这时松太郎拿出一个样品一边演示一边介绍说：“这当然不一样啦！您看，一般男士用的剃须刀的刀架都是黑色或者是白色的，而这款刮毛刀所采用的是绚丽的彩色塑料以此来增加它的美感。刀柄上特意印了一朵雏菊图案，还把刀柄的形状改为弧形，以此来凸显女性刮毛刀的特点。而且采用这样的设计在使用时比较安全，不会伤害皮肤。”
那位女士边看边说道：“这款刮毛刀的确比较不错，这是我第一次看到这样漂亮的刮毛刀。这样吧，你说个价钱，如果合适的话，我可以考虑的。”
松太郎说了一个合理的价格，那位女士自然也就买下了。于是，松太郎信心百倍地又开始约见下一个客户。
松太郎之所以能够成功地达成这笔交易，是因为他巧妙地运用了女性专用刮毛刀的新、美、巧，并毫不保留地将其优点展现出来，所以就自然而然地得到了客户的认可。
为了突出产品的优势，可以试将两种商品进行对比，一种商品当然是旧款产品，而另一种则是新款产品，其重点在于你要介绍产品的质量、性能、有什么样的优势，比如使用起来比较方便，既美观又大方等等。以此让客户觉得如果购买你的产品将会是一种明智的选择，一但客户认准了产品的优点，往往也就不会在乎产品的价格。例如，某销售人员在向客户推销一种新上市的电饭煲，介绍了商品质量上乘，功能齐全，款式优美等优点后，又说明虽然这种电饭煲的价格与老型号的相比高出360元，但是它的使用寿命是10年，如果把360元分成10份，每年只多花36元，只要再把36元平均到365天中，每天还不到1角钱，考虑到每天使用时的方便，1角钱又算得了什么呢？
销售人员在推销新产品时，首先应该突出它的新、巧、美，最好不要过早提出或讨论价格问题。在还没有提到价格之前，应该先让客户了解到有关产品的一些优点。从而让客户知道这件产品的价值所在，等“新颖”的印象已被对方接受时，再提出价格，这种方法最稳妥，它能拢住顾客的心，不会让顾客一看到产品就先被价格吓住了。
新产品和老产品相比较来说，在价格方面可能会比较高。但是只要你能够让客户觉得买下它是值得的，那么价格往往就是可以被忽略的，或者是次要的。
比如，一部最新研发出来的新款手机即将上市，到底怎样才会得到消费者的认可呢？销售人员通常都会拿起手机向顾客介绍并展示这款新手机的多功能用途。比如说：“点击联系人就可以视屏通话、自动连接无线网，并且可以随时进入聊天室与朋友聊天，同时还可以帮你控制一些家电设施。还可以进行自动的卫星定位，只要你和你的亲朋好友通电话，你就会清楚地知道他们所处的地理位置……而且款式都是目前最时尚的，外壳也是采用世界尖端的技术配置而成等。”如果你是消费者，面对如此多功能的新款手机，你怎能不心动呢？这时如果遇到一位正准备购买手机的客户，在一般情况下，他不可能无动于衷！先不说他是否能买得起这部手机，但是至少它是被关注的。
摩托罗拉手机广告：产品好广告策划也要好
2006年春摩托罗拉公司隆重推出专门为年轻人打造的一款外型时尚的MOTO—8603G手机，这款手机的优势在于大大地减少手机对人体的辐射，环保的效果非常好。在广告宣传上摩托罗拉公司打出了既时尚又环保的口号，同时让现在的年轻人意识到地球上宝贵的资源是有限的，并且这些资源正在渐渐流失。让他们认识到保护地球上宝贵的资源是每个人应尽的责任和义务，让他们明白在追求时尚奢华的同时也不能忘记保护地球上仅有的绿色资源。
广告创意设计上，主要以电视广告为主，在视觉效果上给予观众以眼球上的冲击，从而迅速建立“既时尚又环保”的新概念。在品牌建立后，主要以杂志、报纸、广告等方式来提高产品的知名度。当时全国人民都沉浸在2008年北京举办奥运会的喜悦当中，于是又提出了绿色奥运的口号。
其产品的理念刚好迎合了时代发展的主题，也更加深化了产品的品牌概念，定能够取得意想不到的结果。
在电视广告设计上，全方位地表现“绿色时尚”的各个方面。其设计主题以年轻时尚的生活为主，运用一些高端的电脑技术来营造地球缺少资源后的状况，做成宣传片，以此来警示年轻人对于“绿色环保”的重要性。
摩托罗拉公司所推出的这款MOTO—8603G手机，有最受年轻人欢迎的MP3功能，此功能可以支持多种音乐格式。宣传时重点对以上几大特点进行广告宣传，这款手机上市后很快就得到了广大追求个性和时尚的年轻人的青睐。
以上的案例表明，一种新产品研发后要想快速占领市场并得到消费者的认可，最好的方法就是做广告从而加深产品在消费者心中的印象。
广告作为企业树立形象的媒介之一，同时也是让社会公众充分了解以及掌握企业及其产品的载体。一个成功的广告背后一定有一个强大的团体，包括应该进行怎样的广告策划才能有效地发布，形成一个好的反响从而树立企业形象、突出企业优势、进一步扩大产品的销售量，以此来提高企业形象，带来持久的经济效益和市场效应。随着市场经济的快速发展，竞争也越来越激烈，在企业经营管理中广告越来越成为竞争中必不可少的市场利器。
所谓的广告策划是指以广告调查为主对市场进行调查，系统地制定广告策略，以及方案实施的全过程。
广告策划可分为两种。一种是宏观广告策划，又叫整体广告策划，它指的是在同种广告目标下对所有的广告活动进行系统性预测和决策，其中包括针对市场调查、策划、确定目标、经费预算等所有环节进行的总体策划。另一种就是微观广告策划，又叫单项广告策划，简单来说就是将整体广告策划的全过程再进行策划。无论是哪种广告策划，其目的都是为了提高产品的“附加价值”，提高企业在竞争中的获胜机会从而提升品牌形象。
《化妆舞会》的首发式：巧妙制造悬念
1980年，美国人基特·威廉姆斯写了一本名为《化妆舞会》的书，在这本书的首发式上，基特·威廉姆斯说了这样一段话：“我写的这本书是一本儿童书籍，我非常希望小朋友们能够喜欢我这本书。我出版这本书，一方面是为了答谢小朋友的支持，另一方面，我还出了一道题，这道题就是书中的那幅画，小朋友可以根据书中的图画或文字信息来猜出‘宝物’藏在什么地方。因为我想给小朋友一个惊喜，这个‘惊喜’是一只制作精美、价格昂贵的金质野兔。”
基特·威廉姆斯说这些话的地点，是全美国最著名的书店，而这次首发式，威廉姆斯还请来了明星给自己助阵，还有许多媒体的记者朋友。第二天，各大报刊杂志和电视台都相继报导了这一神奇的《化妆舞会》的首发式，一下子整个城市几乎都为之惊奇，一夜之间人们好像都知道了威廉姆斯的《化妆舞会》。
接下来基特·威廉姆斯真正忙开了，这一家媒体采访完，下一家电视台又约上了，大家争相关注，不过是想弄个明白，书中说的“宝物”真的是一只金兔？这种效果正是威廉姆斯想要的。
