在谈判中，伊斯美的耳聋似乎具有“特异功能”，对土耳其有利的言辞他都听见了，不利的话好像全都没听清。伊斯美对各国代表提出的苛刻条件概不理会，只顾提出维护土耳其的条件。
克遵不由得雷霆大发，挥拳怒吼、咆哮如雷。一时之间，来自各国代表的恫吓、威胁从四面八方向伊斯美劈头盖脸地压来，各国代表们都气势汹汹、咄咄逼人，那种紧张的气氛简直令人窒息！
伊斯美对于各种不利的话语，其实句句听得清，不过他仍然表现得无动于衷，好像根本就听不见。等到克遵及各代表声色俱厉地叫嚷完了，众人都面向伊斯美看他作何表示时，只见他不慌不忙地张开右手罩靠在耳边，向克遵移动了一下身子，态度温和地问：“您刚才说什么？我一句也没听见。”
克遵气得浑身发抖，一句话也说不出来，各国代表们也都无计可施。
就这样，在将近三个月的谈判中，伊斯美据理力争，游刃有余，利用“耳聋”这一特殊功能控制了整个谈判局势，再加之镇定自若的定力，终于使谈判以土耳其的胜利告终。
[总结]
俗语说“大智若愚”，外表显得愚笨的人，内心往往隐藏着大智慧。愚笨的外表，是为了更好地运用智慧，使事情最大程度地向着有利于自身的发向发展。土耳奇的“聋”代表伊斯美就是运用的这一策略，装聋卖傻，是为了在谈判中不吃亏，结果成功地避开了对方的锋芒，取得了谈判的胜利。
三军可夺气，将军可夺心——采用“攻心夺气”之术
[原文]
故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。
[译文]
对于敌人的军队，可以打击他的士气。对于敌人的将领，可以动摇他的决心。
《孙子兵法》 军争篇 第七
[评析]
两军相对时，士气十分重要。士气高昂的一方，总是能够战胜士气低落的一方。一个军队，即使拥有千军万马，但若是没有士气，就不会有大的战斗力，甚至是不堪一击，一战即溃。而一个士气高昂的军队，就算是实力弱小，也会有着顽强的生命力，是绝对不会轻易就被战胜的。因此说，攻心夺气也是战胜敌军的一种有效方式。
[实例]
七擒孟获安西南
三国时期，蜀国皇帝刘备病死白帝城，南方一个很有威信的少数民族首领孟获，趁机发动西南一些部族起来反抗蜀国。为避免蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和。同时，他倡导兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。
经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势逐渐稳定。这时，诸葛亮决定率领大军，兵分三路率军征讨孟获。
出发时，参军马谡对诸葛亮献计道：“孟获依仗西南一带地势险要，离成都遥远，很久以来就不服从朝廷的管束。你今天用武力打败他，你一回师，他明天就可能叛变了。所以，对付他们要攻城为下，攻心为上。这次出征，我认为不应该以消灭他为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。”
马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。
诸葛亮赞许地点点头，道：“你的建议很好，我正准备照此去做。”
孟获得到诸葛亮率军出征的消息，立即组织人马准备抵抗。
诸葛亮了解到，孟获作战勇猛、力大无穷、性格耿直豪爽，说一不二，但缺少谋略。于是，一个降伏孟获的作战计划，便在诸葛亮的头脑里形成了。
事先，诸葛亮向全军发出命令：对敌军首领孟获，只能活捉，不能伤害。
接着，他把大将王平叫到面前，低声交待了几句。王平会意，带领着一支人马，冲进了孟获的营寨。孟获立刻迎战，交战没有多久，王平猛然掉转马头，带领人马向荒野逃奔而去。孟获见王平败逃，心中有说不出的高兴，他马上带领手下人追赶。
王平等人飞马来到一个谷地，这里，两岸是陡峭的绝壁，脚下是狭窄崎岖的小路。没走多远，王平猛地转过身来，眼睛望着紧随而来的孟获，仿佛要同他在这里决战。孟获不知是计，握紧战刀，催马向前。
还没接近王平，忽听后面喊杀声震天。转头一看，孟获才发觉自己已被重重蜀军所包围。
仅管孟获勇猛善战，又力大无穷，却也敌不过蜀军大队人马的轮番进攻。渐渐地，他已是体力不支、气喘吁吁了，最后从马上跌落在地，被冲上来的蜀军捆了个结结实实。
孟获被押送到诸葛亮面前时，以为自己是必死无疑。不料诸葛亮走下帅台，亲自给他松了绑，并好言好语劝他归顺。
孟获大声说：“这次是我不小心从马上跌下来，才被你们捉住，怎能让我心服？”
诸葛亮也不斥责，而是把他带到蜀军营地四处观看，然后问他：“孟将军，你认为我蜀军人马怎样？”
孟获高傲地说：“以前我不知道你们的阵势，所以败了。今天看了你们的营地，才发现，没有什么了不起！下次我一定能打败你们！”
诸葛亮坦然一笑，说：“那好哇，我现在就放你就回去，好好准备一下，我们再打一仗。”
孟获回到部落后，重新召集人马，积极筹备同蜀军第二次交战。
有勇无谋的孟获，哪里是蜀国丞相诸葛亮的对手！第二次交战，没出一天的功夫，孟获就再次被蜀军将士生擒了。诸葛亮对孟获好言好语劝慰一番后，又将他放了。
就这样捉了放，放了捉，反反复复进行了七次。直到孟获第七次被捉，才真正的心服了，他被诸葛亮的诚意所，泪光闪闪。
他流着眼泪说：“丞相将我七擒又七纵，真可称得上是仁至义尽了！我孟获从心里佩服丞相。从今以后，我保证西南地区永远归顺于蜀中，决不再反叛了。”
这次，孟获被放回后，立刻召见各部族的首领，万分感慨地对大家说：“蜀国丞相不仅谋略过人、而且贤德过人。他训练的兵马，一个个机智善战，我们再也不要与他为敌、兴兵作乱了！”
由于盂获在西南各部族中的威信很高，大家乐于都听从他的吩咐，也都真心归顺蜀国，西南果真没有再发生反叛之事。
[总结]
“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”诸葛亮七擒七纵，不仅仅是为了打败孟获，更重要的是为了收服孟获，让他心服口服地归顺，只有这样，才等于是真正地赢得了成功。因为在当时的情况下，攻心战是最好的策略。
刘备哭保荆州
三国时期，在“赤壁大战”后，刘备按照诸葛亮的安排，用诡计骗取了东吴军事重镇荆州。因为这件事，东吴都督周瑜被气得金疮迸裂，决定发兵与刘备决一雌雄，经鲁肃劝说才罢兵言和。
但周瑜清楚，刘备占据荆州，始终是东吴称霸天下的心腹大患，便命鲁肃去向刘备讨回荆州。最初，刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还，刘琦死后，鲁肃再次去讨要荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”来辩护，并立下文书，许诺说取了西川后定归还荆州。
后来，刘备娶了孙权的妹妹，成了东吴的乘龙快婿，孙权又要鲁肃去讨还荆州，到了此时，“厚脸皮”的刘备已经黔驴技穷，问计于军师诸葛亮。
诸葛亮道：“到时，主公只管放声大哭。待哭到悲切处，我自出来劝解，荆州便无大碍也。”
鲁肃来到后，对刘备说：“小人奉吴侯军命，专为荆州一事而来，如今已是一家人了，希望皇叔交还荆州为好。”
鲁肃说完后，专候刘备答复。谁料刘备什么话都不说，却用双手蒙脸大哭不已，直哭得天昏地暗。
鲁肃见刘备哀声嚎哭、泪如雨下，不禁惊慌失措，急忙问道：“皇叔为何如此，难道小人有得罪之处？”
刘备仍是哭声不绝于耳，泪湿满襟，像是个泪人儿。鲁肃最终被刘备哭得胆战心寒。
这时，诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来，说道：“我听了很久了，子敬可知我们主公为何而哭吗？”
鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知原因，还望诸葛先生指教！”
诸葛亮说：“这不难理解。当初我家主公借荆州时，曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋乃是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川，又怕遭万人唾骂；若是不取西川，还了荆州便无处安身；若是不还，那东吴主公孙权又是妻舅……我主公处于这两难的境地，子敬又三两次地来讨要，因此悲痛不已……”
孔明说罢，又用眼色暗示刘备，刘备捶胸顿足，大放悲声。
鲁肃是个厚道之人，见刘备如此痛哭，不禁动了恻隐之心，以为刘备真的是因无立足之地而哭，便起身劝慰道：“皇叔且莫难过，待我与孔明从长计议。”
结果这一次，荆州仍然没有归还，为刘备所占据。刘备这一哭，虽然是无赖之举，但却保住了荆州，有了立足之地。
这也多亏了诸葛亮的高明计策，明明是要霸占荆州为己有，却装出一副可怜相，得了便宜还要卖乖。
[总结]
荆州一事，是刘备一方欠了东吴的，本来就是属于东吴的地盘，归还了人家才对。因为理亏，所以无法理直气壮地与对方理论，就只有通过装可怜来博得对方的同情了。这种攻心术，比任何方式都更厉害，刘备将鲁肃哭得心软，就只好放过他这一次了。看来，攻心术的应用面还很广。
苏秦一席话换回十座城
秦惠王将女儿嫁给了燕国太子。后来，燕国国君燕文侯去世，太子登基，成为燕易王。就在燕易王刚即位时，齐宣王趁着燕国国丧之际，出兵攻燕，一举便侵占了十座城池。
当时，苏秦身挂六国相印，主持六国连纵共同抵御强盛的秦国。燕国和齐国都在联纵之列，苏秦同是两国的相国。
燕易王对苏秦说：“当初你来到燕国，是我父亲帮助你，使你见到赵王，才完成六国合纵的大业。如今，齐国违背约定先攻打赵国，然后又攻打我燕国。先生你一直在主持六国合纵的大业，现在天下人都在笑你了。你该想办法为你燕国收回被齐国侵略的土地才是。”
苏秦仗着能说会道，满口应承下来，说：“我愿意为大王效劳！”
于是，赶赴齐国去见齐王。苏秦见到齐王后，一拜再拜，先低头庆贺，然后仰头哀悼。
齐王惊讶地问：“先生为什么一会儿庆贺，一会儿又哀悼呢？”
苏秦说：“我听说饥饿的人之所以不吃鸟嘴一口就能吃掉的食物，是因为吃了也同样会饿死。现在，燕国的国力虽然弱小，但国君却是秦王的女婿。大王贪图燕国的十座城，却与强大的秦国结下了仇怨。一旦秦国发兵，大王能够抵挡得了吗？再说，这样一来，也就破坏了六国连纵的大业，齐国此举，实在是有百害而无一益呀！”
齐王听后，脸色突变，担忧地说：“依先生说，该当如何是好呢？”
苏秦说：“我听说，古时候善于处置事情的人，能够转祸为福，反败为胜。大王如果真的能听我的，就立刻归还燕国的十座城。燕国无缘地收回十座城，一定十分高兴，秦王如果知道是因为秦国的关系而归还燕国的十座城，也一定很高兴。这种做法，使得齐国少了仇人却得到了知交，一旦燕、秦两国一同与齐国交好，那么从此天下诸侯谁还敢小瞧齐国呢？大王仅用十座城池，便取得了天下，实在一本万利呀，这样离称霸也就不远了。”
齐王当即表态说：“好，就按先生所说的做吧。”
于是，齐国归还了侵占燕国的十座城池。就凭苏秦的一番话，燕国便收回了失去的十座城池。
[总结]
苏秦是战国时期著名的说客，靠着嘴皮子功夫，在当时的六个国家中任宰相，身佩六国相印，可见其嘴皮子功夫非同一般。一席话就帮燕国讨还十座城池一事，充分地显示出了苏秦的说辩能力。苏秦施用“攻心术”，道明了此事的利害关系，用秦国与燕国的联姻关系来吓唬齐国，使刘国乖乖地就交还了十座城池。真是一席话胜过千军万马。
“天图”攻心巧助战
在西方的第二次世界大战进入尾声之时，英国部队与德国的党卫军部队在法国西部相遇。英军携诺曼底登陆之威风，奋勇地发起了进攻，德国的党卫军则为把战争阻止在本国国土之外而拼死战斗。由于两军势均力敌，一些时之间不分胜败。
为此，希特勒于德国统帅部下令，立即增援大批轰炸机和歼击机。英军也不肯示弱，先是命令地面部队用高射炮和各种防空武器猛烈还击，随后命令战斗机升空，与德国空军展开了激战。
但德国飞机不堪连续战斗，最终纷纷逃窜，英国空军胜利凯旋了。
夜幕降临之时，英军地面部队指挥员阿尔弗雷德最先发现：在一串串曳光弹和信号弹的照耀下，激战后弥漫在天、地之间的烟雾渐渐地汇聚在天空中，一点点地形成了德国法西斯党徽形状，阿尔弗雷德想到这个臭名昭著的标志马上就会被风吹散，于是灵机一动，马上命令各部队打开所有的探照灯，跟踪这个由烟雾汇聚在天空的法西斯党徽标志。
这让喧嚣的战场立刻沉寂下来，无论是英国人，还是德国党卫军，所有人都把目光盯在这奇异的“天图”上——德国党卫军官兵尤其关注。
随着时间一分钟、一分钟地过去，天空中的巨大的图形逐渐变形、解体、飘散，直到消失，德国党卫军官兵也跟着失望、沮丧、垂首、泄气……
阿尔弗雷德立刻命令英军全线出击，德军由于军心已散而不堪一击，丢下了大批武器弹药后，仓惶撤逃。
时隔四十多年后，美国人从阿尔弗雷德的“天图战术”中受到了启发，在海湾战争中进行了一次效仿，同样取得了良好的效果。
美国与伊拉克战争中，在连续对伊拉克阵地进行了毁灭性的轰炸后，由美国指挥的多国部队机群突然停止了行动。随后，趁着浓黑的夜色，美军派出两架高速战机，以高超的飞行技巧利用战机机尾喷出的“气尾”，在伊拉克阵地的上空“绣”出了一幅巨大的“伊拉克国旗”一一这让伊军官兵欢呼跳跃，士气大振。
