可以看出，好的口才不仅仅是掌握说话的内容、拥有渊博的知识，同样也需要丰富的表情和肢体语言。借助这些辅助手段，才能让自己的语言“锦上添花”，使自己的演说更富有激情和节奏感，听者会因为说者丰富多彩的表情和肢体语言而感受到其内心的情感。有时，仅仅依靠这些辅助语言就足以称得上是善言之人。
汉武帝是由奶妈带大的。因为有汉武帝作后台，这个奶妈有恃无恐，常常在外面做些违法的事情。汉武帝知道后准备将她依法严办。见皇帝动怒了，奶妈慌了手脚，开始后悔自己的行为，只好求救于东方朔。
东方朔机巧过人，在皇帝面前表现得幽默滑稽，很善于讲话。他听了奶妈的话后，说：“您老人家可要注意啊！这件事情，只凭嘴巴来讲是没有用的。我给您出一计策您如此照办。等皇帝下命令惩处您的时候，一定会叫人把您拉下去。当您被牵走的时候，什么都不要说。您只管走两步，便回头看看皇帝；走两步，再回头看看皇帝。千万不可乞求说：‘皇帝！我是你的奶妈，请原谅我吧！’否则，您的头将会落地。喂皇帝吃奶的事更不要提，或许还有万分之一的希望可以保全您。”
等到汉武帝惩罚这个奶妈的时候，果然是叫左右拉下去法办。奶妈就照着东方朔的吩咐，走一两步，就回头看看皇帝，鼻涕、眼泪直流。东方朔则站在旁边说：“你这个老太婆神经嘛！皇帝已经长大了，还要靠你喂奶吃吗？你就快滚吧！”
汉武帝听到东方朔的话很难过，心想自己自小靠她喂养，现在要把她绑去治罪，心里也着实难过，又听到东方朔这样一骂，结果最后只是告诫奶妈不要再犯错了，免了她的罪。
这段著名的“双簧”表演无论是能言的东方朔，还是演绎得恰到好处的奶妈，都淋漓尽致地展现了辅助语言的强大魅力。奶妈这段“此时无声胜有声”的沉默，还有那胜过千言万语的表情，无不让汉武帝的情感波澜动荡。而此时，也只有这种最奇特的方式才能拯救奶妈的命运。
由此可见，辅助语言所展现的情感魅力更能让语言富有感染力和说服力。
让信心为语言加油
自信地说话是一个人立足社会的重要条件之一。如果你已经具有了很多优势，比如熟练的专业技能、得体的装扮等，但说话不够自信也会对自身价值大打折扣。自信地说话，可以给你加很多分，它会在短期内让一个人对你产生很好的印象。
一个刚刚毕业的大学生自信地走进一家报社问道：“请问你们这里需要一位好编辑吗？”言下之意，他自己当然就是那位“好编辑”，说话充满了自信。
“不。”报社的工作人员拒绝得很干脆。
“那么，好作家呢？”该学生的语言还是那么自信。
“不。”拒绝仍然很干脆。
“那么，印刷工如何？”
“不！我们现在什么空缺都没有了，不好意思。”
所有的路都被封死了，看来这次求职无望了。
“那么，你们一定需要这个东西。”这位大学生毫不气馁，他从自己的公文包里拿出一个制作精美的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”
看到小伙子出其不意的招数，报社主管突然呵呵一笑，被这位大学生话语中透露出来的那股自信所打动，最终这个大学生被录用为报社的发行部经理。
由此看来自信地说话非常重要，不仅可以改变别人对你的印象，也可以通过这些自信的语言改变你的生活状态。要想使自己的语言表达出自信，需要掌握以下一些方法：
1.说话的时候，将自己想象成一个完美的化身
与人谈话的时候，应该首先静坐，心中默想一些曾有过的愉快感觉，比如曾经获取的成功、曾经受到奖励等。通过这些方法，获得一颗自信的心，这样说话才能透露出自信。
2.以拥有者的姿态面对他人
与人见面交谈的时候，要以拥有者的姿态出现在他人面前，这样能够体现出你不凡的气质，同时使别人从你的语言中感觉到你的自信。
3.大胆地和别人交流
自信心和其他东西一样，需要持之以恒地加以锻炼才能成功，略有松懈就会颓然丧失。和萍水相逢的人交谈是获得自信的一个好方法。
小王和小张一起去面试，公司录取了小王，小张觉得非常不平衡，自己的专业知识并不比小王差，在某些方面甚至还比他强，为什么公司要录取小王而不是自己呢？小张非常生气，于是跑到公司去要答案。
公司给出的答案是：“你在说话的时候不敢正视面试官的眼睛，说话小声小气的，你连说话的胆量都没有，如此缺乏自信，我们怎么能相信你的能力？”可见，小张没有被录用的原因就是不敢和陌生人交谈。
4.以恰当的说话方式接受赞美
许多人都有自我贬抑倾向，人们总是习以为常地将别人的赞美推拒在外，这样很容易使自己由主动参与者慢慢地转变为被动接受者，这样的做法非常不明智。因此，当有人赞美你的时候，你随口说声“谢谢”即可，过分谦虚不会体现出你的自信，而适度的回应则能透露出你的信心。
小李刚刚参加工作一年，由于平时工作十分认真，到了年末的时候，小李的业绩是公司里最好的。领导看到小李的成绩后，在职工会议上当着全体同事的面夸赞小李的工作能力，听到领导的夸赞后，小李显得非常紧张，他满脸通红，该自己发言的时候，他也说不出什么话，草草地说了几句：“还有更好的同事……我的工作资历太浅，还需要学习。”领导看到小李这种结结巴巴的样子非常无奈，原本打算给小李升职的计划也暂时搁浅了。
自信的说话态度无疑会给你的交际加分，不管在什么样的场合，自信的人给人的感觉总是好的，所以说话的时候自信一些，你离成功就更近一些。
以情动人，说话要有说服力
让别人按照自己的意图行事，并不是一件很容易的事情。一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理。因此，要想说服成功，就要先消除对方的防范心理。从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫的表现，也就是当人们把对方当做假想的敌人时所产生的一种自卫心理。所以，要消除对方的这种心理只有让他认同你，并把你当做他的朋友。这就需要说话具备以情动人的功夫。
楚庄王十分喜爱的一匹马因为长得太过肥胖而死了。楚庄王很悲伤，他下令全体大臣致哀并准备用棺椁装殓，还想用大夫的礼节隆重举行葬礼。文武百官纷纷劝他不要这么做，楚庄王十分反感，他恼怒地说：“谁敢为葬马的事情来劝说我，格杀勿论！”众大臣都因为害怕而不敢再去进谏劝说了。
优孟听到这件事，号啕大哭地进入王宫。楚庄王很疑惑，问他为什么哭得这么伤心。优孟回答说：“我是在为大王葬马的事情哭呢！那匹死去的马是大王最心爱的，像楚国这样一个堂堂大国却只以大夫这样的葬礼来为其办丧事，实在是太轻慢了。一定要用国王的葬礼才像样啊！依我看，要拿白玉做棺，用红木做椁，调集士兵为其挖坟，发动全城百姓为其挑土。出丧时，要齐国、赵国的使节在前面陪送，鸣锣开道，让韩国、魏国的使节在后面护卫。最后再建造一座祠庙，立上牌位，追封它为万户侯。”楚庄王听后，自觉做法不对便取消了先前的打算。
优孟称颂、哀悼楚庄王的马，借对马的情谊来劝服楚庄王，其实他真正的意图是讽刺楚庄王的昏庸，劝谏他改变之前的主意。如果优孟和其他大臣一样只是劝说楚庄王不要这么做，那么结果肯定是建议不被接纳，还会赔上自己的性命。问题的关键就在于楚庄王没有认识到自己的做法是错误的，一味地劝谏反而会让他产生反感情绪，只有用“情”打动他的心，得到他的认同，才能进一步展开说服工作。
“动之以情，晓之以理”是劝导别人时要遵循的两条基本原则。只有情景交融，以言服人，以情动人，才能让对方无话可说并接受你的劝服。需要注意的是，说服别人就要找准对方的要害，如果只是唠叨不休、说空话，那么就算磨破嘴皮子也是不能解决问题的。
西安事变后，人们都要求一定要严惩蒋介石。西安王曲军训团就此邀请了周恩来同志前去作报告。
“蒋介石丧权辱国，罪大恶极，为什么不杀他？”主席台下很多人都大声地说道。
“这个问题提得好。”周恩来微笑着说。
“不杀蒋介石，后患无穷！”“不杀他那捉他干什么？”……
等大家都说得差不多了，周恩来站起身大声地说：“想杀他有什么困难？一句话就解决了嘛！”会场上顷刻间变得静悄悄的。周恩来接着将话题一转，首先给大家分析了西安事变后的国内外局势，然后讲了杀与不杀的利弊，最后才强调：“只有保持团结，逼蒋抗日才是最好的出路。”一席话说得大家茅塞顿开。
说服别人就要说明问题的利害关系。每个人都会做出趋利避害的选择。在说明利害关系后，再指明方向，有理有据，有情有义，具有很强的针对性和说服性，这样才能得到别人的认同。
古人云：“感人心者，莫先乎情。”说服别人很大程度上是情感的征服。感情是沟通的桥梁，只有构建了这样一座通往别人的心理堡垒的桥梁，才能去说服别人。
一语勾心，言语要有针对性
卡耐基曾说过：“现代成功人士80%都是靠一条舌头打天下。”如果卡耐基的言论能够成立，那么，一语勾心的关键就是突出言语的针对性，这主要考验的就是“舌头”的力量。
社会上有这样一类人：他们与陌生人交往时，刚说几句简短的话就能抓住对方的心思，使对方很高兴地与他们聊下去，甚至一句话就能征服对方的心，让对方产生一种特殊的好感，这就是所谓的“一语勾心”。
要做到一语勾心并不难，主要看你是否拥有较高的洞悉能力和随机应变的智慧以及巧舌如簧、口齿伶俐的说话能力，最主要的是你在言语上要有所突出，针对对方感兴趣的点展开话题。
李辉和女友是通过朋友介绍认识的，两人虽然初次见面，但是在外人看来，两人就像认识很久的好朋友。原因是李辉通过朋友得知女友很喜欢旅游，正巧他自己也是个旅游迷，所以两人一谈到这个话题，自然是兴致勃勃地聊起来，通过慢慢的相处，在具有共同兴趣和爱好的基础上，两人渐渐地爱上了对方。
与人交流可以使用一语勾心的方式，也可以先了解对方的爱好、兴趣，然后展开话题，这样对方自然会向你敞开心扉。
张明喜欢写诗，一天到晚都沉醉在诗海中，总是琢磨和诗有关的事情。一次外出开会时，巧遇阿南，阿南与张明搭讪说：“你的口才真不错，上次在总部组织的晚会上，你朗诵诗歌与中央人民广播电台著名播音员方明差不多……你可能不知道，我是你的老乡，所以经常拜读你的文章，你可是咱们乡的才子呀！”张明听后大受鼓舞，尽管只和阿南见过一面，但是对阿南倍感亲切，两人一下子就成了无所不谈的好朋友。
朋友之间相处，话题可能有很多，但是不能山南海北地一通乱侃，毫无中心点，否则就会使对方觉得你说话毫无逻辑性，更没有重点。所以，与人交谈时，要选择一个对方感兴趣的话题，围绕中心展开，这样才能使对方在心理上得到满足，从而打动对方的心灵，受对方的欢迎。
第二次世界大战期间，英国因为外汇枯竭，所以没有经济能力从美国购买军用物资。此时，美国总统罗斯福起草了《租借法》，通过拟定的租借方式向英国提供军用物资，但是一部分目光短浅的美国人只看到眼前的利益，所以不理解《租借法》的用意。为了说服他们，罗斯福说：“如果邻居家失火了，我家正巧有一段浇花用的水管，邻居用这条水管就可以将火浇灭，并且阻止火势向我家蔓延。这时，我总不能对邻居说，你应付我水管使用费15元，如果恰巧此时邻居没有钱，我也不能非要这15元钱。”这个形象贴切的例子，说服了那些对《租借法》有异议的人。
如果罗斯福直接向群众解释《租借法》，即便解释得再清楚，恐怕有很多人也不会理解。但是，罗斯福的解释以一个假设开始，这就引起了对方的注意，并且用“我也不能非要这15元钱”突出了言语的针对性，使更多人明白了《租借法》的意义。
谈话时一个漂亮、亲切的开头能够吸引住对方的“心”。所以与人交流时，不妨设置一个悬念，让你的话语以一个故事、一个玩笑、一个小幽默开始，都是很好的选择。但是要记住，谈话要围绕对方感兴趣的话题展开，注重语言层次，以便突出重点。
一语勾心需要在具体的情境下使用，但是有一些语言本身就具有“勾力”。比如尊称（先生、老师）、招呼语（早晨好、再见）、赞美语（真能干、做得棒、真漂亮）、感谢语（谢谢你）、征求语（你看行吗）。
当使用对象不同时，这些语言又具有不同的作用，如蜜月中的情侣，使用赞美和感叹语更具有“勾力”；对领导使用尊重语更具有“勾力”；对同事使用招呼语更具有“勾力”。
掌握这种沟通方式，就能用最短的时间与陌生人建立融洽的关系，此时，对方也很乐意与你进行交流，从而达到沟通的目的。
