运用巧妙的求人语言
在求别人帮助自己做某件事情的时候，语言必须运用得巧妙，这样才有可能让对方乐意帮助你。
在朱镕基总理准备视察中央电视台的前一天，台里有关方面的领导吩咐敬一丹要得到朱总理的亲笔题词。毕竟是总理，他的亲笔题词可不是谁都能要到的。
第二天，朱镕基总理一走进《焦点访谈》的节目组演播室，工作人员便簇拥在朱总理的周围，争先恐后地与总理进行交谈。一位节目组的编导说：“在有魅力的人的周围，总有一个气场，以前我听别人这样说过，今天总理您周围就有这样一个气场。”朱总理听了之后不置可否地笑了笑。演播室里的气氛变得更加活跃、和谐。
敬一丹敏感地发现这是一个非常好的时机，但是也是一个稍纵即逝的时机。于是她静静地走到朱总理面前说：“总理，今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人虽然看起来很多，但也只是《焦点访谈》节目组工作人员的十分之一罢了。”总理听了这话之后说：“你们节目组这么多人啊！”敬一丹紧接着说：“是的，不过他们可没有我们幸运，他们大多数都在外地为了采访工作而奔波，非常辛苦。其实他们也非常想到这里来，想跟您面对面交流，但是他们仍然以自己的工作为重，所以今天没能到这里来。您看您能不能给他们留句话，也算是一种安慰？”
敬一丹的这一番话说得非常诚恳，而且非常婉转，说完这些话后，她顺便就把纸和笔恭恭敬敬地递到总理的面前。总理欣然提笔，写下了“舆论监督，群众喉舌，政府镜鉴，改革尖兵”十六个大字。总理写完的时候，全场响起一片热烈的掌声，现场的气氛也进入了最高潮……
从敬一丹言辞诚恳的话语中，我们可以听到一些弦外之音：
首先，这个请求并不是敬一丹一个人的请求，她是代表很多在外地工作的人请求的，所以她可以大胆地提出来，即使总理拒绝这一请求，她也不会觉得特别尴尬或是难堪。
其次，敬一丹早前已经知道朱总理个人非常喜欢《焦点访谈》这个节目，于是她就为总理描绘出这样一种情景：年轻记者们在外面四处奔波，长途跋涉，冒着生命的危险进行采访。而他们心中的愿望就是特别想与总理面对面交谈，但因工作原因不能前来。这一番非常富于感情色彩的话的确很能打动人，让朱总理不忍心也没有办法拒绝。
最后，敬一丹是曲折委婉地提出来自己的请求的，表述得又十分诚恳贴切，因而最后如愿以偿。
求人办事的时候，一定要讲究自己的说话方式，该婉转的时候婉转，该真诚的时候真诚，只有这样，才能成功地打动别人，使对方心甘情愿地帮助你。
步步紧逼的求人策略
求人办事的时候，如果你自己的说话态度不够坚定的话，对方也会因为你的这种“软性”态度而对你的求助采取“软性”回绝。因此，必要的时候，采取步步紧逼的求人策略，让对方在有逼迫感的基础上明白你真的需要他的帮助，这样的话，你也许真的可以得到对方的帮助。
名不见经传的巴普自己开办了一个剧场，却总没有戏剧评论家前来光顾，巴普深知一个经营策略，那就是：没人宣传就没有观众。为了改善这个现状，巴普决定求助于当时大名鼎鼎的评论家艾金森，利用艾金森的名气提高自己的剧院的知名度。
巴普单枪匹马闯入纽约时报社——艾金森的工作场所。很不凑巧的是，当时艾金森正好在伦敦采访，不在报社。巴普干脆待在报社不走了，艾金森的助手吉尔布看到态度坚定的巴普，非常无奈，只好询问其原因。巴普便大施自己的游说之术，说他的演员表演得如何优秀，观众的反应如何热烈，一大段的铺垫做好之后，巴普最后摊牌：“尽管目前剧院的观众很多，但是我的观众大多都是从来没有看过真正的舞台剧的移民，他们不懂得欣赏演艺艺术，如果贵报不帮助我写剧评介绍的话，那过不了多久我的剧场就没经费继续演下去了！”吉尔布见其态度十分坚决，不由得被他的态度感动了，答应巴普当晚就去看戏。
晚上，露天剧场的演出到中场休息的时候，便遇上了一场滂沱大雨。巴普发现吉尔布欲离开剧场，于是他立即又“黏上”吉尔布说：“我知道，你们剧评家通常是不会评论半场戏的。因此，我再次恳求你无论如何也要坚持着把这场演出看完。”
巴普一次次地游说，关于游说的语言，真诚的也有，“无赖”的也有，不管怎样，他的那种步步紧逼的求人策略确实感动了吉尔布，几天之后，一篇简评见报，读者迅速从这篇报道上了解到了巴普剧场。随即巴普剧场一炮打响，生意日渐红火。
言语的力量正是在步步紧逼、软缠硬磨的话语中展示出来的。当然，步步紧逼的求人语言须有分寸，只能适宜地渐次靠近主题，否则就是徒劳无功的。
在运用求人语言策略的时候，需要注意以下的问题：
首先应多用恳请语气。千万不可用“怎么还不处理呀”、“不是说今天就给我答复吗？为何讲话不算数”、“你们到底什么时候解决”、“这个月底前必须处理”等一些责问句或命令句。
其次是不能有急躁情绪。毕竟是向人寻求帮助，因此你要不厌其烦地登门拜访，申诉你需要帮助的理由和要求。即使你受了冷遇，碰了钉子，或者你的求助对象发了火，你也要沉住气，只要问题能得到处理，受点委屈也是值得的。
最后，你的求人语言在间隔上要越来越短，次数上要越来越频繁，这样才能造成对方的紧迫感。频频的催问很可能会引起对方的烦躁感，但是这不要紧，只要你的语言像巴普那样有礼有节，只要你坚持不懈，就肯定能获得你需要的帮助。
学会“捧”的艺术
人们可能常常会遇到这样的窘境——明明自己很讨厌对方，却又有求于他。在这种情况下，采取什么说话方法求人办事比较好呢？古语说得好：“大丈夫能屈能伸”，只要你不丧失自己的原则，为了自己目标的实现，不妨来个小小的妥协，在适当的时机多“捧”对方几次，以此取悦于对方，这样，你的成功几率就会很大了。
每个人都是有自尊心的，总希望得到别人的尊敬和信赖，因此，有时即使明明知道对方说的全部是奉承话，也还是会欣然接受，而愈是自视甚高的人愈是有这方面的倾向。必须要这种人帮忙的时候，不能让他觉得自己只是被随意挑中来帮忙的，你应该一开始便说：“我发现只有你才能帮我这个忙。”只要满足这种人的自豪感，他们在自尊心的“膨胀”之下，就肯定会为你好好地努力一番的。
一个公司里的主管需要派自己的一个下属到偏远的地区督导工作，但是下属们无人愿意接受这个任务，不过他很快就让一位下属欣然接受了这个任务。看看这位上司是怎么做的：他首先将那个营业区目前的情况说得无比糟糕，然后又以无限信任的口吻说：“我认为整个公司只有你具备让那边的工作步入正轨的能力。”同时又说了 “除你之外我没有考虑第二人”的结论。这位下属听了上司的这番说辞之后，开始时的阴霾心情逐渐消失，他明显地感觉到自己受到了公司的高度重视，内心的斗志陡然升起，于是愉快地接受了上司的请求。
在这里，这个上司并没有直接以强行任命的方式逼迫那位下属接受任命，因为即便是下属勉强同意去了，也不会认真地工作，当然也没有效益可言。而上司的聪明之处就在于他的说话方式，他先把下属“捧到”一个高度，然后再强调下属的不可替代性，最终加上真诚的“请求”，下属当然欣然领命了。
将对方“捧”到一个高度，对方的心情就将变得愉快，接受你的请求的可能性才会变得很大。
从前有一个县令，生性就喜欢听别人恭维自己，每当他发布一个政令，属下们必须交口赞誉政令多么好，县令才能高兴。衙门里有个差役，因为一件事情很想求得县令的帮助，但是总是找不到合适的机会。正巧有一次县令成功地破了一次案，这个差役就抓住这个机会故意在一旁“悄悄地”对身边的人说：“凡是那些身居高位的人总是喜欢别人奉承自己，只有我们老爷不是这样的人，他对别人的称赞总是不放在心上，多难得啊。”县令从旁边听到了这话后非常高兴，马上把那个差役叫了过去，手舞足蹈地对差役称赞不已，说道：“好啊，能知道我的心思的只有你这个人！”他从此就对这个差役大加亲近，而差役原本希望得到县令帮助的事情也被解决了。
求人办事并不是都那么难，关键是要把准对方的心脉，说对方爱听的话，当对方听到了自己想听的话之后，自然而然地就会同意你的请求的。
要设身处地替别人着想
求人的时候要设身处地为对方着想，这样，对方才能体谅你的苦楚，满足你的请求。
王某与李某一起合伙做生意，但是就在王某刚刚将一笔巨款交给李某的第二天，李某就出了车祸，不幸身亡。这样一来，王某就陷入了一种两难境地：如果现在开口向李某的妻子追索自己的款项，这种做法太过于刺激亡友的妻子，未免有点太不近人情；但是如果绝口不提款项的事情，自己又的确难以支撑局面。
思前想后，王某暂时没有提还款的事情，他协助亡友的妻子料理完后事，在劝慰亡友的妻子的同时真心诚意地说：“真没想到李兄走得这样快，我们的合作才刚刚开始！这样吧，嫂子，李兄生意上往来的那些客户你应该也熟悉，干脆你来继续把这笔生意做下去得了，需要我跑腿的地方，你只管吩咐我就是了，我一定竭尽所能帮助你，吃苦花力气的事我都不怕。李兄走了，剩下你一个女人和孩子也不容易，如果不找个事做的话，生活怎么能维持下去？如果你把这个生意接着干下去的话，应该能赚不少生活费的，够养活你们娘俩的了。”
王某的这番话可谓再好不过了，他一点请求对方还钱的意思都没有，还表现出无微不至的关怀之情。实际上，王某明知道李妻根本没有能力也没有心思把生意做下去，所以他慷慨地说出这样的话还有一些巧妙的提示：我在和李兄的合作中只是花力气跑腿的，那些做生意的门门道道我也不熟悉，加上生意这事本来就困难重重、时间紧迫，所以你最好还是能尽早给个答复比较好。
结果可想而知，王某这番情深义重、能够替别人着想的言语轻松地使自己从尴尬局面中解脱了出来，因为李妻听了王某的话后反而劝慰他：“这次意外事故是大家不想遇到的，真是不好意思，让你生意上受了这么大的损失。我现在也没有能力继续把它做下去，你还是把这些钱拿回去，等以后有机会再合作吧。”
求人办事情时，如果话说得在理，能够站在对方的角度或者立场上，那么对方也不会因为你的请求而产生反感的情绪，那样的话，你成功的可能性也才会大一些。
“激将法”要巧用
求人办事的时候，有时候求人者会采取刺激对方自尊心的方法，让对方动摇或者改变原来的立场和原则，产生一种极力维护自身形象的欲望，从而帮助你完成你想完成的事情。
汉献帝13年（公元208年），曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾，就派诸葛亮去东吴游说，试图得到东吴的帮助，联合抗击曹操。
当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。诸葛亮知道要想说服孙权，得到东吴的帮助，必须先说服周瑜才行。但是诸葛亮并没有和周瑜接触过，他不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜对曹军的态度，于是决定通过鲁肃探察一番。
这一天，诸葛亮在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后顺口就说了句：“这种情况下应该向曹操投降。”周瑜之所以要这样说，是想看看诸葛亮的反应，摸清诸葛亮的意图。
诸葛亮听到这话之后微微一笑说：“将军所言极是！”之后，诸葛亮又装做非常诧异的样子说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下的形势。”
听到这话的鲁肃愤怒地说：“你竟然破坏了我们之间的协议！”鲁肃事先已经和诸葛亮商讨过关于主战方面的事情，所以才这样斥责诸葛亮。但是诸葛亮继续坦然地说：“不过吴国可以有一种不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”
接着，诸葛亮高声朗诵起了《铜雀台赋》：“从明后以嬉游今，登层台以娱性；见太府之广开今，观圣德之所营，建高门之暖峨今，浮双关乎太清……”
诵完之后，诸葛亮继续说道：“这首赋是曹操的儿子曹植所作，当曹操在漳河边兴建豪华的铜雀台时，曹植特意作了这首赋来赞美父亲，这首赋的意思是说：‘当天子即位之后，在漳河边景盛的地方建立这座金殿玉楼，极尽田园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’对于吴国来说，牺牲大乔、小乔这两个美女并不是什么重大的事情，就像是从大树上摘下两片小小的树叶而已。所以，不如把大乔、小乔送往曹营。这样的话，问题便可以顺利解决，根本不必再让将军劳神。”
周瑜听到诸葛亮的话勃然大怒，他愤怒地将酒杯掷于地上，厉声骂道：“曹操这老贼未免欺人太甚！”
原来“二乔”乃是江南十分出名的两大美女。大乔是孙策的夫人，小乔乃是周瑜的夫人。诸葛亮明知道这件事情却故意这样说以刺激周瑜。果不其然，诸葛亮的这番言语深深刺痛了周瑜，使其抗曹的本意流露出来。诸葛亮趁热打铁，详细分析了天下的形势，这又坚定了周瑜抗曹的决心。第二天早晨，周瑜在文武百官面前向孙权请战：“只要主公授臣精兵数万攻打夏口，臣必能大破曹军。”
周瑜被诸葛亮一激，激出了一个千古绝妙的赤壁之战，而也正是靠着这个激将法，诸葛亮才成功地获得了吴国的帮助。可见，求人的时候使用激将法，你的请求也许会被同意得更快一些。
