父亲是个能工巧匠，工厂里的配件都是经由他的图纸设计和制作出来的。小时候，我见过他的图纸，构思精密，工整规范，清晰简洁，从没有多余的哪怕是一个点一根线，可以算作工艺品，特别是在当时没有制图软件的时代。他跟我说过，头脑清楚，计划周全，干事才事半功倍。这让我印象深刻！
现在的勤工俭学是我第一次谋生，我打算就此时开始走一条与众不同的生存与发展之路。以自己的劳动力和时间来换取报酬，我认为这是比较低级的一种谋生手段。我的父亲一辈子都是这样的状态，结果是即使他的技术已经出类拔萃，但始终不敢跳出那个圈子来自己闯天地。我对自己说，不能一开始就陷进去，以后想出来，有心无力，我要成为自己人生的主宰者。
那还有倒买倒卖的商人模式。改革开放了，商人们如雨后春笋般出现。不仅活跃了市场，配置了各种资源，更加积累了个人财富，成为社会议论和关注的焦点。我们毛头小伙子，常常被各种炫富的商人刺激地睡不着觉，半夜憧憬。但我不喜欢做个商人。作为商人需要信息灵动，人脉广阔，唯利是图，斤斤计较，还需要充足的资金储备，这些对我来说都不具备。最重要的是，遗传了父亲的性格，我对从商的兴致不高。
我一时想不出什么好的方式。晚上自习时间，我跟室友外出到操场上闲逛，我一瘸一拐，忧心忡忡。老大是知道我的烦心事的，笑眯眯地劝我，跟他去发传单，一个周末做两天也有个五十元，补贴自己生活费只足够了，做的好的话有些公司还有额外奖励。我想想也好，不像家教那般，一旦接了学生中途而非是不可能的。这样兼职，我还是有比较多的空闲时间不耽误学习，而且还能多接触社会，开阔下视野。于是就答应了下来。还真是个书呆子的想法啊！
老大回去后先给他老板打了个电话，帮我求了一个在一家名为精诚电脑的公司发传单的兼职。半夜躺在床上，他给我们大家讲了一下他的心得和见闻。工作落实了，也就意味着后面的生活费有了着落，我的心放到肚子里，听着他眉飞色舞的讲解，我开始憧憬着美好而新奇的工作。
周六上午，我跟着老大到了电脑一条街。在当时，电脑是很新鲜的玩意，价格不菲，普通的台式机动辄就是五六千，好一些的都要上万的。电脑品牌有常见的IBM、联想、同方等价格昂贵，更多的是帮客户攒电脑，也就是向顾客推荐各种配件，然后组装起来卖给客户，相对价格便宜许多。当时的电脑一条街比现在电脑城的规模要小得多，在市中心的一条马路上，有个二十几家门面。而我要打工的精诚电脑是当时门面最大的一家。
精诚电脑在这条街的中间位置，有三个门面大小，招牌靓丽，大字醒目，玻璃门窗上都贴满了各种配置型号和报价的海报，用来招徕顾客。我仔细打量了一下，心想这也许就是我人生的第二个起点吧！
早晨的精诚电脑有点冷清，举目所见大概五六个人，几个年轻小伙子应该是销售员，正坐在那里吃早点。给我安排工作的是个小姑娘，叫小严，年纪跟我相仿，脸上有少许雀斑，跟老大一样爱笑。看我是个新手，小严很热心的给我讲了一下工作的要求和要领：就在十字路口和店门口发单子，老人不要发，有城管来了也不要发；单子如果被人家扔掉要立刻捡回来，如果脏了就在没人的时候丢到垃圾箱里；如果有客户询问，立刻带到店里来；一天工作七个小时，上午两个小时，下午五个小时等等。讲的很细，我都记下了，感觉没有什么难度。
价钱是老大跟他老板谈好的。他的老板姓于，能量很大，把许多店面发传单的生意都承包下来了，化妆品店、服装店就找女学生，电脑店、网吧、饭店就找男学生。我这才知道原来老大属于一个包工头，而发宣传单的工作也都大有学问呢。老大算他手下一个做事比较麻利的，之前也在这家店做过，后来介绍过来的几个学生也都比较能干。
老大把我托付给小严后就匆匆走了，他还有一家饭店的单子要发。我从小严手里接过几十张宣传单后，就奔赴我的战场。宣传单是不像现在的单页那样印刷精美，当时的宣传单就是用些有颜色的16K的纸张，印上一些电脑机型、配置和比较吸引人的价格，感觉有点像大字报。按小严的说法，十字路口和店门口是比较好发的地段，但我分身乏术，不可能两边都去。稍微琢磨了一下，还是决定留守在店门口比较好。
我之所以留在店门口，是考虑到：第一和十字路口相比，能走在这条电脑街上的行人，购买意向更容易判断，拉进店里来的机会较大。第二十字路口人流量大，但人们停留的时间并不长，而如果在这条街上发单子，我可以跟随客人走一小段路，就有了更多的时间来介绍和打动客人。第三在路口能发大量的传单，被扔掉的概率也大得多，到时候我需要一张张再捡回来，工作量增加了，而和客户沟通的时间减少了，效果就更差了。
我决定就在精诚电脑为中心，左右一百米的距离之内发传单，只找那些年轻人和中年人，跟随他们走十到二十米，如果对方不动心我就立马放弃，不纠缠顾客。
上午两个小时，我发了一百多张传单，带进十一个顾客，最后我听销售员跟我说，有五个顾客是当场付钱购买了电脑。我不知道这个成绩算怎样，后来小严中午请我吃饭时跟我说，我是她见到的第一天发单子就能拉来五个成交客户的派单员。她们业务部的黄经理很满意，让她中午带我吃饭。我这才知道，原来派单员的午饭平时都是自己解决的。
不知道是因为别人请客，还是饭菜很香，或是我真的是饿死鬼投胎，抑或是我对自己的策略很满意，总之这顿饭我吃的很香。
