而事实并非如此，就好比体育比赛，不到最后一刻，谁输谁赢都有可能，即使预赛出线平局，决赛也一定要分出胜负。
在现实生活中，很多人经常在做出了99%的努力后，放弃了最后一搏，结果输掉了最后的1%，也就输掉了全部。开罗博物馆的二楼放满了灿烂夺目的宝藏，其工艺让整个世界感到惊奇，而正是因为考古学家霍华德·卡特决定再多挖一天，这些宝贝才得以重见天日，否则可能要长眠于地下了。
做销售员也是如此，很多时候，顾客不能短时间内做出决定，或者没法单独完成决定。销售员尽心说服顾客目的就在于让对方购买你的产品，诸多努力过后，在最后一刻放弃，未免太过可惜。再坚持一会儿又何妨，或许就是最后的一份努力为你带来意想不到的结果。
优秀的销售员不光要有伶俐的口齿，还要有坚持到底的决心。推销并不是一件简单的事，来自竞争对手和客户的压力随时都有叫人放弃的可能，只有克服那些随时都有可能袭来的放弃的念头，才能在艰难的谈判中坚持下来，获得最后的胜利。
杰克做汽车销售很多年了，多年来不管汽车市场怎么变化，不管竞争对手如何强大，他都能保住自己的业绩，这在别人看来简直就是神话，只有杰克明白：他没有诀窍，只有坚持。
汽车市场惨淡的时候，每个汽车公司的生意都不好做，杰克所在的公司也不例外。他也会遇到难缠的客户，这些客户要求繁多，却又迟迟不下订单。很多销售员在这个时候都败下阵来，杰克懂得：放弃一定没有订单，一定会失败；坚持则不同，虽然可能失败，却也可能成功。
正是这样的信念，让杰克在每笔生意艰难的谈判中坚持下来，即使感觉到客户并没有十分强烈的购买欲望，或者无法确定这个人是否能成为自己的客户，杰克都说服自己坚持下去。结果就是别的销售员业绩差的时候，他的业务好，别的销售员业绩好的时候，他的业绩更好。这就是坚持带给杰克最好的礼物。
美国希尔斯·罗巴克百货公司前总裁罗森·杰尔德给年轻人的建议是：
“如果你的手上只有一个酸柠檬，那就做杯可口的柠檬汁吧。”这其中的意思就是说，不管付出后的结果多么狼狈，就像只剩一个看似无用的酸柠檬，也要再努力一次，再坚持一下，也许就是最后1%的坚持，会带给你意想不到的收获。
很多人在发现命运只给他一个毫无价值的酸柠檬的时候，急于扔掉酸柠檬，不曾想这个东西还能榨出可口的柠檬汁。而聪明的人就会想：我还有一个柠檬，我或许还能再做点什么。就是这种垂死也挣扎的精神带来了最后的成功。
销售是一份辛苦的工作，不管你的销售业绩有多么糟糕，你的客户让你多么无助、无望，都要始终保持一份“再拼一次”的心情。只要如此，你就还有成功的希望，就有可能通过无数个1%，摆脱困境，获得辉煌的成功。
当然，销售是一个需要长期坚持才会有所成就的行业，要想实现目标，销售员需做好长期作战的准备，在这个过程中需要点点滴滴的99%的积累，更需要最后1%的坚持。在坚持的过程中会有意想不到的困难，一定要能站稳，否则，之前99%的努力都会付之东流。
盛大网络公司董事长陈天桥说：“做企业关键不是数的积累，而是质的飞跃，这需要以战略眼光去抓住时机，果断地从低杠跃升到高杠，人生，也许就在那刹那间一跃而上。”做生意是持之以恒的过程，坚信最后能够胜利，并做出最后的1%的努力，这种心志是成功的保证。
14.签约之后不要马上离开
访问推销，就是指上门推销，推销结束，一定有告别的时候，既然是告别，就会给客户留下一个背影，这个背影的好坏直接影响到这次的合作状态，以及今后的合作可能。出色的销售人员善于运用离开的背影。
据说以前的酒吧女郎在转身离去时总要留下一条手绢，意思是要客人捡去当作纪念，日后睹物思人会再来“捧场”。这就是留下难忘的背影，叫客人回味无穷。那时一个酒吧女郎身带五六条手绢并不稀奇，这是她们的推销工具。
那销售人员的背影是什么呢？就是签单之后的表现。订单签订，大功告成？大错特错。很多销售员以为签下了订单就万事大吉了，这个时候收拾合同，卷起包裹走人的销售员不在少数。那这种做法到底对不对呢？答案是否定的，销售人员签约之后不能马上离开。
一般来说，合同签好了对销售人员来说是一种解脱，表明自己已经说服了客户。而对客户来讲同样如此，签下合同不用再为一件事烦心。然而，假如销售员在拿下订单后就转头走人，丝毫不顾及客户的心理感受，就会大大伤害客户的感情，让对方感觉销售员来此只是为了拿下订单，一点“人情味”都没有，这样的生意做起来未免太过功利。大多数客户是不喜欢这样的合作方式的。
再者，签约就走人，在客户看来会有极大的不信任感。有些客户甚至会想：“销售员来这里就是为了推销产品，签约了就走人，我会不会上当受骗，遇到商业欺诈行为了？”一旦客户产生这样的心理，想要挽回就没有那么容易了。即使这次的合作并没有出差错，等到下次再有合作的机会，客户就会考虑考虑是不是要和你第二次合作，毕竟上次合作的心理负担太重。
要想做到让客户百分之百满意，最好的做法就是在签完合约后继续交谈，不谈生意也要找点别的话题，尽量做到让客户不仅对这次合作满意，还要对你这个人满意，对你的公司满意，为下次合作建立机会。
销售人员：“真的很高兴这次能和贵公司合作，希望这次合作愉快。”
客户：“是啊，我也感到非常荣幸，希望合作愉快。”
销售人员：“我们公司的服务是很全面的，如果您对产品有什么新的要求或者对合约有什么不满意的地方，可以随时和我联系，我会尽快为你服务的。”
客户：“那真是很周到啊，让我可以更加放心和你们合作了。”
销售人员：“这是我们应该做的。这次合作愉快的话，以后我们才能有更多机会合作。”
客户：“那是肯定的。”
销售人员：“对了，您工作之余都有什么活动，您工作这么忙，一定有什么好的解压方式，可以分享一下吗？”
客户：“这个我倒还真有一个爱好，不知道你会不会感兴趣啊。”
销售人员：“愿闻其详。”
客户：“我最近喜欢上了骑马，我发现这种运动不会耗费太大的体力，对我这种年龄稍大的很合适。骑马的时候那种自在和闲适是在工作中无法找到的，我觉得有机会你可以试试。”
销售人员：“听您这么说，我还真挺感兴趣的，下次您再骑马的时候可以叫上我吗？让我也体会体会这种新的运动方式。”
客户：“当然没有问题了，很乐意有人陪我一起骑马。”
销售人员：“就这么说定了。那今天就不打扰您了，告辞了。”
直到这位销售人员离开的时候，客户的心情都是愉悦的，不仅没有因为合同有所不安，反而交到了一个朋友，对双方都是一件双赢的好事。
因此，销售员在完成交易的时候不能马上离开，最好能对客户表示感谢，感谢他给你这次合作的机会。但是感谢的话不能说得太多，显得他和你的合作是一种恩赐。
通常经验缺乏的销售员谈判过程中精神比较紧张，难免会在合同签下后长出一口气，对客户感谢个没完。这样的低姿态会让客户觉得你是在求着他做生意，彼此不平等就会生出很多是非。毕竟买卖双方的地位是平等的，谁都没有必要过分感谢谁。
不能低姿态，也不能过于高姿态。所谓高姿态就是指签单后变现出不可一世的态度，对客户也完全没有了之前的尊重，这个时候对方会觉得你这个人根本就是不可信的，有事相求的时候一股好人脸，事成之后就一副恶人脸，勃然大怒可能不会发生，但订单却同样有被取消的可能。
虽然说签单后不能马上离开，但是也不适合待得时间太长。最好能简单寒暄几句，和客户闲聊一会儿，但一般说来，还是尽早离开为好，毕竟对方还有自己的事情忙。要想赢得更多的客户，把销售业绩提高上去，就一定要多多顾及客户的感受，即使合同签好了，也要注意客户的状态，用自己的言行向客户证明：你是在乎他的！
