“五五分成？你去抢啊。”王妈妈差点没蹦起来，院里那些妓院，基本都是一九分成，就算是萧仙仙赵梦儿那种花魁，也不过是三七的样子，其中大部分还要扣梳妆打扮钱，唐舟一个促销员，竟然要五五分成，这也太过分了。
“王妈妈，你想清楚，我一不需要你添姑娘，二不要你多劳碌，并且只是从利润里面抽成，你纯赚五成利润还有什么不值得的？如果这都不愿意，那当我没说过。”
唐舟扇子扇子就要回房，王妈妈连忙拉住唐舟，咬咬牙道：“五成就五成，不过要是你说的点子没用，我扣你说书的工钱。”
无耻奸商。
唐舟心里骂了一句，笑着对王妈妈道：“我的方法一共三条，第一，改包夜为分时间段灵活收费，第二，实行会员制度，第三，灵活服务方式。”
“不懂。”王妈妈头摇的跟拨浪鼓似的。
唐舟一把拉过王妈妈，坐到桌子旁，详细地说道：“分时间段灵活收费，就是我们不要死板的老是包夜，客人一睡就是一整晚。
我们可以提供多种收费方式，比如一次多少钱，一炷香多少钱，一个时辰多少钱，包夜多少钱，这样姑娘不就腾出来了吗？
我给你算笔账，我们现在包夜是一两银子，假如一个时辰我们收费三百文，一次收费一百文，只要一个姑娘一天接四次钟点，亦或者服务十次，就相当于一次包夜的钱了，不是吗？”
“你唬我呢？一个姑娘一天能服务十次？”王妈妈没好脸色地道。
“王妈妈，你怎么就想不通呢，钟点和次数，与包夜根本不冲突好吗？该包夜还是包夜，没有包夜才卖钟点和次数，这不是白赚吗？”
“对啊，可是这会不会让那些本来包夜的客人，转而去买钟点或者次数？”王妈妈担心道。
“你以为谁都付得起你一两银子的过夜费？那些富家公子该包夜还是包夜，不会去叫什么钟点的。”
一两银子大概一千多文钱，南宋一文钱按照米价对比，相当于现代三毛钱的样子，一两银子也就几百块。
几百块包夜不算贵，但关键是这个时代是小农经济，自给自足，没那么多银钱，所以**的大多是达官贵人，平头百姓哪里招得起妓。
“对，没错没错，这样应该能多收入一些。”王妈妈忙不迭点头。
唐舟摇摇头道：“我可不认为只多收入一些，不信我们走着瞧。”
唐舟的办法，就相当于一款昂贵饮料，通行价是二十块，现在推出两三块的平装，这不是增加收入那么简单，而是拓展了中低档次的消费群。
一百文到三百文的收费，一般百姓还是付不起，但是稍微有点资财的小商家还是付得起的，这些小商家一两银子对他们来说挺多，肉疼，但两三百文就不算啥了。
这就好像一个月三千块工资的员工，要他付两千元嫖资，他是心疼的，但三五百元的嫖资，只要他一冲动，就豁出去了。
唐舟相信，开拓了这个庞大的客户群，收入翻倍是很轻松的事。
“赶紧说第二点，什么叫会员制度？”
“简单来说，就是给客人一张长期消费券，你可以制出一张单子，上面盖妓院的文章，并且画一个表单，分为日期和消费。
比如一个客人办了会员卡，可以预缴多少钱，以后来消费，就可以从预缴的费用里扣，我们可以对他们酌情减免一定费用。我相信王妈妈不会不明白其中的价值吧？”
“当然。”王妈妈开这么多年妓院，这个道理怎么会不懂，这不就是变相的老顾客么？而且还是强制的，只要预缴费用，你早晚得来消费。
对老顾客妓院都会酌情减免费用，更别说这种预缴费用的顾客了。
王妈妈不禁佩服地看着唐舟，看来这小子脑子里还真有些门道。
“除此之外，我们还可以给会员推出包月服务，节假日送礼服务，累积叫了多少姑娘就送一个姑娘的服务，王妈妈，你觉得你的生意还不会好吗？”唐舟笑道。
“妙啊。”王妈妈已经无法用语言来形容现在的激动心情了，要是像唐舟这样搞，王妈妈能预见以后客人一定会踊跃办会员，也会增加这些客人对天仙院归属感，长此下去，生意不好才怪。
只是很奇怪，这些点子也没什么深奥的，怎么自己以前就没想到呢？
王妈妈已经迫不及待听唐舟第三个点子了。
唐舟却皱了皱眉道：“但是这两点，对缓解我们黄昏的客流高峰有限，反而会加大压力，因为不用付包夜的钱，很多荷包紧张的客人，会来买钟点或者次数，到时候涌入的人会更多。”
“那怎么办？”王妈妈急道，她可不想把客人往金凤院推啊。
“这就是我说的第三点，灵活服务方式，王妈妈，我们天仙院现在都是一个姑娘服务一个客人是吗？”
“不，也有两个姑娘三个姑娘服务一个客人的，只要客人付得起钱。”王妈妈说道。
“太浪费了。”唐舟叹了口气：“为什么王妈妈不反过来想想，为什么不能一个姑娘服务两个客人，甚至更多呢？”
“这怎么可能，哪个客人会答应。”王妈妈立刻摇摇头，那些客人都是来花钱享受的，谁会愿意和别的男人共享姑娘。
唐舟摇摇头，他才不信没人愿意答应，特别是那些富家公子玩腻了传统模式，更会喜欢这种刺激的，但是观念转变是个难题，这个年代讲究女子忠贞，男人们还转不过弯来，难以接受一女多男。
这也是王妈妈这种人觉得客人不会答应的原因。
“我觉得他们会答应的，只是有点麻烦，不过，放心吧，交给我。”
唐舟拍拍胸脯，转身上楼，到了楼梯口，又回头对王妈妈道：“王妈妈，记得姑娘不要全部卖钟点，分一下等级，留下一批只包夜的，再选一些优质的，卖艺不卖身。”
“嗯嗯，妈妈醒得。”
王妈妈连忙答应，心中感叹：“哎呀，我真是捡到宝了，姓张的，得亏你把这小子撵出来，要是他这样给你出点子，我这天仙院就不用开了。”
天仙院中下层的姑娘，质量比金凤院的更高，这也是最开始天仙院生意比金凤院好的原因，只是因为有赵梦儿和邵莺莺坐镇，金凤院才完败了天仙院。
要是唐舟去给金凤院说书，再出了这些主意，金凤院肯定把中下层姑娘的生意都抢去了，那不出三月，自己这天仙院准得倒闭。
……
王妈妈雷厉风行，第二天一早，天仙院就推出了钟点服务和会员服务，立刻就引来许多人看新鲜，截止当天晚上，已经接待了二十几个钟点客人，办了十二张会员卡（一张盖章的消费单）。
清账的结果，比昨天多赚了七千多文钱，这还不算会员卡上预存的费用。
仅仅是推出新政策的第一天，就有这战果，王妈妈笑的合不拢嘴。
王妈妈没有食言，虽然很心疼，但还是分给了唐舟三两银子，王妈妈相信唐舟那脑子里，肯定还有很多点子没说出来。
唐舟拿着得来的三两银子，心里感慨，还是要多动脑子才能赚钱啊，光靠自己说书，一天一百文钱，这三两银子，自己要赚多久才能赚到。
不过听唐舟评书的听众倒是越来越多，今天已经达到上千人，再这样下去，那片空地就快搁不下了。
土肥圆姑娘一天没出现，正在唐舟狐疑的时候，第三天唐舟去说书的时候，土肥圆姑娘又出来摆摊了，还端了一碗小葱拌豆腐给唐舟吃。
“唐公子，你教的方法真不错，我昨天尝试了好久，最后做出的豆腐真是又细又滑，用筷子都能勉强夹起来，你真了不起。
这是我刚做的一碗豆腐菜，你尝尝看怎么样？”土肥圆姑娘的声音略有些激动，从她表情看，她对自己做出的豆腐是很满意的。
“不怎么样。”唐舟尝了一口，将碗放回桌上。
