公元1628年，皇太极率10万八旗军，以迅雷之势包围了明朝的遵化城，遵化城离明朝的都城很近，如果攻下遵化城，就等于打通了明朝的大门，因此，意义极为重大。
天刚放亮，皇太极便下令攻城。遵化城中，明军防卫得壁垒森严，箭矢、滚石如雨点般向八旗兵士们的头上落去。八旗兵冒着炮火，迎着箭矢、滚石，奋勇攻城。一些八旗兵抬着云梯冲到城墙下，攀梯而上。
其中有个士兵，名叫萨木哈图，他不顾乱石飞矢，第一个登上云梯，攀上城头。只见他挥舞着明亮的大刀，一连砍倒数名守城的明军，使后援的八旗兵乘机一拥而上，很快便攻破了遵化城。
这事很快就被皇太极知道了，皇太极高兴地召见了萨木哈图，并亲自同他畅谈了好久。原来，这人本是蒙古人，为一个奴隶。
几天后，皇太极在遵化城举行庆功大会。会上，所有立功将士都被叫到他面前，由他亲自授奖。当萨木哈图走到皇太极面前时，皇太极端着最名贵的金卮，亲手斟满美酒，赐予萨木哈图，看着他把酒喝下去，然后当众宣布封他为“备御”，授予“巴图鲁”的荣誉称号。顿时，整个会场欢声雷动，沸腾起来。因为萨木哈不仅仅是一个普通士兵，还是一个出身低微的奴隶。而现在，却得到了最高的荣誉，这是英勇作战得来的！
接着，皇太极又赐给萨木哈图一只骆驼、一匹蟒缎、200匹布，10匹马、10头牛，还规定萨木哈图的子孙世代承袭备御爵位，他本人今后如有过失，可以不予追究。
会场再一次欢声雷动，大家都替萨木哈图高兴。
在后来的战斗中，皇太极对萨木哈图一直予以极大的爱护，舍不得让他再去冒险冲杀。自从萨木哈图一战获殊荣后，立功受奖、量功取将便成为八旗军的一种定制了。因此，每次战斗，将士们都勇敢非常，争先恐后，八旗军的战斗力也就大大提高了。
后来，八旗人成功地打败了明军，推翻了明王朝，使得整个中国成为满清八旗人的天下，此后，统治整个中国将近二百年。
[总结]
“重赏之下，必有勇夫”，重重的封赏下面，才能有勇猛拼杀的士兵。皇太极明白这个道理，因此做得非常到位，用重赏换来了八旗军的勇猛作战。事实证明，这是完全值得的，甚至可以说是一本万利，因为靠着重赏，满清人得到了整个天下。
晋献公借道伐虢国
春秋时期，晋国的国君欲攻打虢国，但晋国和虢国之间，隔着一个虞国。要攻打虢国，就必须要经过虞国。
晋国的谋士荀息就对晋献公献计说，把晋国的国宝，即献公所骑的战马和璧玉送给虞国君主，以换取他同意晋军通过虞国。
这战马和璧玉，都是价值连城的宝物，晋献公表示舍不得把心爱之物送给别人。
荀息劝道：“大王放心，眼下把国宝交给虞国，无非就像把东西从里面的库房搬到外面的库房一个样子。用不了多久，仍旧会回到大王手中。”
荀息向晋献公详细说明了他的计谋，晋献公听了十分高兴。于是，他派遣荀息出使虞国去办这件事。
当荀息献上宝马和璧玉，说明要借道伐虢之意后，虞国国君很痛快就同意了。
虞国朝中，也有一个高明之士，为大夫宫之奇。他一眼便看穿了晋国的计谋险恶，力劝虞君，不要答应借路。
宫之奇说道：“虢国是虞国的邻邦，互相支持，互为后盾，相依共存，才维持到今天。一旦我们借道给晋国，那么，晋国灭了虢国后，肯定会再来攻击我们虞国，到那时，虞国已经失去了虢国这个盟友的援助，只能受晋国的任意宰割了。正如有句俗话所说：‘唇亡齿寒’，没有嘴唇，牙齿也就保不住了啊！借道给晋国，是万万使不得的。”
宫之奇的话，说得极为透彻。可是，虞国国君是个十足的昏庸之君，看着眼前的战马和璧玉，光想着占便宜，而看不到其中隐藏的凶险，说道：“晋国是大国，主动要与我们交好，又送来了这么贵重的礼物，我们借条路给他们还不行吗？就让他们去打虢国吧。我们和晋国结交，也不失为一件好事。”
虞国大夫宫之奇叹息着说，国亡无日矣，他立即就带领全家离开了虞国。
晋军借得道路，通过虞国渡过黄河，得已顺利进攻虢国，只用三个多月，就把虢国灭掉了。胜利回师的时候，晋军路过虞国，出其不意、攻其无备把虞国攻破。
结果，正如荀息所说，国宝璧玉和宝马又回到了晋献公手中。
[总结]
晋国只是暂时送出两样国宝，就换来了虞国和虞国的土地，是典型的通过“以利诱敌”获取胜利的事例。利虽有大小，但有时却因贪图小利而引来大害。虞国贪图小便宜，最终亡了国，就是典型的“因贪而亡”的事例。虽然这个道理大家都明白，但是因贪利而上大当的事情却接连不断地发生着，可见“以利诱敌”的威力是何等的不可小视。
李世民收服尉迟敬德
唐太宗李世民的帐下大将尉迟敬德，原是刘武周手下的一员偏将。后来，在双方交战时，尉迟敬德与一批将士被李世民的大军围困起来，因粮草用尽，听从李世民的规劝率军投降。
李世民爱材，深知尉迟敬德是一员难得的虎将，对其很是喜爱。当尉迟敬德与其他将领率8000士兵来降时，李世民非常高兴，设宴款待。之后，仍然让尉迟敬德统领降军，而且降军与唐军营相隔很近。
李世民的部下们都担心尉迟敬德他们是假降，一旦突然发动兵变，将一发不可收拾，请求李世民采取防范措施。
李世民说道：“过去，光武帝刘秀手下的人都对他忠心耿耿，都没有叛变他的心，是因为他也能信任下属，从不怀疑他们。现在，我既然已经招降并任用了尉迟敬德，我就必须要相信他们，否则，也许本没有叛我之心，我们却对他们怀疑不信，他们就不得不反了。”
不久，这批降将都相继叛变而去，众将便怀疑尉迟敬德也一定要叛变，就将他囚禁在军营中。
部将们对李世民说：“尉迟敬德刚刚归顺，尚不稳定。此人极其勇猛，我们拘禁他已经很久了，他一定会生怨恨之心，留着他恐怕是养虎为患，不如尽早把他杀了吧。”
李世民摇头说：“尉迟敬德若怀有背叛之心，难道会在别人之后吗？”说罢，立即令人将尉迟敬德释放，并让人把他领到自己的卧室内，私下赐给他一箱金银珠宝。
李世民对尉迟敬德说：“大丈夫期望的是相互间讲义气，不要猜疑，对小的怀疑不要介意。我终究不会听信谗言而残害忠良，你应该能体察到这一点。如果你一定要离我而去，我是不会为难你的，现在把这些东西就当做赠给你的路费吧！”
尉迟敬德大为感动，不仅没有离开，反而承诺跟定了李世民。
当天，李世民就让尉迟敬德跟从自己去打猎，恰巧遇到王世充带领数万步兵骑兵，对方见李世民这一边只有两个人，顿时大喜，以为这一回可以生擒李世民了。王世充部下的勇将单雄信直取李世民，尉迟敬德大吼一声，拍马上前刺单雄信于马下。尉迟敬德如此勇猛，将敌军吓得纷纷退却，尉迟敬德保护着李世民冲出了重围。
二人一时兴起，李世民提议，回头再战，于是二人又回来与王世充的大军交战，将王军打得节节败退，最终二人安然地返回，王军没有占到半点便宜。
事后，李世民激动地对尉迟敬德说道：“当初，众人认为你必定叛变，是冥冥之中的神灵引导我排除众议，没有让我失去你。常听人说福和善是因果相验的，没想到这么快就得到了你的回报！”
尉迟敬德从此更是忠于李世民，李世民也更敬重尉迟敬德。尉迟敬德成为李世民帐下的一员得力虎将，为唐王朝的建立立下了汗马功劳，成为唐朝的开国功臣之一。
[总结]
尉迟敬德有没有反心，谁也不能确定。但是在遭受到唐军的虐待后，不生出反意也是不可能的了。李世民是个智者，知道尉迟敬德是不可多得的一员虎将，留之将有大用，于是用一箱金银珠宝相赠，立即感动了他，同时也成功地收买了他。高官厚赏面前，谁能不动心？这就是李世民的高明之处。
雪佛莱“小鱼”换“大鱼”
在美国康涅狄格州，有一家名为“雪佛莱——奥兹莫比尔”的汽车厂，由于经营不善，曾经长期效益不好，面临倒闭的危机。
该厂的总裁对本厂经营和生产进行了反思，总结出企业经营失败的原因——推销方式不灵活，于是，他设计了一种极为大胆、慨慷的推销方式，即“买一送一”。
当时，因为厂里积压了一批轿车，由于不能及时脱手，导致资金不能回笼，仓租利息负担沉重。“买一送一”就是谁买一辆托罗纳多牌轿车，可以免费获得一辆南方牌轿车。
虽然买“一送一”的经营方法由来已久，但一般都只是免费赠送一些小额的商品，如买电剃须刀送一支剃须膏；买录像机送一盒录像带等等。这种施以顾客小恩小惠的推销方式，是不容易激起顾客太大的兴趣的。
而雪佛莱——奥兹莫比尔汽车厂则做出超人想象的慷慨之举，买一辆轿车就赠送一辆轿车，绝对可以达到一鸣惊人的效果。
事实上正是如此，人们看到广告后纷纷前来，并且相互转告。原本冷清的局面，一下子热闹非凡，变得门庭若市了。
曾经无人问津的积压轿车很快就一辆一辆地销出去了，雪佛莱一奥兹莫比尔汽车厂则谨守承诺，对于购买托罗纳多牌轿车者，一律免费赠送一辆崭新的南方牌轿车。
雪佛莱——奥兹莫比尔汽车厂实施这营销策略，虽然使每辆轿车少收入约5000美元，但却使积压的车子一售而空。事实上，这些车如果积压一年卖不出去，每辆车损失的利息和仓租、保养费也接近这个数目了。
更重要的是，这一举动给工厂带来了源源不断的生意。它不但使托罗纳多牌轿车名声四扬，提高了知名度，增加了市场占有率，同时也推出了一个新牌子——南方牌。南方牌这种低档轿车开始时以“赠品”作为托罗纳多牌轿车的陪嫁，随着赠送多了，它慢慢地也有了名气，使人们认识并接受了它：它是一种比较实惠的轻便型小轿车，造型小巧玲珑，价格便宜，很适合低收入阶层使用。
很快，雪佛莱——奥兹莫比尔汽车厂起死回生了，生意从此兴隆发达起来。
[总结]
“买车送车”，雪佛莱汽车厂真是挥泪大出血了。不过，到头看来，雪佛莱是舍“小鱼”换来了“大鱼”，舍出去的虽是货真价实的南方牌轿车，换来的那也是巨大的收益。此举不仅令整个汽车厂起死回生，还从此走向了兴旺发达，真是值得。
善战者求之于势——要善于制造取胜的态势
[原文]
故善战者，求之于势……故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
[译文]
所以善于作战的人，从战势上寻求……所以，善于指挥作战的将领所造成的有利态势，就像转动圆石从八百丈高山上滚下来那样。这就是“势”应具有的状态。
《孙子兵法》 势篇 第五
[评析]
善于用兵作战的将领，一定会从战势上寻求胜算，想方设法使形势变得对自身有利，从而使胜利变得顺理成章。“势”的力量是强大的，如同巨大的风力，能够帮助一方前进，也能阻碍一方前行。懂得造势求胜，就如同顺风而行，易之又易。反之，如果违背了势的规律，就如同逆风前行，难之又难。
[实例]
刘邦兴仁义之师得天下
秦末，汉王刘邦率领大军向东行进，要讨伐西楚霸王项羽，与其一争天下。
当刘邦的队伍走到洛阳新城时，忽然被一个老人拦住了。老人自称董公，已经82岁，是新城乡的“三老”。他拦住汉王刘邦的马头，问道：“暴虐的秦朝已经被推翻了，汉王为什么还要兴师动众去打仗？这岂不是涂炭生灵吗？”
刘邦一时语塞，心里埋怨老头多管闲事，脸上也露出了不快的神色。
董公又说道：“老臣记得过去有这么几句成语，现说与你听，一句是‘顺德者昌，逆德者亡’，一句是‘师出无名，事做不成’，还有一句话是‘明其为贼，敌乃可服’。出兵打仗，最重要的是名正言顺，这样才能顺应天道而成其事。”
刘邦直听得似懂非懂。
董公又说道：“霸王项羽违背道义，驱杀义帝，就是犯下了忤逆不道的大罪，为乱臣贼子。因而，老臣认为大王应当公开为义帝发丧，兴仁义之师，伐有罪之人。如此，天下军民必然群起响应，如果这样做了，大王还愁不能打败项羽吗？”
刘邦一听，恍然大悟，立即跳下马来，扶住董公，连声说：“好！好！多谢先生赐教！多谢先生赐教！”
刘邦重重赏了董公，立即传令：大军就地驻扎，搭设灵堂，为义帝发丧。
丧仪办得非常隆重，汉王刘邦头戴孝布，身披麻衣，袒露左臂，跪在义帝的灵牌前，放声大哭。部下将士们，一律素衣素服，连续三天，汉军大张旗鼓地为义帝扬幡招魂。
接下来，汉王刘邦又命人撰写了一份讣告，派人送往各地。讣告中说：“义帝是诸侯们议立的天下共主，我们大家都是他的臣属。可是，霸王项羽竟然冒天下之大不韪，恃强把义帝逐出彭城，又派人追杀到江南；如此行为，天理不容！现在，寡人出于义愤，亲自带领关中全部精锐兵将，征集三河（河北、河南、河内）壮士，沿长江、汉水而下，向逆贼项羽问罪。愿各位诸侯团结一致，伸张正义，共同为冤死的义帝讨个公道。”
