家争战讲究地利，经商同样讲究地利。在商品经销活动中，地理条件的作用和战争中一样重要。同样的资金，同样的经营水平，地理条件优越者可以发财，地理条件差的却会破产。但是能够形成地利的地理位置是不会凭空产生的，它来于脚踏实地的调查，甚至这种调查要达到精细入微的地步。
日本的藤田田对犹太人的生意经作过大量研究，认为犹太人发财的重要经验之一是重视经营位置的选择。藤田田吸收了犹太人的经验，在自己开店地点的选择上，费了很大的功夫。他每天在银座八丁目大厦的办公室用望远镜观察，记录行人的情况，经过长时间调查和细致的研究，选定了最佳地点，店面虽然不大，但每天却有200万日元的高营业额。即使处在同一商业区，相距10米远的距离，经营效果也会大不相同。
我国旧上海的商人在选择经营地点上也是很动脑筋的。比如，郭泉、郭葵两人于1915年到上海选择开设百货商店的地点，先是在大上海寻找最繁华的地段，认定南京路人员流动频率最高；确定在南京路建店后，又进一步研究哪个地段最佳，经过调查，日升茶楼一处地段较为理想；选好地段之后，两人又进一步研究建在路南还是路北。为了取得可靠的数据，两兄弟终日坐在马路边，每过一人就往口袋里放一粒豆子，以便准确统计过往行人的数量。经过这样一系列研究之后，才最终选定在南京路日升茶楼地段南侧建立百货商店。
有些地段由于历史和社会原因，形成综合性社会需求的集中地点，所以，不管经营什么，只要有特色就不愁没有销路。比如，北京的王府井和前门大栅栏，在全国影响最大，进北京的人大都会到这里转一转。所以，在这种地段搞经营，从金银首饰到图书字画，从家用电器到中西快餐都会有销路。反之，如果是车站、码头等地，虽然人员繁多，但都是匆匆过客，极少有人到这种地方买高档商品或价格高的纪念品，他们需要的大都是食品、饮料、消遣书籍，以及有地方特色的价格不高的小纪念品。这说明，地点的选择和选定地点之后对经营项目的选择都很重要。
不加选择，不加调查就确定经营位置，绝对是盲目的，不足以取的。
选择一块生财的宝地是每个商家痴迷不已的好事。但什么是真正的宝地，需要商家亲自到实地充分观察，注意人口流动情况，以及自己所经营的商品是否为人们所需，最后才能确定你是否据有地利。
建立自己的表演舞台
再勇猛的将军失去战场，也是徒然。换言之，要让自己卖个好价钱，就必须要有供自己表演的舞台，也就是可以实现自身价值的领域。
将军失去战场，可能不如一个农夫；音乐家没有舞台，只能埋没于市井之中。换一句话说，要想让自己卖个好价钱，必须有一个供你表现的平台。
清朝洋务运动的主角人物恭亲王，曾经在一次次的政治斗争中，心灰意冷，萌生退出政坛的意念。他到北京近郊的一座名寺，求教于一位高僧。不过，这位号称得道的高僧并没有多说什么，只是笑而不语，要恭亲王定下心来，陪他下盘棋。就在棋战正酣之际，这位高僧突然拿着手上的棋子向恭亲王说：“这是什么？”
恭亲王满脸狐疑地回答：“是棋子啊！”
高僧又把手中的棋子，放在棋盘外，问恭亲王：“脱离了棋盘的棋子，还是棋子吗？”
恭亲王对高僧的提示立即领悟于胸，原来恭亲王之所以为恭亲王，是因为他处在满清的政治圈中。要是他脱离了政坛，恭亲王也就不再是恭亲王了，所有让中国民富兵强的梦想，也将随着他的脱离风吹云散。
想到这里，恭亲王起身拜谢高僧。他明白了：棋子不能脱离棋盘，将军不能失去战场；恭亲王也必须在政坛上，恭亲王才会是恭亲王。
从恭亲王的经历中，我们可懂得，再勇猛的将军失去战场，也是徒然。换言之，要让自己卖个好价钱，就必须要有表演的舞台，也就是一个可以实现自己理想的领域。
在《荷马史诗》中有这样一个情节。希腊人攻打特洛亚城时，特洛亚有一位将军神武无比，使得希腊军屡屡受挫。后来希腊人得到神人启示说，这位将军之所以无人能敌是因为他脚下的大地能给他以巨大力量，想战胜他就必须把他引离大地，那样，他就会失去优势，从而打败他。结果希腊人挑逗他在空中决战，结果杀死了他，而那神勇将军之死就是因为他失去了地利。
卡耐基曾经这样总结自己的教训：“当我由密苏里的州的乡下到纽约去的时候，我进了美国戏剧学院，希望能做一个演员。我当时有一个自以为非常聪明的想法，一条到达成功的捷径；这个想法非常简单，也非常完美，所以不懂得为什么成千上万富有野心的人居然没有发现这一点。这个想法是这样的，我要去学当年那些有名的演员怎样演戏，学会他们的优点，然后把每一个人的长处学下来，使自己成为一个集所有优点于一身的名演员。多么愚蠢！多么荒谬！我居然浪费了很多时间去模仿别人。最后我终于明白，我一定得维持本色，我不可能变成任何人。我对自己说，‘你一定得维持你自己的本色，不论你的错误有多少，能力多么有限，你也不可能变成别人。’于是我不再试着做其他所有人的综合体，而卷起我的袖子来，做了我最先就该做的那件事：我写了一本关于公开演说的教科书，完全以我自己的经验、观察，以一个演说家和一个演说教师的身份来写。”
卡耐基取得了成功，是因为他终于明确了他自己的社会角色，建立了自己的表演舞台，让自己的才华得到了充分的施展。
地和的另一个意义就是为自己的才华寻找到合适的用武之地。
这就要求我们从自身实际出发，正视现实，摆正自己的位置，不断挖掘自己的潜能，建立一个任自己随意驰骋的理想平台。
“大胆”慧眼识宝地
纵然是“宝地”，也要有识宝之人。而“宝地”也绝非昭然而示，大多被一些废弃的假象所遮掩，这要求识宝之人眼力过人，胆略过人，才能有过人的表现。
在承地利和取地利的过程中，有两个环节十分关键，一是识别，二是开发。识别就是能够看出尚属潜伏状态的地利，就像从璞玉中看出其潜在的光辉一样。开发就是将潜在的价值实现出来，就像将璞玉雕琢成玉器。两个环节，缺一不可，离开识别，宝玉将被当作顽石一样丢弃；离开开发，再大的潜在价值也不会实现。而且，怎样开发更显重要。正如璞玉可以雕成皇冠上的宝石，也可琢成普通的扇坠。
1991年春，民营企业家关柏源做了一件人们从未想过的大胆计划，投资数千万元，兴建面积达数百亩的全国最大的民营度假村。该度假村位于广深公路与增城交界处，地理位置优越，离广州天河只有28公里，距广深公路仅3公里。附近有太平洋工业区、总统花园、商品楼，发展前景可观。经过5年努力，已建成一个集餐饮、娱乐、旅游、保健、度假为一体的多功能联网服务的度假村，于1997年正式向社会开放，使广州又多了一个好去处。而度假村也游客接连不断，生意特别兴旺。
这一成功的举措得益于关柏源眼力非凡。1991年初，源章企业与某果场联合征了一块地，初衷是兴建“南粤经济动物发展基地”。面对着当时只有羊肠小道又杂草丛生的荒山野岭，关柏源不断开拓思路。他预见这是块宝地。
这里交通便利，有山有水，环境幽雅，空气清新，还有一股长流不息的山泉。当地村民世代饮用这水源，健康长寿。山上如果种上葡萄、荔枝、芒果、金橘、橙树，绿叶繁茂，果树婆娑，会使这儿成为名副其实的花果山、桃花源……
这儿还有一个面积达38亩的大湖，碧波荡漾，湖光粼粼，水天一色，渔歌互答。如在上面修别致的凉亭，建弯弯曲曲的小桥，荡小船于湖上，谈心娱乐于亭中，那该是何等的惬意呀！
“关大胆”慧眼识宝地，看上了这儿优越的地理位置，丰富的自然资源。他知道广州近年来发展迅速，客商云集，在钢筋水泥、摩天大楼里呆烦了的有钱人渴盼一个山清水秀、幽雅别致的休养地。5年来，关柏源把主要精力放在策划、设计这个度假村上。目前，占地400平方米、建筑面积1200平方米、高三层的娱乐城夜总会酒店已投入经营。那西式的造型、白色的外墙、精美的雕塑，还是关柏源受白宫外观启发亲自设计的。
坐落于半山腰，占地面积620平方米、建筑面积2560平方米、高5层的旅业大楼，漂亮雄伟。首层为6球道保龄球，2-4层为旅业客房，5层为总统套房。此外，矿泉桑拿保健大厅、会议中心、保龄球俱乐部及烧烤乐园、网球场、游泳池、钓鱼台、游艇中心也大受游客欢迎。尤其是得天独厚的矿泉浴，周到热情的服务，使游客流连忘返。
正是关柏源慧眼识宝，才将荒山野岭雕刻成灿烂的宝石，财源广进的“宝地”。
“源宽无边横四海，章法有度直九天”。一副赞赏关柏源开发战略的对联，告诉我们：不愁地利没有，只消慧眼识珠；开发是否得当，价值判为霄壤。
险地中的“幸运之神”
险地往往被看成不利发展的地方，与人们想的地利相悖。
但有时也能变险地为“宝地”，这也正是地利的另一种精神，它只属于勇敢的“幸运者”。
