果然在中午时分，一支浩浩荡荡的部队经过此地，他们全家老小便分头提着竹筐奔往各处。他们把一串串葡萄送给士兵，可是没有一个敢伸手的，这时一位军官模样的人走了过来，并询问了葡萄的价格后，便买下了他们所有的葡萄分发给各位士兵。当这位军官吃着香甜可口的葡萄时，一时想起了他的一个远房亲戚正是用葡萄酿酒的，正愁着买不到葡萄呢，于是他在临行前告诉这位智者说：“有一个人正想买葡萄酿酒。”
于是，这位智者按照这位军官告诉他的地址，找到了这个远房亲戚，很快这家酿酒厂与这个小镇签订了购买合同，不仅智者受益，全镇的人也跟着受益。
这位智者真可谓是智慧之人，他会找准关键的场合，能把自己的产品推销出去，并且还帮了全镇的人一个大忙。可是为什么全镇那么多人没有一个能将自己的产品推销出去呢？这就是普通场合与关键场合的内在差距。很显然，一个与小镇人生活基本相同的场合，根本就不是关键场合，而声势浩大的联军才是真正能给自己带来效益的场合，这也许使你明白了其中的道理了吧？因此，找准关键场合进行广告宣传是一种有效方法。
第五讲宣传的技巧：制造新闻效应
我一直强调，制造新闻是集趣味、艺术为一体的宣传活动，它能提高企业及其产品的知名度，也能使企业通过对产品的广告宣传，实现产品利润，从而使企业能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
有的企业在广告宣传中浪费掉了大部分的广告费用，而使企业产品的成本加大，所以产品的利润也由此降低。
要想实现产品的高额利润，必须掌握广告宣传的艺术性，来制造新闻，只有这样才能使你的广告费用真正用在刀刃上，产品利润也就自然而然地上升了。
一些企业负责人能够开动脑筋，集思广义，想方设法为自己的产品免费进行宣传，他们掌握的广告宣传的艺术性和趣味性来制造新闻受到了消费者的青睐，不仅对广告感兴趣，而且对其宣传的产品也很感兴趣。也只有消费者对你的企业和产品感兴趣，才能使你的产品销路畅通，从而实现产品的高效益。
怎样才能使你的产品让消费者感兴趣呢？一些企业的老总们曾做过大胆的尝试——制造新闻为自己免费进行宣传。比如：一家涂料厂的老总，为了能消除消费者对其产品含毒的顾虑，面对在场的新闻记者以及消费者当场举起涂料桶喝了下去。第二天，各大报刊及电视纷纷登出了本厂生产的涂料无毒，并把这家涂料厂的老总亲口喝涂料的事实宣传出去。不仅没花一分钱，而且也证明了产品并无毒，同时也使自己的产品达到了高效。
像这样的广告宣传其实在你的身边经常出现，这家涂料厂的老总为什么能够让自己的产品免费进行宣传，关键是掌握了制造新闻的真实性以及广告宣传的艺术性，因此，他们为自己的产品用制造新闻的方法进行了一次免费宣传。何乐而不为呢？
有些人并不注重这些，而是一味地追求，甚至是不惜一切地将大部分资金用在了广告宣传上，结果呢？我不说，你可能了解其中一二。因此，制造新闻对自己的产品进行广告宣传是一种有效途径，它能扩大你的知名度，而且也是一本万利的好方法。
写书容易，卖书难，这是许多出版商谈之头痛的事，可是有一位出版商将自己出版的书很快销售一空他是怎样做的呢？
英国的一家出版社出版一批新书，可是这本书迟迟不能售出。为此，出版商也曾经下了一番功夫，他们在电视上宣传，报刊上广告，可是销量仍然不大。出版商一时束手无策，心想是书写得不好，还是书的设计不够新颖？于是他决定征求别人的意见，可是谁说话最管用，最有权威性呢？于是，他想到了总统。
他把一本书送给了总统，并三番五次征求总统的意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便在书上写下了“这本书不错”的批示。于是，出版商眼前一亮，用总统的话作为广告词，不是更有说服力吗？
他把总统的批示语，用电脑重新打印在每本书的封面上，于是，这些书很快一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，他吃惯了甜头，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，又在封面上签下了“这本书糟糕透了。”出版商看到，脑子一转，又开始广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商又如出一辙地将售不出去的书送给总统。总统接受了前两次的教训，便不做任何批示，出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统气得哭笑不得，但又无法用法律制裁，只有打掉门牙往肚里咽，而出版商却因此大发横财。
无论怎么说出版商利用制造新闻对自己的产品——书，进行了广告宣传，不仅将滞销的书卖了出去，同时又得到丰厚的利润，使其大发横财。这难道说出版商不是智者吗？
当然不是说你采取别的方式的广告不起效，我这里强调的是，利用制造新闻对你的企业和产品进行广告宣传，可以使你免费宣传，像这样用总统的一句话免费进行广告宣传，更能使你的广告宣传起到一本万利的效果，这样的事情谁不愿意干？
但是，有的人却想不到，他们之所以把大部分的广告费浪费掉，而且还不知究竟浪费在哪里。请你设想一下，假如，出版商不是运用这种方法为自己进行广告宣传，那么他的效果能一样吗？
同样是一个出版商，同样是一批滞销的书，而采取的是在各大报纸上刊登了广告，说这本书如何能提高你的竞争力，如何让你增长知识等，先避开这些不说，单说报纸上登广告，是不是要付出广告费用？这是肯定得付出，那么，你再计算一下，假如报纸登一篇广告是6000元，无形中你的成本就增加，成本的增加，就是你的利润的降低，也许是30%的利润，也许是40%的利润，而你付出的就不只是30%或40%了，有可能是70%或者是60%，这样你的付出大于了回报。只能说明，你的大部分广告费被白白地地浪费掉了。
因此，制造新闻能使你的产品免费进行宣传，但是怎样才能更好地制造新闻来宣传自己呢？上面的故事已经讲得很清楚了，但我还是要强调一点。
广告宣传是一门艺术，所谓艺术简单地说，就是用真实、感人的事例或语言来影响别人，达到一种让别人对你感兴趣的效果，制造新闻对自己的产品进行宣传就是要掌握艺术，用能让人心动的事例或语言，让消费者对你的产品感兴趣，只有消费者对你的产品感兴趣，才能自愿购买你的产品，使你的产品产生效益。
制造新闻是一个企业在广告宣传中对自己的产品进行宣传的一条有效途径，只要你掌握住它的艺术性，就能使你的产品得到免费宣传，这样你的产品还能因广告费用过高，而使你的产品的成本加大，而犯愁呢？制造新闻的艺术性，真实性，以及趣味性进行免费宣传，将会使你的产品有更大的市场。
