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第8章 龙城别墅

龙城别墅是房地产老板陆霖最成功的楼盘,在省城汴阳市也属最畅销的房产。自房屋开盘之日,三个月就售出百分之九十的别墅。有人说,如今有钱的人多了,越高档的房屋越不愁出手。可是,就在与龙城别墅相对的地方,也有一家房地产商开发的别墅小区,那名字叫“烟花三月”,现在已卖了一年了,还有百分之七十的房屋未能出手,由于投入资金过大,已压得这家房地产老板喘不过气来,眼看资金链条就要断裂。若从房屋结构、地理位置、小区环境来比较,烟花三月楼盘哪一点也不比龙城别墅差,两家小区在马路两侧,相距不到一华里。之所以出现反差如此之大的市场效应,房地产的行家们知道,这全是风水的作用。过去人们住房,只是看房屋大小、质量、结构、地理位置(泛指大人上班、小孩上学、主妇购物是否方便)是否合适;到了九十年代后期,大多数人开始考虑房屋小区的环境,绿地是否宽阔,景观是否宜人,健身是否有场地,汽车停放是否方便,有无配套的幼儿园,等等。与此同时,有的人把眼光盯住了风水。这部分人,早就跨越小康,迈进了富人的行列,正向“贵族”冲刺。他们企图保住到手的财富,开拓未来的“资源”,使拥有的钱更多、财更旺、地位更牢,且越来越高……要达到这种目的,除了主观性的因素之外,有一条至关重要的客观因素,就是风水。他们认为,把“风水”与迷信混为一谈,是幼稚,是孤陋寡闻,是少见多怪。风水是有好坏优劣的,风水是会影响命运的。他们认为,风水学是一门科学,这门学科是很深奥的,其中诸多学问是老祖先留下的珍贵遗产。然而,这个层次的人们虽然相信风水、崇拜风水,他们并不真懂风水,只是跟着风水师鹦鹉学舌,人云亦云……

龙城别墅最大的成功因素就在于它的风水,在于它选择的这方土地以及它为融进这方风水而营造的和谐景观。这一点,不能不说陆霖高人一筹。他在置购土地时,总是请风水师先去看看那方土地。他并非以为风水就有万能的作用,但是,几千年的中国传统文化,已把风水这个概念根深蒂固地融入国民的思想意识之中,你想将它赶走都赶不走的。相反,这些年,特别是近年来,人们请风水师去看宅基和相墓地已成为不可缺少的程序,特别是那些富起来的人物。这是为什么?陆霖是个有心人,他不像有些人会轻易地否定和肯定什么。他先是翻看《辞源》,《辞源》对风水解释:“风水,指宅地或坟地的地势、方向等,旧时迷信据以附会人事吉凶祸福。”既然风水属旧时的一种迷信,它何以能迷住现今那么多的活跃的人物?陆霖依然不懈地寻找关于风水的根据,他终于在一本《风水探源》的书中读到:“风水的核心内容是人们对居住环境进行选择和处理的一种学问。风水施加于居住环境的影响表现在三个方面:第一,是对基址的选择,即追求一种能在生理上和心理上都能满足的地形条件;第二,是对居处的布置形态的处理,包括自然环境的利用与改造,房屋的朝向、位置、高低大小、出入口、道路、供水、排水等因素的安排;第三,是在上述基础上添加某种符号,以满足人们避凶就吉的心理需求。”陆霖注意到,这本书中将风水称为是一种学问,仅学问二字,用在房地产经营中,就是一个奇妙的炒点和上好的卖点。这时候,他已下决心在风水这门学问上做文章了,要使这门学问为他的房地产事业服务。特别是这本书的作者是位大学教授,而不是当下那种知识浅陋的小文痞混混。如今的人虽然不大信任五花八门的媒体广告的各种怪论,但对大学教授的见解还是高看一眼的。但是,仅仅这些东西还显得单薄,不够厚重,也有些局限,不够开阔。陆霖是大手笔,他要把生意做大,这不仅得有独见商机的睿智大脑,更得有容得五湖四海、八面来风的宽阔胸怀,他的“产品”是面向世界的。他很清楚,当下浮躁得不得了的国人对事物、对学问、对决策、对判断是如何不求甚解,如何夸夸其谈,如何只知其一,不知其二,又如何自以为是,如何自我感觉良好……这又是他能把未来项目做大做好的土壤。正因为这样,不少人相信西方文化比相信东方文化劲大,相信洋人比相信国人劲足。这方面,他最先是从中国的一部电影在国外获得什么奖才发现的,那是一部靠猎奇、丑化、歪曲现实的手法和技巧制作的电影,可是,它获奖了,得了国外的奖项,票房价值立马大增。从这里,他又发现了商机。商人随时随地要以洞察商机为重任,关键是被发现的原理要运用起来,才算高人,才能成功,才不是空头理论家。他寻觅到了海外奥克兰大学一位颇有名气的风水术专家的著作,这位专家近几年一直在研究中国风水,他的著作中有这样的文字:“风水是为找寻建筑物吉祥地点的景观评价系统。它是中国古代地理选址与布局的艺术,不能按照西方概念将它简单地称为迷信或科学……中国风水建立在以下三个前提的基础上:1.某个地点比其他地点更有利于建造宅地或坟墓;2.吉祥地点只能按照风水的原则通过对这个地点的考察而获得;3.一旦获得和占有了这个地点,生活在这里的人或埋葬在这个地点的祖先和子孙后代,都会分享到它的吉祥和福气。”

好了,够了。有了这些宝贵的无形资产,在有心计、有谋略的大家手中,就能运筹出有形资产。关键是怎么运筹和谋划了。对房地产商来说,他不仅能寻觅到风水上好的地块,还能把上好的地块弄到自己手中,这是一种“绝活”,不是谁都能弄成的事。就是在房地产大亨中,能做成这事的也是佼佼者。

龙城别墅的位置在城市北郊,距汴阳市中心地带20公里的地方,这里有一座被当地人称为龙山的高地。说是龙山,其实是以龙命名的丘陵。龙山在黄河南岸,利用这种资源人们在龙山南侧建造了一个人工湖,命名为龙湖,湖中的水是从黄河引来的。龙湖与龙山之间留下了十分开阔的空间。在五十年代,这里就建起一座十分独特的汴阳市招待所,那时宾馆这名字还不盛行。这个招待所只让上级首长使用,就是说,首长到钟南省视察、调研、召开会议什么的,才安排到这里食宿。一次,国家伟大的领袖来这里视察黄河,就住在这个招待所,据说,那套住房是专门为领袖修建的,房屋设计得简朴大气,门前屋后绿意葱茏,灵气丛生,因为它背靠龙山,面傍龙湖,又有领袖人物住过,这座房屋就被人称为了龙宅。以后再不许任何人居住,听说是怕破了龙气。龙宅当然地成了供人瞻仰、拜谒、参观的圣地。当年领袖用的桌椅沙发、床铺澡盆等什物,都原封不动地摆放在那里。这些东西连同这套房屋是绝对不允许第二个人再使用的。几十年过去了,当年的汴阳市招待所如今已更名为龙城迎宾馆。不过,如今的人不像当年的人那么机械、古板,商品意识教会他们如何赚钱了,凡是能付起费用的人,龙城迎宾馆就视为宾客去接待。但是,那套龙宅却是例外,依然不许任何人居住和使用,虽然当年那位伟大领袖已经作古多年。有那暴富的人曾与龙城迎宾馆协商,愿出十万元甚至数十万元在龙宅住上一天,可是,这种愿望都被一一回绝了。

就在龙城迎宾馆左侧,还是一片广袤的沃野良田,陆霖看好了与龙宅仅一墙之隔的这块宝地。它与龙宅可谓共同位于龙脉之处,这也是一名风水师看好并验证过的。接下来就是攻关买地了。陆霖采用的是从下往上攻,待下边攻得差不多了,再从上往下攻。在他开始攻这块宝地时,几乎还没有同行对手,也就是说,有他这种打算的人基本没有,所以攻起来就比较容易。没见过大钱的乡村级干部,是很好商量的,只是有个要命的问题,购置土地的正规手续,他们这类人物是弄不成的。当五百亩沾着龙气、占着龙脉的土地与乡村级领导洽谈好之后,陆霖就找到了副市长栗致炟,告诉他土地事宜已谈妥,只剩个办土地出让手续的程序了,这其中要经过区、市两级土地主管部门的审批操作。企盼领导说句话,打个招呼。栗致炟就分管土地、城建、交通等工作。他通过自己主管的这条线打了招呼,说了几句话。也是碍于陆雯的面子,他不好拒绝情人的大哥,若是其他的人找他办这种事,他是不会为他们说话的。当下级主管土地的负责干部来找副市长验证此事时,栗致炟只是有些不耐烦地说:“这事是我同意的,这还能假?”

陆霖就这样心想事成了。接下来跑建设部门、跑房产部门、跑规划部门等,就轻车熟路了。当龙城别墅奠基动土时,广告策划、立体性的宣传也同步起动了。这时候,有兄弟房地产商立马也学他的弄法,来弄龙城的土地了。他们一个个谈妥土地事宜后,却一个个地办不成必办的土地手续,最后不得不忍痛割爱,又把土地退还了主家。只有陆霖,算把龙城的土地弄到手了。这就好办了,没了竞争对手,龙城的房子不仅更为金贵,价格也能一路攀升。至于距龙城别墅不远的烟花三月别墅区,他们根本不是对手,因为那块地不在龙脉范围,沾不住龙气,所以那房屋只能是有价无市,难以成交。

说心里话,陆霖是很感激栗市长的,他有心想把那套别墅赠与栗致炟。他算了算账,那套三百平方米的小楼包括装修、家具,也就是二百多万元吧。别说这个数,就是送市长两千万元,对于他陆霖,也值。不过,栗市长并没有算这笔账,他还不大懂其中的奥妙,他哪里知道,他那几句话的分量、价值,那可真是句句千金啊!当然,他也不敢、也不会接受陆老板的这种厚礼。

生意人是要算账的,他总在算计着如何能赚钱,如何能赚更多的钱;他还在算计着如何花钱,支出钱,如何支出,才能使支出的小钱变成大钱。只有他一个人清楚,仅龙城别墅这一个项目的第一期工程,就赚了上亿元人民币了。五百亩土地只开发了一百五十亩,尚有一大半土地有待二期和三期工程开发,下边的钱当然会赚得更多,因为该铺的路已经铺好,好戏在后边哩,想到这些,陆霖常常偷着乐……

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