赵武灵王说：“你说的虽然有道理，但时代不同利益有异，地方不同器物有变。阴阳变化的途径不同，四季气候都不一样。所以，要能适应时势变化而不被时势牵累，改革兵制而不为旧的兵制所约束。
“你只知道国家的法令，却不知更新器物的好处；只知道使用原有的兵器、铠甲，却不明白应根据阴阳变化的道理去改革它。而如今，兵器不再适应形势变化，有什么不能改革的呢？制度一旦不再便于行事，又有什么不可变化的呢？
“从前，先君襄子执政时，边境与胡人接壤，就在边境筑城防守，城的名字叫‘无穷之门’，是想用‘无穷’来启示后代以开拓更大的疆界。可是现在，赵国的士卒仍然身穿沉重的铠甲，手执过长的兵刃，以至于无法越过险要的关隘。”
牛赞行大礼拜谢，说：“我终于明白了您的英明所在！”
于是，赵武灵王率先穿上胡服，率领赵国的骑兵部队攻入胡地，从“无穷之门”顺利地攻了出去，成功地跨越了无数的险要关隘，为赵国开拓了方圆上千里的疆土。
[总结]
时局和情况往往都是在不断地发生着变化的，如果一直保持旧有的方式，总有一天会不适应时局的变化，而落伍于时代。赵武灵王勇于改军制，证明他是对的，他率领改成胡人式骑兵的赵军，成功地为赵国开拓了大片疆土，就是最好的说明。
大学士梁储诏书警武宗
明武宗正德年间，秦王请求朝廷将陕西边界的一块地方封给他。朝臣朱宁、江彬等人收取了秦王的贿赂，便答应下来，然后去说服皇上。
明武宗一向昏庸，并宠信朱宁、江彬等奸臣，对于他们的话，几乎是没有不听的。明武宗连想都没想，便答应了，并催促大学士赶快草拟诏书，封地给秦王。大学土杨廷和、蒋冕等人私下商议，认为如果按皇上的意思拟下诏书，恐怕会留下后患，将来皇上会找他们的麻烦。但不拟诏书，又会忤逆皇上的旨意，所以都以生病为由推辞了，只有大学士梁储痛快地接受了草拟诏书的任务。
梁储这样在诏书中写道：“从前，太祖立下遗命说：陕西边界的那片土地不能封给藩王，这不是吝啬，而是顾虑这片土地又大又肥沃，藩王如果得到了它，再多养些门客和兵马，必定会因富庶而骄纵不法，如果再有了奸邪之人的诱导，难免做出一些不合礼法的事情来，对朝廷和国家定会不利。
“现在，秦王要求把这片土地赐封给他，皇上念及手足亲情，要将土地封给秦王，望秦王得到这片土地后，一定不要收留聚集不法之人，不要多养门客，不要听信狂妄者的引诱去做不法之事，更不要惊扰边境，危害我大明的天下。因为一旦那样做了，到那时虽然想维护自己的亲人，也身不由己了。恳请秦王千万要小心，不可掉以轻心呀！”
明武宗看了这封诏书后，顿时惊醒，惊骇地说：“如果这块土地这样重要，封给藩王会产生这样的危害，这样值得忧虑，就不要封了吧！”
于是，这件事被搁置了下来。
大学士梁储虽然没有直言自己的观点，却通过侧面迂迥，来明以利害，使皇上自己明白封地的害处，一方面达到了阻拦的目的，另一方面也保全了自己。
[总结]
明武宗要将土地封给秦王，大学士们都意识到了事情的严重性，找借口推脱不敢写诏书，担心惹祸上身。大学士梁储敢于接这棘手的差事，因为他想好了对策——用诏书来警醒明武宗，通过诏书来说明事情的严重性。这个想法够巧妙的，大学士梁储的这一应变策略，成功地警醒了明武宗，达到了劝阻的目的。
詹妮芙·帕克小姐巧用时间差
詹妮芙·帕克小姐是美国鼎鼎有名的女律师，是她的聪明与智慧成就了她的事业。
在詹妮芙小姐进入律师业不久之时，她的聪明才智就帮了她的大忙，使她最终战胜了老资格律师马格雷先生，并因此扬名全美国。
当时的事情是这样的：一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆卡车撞倒，司机虽然踩了刹车，卡车仍把康妮小妮卷入了车下，导致康妮小姐被迫切除了四肢，骨盆也被碾碎。当时，康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔入车下，还是被卡车卷入车下的，“全国汽车公司”的律师马格雷先生则妙地利用了各种证据，推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此败诉。
绝望之极的康妮小姐向詹妮芙·帕克小姐求援，詹妮芙通过调查掌握了“全国汽车公司”近5年来的15次车祸——原因完全相同，该汽车的制动系统有问题，急刹车时，车子后部会打转，把受害者卷入车底。
詹妮芙对马格雷说：“卡车制动装置有问题，你隐瞒了它。我希望‘全国汽车公司’汽车公司拿出200万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控告。”
老奸巨滑的马格雷回答道：“好吧，不过，我明天要去伦敦，一个星期后才能回来，届时我们会认真地研究一下，并做出适当安排。”
直到一个星期后，马格雷也没有露面。詹妮芙感到情况不妙，思来想去，她终于发现自己是上当了——当她的目光扫到了日历上，她明白诉讼时效已经到期了。
詹妮芙怒气冲冲地给马格雷打了电话，马格雷则在电话的那一边得意洋洋地放声大笑：“诉讼时效今天就要过期了，谁也不能控告我了！希望你下一次变得聪明一些！”
詹妮芙在短暂的气愤过后，冷静了下来，思索补救的办法。她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？’
秘书回答：“需要三四个小时。现在已经是下午一点钟，即使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草拟出一份新文件，交到法院，那也来不及了。”
“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐急得团团转。
突然，一道灵光在她的脑海中闪现，“全国汽车公司”在全美国各地都有分公司，为什么不把起诉地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时，就等于多争取了诉讼的有效时间。
于是，詹妮芙把诉讼的地点选在了夏威夷，这里与纽约整整有5个小时的时差呢。这样一来，詹妮芙赢得了至关重要的几个小时，她以雄辩的事实，摧人泪下的语言，使陪审团一致裁决詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐600万美元损失费！
这场官员轰动了全美国，詹妮芙也因此成为名律师。可以说，以转换起诉地点来争取诉讼时间的办法，不是每个人都能想得到的。
[总结]
尽管“全国汽车公司”是罪魁祸首，尽管康妮小姐惹人同情，但是，面对狡猾的老资格律师马格雷先生，詹妮芙差点无力回天。律师马格雷先生玩的是时间差，女律师詹妮芙则用转换诉讼地点来抢回时间。这种应变策略，起到了起死回生的功效，意义重大。
雀巢咖啡的“日本之行”
日本是个出口大国，但是外国的产品想要进入日本国，则是非常困难的。因为日本虽然推行自由进出口贸易政策，但日本人民的强烈民族意识和生活习惯，形成了一道抵御外国产品的“铜墙铁壁”。
“世上无难事，只怕有心人”，瑞士的雀巢咖啡公司还是成功地打破了日本抵御外货的“铜墙铁壁”，将雀巢咖啡打入了日本国，并获得大的成功。
瑞士的雀巢公司先了解到，日本人与中国人一样，习惯饮茶。随着茶文化的发展，日本人对茶的品种、茶的制作、茶具等越来越讲究，茶道已成为日本人生活品味的重要象征。
瑞士的雀巢咖啡公司为了挤占日本茶叶市场，有针对性地进行了精心的策划，仅以两三年的功夫就使雀巢咖啡走入日本的千家万户中，接着又使雀巢咖啡行销于日本的乡村与城市，成为一大批日本人生活的必需品，每年销售额达数千万美元。
在正式进攻日本市场之前，雀巢公司委托当地的市场调查机构对日本社会各阶层人士进行了深入的调查研究，发现战后出生的年轻人比较开放，对外界事物易于接受，对雀巢咖啡的排斥性低于年纪大的人，同时，男性的接收程度高于较保守的女性。
根据上述结论，雀巢公司针对不同的消费阶层开展了不同的工作，并采取不同的行销策略，通过广告媒介向不同层次的人传播不同的信息：
针对日本的老年人习惯于饮茶、传统文化观念根深蒂固的状况，雀巢公司采用顺水推舟之术，把咖啡极力塑造成具有日本风味的形象，以日本的传统文化表现咖啡的味道。这一举措，目的在于削弱老一辈日本人对咖啡的排斥性；
对于年青一代的日本人，雀巢公司则塑造以新潮、感性和爱情为表现主题，让他们感受到雀巢咖啡是超国界的，使新生一代视其为生活的必需品，从而接受它，认同它；
对于成熟、稳重、事业有成和有一定社会地位的中年人，则用“金牌咖啡”做宣传，暗示成功的人只有饮用金牌咖啡，才与其身份相称。
在对上述三种不同阶层和年龄的人采用了不同的销策略的同时，雀巢公司在其咖啡风格的塑造上，则表现出统一的特征，那就是“高品味的格调，现代人的饮料”。
结果，瑞士的雀巢咖啡凭着成功的策划，很快就打入了日本市场，占有了日本茶市的一部分。
[总结]
瑞士雀巢咖啡之所以在难度很大的情况下，成功地打入了日本市场，在于制定出了灵活多变的营销策略——从商业战略的角度上，巧妙地顺应了日本国的历史文化、风土人情和心理需求，引起了该国消费者的认同和共鸣，因而取得了成功。
美孚石油公司的应变之术
美国国会通过限制经济垄断的“反托拉斯法案”后，许多大企业纷纷被迫解散。而在当时属美国头号大企业洛克菲勒财团下属的美孚石油公司也被起诉，面临解散的窘境。
美孚石油公司经过种种努力，打通了政界的司法界，因此案子未能成立，此后，又坚持经营了20年。不过，美孚石油公司的名声太大了，所以备受人们瞩目。而洛克菲勒的对手们都对美孚石油公司侥幸未被解散十分嫉妒，一直耿耿于怀，因而不断造各、种不利于洛克菲勒的舆论，并通过国会、舆论界、司法界向洛克菲勒施加压力。
最终，美国国会迫于舆论的压力，终于又一次对美孚石油公司提出起诉。这一次，洛克菲勒也觉得在劫难逃了，面临将要出现的巨大经济损失，洛克菲勒整天闷闷不乐，无精打采，并多次召开了董事会研究对策，又利用各种关系进行疏通，都无济于事。
就在洛克菲勒进退无路，准备听天由命之时，一名青年律师救了他。一天，美孚石油公司御用律师事务一名叫杜勒斯的青年律师提出要见洛克菲勒，洛克菲勒因为连日来心情一直不好，本不想见，但出于礼貌还是抽空和青年律师杜勒斯见了一面。
杜勒斯直率地说：“我有一个绝妙的办法可以使公司保留下来。”
洛克菲勒将信将疑地问：“你有什么好办法？说来听听。”
杜勒斯说：“反‘托拉斯法’不过是限制大公司而已，我们让各分公司独立经营不就可以了吗？”
洛克菲勒一听有些道理，接着反问：“各分公司都独立，我们怎么办，这不等于架空我了吗？”
杜勒斯笑了笑说：“各分公司宣布独立，丝毫不影响您的权力，不过是改头换面而已，公司是不会有什么损失的，损失的恐怕就是您的总裁名分。”
杜勒斯看了看洛克菲勒的反应，又说：“我们把各州的石油公司分别改为分公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司等等，这些公司分别都设一个名义老板，但实际上还是由您操纵。这样一来，美国美孚石油公司虽然名义上已经不存在了，实际上仍然却依然存在。可以说，眼下只能采取这种丢名保实的办法才能渡过难关。”
洛克菲勒越听越兴奋，连连称赞：“OK！OK！后生可畏，后生可畏。”
主意一定，立即行动，洛克菲勒马上召开了董事会，采纳杜勒斯的建议，着手使各分公司“独立”。美国人办事是讲究高效率的，洛克菲勒亲自带领得力的手下昼夜工作，很快就使从前那个庞大的美国美孚石油公司不复存在了，取而代之的是眨眼间如雨后春笋般冒出的各州美孚石油公司。
这样一来，参议院也无话可说了，再也不提起诉的事了。
洛克菲勒的美孚石油公司通过巧妙的改头换面术，得以保存了下来。
[总结]
洛克菲勒的美孚石油公司在政策的干涉之下，面临着被迫解散的窘境。还好，青年律师杜勒斯以公司经营形势的变化，来适应政策的变化，使洛克菲勒的美孚石油公司得以保存。当客观情况发生变化时，需以变应变，才能保存自身、立于不败。
第八篇 守孙子之道：胜敌韬略，制胜法宝
出其不意，攻其不备——制敌无备之时
[原文]
攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
[译文]
攻击敌人没有防备，突袭敌人意料之外。这是军事家制胜的秘诀，不可事先预先传布。
《孙子兵法》 计篇 第一
[评析]
攻对方于无备之时，就能令对方措手不及，节节败退。这比攻打防备严密的阵营，显然要容易得多。在战场上，讲究的是战术高明，最终目标是克敌制胜。因此说，攻敌于无备之时，是一种高明的战术，是军事家制胜的秘诀之一。
[实例]
名将韩世忠降曹成
韩世忠同著名民族英雄岳飞一样，是南宋时期的抗金英雄，他的功绩与名望，和岳飞不相上下。
韩世忠年轻时就勇武过人，能骑未驯服的马驹，好喝酒、不受约束。十八岁就当兵打仗，能挽三百斤强弓飞马射箭，或挥舞铁槊急驰在峭壁之间。他性情憨直，勇敢忠义，每当提起国家大事，就流着泪水、慷慨激昂地畅所欲言。
