不自大，哪怕你真的是老大
商人为人处世一定要低调，处处谦逊，暗暗地从“小草”长成“大树”。切忌目中无人、盲目自大。
韦钧千是浙江宁波艾利特服饰有限公司董事长。早在1988年，现在很多知名领带品牌还不见踪影的时候，韦钧千已经在嵊州开始了领带生产。但做领带很多年了，企业一直默默无闻。
“我真的算不了什么，”谈起个人财富，张忠良这位39岁的民营企业家总是过分谦虚，“其实在我们慈溪，我的财富只能排到第20位左右。”
浙江慈溪，一个面积只有1154平方公里、人口只有125万的县级市，有至少5人曾在“三大富豪榜”露脸，密度之高堪称中国之最。在《福布斯》2005中国富豪榜上，出身当地的浙江宁波金轮集团陆汉振和徐龙食品集团徐其明分别列第331名和第369名。
慈溪张忠良说：“跟他们相比我们实在太小了，我们还要踏踏实实地努力。”尽管他现在是中国最大的调制解调器结构件和接插件专业供应商和世界主要彩电高频头供应商。
“我的生活经历对我影响非常大。”出生在慈溪乡下一个贫苦农民家庭的张忠良，小时候全家五口人住在不到50平方米的农舍里，“即使把全部家当变卖了，也卖不到5000元。”靠着亲朋好友东拼西凑借给他的2万元创办了自己的工厂后，这位农民企业家从最初做模具机械加工到今天，已成为当地的巨富。
但张忠良一直保持着顽强的拼搏精神和低调的为人处世风格。
浙商是真正的“平民”，他们最大众化，他们是名副其实的“草根一族”。一则他们十之八九是普通老百姓，发达前往往是农民。二则他们“无资金无技术、无市场”，白手起家，从“草根”开始生长。任何人都可以从浙商的低调内敛的经营实践中，悟到许多正面的启示。
智慧之源
穷人：做点小生意，发点小财就以为自己了不起，就摆谱，摆架子。
富人：为人处事要低调，切忌张扬、目中无人，即使自己已经富甲一方。
讷于言，敏于行
中国早就有一句古语，叫做“机不可失，时不再来”。机遇，速可得，坐必失。时间有其自己的特性：一是无法返回，二是无法积蓄，三是无法取代，四是无法失而复得。机遇离不开时间，时间是机遇的生命。要想把握机遇，不但要努力学习揭示客观规律的科学知识，着重认识事物发展的必然规律，而且要有一种锲而不舍、雷厉风行、只争朝夕的精神，绝不能四平八稳，“一等二看三通过”，坐失良机。
商机问题，既是机遇问题，又是速度问题。
市场需求是一种必然，但必然常常以偶然表现出来，所以企业在竞争之中，会不时地碰到各种偶然的机会。由于市场机遇来得快消失也快，消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这都要求企业信息快，决策快，营销快。“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。只有“快”，才能提高效率，才能减少劳动支出，降低成本，为实施先人一步的策略创造条件。树立效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些机会，就会被捷足者先登。
同一个项目，你起步晚了或慢了半步，人家就抢先成功了；同一个发明，你生产慢了，人家就抢在前面大量生产了；同一个市场，你不占领，别人就独霸了。竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每5秒至1分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而商人面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能导致失败。
很多大商人虽然行事低调，“讷于言”，但是一旦有了市场信息，他们就会闻风而动，绝对的“敏于行”，在别人还来不及反应的时候，就已经做成了生意。
比如2001年的夏天，当中国申办奥运会获得成功，很多人还在兴奋、在狂饮、在欢呼雀跃的时候，行动敏锐的商人已经将很多订单拿到了手。当伊拉克战争快要结束时，大家关注的是伊拉克今后的命运会如何，而行动敏锐的商人已经在伊拉克开张营业了。
20世纪80年代以来，鞋业兴旺。为了扩大生产，许多制鞋厂都迫切需要生产效率高的鞋楦铣床。很多机床厂得知此信息后，认为这是一个新产品开发的好课题，便组织人马进行调查研究，编写可行性报告，做好开发设计与试制的准备。
然而，就在别的企业秣马厉兵之时，一个商人早已捷足先登。他们的鞋楦铣床新产品已陈列在订货会展台上。
会赚钱的人看到能够赚钱的生意，第二天就会干起来。没有设备就先租赁，没有厂房就先放在家里或租借别人的厂房。做大了，有钱了，再买机器设备，再盖厂房，再请管理人员，要是换个其他地方，搞调查、论证、申请、审批什么的，也许半年都行动不起来。
想赚钱，想做好生意，不一定要“讷于言”，但一定要“敏于行”，对时间要争分夺秒，见机会，先人一步，果断出击。
智慧之源
穷人：想发财最重要的是能说会道，巧舌如簧。
富人：想发财最重要的是果断行动。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。即使你嘴巴不够快，但你行动必须快，敢于果断出手抓住商机。
只做不讲，或者多做少讲
真正富有的人都不喜欢见记者，年销售几亿几十亿的大公司，老板没有一篇个人专访，在富翁中并不稀奇。其次，真正富有的人也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。企业间上千万元捐赠仪式，他们会派代表参加；上级领导莅临考察，他们也不一定赶回来陪同。
他们信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。
以温州人为例，他们在这一点上做得很好，他们做生意，从来都是很少炫耀的，哪里有机会，他们第一个去尝试，赚了钱之后，只是轻轻地一带而过，然后，就重新去开辟新的事业了。所以，在温州，没有人站出来夸耀自己的财富多，没有人评选到底哪个人是第一和第二，因为大家都明白，温州真正的高人很多，有钱人太多了，100万元只能算中等水平，1000万元才算起步，1亿元才能算富人。在温州，没人炫耀财富，大家都把精力花在如何疯狂地赚钱上面了。
在他们口中，谈论起钞票，仿佛很平淡的样子，丝毫没有任何的得意，很难想像几百万元、几千万元在他们眼里会如此不值得一提。所以今天，很多人去观摩温州，学习他们的“温州精神”，学习到底是什么让他们如此出色。低调做事，低调做人是温州人最显著的一个特点，也是他们成功的因素之一。
他们之所以选择低调行事，是由于他们的冷静理智，喜欢拿业绩说话。毋庸置疑，但凡企业的老板，没有不忙碌的，如果每日要专门腾出大量时间用于应对媒体，势必会影响其日常经营管理工作的开展。“冷静理智型”企业家坚信：毕竟企业最终是要靠成绩单来说话的，在踏实做事、多出成绩和分心费神与媒体“陪聊”之间，孰轻孰重，他们心中自有判断；同时，他们也担心媒体对自己吹捧过多，终致内心飘飘然，易滋生浮躁、盲目自大，遂不能沉下心来冷静地审视自身短处，不能进行理性的思维和做出正确的决策。
浙江华立集团老板汪力成就是这样的例子，他是一位彻彻底底的低调生意人。这位曾经由美国《财富》杂志中文版首次评出的8位中国内地商人之首，完全可以算得上是一个大生意人，而且其本人是包括北大在内的全国5所著名大学的客座教授，口才一流。可是，他并不到处接受采访，只是一心埋头做企业。
富翁们的成功之道就是低调务实与信誉，借低调和信誉谋求发展。低调做事、平和做人，恰恰也是现代商人抹之不去的精神因子，是一个大生意人的应有的本色。“闷声发大财”、“低调务实”是传统商业精神的一个重要内容。
比如，浙江奥克斯集团的董事长郑坚江很少参加各种论坛活动，雅戈尔的董事长李如成也是如此。然而，这些大老板私下里都潜心于产业与企业的发展，这也充分反映了现代商人诚信、低调、务实的性格特点与老一代商人的历史是一脉相承的。
跑码头，做帮工，老一代商人一点一滴地积累着财富，一步一个脚印地走上事业巅峰。纵观不同时代各地商帮的代表人物，都将谦逊诫信如春风化雨般地融入了自己的商业行为以及性情为人之中。
智慧之源
穷人：事情还没有做就闹得满城风雨了，到处表决心，画宏伟蓝图，恐怕别人不知道。
富人：即使很有钱，他们也不忙于出名，只顾闷头赚钱。只有安下心来，脚踏实地，一步步地接近自己的财富顶峰，才能成为真正的巨商。
专心做好一件事情
在这个世界上，有很多人有许多优点，他们有良好的教育，头脑也很聪明，知识面也很广，但是很难做出很大的成就，问题的关键就是他们普遍存在着一个共同的缺点，那就是做事时没有做到尽善尽美，只要凑合就行了。因为他们在工作时没有追求卓越，追求100%，而是过多去想自己的工资和待遇。这样做事的态度，其结果是害了自己一辈子。
现在都说人心浮躁，根本原因就是欲望太强烈，向往的东西太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住，就像那掰包谷的猴子，想拿到更多，结果连手上这个也没有拿好。
古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正能够做好的却少。人生的机遇，可能就只有那么一两次。因此，一生做好一件事，只要真正做好了，也就够了。
巴菲特从11岁开始买第一只股票，现在70岁了，还没有改行的迹象，看来，他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人，排在他前面的，还有好几个。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。
任何行业，任何市场都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师，比尔·盖茨如果去股市淘金，以他的实力，当个庄家，翻云覆雨，又有何难！但他如果真那样做了，他也就不是比尔·盖茨了。
广泛涉足，难免蜻蜓点水，把一件事做透，正是富人成功的秘诀。
比如，正泰集团总裁南存辉当年辍学后是个走街串巷的补鞋少年，曾有过补鞋时扎破手还忍痛补完客人鞋的辛酸经历，回忆起艰辛与磨难的少年时代，南存辉说了句意味深长的话：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，多流一点汗，质量就有保证。”
老老实实做好自己擅长的工作，这就是最好的投资。你擅长做技术，就争取把技术做到最好；擅长做生意，就把生意做到一流。
假设你是一个进城打工的建筑工人。那么，你的各种资源主要是体力、建筑工的经验、泥瓦工的技能和要干出一番事业来的雄心壮志。在短期内你做事的目标可能是每年挣普通泥瓦工收入三到十倍的钱。那么想办法把泥瓦工的技术提高，采用承包制给老板结算，你便挣得多，老板也效益多。
《圣经》上说：“上帝给每个人的机会都是一样的，平等的。”不管你的出身如何，学历怎样，现在从事哪种行业，你是否用灵魂来做好工作中的每件小事。
在工作的环境中，在生意的交往中，你到底是尽职尽责还是在应付差事，消磨时间，别人都看得清清楚楚。如果要提职加薪，要签约做大的订单，你愿意去照顾那些应付差事的人吗？哪怕他是你的亲兄弟，你肯把重要的岗位或生意交给他去做吗？
尽职尽责是一个道德法律的要求，也是一种行为习惯，要养成这种好的习惯就要从小处着眼，哪怕是洗碗、擦玻璃，养成一种认真负责的习惯，在工作中，在生意中，没有小事。你是装修工，那么每砌的一块砖都很重要；你是工厂的装配工，你的每个零件装配都直接影响到产品的质量；你是餐馆服务员，你的每句话，每擦一张桌子，送一盘菜都会影响到餐馆的声誉。
尽职尽责的另一个好处是，这个习惯会促使你追求完美、追求卓越，从而使你成为某个领域的专家，权威，而金钱也就随之而来。在欧洲流传着这样一个故事：某机械厂的一位普通机械工人，在工作中尽职尽责。每当机器出了问题，他都加班加点去修理，从不计较老板是否给他加班费。因为在他看来，能有机会让他修理机器，这个机会本身就已经算是报酬了。由于常年的日积月累，加上他100%尽职尽责的精神，使他成为机器行业修理的权威。年龄大了后他退休了，专门帮人修理机器。有一次，他原来工作过的工厂机器坏了，别人修了几天都修不好。工厂又去找他回来，他花了半天时间查看机器，最后用粉笔在某处画了个圈，说问题就在这里，换个小零件就好了。果然如他所说，机器正常运转了。最后算账，要6万元。很多人讲，画个圈就挣6万元，能顶一个人一年的收入了。但工厂的老板说，他画这个圈可能只挣1元钱，但能找到画圈的位置应付他59999元。因为那是他几十年尽职尽责所练就的特殊技能。
也许这位工人在20年尽职尽责的工作中，并没有想到以后画个圈就能挣大钱，但他尽职尽责的工作习惯所给予他的回报是他自己也不曾想到的。如果他当年在工作中总是混水摸鱼，消磨时间，他会有今天吗？
老字号为什么可以经营得长久？因为老字号专注、专业。现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会，任何一个公司想要在竞争中获胜，都需要有正确的经营方向。一般来说，高明的决策者不会不分轻重，把有限的资源“天女散花”般搞小而全，而是会集中优势兵力打歼灭战，走专业化的路子，抓住一个商机带动全局。
智慧之源
穷人：广泛撒网才能保证捕到鱼，东方不亮西方亮，做十件事情总有一件事情能成功。
富人：做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。
任何事情都可以做得更好
一个人，不管你从事什么行业，或者是干哪方面的工作，如果你能成为这项工作的第一名或是本行业的第一名，那么获得金钱的回报是自然而然的。假设你是理发师，你的技术和创意是一流的，你的收入也会是这个行业一流的。假设你是销售员，你的业绩能做到全公司第一，或是全行业第一，那么你的收入不用说也会是第一。这个原则叫做追求卓越。
有这样一个故事，也许通过它我们能很好地理解这句话。
一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”
陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”
男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”
陈太太回答：“我的割草工也做了。”
男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”
陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”
男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”
男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”
有一个朋友问他，你为什么能把很普通的简单的工作做得这么好，他说：“我英文不好，又没有其他技能，但我热爱我的工作，所以我尽自己的最大努力把工作做好。”
正因为有这样的工作态度，所以每一次主顾给他的工资都多一些，他的客户也非常稳定。
平时这个17岁的男孩开着一辆敞篷跑车，带着女朋友兜风。如果不了解内情的人，还以为他是某个大公司的大老板的儿子。
有时候我们觉得自己做得已经很好了，已经没有提高的空间，其实不是这样。我们所看的电视机，最早是黑白的，后来发展到彩色的，就觉得很了不起了，现在又发展到直角平面大屏幕，又发展到数码高清晰度的。我们用的电话，刚开始时，是一对一的连线，后来发展到一部电话可以打往全国各地、世界各地，又发展到无线手机，而现在的手机还可以拍照片和上英特网。其实世界上任何事情都是像制造电视机和电话一样，凡事都可以做得更好。
有一位朋友讲了这样一件事：一个开服装厂的商人，他那里需要裁布用的剪子。过去他买的剪子全部是德国制造的，一把剪子的价格是普通剪子的十多倍。他说尽管价格贵了很多倍，但他愿意付。因为这种剪子的质量寿命比普通剪子的寿命要长十多倍。普通剪子用不了多久便会钝，你需要花时间去磨，磨了几次后剪子便不再锋利，但这种德国剪子，你可以一直用，始终都很锋利，不需要磨。完全可以想像，制造出这种剪子的工厂，便是采用了追求卓越，追求100%的原则而造出来这种世界上质量最好的剪子。
所以，我们说，不管你是修汽车的、扫马路的，还是公司的职员或自己当老板，在你工作的范围内，任何事情，都可以做得更好，更加进步。就像一条湿毛巾，你第一次拧可以拧出水来，第二次再拧还可以拧出水来，第三次，第五次，如果用力足够也照样可以拧出水来。这就是追求卓越，追求100%优秀的原则。
智慧之源
穷人：这是最好的结果了，已经没有提高的空间了。
富人：没有最好，只有更好。只要用心，还可以做得更漂亮。
世界上没有单纯优秀的理念，只有脚踏实地的结果
从一点一滴做起，逐渐地积累财富是赚大钱的必要步骤。因为在财富积累的过程中，可增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。试想，一个连资本的原始积累都不懂的人，如果交给他一家大公司，他又如何能管理得了呢，又怎么能将它做大做强呢？所以，要想赚大钱，让自己放心，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大，慢慢地积累。
无数的事实证明，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。
有个故事，说的是一个穷人，很穷。一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，叮嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。
穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。
穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡。终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃地送种子来，赫然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。
富人转身走了。穷人当然一直穷着。
凡是能赚钱的人，首先都是重视积累的人。丰田汽车（中国）投资有限公司总经理矶贝匡志说：“丰田的一贯作风就是稳扎稳打，不热衷于急速发展。在丰田看来，开展业务就像盖楼一样，只有基础部分建好以后，才会一层一层地向上盖。也会有人说，丰田可以把发展速度再加快一点，但我们的这种文化已经根深蒂固了。”
中国的富豪的成长大都从原始的积累起步，然后再寻求进一步的发展，因为这样的积累让他们觉得心里踏实，然后才会敢于进一步地投资。
商人王大胜现在已经是山东济宁一家民营企业的总经理，曾被评为济宁市十大杰出青年。
平时，王大胜总是省吃俭用、节衣缩食，只要手头稍微有点钱，便用于资本的积累，扩大再生产。2007年，王大胜的公司崭露头角，他也成了一个“富翁”，身价不菲，但是他没有一天感觉到踏实，他意识到自己的钱积累得还不够。他曾经对别人说：“谁不想赚钱啊，但是一步步积累起来的钱才最让人放心，违法的事情咱不干，没有一定的把握，一味冒进的事情咱也不干。”
在他的影响下，与他一起创业的企业高管们除了留有一小部分最基本的消费资金，其余的全部用于企业发展，用于扩大再生产，进一步积累财富。有了一大笔由消费资金转化过来的生产资金，王大胜的企业在生产和经营过程中很少出现资金短缺的窘况。
也正因为没有停留在“小富即安”上，靠着一步步扎扎实实的积累起来的财富，王大胜稳稳当当地成了当地企业的领头羊。
赚小钱是赚大钱的基础，很多富翁都是从一点一滴做起，都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的。一步步积累起来的财富才最让人放心。
一个真正成功的商人，必定是看重积累的价值的人。
智慧之源
穷人：策划为王，只要策划好了就算成功了。
富人：光说不练发不了财，成不了事。只有靠自己慢慢的不懈的积累，才会实现让自己放心的财富梦想。
小钱不愿挣，大钱就挣不来
很多穷人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是做小生意的，只不过做的不只是一个小生意，而是N个小生意的总和。
世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那两三元的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是不能忽略不计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的2元3元垒成的！
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在浙江温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。
同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。
到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
从此，浙江人让人知道了“纽扣虽小但是能赚大钱的道理”。浙商的一举一动告诉我们经商的人，不要因为利小就不去做，那样会丧失好多赚钱的机会。
能挣一分是一分，这是很多富豪获得第一桶金的秘诀。
正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价浙江人的时候所说：“他们把普通的小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
浙江人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，浙江人就干；
做标签，每条只赚几分钱，浙江人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，浙江人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，浙江人还干；
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，浙江人都在做，而且做得有声有色。如今的浙江温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
所以，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。
事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。
然而，很多人不懂得这些道理。他们常常根据自己的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿着破旧、生活节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。
在一些人的眼里，小生意往往和“赚钱少”挂起钩来，所以，他们不愿意做小生意。但穷人又想赚钱，怎么办呢？做大生意。大生意要有好的项目，要投资，最重要的要有智慧。这些，如果无法全部满足，做大生意赚大钱就只能停留在幻想阶段。
谁都想挣大钱，恨不得一刀就宰一万元，可是你有这样的刀技吗？
所以，要想摆脱贫穷，就不能忽视小钱，不能忽视小生意。而是要眼光长远，注重长期的财富积累，要时刻窥视着商场，一旦瞄准机会就要敢于出手，扩大自己的财富。
智慧之源
穷人：投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。
富人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
继续你的取经之路
盛大网络创始人陈天桥说：“当每天收入到一百万的时候，我觉得它是诱惑，它可以让你安逸下来，让你享受下来，让你能够成为一个土皇帝。当时我们只有30岁左右，急需要有一个人在边上来鞭策。就像唐僧西天取经一样，到了女儿国，有美女有金钱，你是住下来还是继续往西天走？我们希望有人在边上不断地督促说：你应该继续你的取经之路，这才是你的理想。”
公司初具规模，是发展还是固步自封？很多公司到了这一步时往往就显得迷茫，无所适从，这也是一个商人的思想理念转变的关键时期，也是公司的十字路口。
固步自封，瞻前顾后，公司就难以发展。原本处于领先地位的公司，却因为固步自封、创新乏力而被市场所淘汰的例子实在不少。
于某是一个很有能力的创业者，两年不到的时间就将自己的公司打理得井井有条，生产稳定，产品畅销，盈利丰厚，在苏北颇有名气。时间一长，他就在生产管理、产品开发及市场营销上形成了套路，不肯越“雷池”半步，相信“以不变应万变就是公司的生命”，认为公司产品只要销路好、盈利高，就不需要再寻求变化，不需要再研制开发新产品，不需要再进行创新投资。为此，他还特别制定了绝不“另起炉灶”的发展战略。结果没出两年，就被同行们挤出了圈子。
在市场竞争自热化的今天，无论是一个人还是一个组织，如果紧抓住昔日的辉煌不放，不思进取，安于现状，则无异于自杀。一个人，应有忧患意识，在今天尚能赢利的时候，想到一天假如不能赢利了该怎么办，绝不能好大喜功，固步自封。须知人生就好像逆水行舟，不进则退。会赚钱的人都是“生产一代、储存一代、设计一代”，永远充满新意。
智慧之源
穷人：小富即安，挣到一点钱就贪图享受，就希望歇一歇，喘口气。
富人：不怕苦，不怕累，追求财富的脚步永不停歇，挣多少钱都不满足。
期待不等待
很多人都有贫穷意识，都有失败意识，当一件事情来临的时候，总是先想到失败和贫穷。如果你想成为一个真正的成功者，你在内心中要持续地期待好的事情发生，当你持续地期待时，最后你的潜意识会接到信息，大脑的敏感度会打开，你会看到成功的机会，最后你会成功。这在目前的心理学、神经语言学上已经完全可以证明。
威廉·詹姆斯说了一个非常深刻的道理：“我们这代人最伟大的心理学上的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”
期待是一种需求的幸福，当你所需求的幸福来到你身边的时候，这是天下最美好的事情了。
强者期待好事的发生，但他们决不等待。期待是一种动力，等待是一种痛苦，等待会让自己变得很失败。
有一位名叫西尔维亚的美国女孩，她的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲在一家声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机会实现自己的理想。她从念中学的时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她和别人相处时，即使是生人也都愿意亲近她并和她长谈。她知道怎样从人家嘴里“掏出心里话”。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身精神医生”。她自己常说：“只要有人愿给我一次当电视节目主持人的机会，我相信一定能成功。”
但是，她为达到这个理想而做了些什么呢？其实什么也没有！她在等待奇迹出现，希望一下子就当上电视节目的主持人。
西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有发生。
谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人，而且节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。
现实生活中有多少人只是在等待，其中很多人不知道等的是什么，但他们在等某些东西。他们隐约觉得，会有什么东西降临，会有些好运气，或是会有什么机会发生，或是会有某个人帮助他们，这样他们就可以在没受过教育、没有充分的准备和资金的情况下为自己获得一个开端，或是继续前进。
有些人在等着从父亲、富有的叔叔或是某个远亲那里弄到钱，有些人是在等那个被称为“运气”、“发迹的神秘东西”来帮他们一把。
我们从没听说某个等候帮助、等着别人拉扯一把、等着别人的钱财或是等着运气降临的人能够真正成就大事。只有抛弃身边的每一根拐杖，破釜沉舟，依靠自己，才能赢得最后的胜利。
一家大公司的老板曾说，他准备让自己的儿子先到另一家企业里工作，让他在那里锻炼锻炼，吃吃苦头。他不想让儿子一开始就和自己在一起，因为他担心儿子会总是依赖他，指望他的帮助。
你不再需要别人的援助自强自立之时，你就踏上了成功之路。一旦你抛弃所有外来的帮助，你就会发挥出过去从未意识到的力量。
世上没有比自尊更有价值的东西了。如果你试图不断从别人那里获得帮助，你就难以保持自尊。如果你决定依靠自己，独立自主，你就会变得日益坚强。
当资金短缺、生意清淡、开支高涨时，真正的男子汉就会大显身手，锋芒毕露。没有奋斗，就没有成长。不能抛开身边的拐杖，也就没有个性，永远无法建立真正的自信。
智慧之源
穷人：我现在没有钱不是我不努力，而是因为机会还没有来，所以，我要等待机会的降临。
富人：机会不是等来的，是自己主动创造出来的。
如果不事先计划好，失败便不可避免
有一位朋友，准备买房子结婚，跑了3个多月最后在朝阳区买了一栋房。一年后又后悔了，原因是后建成的地铁站离他家较远，而他当初看房时，有一栋就在地铁站旁边，而且价格一样。
北京地铁站的建设，在城市规划部门有公开的资料可以拿到。只要花2个小时就能把今后5年的市政规划建设搞得一清二楚。而这位朋友跑了3个多月，却没想到去看一看城市规划。只是随意打听身边的朋友，东一句，西一句。他从一开始就没有制订出一份完整的计划来买房，所以他的后悔也就不奇怪了。
在我们的生活中，出现了这样两种人：一种人是整天忙忙碌碌，一天到晚“满头汗”地做事，他们忙得没时间洗脸，没时间把头发梳理整齐，衣服穿得乱七八糟，吃饭也没时间，也没时间陪伴孩子和妻子，日子也过得紧巴巴的。另一种人也是忙碌，但办事很有章法，有节奏。你能看到他衣着整齐干净，有一些时间喝茶，陪孩子玩游戏，但日子过得很富足。二者的区别就在于做事之前有没有很好的计划。
做计划的要点是从现实出发，充分利用现有的各种资源包括技能、人脉关系、知识、经验、资金等。举例说：你看到有人新开一家炸鸡店，在没有好好计划之前，你也急急忙忙开炸鸡店，从租房、装修、请人等，你花了很多钱，但半年后，满城都是炸鸡店，没办法只好关门。忙了半年多，贴了一笔钱，这就是没有策划和计划。
在制订计划时要有一套整体方案。在你人生的发展中，也应该像国家发展一样，制订一个五年发展规划，或是三年发展规划。在规划中把五年的最终大目标制订出来，然后再把每年的小目标制订出来，按照你规划的大目标和小目标来行动，眼睛始终盯着你的大目标而不要往两边看。
假设你是一个下岗工人。你的三年规划是在第三年年底，开出自己的咖啡店（也可能是小餐馆、服装店、鞋店、电脑维修、水果店等等）。
你的规划将是下列图表：
第一步：开始行动，先找一份在咖啡店工作的机会（两个月完成）。
第二步：努力工作，每天多工作一小时而不要工资，同时积攒每一分钱准备开店。
第三步：学好咖啡制作和店铺经营的知识、技巧（在百忙之中也要研究相关的资料，在2007年1月1日前完成）。
第四步：准备好启动资金5万元人民币（在2009年6月1日）。
第五步：咖啡店开张（在2010年1月1日）。
在实现这个计划的过程中，有人可能会劝说你做咖啡店太辛苦，说你傻瓜，有人会劝你拿出钱去买彩票或股票等，如果你在这件事上不能把握住你自己，你去做了与你的大目标不一致的事，那么三年后，你肯定还是原来的你，事业无成。你可能还是在说自己运气不好，或是命不好。其实是你自己没有把你的想法和做法坚持下去。
凡事要有计划，这些计划还要写在纸上，不要只是在脑子里想。要从现实出发，利用现有的资源、技能来策划和计划每件事。现有的资源包括，你的体力、技术、擅长（即特长）、人事关系、过去的经验、在学校里学过的知识、你所处的环境（如：乡村还是城市，是小县城还是大都市）等等。人生的成功不一定要处处跟着别人后边走。你若处在大都市，可能做销售、做小生意起步，就比较快；但若处在乡村，而家里有老人需要照顾不便出远门，那么搞好养殖、种植也会很快致富。当然，即便是在做养殖、种植时，你也要先考虑当地的气候、土质以及你的产品的销路、价格等因素全面来策划。
但是，光有计划还不够，如果将“计划”停留在计划阶段，而不按计划实施，即使有好的计划，也跟没有计划一样。
心理学家威廉·詹姆士曾经著文指出：“一个人不是因为习惯而是因优柔寡断以致不能行动，是最糟糕不过了。”因此不要做个只止于打算的人，你要全心全意去实践你的主意。全力以赴，你就会看到一切事情都会进行得很好。
有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡；再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊；羊再换牛，大牛生小牛；卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。
穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，中间有太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸到财富的脾气，你就成不了真正的富人，就算突然发一笔横财，你也消受不了。
很多人想变成富人，但不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。
所以，想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去做，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。
富人赚钱，是一步一个脚印的，这个道理听起来简单，但往往被多数人所忽视。他们在生活和工作中并没有实施自己的计划，或者浅尝辄止。他们只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意地走。所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。
这也是很多人一生都过得紧巴巴的，人生中的大部分时间都在贫困的边缘上挣扎的主要原因。
能够有计划地赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱，所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。
智慧之源
穷人：走一步算一步，脚踩西瓜皮，滑到哪儿算哪儿。运气好的话，说不定就成功了。
富人：有计划就可以少走弯路，遇到意料之外的情况就不会惊慌。做任何事情，没有计划不行。
良贾深藏若虚
孔子年轻的时候，曾经受教于老子，老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”即善于经营的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之，而品德高尚的君子，表面上也往往表现得很普通。
一个人如果心直口快，缺乏心机，就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心里有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的大话和再软的小话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。
真正的智者是大智若愚的，即使才华出众但如果喜欢自我炫耀，必然会招致别人的反感，良贾深藏若虚的道理在于无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则内心很充实。
怎样做到“深藏若虚”呢？
（1）学会“自我控制”。一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的，但却是最必要的，如果不能征服自己，就会被别人征服。生意人要控制市场，首先要先控制住自己。
比如，要学会有效地控制自己的情感、机密，约束着自己的言行，无论受到什么刺激，都能保持沉着、冷静，而不冲动，在必要时能节制自己的欲望，克制自己的情绪。
（2）切忌“锋芒毕露”。这是从商做人的道理。在中国这个社会，人际关系占着举足轻重的地位，狂人是很容易得罪人的，而一旦不幸又遭到小人的打击，那结果将是你想像不到的惨！心情不好、同行排挤不说，单是一些闲言碎语就能“杀死”一个人，甚至一个企业！对于一个商人来说，生命并不是生死这个概念，而是那条“商道”能否持续地走下去。
（3）“深藏若虚”并不意味着丧失志向，压抑商人赚钱的动力。但有志向一定要深深地藏在心里，特别是那些会引起一些心胸狭隘人猜忌的志向。
一个人不管是从商还是做人，志向和目标是万万不可少的。立志是敲开事业之门的金砖，志向是点燃指路明灯的火炬。志不立，终将一事无成；不立志，无法主宰自己。有志加恒心，铁棒磨成针。
但有志向一定要深深地藏在心里，因为有的时候你的志向在别人看来却是野心，是威胁。如果有些事情做得太露骨，势必会引起他人的误会。所以，你一定要向大家证明，你是一个有志向但是绝对没有野心的人，即便是你有了钱，也是为社会而赚钱，为社会而服务。只有这样，才能够给人、给社会一个美好的印象，也才能够实现你心中真正的理想。
良贾深藏若虚表现的是肚量，也是一种智慧，它是生意人成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说：人的脸皮有多厚，肚量就有多大，成就就有多大。良贾深藏若虚，这是经商的至理名言！
智慧之源
穷人：要让别人重视自己就要做大场面，没钱也要撑面子。
富人：别人怎样风光我不眼馋，我只专心挣钱。
