秦国的大臣们见秦王没有占便宜，就说：“请赵王献出十五座城地为秦王祝寿！”蔺相如也不示弱，说：“请秦王拿咸阳（秦国都城，今陕西咸阳县东）为赵王祝福！”
秦王看到蔺相如寸步不让，又得知赵国的大军就驻扎在附近，自己哪方面也占不到便宜，便喝退了群臣。
一直到酒筵结束，蔺相如为了维护国家的尊严，机智勇敢地同秦国君臣进行了针锋相对、不屈不挠的斗争，挫败了秦国的图谋。秦国也知道廉颇率领大军驻扎在边境上，使用武力也得不到好处，便只好恭送赵国君臣回国。
以后，秦、赵间暂时停止了战争。
蔺相如充分运用了他的机智，他意识到为难时，利用对方的心理，把双方的利弊分析清楚，然后自己假借冒最大的险，与敌人同归于尽的态度，棋走险着，最终他终于迎来了谈判的胜利，渑池之会蔺相如成功了维护了自己和国家的尊严，并且成功的平息了秦王对赵国的攻打念头。
二人对弈，黑白棋子相争，决一胜负。当一方处于劣势，形势危急之时，不得不放出“胜负手”。所谓“胜负手”就是在对方棋子较厚之处，强行打人，冒险攻击。只要步调不乱，攻其弱点，或利用己方的死子，往往能打乱对方阵脚，把对方空地据为己有，一举扭转败局，转危为安，反败为胜。
谈判争锋在人人之间都可能发生，它是利益冲突、分配与协调解决的重要方式，高手与低手在此刻的这种较量，最后必显出利益所得的多寡。你不可不尽。心练就这样一身本事。
通常我们会认为，谈判是高层次的商业或外交活动，与普通人无关。其实不是这样，谈判在现代人来说，是很常见也是十分重要的，无论是经商，还是应聘中与老板的谈判，都关系到你的成败。学会使用谈判中的几种语言谋略，对你今后的生活和处事，是十分有益的。谈判高手的6种常用语言谋略小结：
l.了解对方和全局。
谈判既是一个紧张思维的过程，又是一个要求高度语言运用艺术的过程，在这一过程中，语言的叙述、辩驳、论证等功能加以综合运用，并得到了最大限度的发挥。在谈判过程中，谈判双方所作的意见交换和看法的磋商，是一个“短兵相接”的过程。谈判中对对方内心活动、思维动态的探视；对对方真实动机，预定目标的了解；对对方不合理要求，不正确观点的辩驳，进行循循诱导、启发暗示；对自己观点的阐述，正当利益的维护；对意外情况的处置；对谈判走向的控制和引导，都有赖于语言的艺术，驾驭语言的能力越强，这些环节就能处理得越好，谈判的结果也就会越理想。
2.委婉中表明立场。
谈判中语言既要文明礼貌，又要不放弃一定的原则，怎样才能处理好两者的关系呢？对于一个谈判员来说，最有效的办法就是充分利用语言的艺术手段，有经验的谈判者常借助于高超的技巧，富有文采的语言不但可以创造和谐、礼貌的氛围，而且可以明确地表达自己的主张和立场。例如，周恩来在谈到中日关系时曾引用了一句中国的熟语：“前事不忘，后事之师。”既显得大度不失友好，又明确暗示了中日历史及未来的原则立场。
3.争取主动做“导谈”。
如何达到自己期望的谈判效果呢？关键就在于谈判者能否在谈判中掌握主动。把握谈判的进展，尽管满足对方的某些提议是必要的前提，自己必须灵活机动地对待，寻找谈判的对自己有利的突破口。从语言角度来说，转换一下紧张的空气是有效的手段，采取曲线迂回的方法，使对方沿着自己的思路去思考问题，引导对方，从而使其逐渐接受自己的观点。
4.弹性和迂回的思维。
谈判时，自信得态度很重要。当谈判双方因某个问题僵持时，自信和技巧是胜利的关键。从一个对方认为不可能的地方进行突击，这就可能使对方的思维以及判断，脱离自己预期的主题，等到对方的心理逐渐适应你的思维逻辑，再转而实施正面突击，常常会出现“柳暗花明又一村”的效果。
谈判中的迂回和曲线诱导，而要持之有据，言之成理，诱导中所提及的各种理由，估计是对方没有考虑过的，或至少是考虑不周全的，这样，说出来的话才有“信息量”，才会引起对方的注意。迂回进攻应随时抓住那转瞬即逝的战机。在将对方引人一个左右为难的处境之后，主动出击，这样才能增强战斗力。
5.捉摸不定的技巧。
谈判的过程是智力等诸多方面因素竞技的过程，这个过程，要受到思维情绪、谈判内容、周围环境等的影响。因此谈判中，说话一定要有分寸，要给自己留余地，从而具有一定的弹性，给自己留下回旋的空间。对决中，委婉礼貌、否而不决，允而不定，这些表达方式一种模糊的策略语言，亦可称为外交语言。有些场合，作出弹性的回答，以争取时间作必要的研究和制定对策。显得既有礼貌而又不失灵活。模糊语言在谈判中运用得当，可以起到拉拢对方、摆脱困境、缓冲矛盾、争取机会的良好效果。
6.幽默说谈的策略。
艺术在谈判各方正襟而坐、言谈拘谨时，一句幽默话往往能解除紧张气氛，举座皆欢，使双方的关系更加融洽轻松。辩论中运用幽默语言，于己方可避免咄咄逼人之态势，也可给运用者增添魅力以及雄辩的力量，同时也可体现运用者沉稳的素质、信心与风度，令对方相形见绌，从而在态势上先声夺人。所以，在辩中持幽默语言者往往拥有心理上的优势，在谈笑挥洒自如之中，瓦解对方的攻势。
谈判的过程中，说服和捆住对手的语言技巧。说服，即设法使他人改变初衷，心悦诚服地接受你的意见。这是一项十分重要的技巧。只有掌握高明的说服别人的技巧，才能在变幻莫测的谈判过程中，左右逢源，达到自己办事的目的，具体过程的要点如下：
1.从简单、正面情况入手。
谈判开始时，首先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题，这样容易收到预期的效果；先谈好的信息、好的情况，再谈坏的信息、坏的情况；但要注意避免只报喜不报忧。要把问题的好坏两面都和盘托出，这比只提供其中的一面，更具有影响力。
2.不要奢望很快会成功。
多向对方提出要求，多向对方传递信息，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。不要奢望对方，一下子接受你提出的突如其来的要求，要先做必要的铺垫，下下毛毛雨，最后再自然而然地讲出你在一开始就已经想好的要求，这样对方比较容易接受。
3.充分了解对方去说服。
以对方习惯的能够接受的方式、逻辑，去展开说服工作。说服对方时，要注意精心设计开头和结尾，以便给对方留下深刻印象。
4.强调重复某些重要信息。
待对方提出赞成和反对意见后，再提出你的意见。强调与对方立场、观点、期望的一致，淡化与对方立场、观点、期望的差异，从而提高对方的认识程度与接纳程度。多次重复某些信息、观点，可增进对方对这些信息和观点的了解和接纳。
5.强调合作，结论要明确。
结论要由你明确地提出，强调互相合作，互惠互利的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳你的意见和建议。不要让对方去揣摩或自行下结论，否则可能背离说服的目标。
6.亚历山大&；不拘一格巧成事
亚历山大(前356-前323)，西方四大军事伟人之一（亚历山大，汉尼拔，凯撒和拿破仑），亚历山大是古代马其顿国的国王，也是世界古代史上着名的军事家和政治家。亚历山大生于马其顿首都培拉，外形英俊，并且擅长狩猎，曾经师事亚里士多德，但他陶醉于兵法，跟随其父腓力二世学习了很多战略战术，在亚历山大20岁的时候（公元前336年），父亲腓力二世被刺后亚历山大继承王位。亚历山大机智多谋，雄才大略，在担任国王的短短13年中，东征西讨，先是确立了在全希腊的统治地位，然后灭掉了波斯帝国。亚历山大的一生创下了空前的辉煌业绩，有效地促进了东西方文化的交流和经济的发展。公元前323年6月亚历山大染疾死于巴比伦。
古希腊的佛里几亚国的国王葛第士，用非常精妙的方式，在他的一个战车的轭上打了一串结。并且葛第士预言：如果谁能解开这个结，那么这个人就可以征服亚洲，成为真正的王。然而直到公元前334年，仍然还没有一个人能成功地打开这个“哥顿神结”。
公元前333年，马其顿的将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营避寒。他听说城里有一个着名的预言：谁能解开城中那复杂的“哥顿神结”，谁就会成为亚细亚王。
亚力山大满怀信心地驱马前去解结。可是，他尝试了几个星期都无法找到结的两瑞，但他又不甘罢休。
亚力山大思来想去，突然顿悟：我何不自己制定一个解结的规则呢？”
于是，亚力山大扬胄剑出鞘，他将“哥顿神结”欢成两半，结被彻底“解”开了。亚力山大最终如愿以偿。
后来，果然亚历山大一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国，实现了葛第士的预言。
故事中，因为亚力山大“劈开”了“哥顿神结”，因此成了亚细亚的王。有人可能会说：只是劈开这个绳结嘛，我也能想到这个方法的。事实上，我们拿这个名人的故事，旨在说明一个道理：敢于舍弃传统的思维方法，大胆创新，才能取得成功。
亚历山大不是被习惯势力和思维束缚，而是大胆地摒弃了常规的、死板的传统规则，他采用的是独特的思维方式，用快刀斩乱麻的行动彻底解了神结。用现在的话说，是一种不拘泥于常规的套路，“不按牌理出牌”，一种创造制胜的解法。
这个故事告诉我们：面对难题，不要墨守成规，而要大胆创新。这是一个神奇的故事，马其顿将军亚历山大面对神秘的“哥顿神结”茫无头绪，百思不得其解，最终灵机一动，一剑斩断“哥顿神结”，终于成为亚细亚王。
亨利·法布尔曾做过一项有趣的研究。他研究的是巡游毛虫。
这些毛虫在树上排成长长的队伍前进，有一条带头，其余跟着。法布尔把一组毛虫放在一个大花盆的边上，使它们首尾相接，排成一个圆形。这些毛虫开始动了，像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物。如果这些毛虫要想得到食物就要解散队伍，不再一条接一条前进。法布尔预想，毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行，而转向食物。
可是毛虫没有这样做。出于纯粹的本能，毛虫竞沿着花盆边一直以同样的速度走了7天7夜。它们一直会走到饿死为止。这些毛虫遵守着它们的本能、习惯、传统、先例、过去的经验、惯例，或者随便你叫它什么好了。它们干活很卖力，但毫无成果。许多办事不成功者就和这些毛虫差不多，他们自以为忙碌就是成就，干活本身就是成功。
成功的尺度不是做了多少工作，套用了多少经验，而是成果。没有成果的付出只是徒劳。因而，无招胜有招，运用之妙，存乎一心。如果在社会中做事时能够破除经验和成规俗套的拘泥，博采众家之长，就会走进人生的一个至高境界。
“我就不信！”人们常常这样说。这话是值得鼓励和付诸实践的。因为这是一种挑战复制性意识的一种思维，这也是一种不服模式、不服规则的创新的理念。我们不能只是一味地服从老规矩，也不能只守则和循规蹈矩地做事和做人；而是应该有自己的独立思考的习惯，应该有怀疑的态度，应该有充分的自信，应该有不服传统与规则的反叛精神，只有这样，我们才可能创造出新的奇迹。但是，只会说“我就不相信”这句话还远远不够，还要付诸行动，要像亚历山大那样，不但有始终不渝的信念，而且还要有坚忍不拔的魄力和努力。
古人云：“法无定法，万法归宗。是法非法，非法亦法。法者招数也，无法者无招也，指南针无招，无招者，无定招也。”的确，世界上的事情，原本是非常简单的，纵使百般的跋涉，千般的辛苦才到达终点，却发现原来终点也是起点。古人云：“灭六国者六国也，非秦也”，而是自迷也。因妄想而生挂碍，因挂碍而生恐怖，因恐怖而生迷惑。人生中最大的风险不是来自别人或外物，而是源于自我的迷惑。超然于自我，也就超然于生活的表象。此乃最难，也最易。
读过金庸《笑傲江湖》的人，不会忘记风清扬“无招胜有招”的精妙剑法——“独孤九剑”。这个招式看似平平常常的一剑刺出去，却可以封住对手的所有招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的“命门”处，令对手不得不罢手丢剑。中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以直抵命门，以最小的代价克敌制胜。
《笑傲江湖》中风清扬对令狐冲说，招数是死的，发招之人却是活的。死招数用得再妙，遇上了活招数，免不了缚手缚脚，只有任人屠戮。学招时要活学，使招时要活使。倘若拘泥不化，便练熟了几千万手绝招，遇上了真正高手，终究还是给人家破得干干净净。活学活用，只是第一步。要做到出手无招，那才真是踏人了高手的境界。令狐冲得风清扬指点后，剑法中有招如无招，存招式之意，而无招式之形，变化莫测，似鬼似魅，很快便将田伯光打倒。“摒除心中一切私心杂念，忘记所学全部武功招式，身谊形走，形随意动，一无招胜有招，四两拨千斤。而所谓招，就是套路、常规。“无招”就是没有套路，不守常规。
