“有时候在要价的时候还要要‘谎儿’呢。”
“谎儿？”
郑师傅点点头：“比如说这个东西你标价是五十元，可是他就想便宜些，这时候就会讲价，比如说给你三十元，或者给你四十元问你卖不卖，不卖他就不买了。”
“可是正用的话……”
“还有别家呢。”郑师傅隐隐的将竞争激烈的信息透漏出去：“而且有些人并不是真的差那十块八块的，很多时候觉得自己讲下价来是本事，他们享受降价的过程，这时候你要怎么办？”
讲价——楚怀玉好想哭，她买东西从来没讲过价……
“如果你的东西必须要卖五十元才合算，你怎么办？放过这个顾客吗？而且很多人都是一次生意做不成，下次也不会光顾你家的，这样你就少了一个客源。”
“如果我将东西要六十或者七十的话，他给我五十块钱，我就正好顺水卖了。”楚怀玉只是没遇到过，又不是个傻的，很快就明白了这个道理。
郑师傅点头：“没错，就是这样。如果遇到不想讲价的人，你还能多赚一些。”
五雷轰顶！！难怪她每次去菜市场，那些买菜的都特别爱招呼她。哭瞎！
经过了沉重的打击，楚怀玉默默为以前的自己鞠一把同情泪之后，发誓要将讲价的技能点亮。
“谢谢郑师傅。”
“所以外面的价格是卖价，也是那些零散买家，卖给他们的价格。”
“那如果是开店之后长期购买呢？”楚怀玉眼巴巴的看着郑师傅。
郑师傅一笑：“你猜猜？”老小孩老小孩，郑师傅这时候到起了童心。
楚怀玉左思右想，最后试探道：“一半儿？”这是她炸着胆子问的，其实她想财四分之三来着。
郑师傅一下子就笑了。
楚怀玉脸红了，她觉得自己太不靠谱了，怎么能有那么高的利润嘛。
“你太小看商人逐利的本性了。所谓奸商奸商，无奸不商，那么点儿利润的话又怎么会有那么多人去经商。”
啊！楚怀玉反应过来了，合着自己猜少了？
“三分之一。”
呆若木鸡！！！
楚怀玉是飘着回去的，她觉得自己的三观再次被粉碎之后重建了。她从来没想过经商的利润如此丰厚，不过房租也确实够贵的，还有其他费用，不行，还回去得好好想想，可别赔了，她可没有什么钱经得自己损失。
