说话要说在点子上
有两个汽车司机，因为公司精简体制需要裁员，这两个司机都面临着被裁的危险：他们之中必须有一个人下岗。
公司给他们每人一次机会陈述一下自己不被裁掉的理由，时间不限。第一个司机先走进领导的办公司，讲了十多分钟。他说，如果自己有幸留下来，一定会把车收拾得干净利索；遵守交通规则，而且会保证领导的安全；一定会做到省油，诸如此类。轮到第二个司机阐述自己不被裁员的理由，他三分钟不到就说完了。他说，他过去遵守了二三条原则，现在他仍在遵守这二三条原则，如果今后用他，他还会遵守二三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。
领导一听觉得他阐述得很好，理由很充分。“听得，说不得”意思是说领导坐在车上研究一些工作，往往领导没公开讲的话都是保密的。我只能听，不能说，不能泄密。“吃得，喝不得”意思是经常陪领导开会，参加宴席，最后总要吃饭。我会吃，但是千万不能喝酒，这是为了保护领导的生命安全。“开得，使不得”意思是别看我开车，但是只要领导不用的时候，我也绝不会为了私事私自开车，公私分明。这个司机，谁不用？
第二名司机的阐述虽然简短，但是理由充足、阐述充分，展示了他高超的说话技巧。这种口才帮助他获得了成功。由此可以得出一个结论：想要说服对方，一定要理由充分。
俞伯牙是楚国人，却在晋国做大官。有一次，晋国君主派他出使楚国，他也乐得回乡走走。当他乘船行到汉阳江口时恰是中秋之夜，又偶然来了一场风雨，船只好泊在山崖之下。不久风雨过了，云散了，一轮明月当空，俞伯牙对着这景色，忽然起了抚琴的雅兴。
他弹琴很郑重，先叫童子焚香炉，又待他情绪饱满之际才开囊取琴，弹完一曲犹未尽兴，忽然琴弦断了一根。他认为必是有人偷听，或者来了刺客，于是派人上岸去搜查。果然在岸上捕获一人，那人说自己是樵夫，却又说在此“听琴”。俞伯牙觉得是个笑话，大笑道：“山中打柴之人也敢称‘听琴’二字！此言未知真伪，我也不计较了。左右的，叫他去罢。”
谁知那个樵夫却很有水平，一句话反驳得尖锐而有力：“大人若欺负山野中没有听琴之人，这夜静更深，荒崖下也不该有抚琴之客了。”这智慧的答语惊动了俞伯牙，于是把那人请上船来。此人就是钟子期。
钟子期短短的一句话却有力地反驳了俞伯牙的嘲讽，不仅阐述的理由十分充分，而且彰显了他“出言不俗”的智慧。正是这简短的一句话让俞伯牙对钟子期另眼相看，才有后来的“高山流水觅知音”的一段佳话。
要让别人信服不仅要把话说得简练，更要把自己的观点阐述充分，这样才能打动别人。
齐景公做国君的时候，晏婴做了相国。他很有才干，既有丰富的知识，又聪明机敏。他关心百姓的疾苦，敢于批评国君的错误，是齐景公的主要助手。老百姓都尊敬地称呼他“晏子”。
齐景公很喜欢鸟。有一次他得到了一只漂亮的鸟，就派一个叫烛邹的人专门饲养这只鸟。人有旦夕祸福，就在烛邹饲养了几天后，他一不小心让那只鸟飞了。齐景公得知后气坏了，要杀死烛邹。晏子则站在一旁请求说：“是不是先让我宣布烛邹的罪状，然后再杀他，让他死得明白。”齐景公答应了。
晏子板着脸，对被捆绑起来的烛邹说：“你犯了死罪，罪状有三条：大王叫你养鸟，你不留心让鸟飞了，这是第一条。让国君为一只鸟就要杀人，这是第二条。这件事如果让其他诸侯知道了，都会认为我们的国君只看重鸟而轻视人的性命，从而看不起我们，这是第三条。所以现在要杀死你。”
听了晏子的一番话，齐景公明白了晏子的意思，他干咳了一声，说：“算了，把他放了吧。”接着，他对晏子说：“若不是你的开导，我险些犯下大错！”
晏子采用了正话反说的方式，因为他知道伴君如伴虎的道理，如果直言进谏君王请求他放了犯错的人，不仅于事无补，还很有可能连累自己。但是，作为一个正直的臣子有责任提醒君王少犯错，如何才能说服君王放了“犯人”呢？只有把理由说得充分、委婉才能达到目的，晏子这番看似啰唆的话却从各个角度来做阐述，表面是在列数养鸟人的罪状，实则是在列数君王的罪状。聪明的齐景公当然明白晏子的话外之音，这大量的“罪证”敲醒了齐景公，让他认识到自己的错误并进行自我反省。由此可见，只有理由充分才能让人无言可辩。
说话要繁简得当，但是一定要把自己的观点阐述得充分且恰到好处，只有把话说到点子上才有可能说服别人。
让哲理名言为你的演讲增色
名人的故事是最容易说服人的，名人说的话具有同样的效果。因为名人的话大多都是对自己成功或失败的智慧性总结，是他们的经验之谈，也是他们成功或失败的经验和教训。所以通过借鉴名人对自己的总结，会让接收者在通往成功的路上少绕几个弯，所以名言很具有说服力。
当然，对演说者来说，引用名言的目的并不一定只是为了证明自己的观点，有时候，名言和哲理性的话还可以帮助演讲者和听众拉近距离。
一位日本的前首相，有一年，新年快要来临的时候在北大进行了一场演讲。
在演讲中，他多次引用中国的名言，借此拉近与现场学生的距离。
他的演讲以《易经》“立则对”开篇。他说，《易经》中有一句话是“立则对”，他想如果能够使中日两国持续交流给周边带来有利条件，那就更好了。在谈到两国之间的分歧问题时，他引用《论语》中的名句说：“知之为知之，不知为不知，是知也。”来阐述两国首先应该坦诚相见，互相承认差异，然后才能真正地了解对方的真实面貌。
最后，他引用鲁迅的话说：“希望正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”表示了他的希望：日本的青年和中国的青年能够多多沟通，加深了解，为两个国家能够拥有美好的未来而努力。
在演讲的过程中，如果演讲者能在恰当的时间说出合适的名言警句，会让自己的演讲更具有说服力，而且也会为自己的演讲增色添彩。
演讲者可以通过以下几方面使自己的演讲更加精彩动人。
1.背诵大量的哲理格言
名人警句永远闪烁着智慧的光芒，而名家所具有的影响力也是恒久存在的。因此，演讲者应抓住听众的心理，恰当地引用哲理名言或权威人士的论述，让它们服务于自己的理论观点的论证，加强演讲的说服力量。
2尽量多背诗词歌赋
诗词歌赋是文学创作的几种形式，在内容方面，它们高度集中、全面概括，并具有强烈的感情和丰富的想象。在形式方面，语言必须精练、准确、富于表现力，同时，要有鲜明、和谐的韵律和节奏，这样才能便于人们口头传诵。好的演讲就应该具有诗歌般的语言，出色的演讲者就应该有诗歌般的激情。俗话说：“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。”一个成功的演讲者就应该多读一些诗词歌赋，多记一些诗句在脑海里。在演讲时，适当地引用一些诗词歌赋，让演讲产生美的意境。
3.搜集大量古今中外动人的故事，并加以记忆
演讲的目的是让人信服某个道理或者某种情况，所以这就要求演讲者不但要以理服人，而且要以情动人。如果演讲者在演讲中只是以讲道理为主，那么这些道理就会变得很空洞而且毫无说服力。为了能增加道理的可信度和感染力，就要求演讲者引用具体的事例。演讲者举的事例越具体、越全面、越生动、越感人，对于演讲观点的证明就越有力，就越能打动听众、说服听众。在演讲的过程中，如果演讲者能用生动、通俗的语言讲出与演讲内容有关的故事情节，就可以使听众在演讲的过程中保持轻松的心境和浓厚的兴趣，从而能更容易地接受演讲者的观点。
4.记住大量幽默有趣的笑话
一般情况下，听众都渴望听到轻松有趣的演讲。演讲者应当善于在演讲过程中穿插一些幽默的笑话，使演讲的观点既能形象化、生动化，又能够加深听众对观点的理解和记忆，增进演讲者与听众的交流，调动演讲气氛，振作听众的精神。同时还能给听众带来欢乐，让会场充满笑声，使听众更喜欢和信任演讲者。
5.掌握大量在不同场合下说话的要领
在工作和生活中，每个人都经常会遇到一些场合，需要说几句话，而且有时就是这么几句话，如果说得恰当得体，就能帮助你解决很多问题。演讲者记住了这些语言，就可以在演讲中举出生动的事例，让演讲更加有趣味性。
总之，只有用心地记、经常地记、反复地记，积少成多，由量变到质量，那么，随着知识的储备越多，口才也就会越来越出色。
演讲可借助权威论述
聪明的人说话总会旁征博引、引经据典，因为他们知道借助权威的理论和名”来证明自己的观点会收到意想不到的效果。
人们在分析某一个问题、论证某一个观点的时候，为了把问题分析得更透彻，把道理论述得更充分，把观点论证得更准确，往往需要引用权威理论论证观点。
引经据典，借助权威来论述其魅力不同凡响：一是在引用权威的时候传承了这些优秀的文化；二是言简意赅，用较少的文字或语言表达出比较复杂或比较深邃的思想和观点。
有时借助权威的观点来阐述自己的观点会起到画龙点睛的作用，不仅显示了自己深厚的学识，更巧妙地论证了自己的观点，有极强的感召力和说服力，让人信服。
从领袖人物的经典著述，到普通百姓的只言片语；从名人的名言警句，到作家的鸿篇巨作，都不乏用典之例。毛泽东、朱德、叶剑英、董必武等老一辈革命家的诗中多有引经据典，他们常常信手拈来，意到笔出。
毛泽东所用之典不但自然贴切、恰到好处，绝无雕琢、刻意之嫌，而且往往点石成金、化腐朽为神奇。譬如，一次《愚公移山》的演讲，通篇讲述古代的一个寓言，从而成为名篇经典；一篇《别了，司徒雷登》５次用典，酣畅淋漓；一封仅300字的《致邵力子》书信，一连用了范仲淹的“一路哭”、孟子的“越人弯弓”、庄子的“河汉”、罗贯中的“话说天下大势”。
有人据《毛泽东著作大辞典》的词条统计，引用过的成语典故就有五百多个，马列的名言警句更是不计其数。所达到的境界可以说“秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚”，真是前无古人。
2003年秋，温家宝总理在陕西灾区视察时用白居易的“心中为念农桑苦，耳里如闻饥冻声”，告诫当地官员要心中装着人民，要执政为民。
在2004年到武汉市公安局强制戒毒所看望戒毒人员时，温总理引用了《游子吟》中的前四句：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归”，这慈父般温暖的话语使很多戒毒人员领会出了“谁言寸草心，报得三春晖”的深刻含义，他们的脸上淌下了激动的热泪。
需要注意的是，借助权威论述需要巧妙地“借用”，而不能乱用、滥用。如果用典到了堆砌典故的程度，使得“文章殆同书抄”就是失败的；但如果做到“据事以类义，援古以证今”，古为今用、用得恰当则是成功的。
如果像唐朝的李商隐尽兴改造用典，写了像《锦瑟》那样的好诗，一连化用“庄生”“望帝”“南海珠”“蓝田玉”４个典故，不愧为千古绝唱，就是成功的；但如果像南唐彭利用不顾对象、场合，“对家人稚子，下逮奴隶，言必据书史，断章破句，以代常谈”就是大失败。
借助权威论述的关键在于：要表达的必须是真情实感，是正确的思想和理念，引经据典的“经”不能念歪了；要有较好的文学修养、文化底蕴，如此才能信手拈来，出口成章；不可滥用，要避免僵化刻板、穿靴戴帽、迂腐滞涩；要恰到好处，准确、得体，不是什么场合、什么文章都可以用；要巧妙运用，古为今用，推陈出新。
根据听众把握语调与语速
演讲的时候，慷慨激昂、口若悬河固然是需要的。但演讲者必须知道的是，如果由于自己的语速太快而造成了听众的困扰，你的演讲一样是不成功的。在演讲中，声调应该抑扬顿挫、掷地有声，说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点很重要。但要注意的是，通篇如果只用一个速度，很容易致使听众发困。
