过去的已经过去，不要再去管它；将来则还没有来到，也不要去管它；重要的是现在，正在一分一秒地走过。只要你把握住了现在，那么所有的时间都将被充分地利用，一点一滴也没有浪费掉。
过去的已经过去，那时发生的一切绝不再来，你绝不可能回到过去，这一事实太显然了，以至没有必要提及。如果你因过去的事情耗尽现在的时光，而一蹶不振，那么抛弃过去的第一步便是放弃这样的态度。
今天，是最容易得到的，就像空气和阳光一样，因而，没有多少人给予它特别的关注。人们往往宁愿沉浸在对昨天的追忆和对明天的憧憬之中而漠视今天的存在。今天，又是最容易失去的，好比青春和美丽，人们对其价值的真正理解总是在它悄悄地流逝之后。
请抓住现在，不要沉湎于过去。
没有一位懒散的直销员能够生活得很宽裕，对于直销这一成功与努力成正比的行业来说，时间管理显得尤为重要。
学会和时间赛跑
直销员必须要是一个追赶时间的人，早一步与晚一步也许结果令人吃惊。
高技术风险投资家戴维·西尔夫说：“创业家比社会上的其他任何群体更善于利用时间，更善于赋予时间非常高的价值，他们飞速驾驶汽车，搭乘早班飞机，急速说话，快步行走，以避免浪费时间。”
比尔·盖茨的时间观念更是强烈到了过分的程度。通常他总是在办公室或者快餐店吃饭，很少在家中吃饭，这是因为他不想花费时间准备食物，从而更快更有效地做成某件事。珍惜时间、分秒争夺似乎成为创业家的一种不治之症。“强烈的成功欲望”成为企业家最重要的个性特征。创业家都具有高度进取心和急迫感。创业家都患有“忙碌症”，只争朝夕，永不止步。
你要想获得生命的成功，你就必须保持百倍的警惕，不要让时间偷走了你的生命。
两个猎人一同打猎：
天空中一群大雁飞来，二人急忙张弓搭箭，准备把它们射落下来。
忽然，一个猎人说：“哎呀，伙计，你看这群大雁好肥呀，打下来煮着吃，滋味一定不错。”
另一个猎人听了，把举着弓箭的手放下来，说：“不，还是烤着吃好，烤雁又香、又酥。”
两个人各持各的理，争吵起来。后来请人来评判，才找到一个解决的办法：把大雁一半煮着吃，一半烤着吃。
争吵停止了，这才重新张弓搭箭，再去射雁。可是，那群大雁早已飞得不知去向了。这两个猎人，到手的大雁也没吃成。
是时间偷走了猎人嘴皮下的大雁。
人们问富兰克林先生：“您怎么能够做那么多的事情呢？而上帝也不多给您一点儿时间呀！”
“您看一看我的时间表就知道了！”富兰克林答道。
他的作息时间表是什么样子的呢？
五点起床，规划一天的事务，并自问：“我这一天要做什么好事？”
上午八点至十一点，下午两点至五点，工作。
中午十二点至一点，阅读、吃午饭。
晚六点至九点，用晚饭、谈话、娱乐，考查一天的工作，并自问：“我今天做了什么好事？”
朋友劝富兰克林说：“天天如此，是不是过于……”
“你热爱生命吗？”富兰克林摆摆手，打断了朋友的谈话，说，“那么，别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”
你是否感觉到了时光正从你的生命里偷偷地流逝。在思考问题的一刹那，光线，确切地说是时间，从你的眼角、你的手指的间隙里无声地滑过，而在这一刻里，你没有给世界任何付出，世界也没有给你任何回报：你的生命的一小段被时间无情地抛弃了。
许多人埋怨命运，但却无人指责时间。时间对任何人都是公平、无私的，每人都能用自己的方式扮演自身所投入的角色，不管他的角色是多么的精彩或是多么的落魄，时间之手轻轻一挥，便将这些一一抹杀，留下来的只是历史。历史是那些印证时间存在过，却不能被我们任何一个人所拥有的东西。当我们重读历史，那字里行间闪烁的只是想象的光芒，这光芒是虚幻的、不可把握的。历史不会重来，时光不会倒流，生命只有一次。
当鲜花因娇艳而“自得”时，当容颜因青春而美丽时，时间默默地看着这一切，但没有因此而驻足，继续迈动永不停歇的步伐。鲜花在某一时刻枯萎了，容颜在某一天老去了，时间之神不会留恋这个世界上的任何东西，它的任务是送走这一批生命，然后迎接下一批，再将其送走，一直到这个世界上不再有任何生命。从这一点来说时间很残酷，有人会觉时光何其匆匆，生命太过短暂，其实我们不必伤感，因为时间允许我们用自己的方式度过这一生。
因为每个人的生活方式不同，有的人活得沉重无奈，有的人活得潇洒精彩，有的人只是得过且过，不管是怎样，每一种生活都在有限的时间里演绎着生命。这是生活的“生态现象”正如一片森林里有小草也有大树，有飞鸟也有走兽。可能大家做不到千篇一律地都“积极进取”，这也是不切实际的，正如不能让森林里只有一样高大的树木而不许其他物种生存一样。只不过，在生命发展的历史长河里，充满活力的生命往往占据“天时地利”，似乎也更受老天青睐，从而一代又一代地延续下去，发展壮大，也许这就是生命的最终意义所在。
生命是宝贵的，然而最宝贵的是生命能通过时间的长短来显现。当你正在睡懒觉的时候，你的意识里是否会有时间那沉重的喘息声；当你漫无目的地游荡时，是否能察觉到时间的步伐正在离你远去；当你慨叹一事无成时，是否也感受到时间也在对你深深的叹息。
直销箴言：
时间无处不在，时间正悄悄流逝，如果你听到了时光奔走的声音，请调整自己的心态，与时间赛跑，积极乐观地度过每一天。等到了回首时光之路时，我们都能对自己说：我没有辜负生命，我的生活很精彩。
直销员时间管理
养成时间意识
分析所有那些被人们誉为“顶尖直销员”的人，你会发现，他们在和客户商谈之前，都会做好调查准备工作。他们总希望能够事先拟订好最佳的会谈方案，以便及时提供给客户。所以商谈一开始，他们的反应大都是：“您的时间很宝贵，我们就开门见山谈事情吧”可见他们是如何重视时间！这样不仅为自己，也为客户带来了时间的节省和效率的提高。
现在，来帮你计算一下你到底实实在在拥有多少时间。每个人的平均寿命，大概有70岁。换句话说，今天在医院里出生的小孩子，他今后将会有25000天的寿命。当他走出学校，开始工作的时间，他就已经花掉了20多年的时间了；到了50多岁的时候，他已准备退休，自己人生最后20年，其实是“多余的时间”，因为他无心也无力再战。所以，我们应该大有作为的时间，便是中间的30年，即一万多天的时间，而在这段时间里我们又将有休息、生病、放假等将时间花掉了，剩下来真正工作的日子，只有七八千天，甚至还不到。说到这里，你会惊奇自己有用的时间原来这样少呀！
时间既然这么少，你还忍心去作无谓的浪费吗？美国科学家富兰克林说：“时间就是金钱。”他又说，“我们不能向别人多抽些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用。唯一可做的事情，就是把时间花掉。”是的，我们只可以花掉自己的时间，但是，如果我们能够将时间“花得其所”，就会在事业上取得很大的成功。
原一平是个伟大的人，他说：“人，只要胸怀目标，就能永葆青春。”靠着努力地工作，充分地利用时间，他有效地拉长了自己工作的时间。
直销员所从事的工作，往往自由度比较大，于是大部分的直销员就把该工作的时间，用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果可想而知，他们碌碌无为。他们的时间，不是金钱反而是“花钱”。要想成为一名成功的直销员，就应该像原一平那样有效地利用时间，将时间变出金钱。
对浪费时间说“不！”
“逝者如斯夫！”时间就像东流的水，公平公正地一分一秒流逝，逼迫人们总是想充分利用自己有限的时间。
但时间有时没有得到充分的利用，有时并不是自己的原因，而是迫于外界的干扰。所以，一个专业的直销员，要懂得对浪费时间的举动果断地说：“不！”
许多直销员因为不懂说“不”而浪费了许多时间，你要理直气壮地说“不”，你要对自己说：“我还有一个更重要的问题。”
不要告诉别人太多限制规定的原因，那样，对你是否作不同的规定又会产生争执。在你解释立场时，坚持你的立场——不留争论的余地。
日本“寿险皇帝”原一平认为：卡拉OK与高尔夫球是“时间杀手”，因为它们只是娱乐而已，它们不断吞噬人们的时间，并形成恶性循环。
对于有时必须交际应酬的直销员来说，这些东西当然不可短缺，不过只要学会就行了。尽管不能板起面孔严词拒绝“我不懂这些玩意儿”，可是沉迷其中，无法取得自控的话，将无休止地吞食宝贵的时间。沉迷高尔夫和卡拉OK，不仅造成夜迟不归的情形，甚至影响隔日的身体状况。这也就是说，将影响个人的工作效率，使当事者在上班期间提不起精神。恶性循环的结果，令人再度兴起“真累！打高尔夫球轻松一下吧”的念头。
对这种恶性循环必须想办法加以断绝。首先早起，提早上班，趁早晨头脑清晰的时刻迅速处理事务，这么一来就不至于拖拖拉拉老是加班不停。直销员一旦不能弃绝这类恶习的话，通往成功的道路将被关闭。
而对于会利用时间的直销员来说，他们不但能够与卡拉0K等划清界限，而且很会利用业余时间，就连晚上，他们也要将它一分为二，分为前半夜和后半夜。
将夜晚区一分为二，前半夜是从下班之后到9点之前，后半夜是9点以后的时间。直销员应该自我克制，让工作、交际、应酬尽可能在晚上9点之前结束。
此外与人约会，参加音乐会、研究会或者逛书店等活动，也都要在这个时间以前完成。接二连三地赶场喝酒，这种破财伤身又费时的事情还是少做。
如果你是属于晚睡型的人，回家洗澡之后，11点钟也能面对书案落座进修。美国著名直销员伊斯曼一年到头总将夜晚11点到午夜1点钟定为自己的个人学习时间。
即使是生活忙碌的直销员，只要用心实践，也能将前半夜定为工作时间，而将后半夜定为自我启发的时间，因此，一般人更无所谓做不到的道理。寻找确保个人时间的方法，这件事情非常重要。前述这位直销员利用这段时间从事基础进修和执笔写作，等等。固定自我启发时间始终不渝。
至于早起型的人，则应尽早就寝，以便第二天早起创造个人的时间。
当记者问超级明星彼比·尤金，什么是他尽力避免和最浪费时间的事，他毫不犹豫地回答：“无聊的午餐……跟不喜欢的人在一起。”然后又说，“我发现在生命中得到的越多，不论是职业上或金钱上，你就可以选择得越挑剔，我现在已经没有那种非去不可的午餐了。”
直销员应尽量避免浪费时间的会议、约会以及社交活动。但是，如果是必须参加的经常性例行活动，则无法逃避。那么你要尽量想办法改善，而且只要可以不参加的就尽可能不参加。
有时候，你也许必须对你的主管说不，怎么说呢？你必须非常小心，记住一个好的上级希望知道你什么时候不能完成他要求你做的事情。一个有效的技巧是表达你对于必须搁置他们的要求事项感到忧虑，你应该以轻重缓急的方式来措辞：“我正在写一份我们讨论过的报告，我也很想去参加那个会议，您觉得做哪一个比较好？”
长时间工作是成功的秘诀
其实，专业直销员成功的秘诀之一，就是长时间地工作。为了长时间地工作，他们——
●尽可能长时间地工作；
●放弃节假日；
●尽可能地缩减与家人、亲友在一起的时间；
●用最少的时间吃饭或拉上顾客一起用餐；
●一再访问同一顾客，不惜耗时；
●花工夫整理顾客档案
美国汽车推销冠军汉斯是位虔诚的佛教徒，因此每天早上6点起床后，一定要向佛像膜拜15~20分钟，然后才开始一天繁忙而紧凑的推销工作。
每天早上，盘子里有一些奇妙的东西，那是用海苔包起来的一个个不大的小饭团。原来汉斯认为吃饭的时间也不可浪费，因此在穿衣时，他的太太就将一个个的小饭团放在他嘴里。这种小饭团是汉斯为了配合他的时间才发明出来的。
结束了推销工作回到家中，大概已是晚上8点到8点半。接着吃饭、洗澡，继续做未完成的工作，所以直到十一二点才能就寝，然后在睡梦中开始发明他的推销说词。
汉斯说：“推销的成败就决定于是否能忍耐长时间的工作。”
专业的直销员以及其他行业里成功的人有一个共同点——拼命工作。他们有热衷的精神和充沛的体力，可以从清晨工作到深夜。以一般人的眼光来看，也许他们是像疯子一样地工作，没有清晨，也没有深夜，他们能够长时间的工作。
想要追求成功、获得高收入、有升迁机会、过幸福的生活，却不肯努力工作，他的希望必然会落空，因为他无法在商业竞争中获得胜利。
既然时间对于每一个人来说不偏不倚，并不给谁多、给谁少，那么，推销高手并不是靠拉长时间来赢得成功的，他们不过在节约时间，即节约了休息、进餐、娱乐等不必要的时间，从而获得更多时间罢了。
直销高手都是节约时间的高手。谈到节约时间的方法，最有效最根本的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做。这里有一条基本原则，那就是：
做正确的事，而不是多做事。
