日方代表则说：“我们根本没听明白。”
美方代表着急地问什么地方不明白。
日方代表回答：“全都不明白。”
事后，日方代表留下一句话：“请允许我们回去研究一下”。
第一轮谈判就这样结束了。
数星期以后，美国公司与日本公司又开始了第二轮的谈判。这一次，日本公司派出的代表，全部是陌生面孔。于是美方代表只好从头开始，将美方的立场、态度、具体措施逐一作了详细介绍。
同上次一样，日方代表认真地作着记录。待美方代表介绍完毕，向日方代表征求意见之时，日方代表又是你望我、我望你，好像不知如何是好。
美方代表再次征询意见，日方代表说话了：“我们不明白。”
“什么地方不明白？”
“全不都明白。”
日方代表提出休会，他们要回去研究，美方代表只好同意。
就这样，马拉松式的谈判持续了半年多，美国人终于被激怒了，大骂日本方面毫无诚意。就在美国公司已经完全松懈之时，日本的代表团突然飞至美国。这一回，不待美国人开口，日本方面就拿了出他们自己精心准备好的方案交给美国公司，由于美国公司的代表们毫无准备，又很想谈成这项贸易，只好按日方的方案签了字。而日本方拟定的方案，全完是对自己有利的。
[总结]
日本人的“鬼”是出了名的，在这场谈判上就很露骨地体现了出来。开始的两场谈判，明明听懂了美国公司的方案，却硬装糊涂——因为他们不想接受其中的任何一个条款。直到美国人失去了耐心和信心时，他们拿出了自己拟定的完全有利于自己的方案，迫使美国公司不得不接受。
屈诸侯者以害——攻击对方的致命弱点
[原文]
是故，屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
[译文]
要使诸侯国屈服，就要用他最害怕的事情去对付他；要使各国诸侯疲劳，就要用他不得不做的事去役使他；要使各国诸侯趋附，就要用小利去引诱他。
《孙子兵法》 九变篇 第八
[实例]
抗金英雄岳飞破金军
南宋初期，抗金民族英雄岳飞率宋军屡屡重创金军，金军统帅兀术对岳飞又恨又怕。
一次，金兀术得知到岳飞驻军在郾城，而当时身边只有少量骑兵和步兵，于是大喜，集中了自己最精锐的“铁塔兵”和“拐子马”，气汹汹地杀向郾城，企图趁机一举除掉岳飞。
金兀术的“铁塔兵”是一支战斗力很强的队伍：他们头戴铁盔、面罩铁网、身穿铁甲、脚穿铁靴，连坐骑身上也披着铁甲。另有“拐子马”，是配合“铁塔兵”行动的轻骑兵，它们位于“铁塔兵”的两侧，机动灵活。
金兀术的“铁塔兵”和“拐子马”没有难倒岳飞，他根据对方的特点，制定了破敌的对策。
岳飞对众将士说：“金兀术的‘铁塔兵’固然厉害，但他们太笨重，离开战马就一事无成，而‘铁塔兵’的坐骑偏偏有四条腿毫无遮掩地暴露在外边，我们只要砍断一匹战马的腿，一队‘铁塔兵’就只能束手就擒了。另外，‘拐子马’只能在两侧出击，只要我们击垮中间的‘铁塔兵’，‘拐子马’就失去了优势，与普通骑兵毫无差别了。”
岳飞专门组建了—支盾牌军，盾牌军的士兵左手持特制大盾牌，右手握一把专门砍马腿用的麻轧刀，并针对“铁塔兵”的行动特点进行了多次演练。
金兀术统领一万五千名“铁塔兵”和“拐子马”兵浩浩荡荡地杀至郾城，岳飞先以盾牌军迎战“铁塔兵”，后以精骑兵杀入敌阵。盾牌军以盾牌护身，以麻轧刀砍马腿，马腿一断，“铁塔兵”一个个从战马上摔下来，寸步难行。岳飞的精骑兵则乘机冲入，配合盾牌军将“铁塔兵”消灭。
很快，岳飞的大军就大败金兀术的军队。最后，只有金兀术和为数不多的几个将士逃脱，其余全部被歼。金兀术眼看自己苦心经营的“铁塔兵”损失殆尽，伤心得放声大哭。
[总结]
金兀术的“铁塔兵”和“拐子马”确实很厉害，不过这难不住大智大勇的民族英雄岳飞，他一向用兵如神，几乎是百战百胜的。他根据金军“铁塔兵”和“铁塔兵”的特点，研究出了专攻其致命弱点的战术，结果，“铁塔兵”一战即溃，再也无法逞能了。
武则天立太子
一代女皇武则天年老后，不得不考虑立太子一事。她一心想立侄子武三思为太子，又担心唐朝旧臣不同意，便同宰相狄仁杰商议。
狄仁杰明白了武则天的意图后，耿直地劝道：“据臣下看来，无论是天道还是人心，都还没有忘记唐朝的德政，以及给予的好处。近来，匈奴侵犯边地，陛下派遣武三思去招募抗敌的勇士，一个多月尚不满l000人；可是当庐陵王代替武三思后，不到10天就招到了5万人。由此事可以看出，人心的向背、先皇的威名及品德还没有从百姓的心中泯灭啊！如今要选立一个储君，非庐陵王不可。”
武则天最不愿听到这样的劝阻，气愤地停止了与狄仁杰的谈话。
过了很长一段时间后，武则天又召来狄仁杰，对他说：“朕多次梦见玩双陆（古代的一种游戏），每次都输，这是什么预示呢？”
狄仁杰答道：“玩双陆而不能获胜，那就意味着输了，无子（原义为计算输赢的筹子，双关‘儿子’的子），上天在梦中提醒您，立储君不能忘掉儿子。况且，一个是侄子，一个儿子，相比之下哪一个亲更呢？陛下如立庐陵王为太子，那么陛下千秋万岁后可以一直配享在宗庙里；若立武三思为太子，那么陛下可曾听说过宗庙有姑姑的位置？”
武则天听后，黯然地想到千秋万岁以后宗庙里的礼仪，正如狄仁杰所言，武三思做了皇帝后，宗庙里供奉的哪会有她？想到此，不觉间眼泪流了下来，当天就派人去房州把儿子庐陵王接了回来。
庐陵王回到都城以后，武则天把他藏在帷帐中，再一次召见狄仁杰，谈论立太子之事。狄仁杰见武则天仍有立武三思之意，便苦苦相劝，说到激动处涕零如雨，以感动武则天能改变意图。
武则天见狄仁杰始终坚持自己的主张，而且话说得很有道理，不得不下定决心，听他所言。于是，让庐陵王走出帷帐来见狄仁杰，并笑着说道：“还你一个太子。”
狄仁杰拜见太子后，哭着说：“太子回来了，可是无人知晓。这样随随便便的，不知人们会怎样说呢，以后难免各种说法都会出现。依臣的意思，当以隆重的仪式接回太子才对。”
狄仁杰的用意在于，以隆重的仪式宣告庐陵王为太子后，武则天就再也无法改变主意了。
武则天一向敬重狄仁杰，便下令太子回到龙门那个地方去住，随后在朝堂之上宣布立庐陵王为太子，又派遣使臣具备了所有的礼仪前去迎接太子回京，这件事情就算是处理妥当了，朝廷内外无不欢欣雀跃，狄仁杰心中的石头这才落了地。
可以说，是狄仁杰的一再努力争取，才使武则天还了李唐江山，使李唐江山得以延续。
[总结]
在劝说武则天立太子一事上，狄仁杰处处从要害处入手，句句说到武则天的心坎上。最关键的一句，就是“陛下如立庐陵王为太子，那么陛下千秋万岁后可以一直配享在宗庙里；若立武三思为太子，那么陛下可曾听说过宗庙有姑姑的位置？”正是说到了武则天的要害之处，因为她非常在意百年以后的事情，正是这句话，让她转变了思想，转而同意立庐陵王为太子。
“冥河”导弹的喜与悲
1967年6月5日，第三次中东战争爆发了，以色列强占了埃及的西奈半岛。埃及为保卫苏伊士运河，不惜重金从苏联购买了装有“冥河”导弹的“蚊子”级导弹艇，把它隐藏在塞得港内，准备袭击以色列的舰艇。
以色列的驱逐舰“埃拉特”号常常在西奈半岛北部的海域侦察巡逻。10月21日，“埃拉特”号照例对埃军海岸雷达和通信台站进行了观测，没有发现任何可疑迹象，于是按原计划继续向前航行。
17时30分，正值晚餐的时间，以色列的驱逐舰上的部分已经官兵进入餐室，开始用餐。
突然，在甲板上值班的哨兵惊恐地发现一架尾部喷着火焰的“小飞机”从南面飞过来，直扑“埃拉特”号而来！
值班哨兵及时地发出了警报，舰长立刻命令舰艇快速躲避，同时命令主、副炮同时向“小飞机”射击。奇怪的是，“小飞机”并不躲避，顺利地“落”入了“埃拉特”号的锅炉舱，“轰”地爆炸了。2分钟后，第2架“小飞机”又击中了“埃拉特”号的轮机舱，再次引发猛烈爆炸。
霎时，“埃拉特”号通信联络中断、主机停转、艇体开始倾斜。就在全舰官兵倾尽全力抢修舰艇的时候，第3架、第4架“小飞机”又降落了，随之爆炸，“埃拉特”号的舰尾严重下沉，使舰体几乎成直立状态。只一会儿，“埃拉特”号就沉入了海底。
埃及人采用“小飞机”偷袭成功了！这便是“冥河”导弹号的威力。
时隔6年，“小飞机”再次出现在战场当中，这一次，它是否依然威力如初呢？
1973年10月6日至11日，在第四次中东战争中，埃及、叙利亚联军与以色列在地中海展开了一场激战，埃及和叙利亚军队向以色列舰艇发射了50个“小飞机”（即50枚“冥河”导弹），结果却无一发命中目标！
原来，以色列人从“埃拉特”号驱逐舰的沉没中及时吸取了教训，并设法搞到了数枚冥河式导弹，对导弹进行了“解剖”，找到了它的致命弱点，并研制成功阻扰的技术。
所以说，当叙利亚人和埃及人再次发射的“冥河”后，以色列军队立即实施“电子干扰”，这样一来，“小飞机”——“冥河”式导弹如同瞎子一般，就无法寻不到目标了。
[总结]
埃及军的“小飞机”——“冥河”式导弹，曾造成以色列的驱逐舰“埃拉特”号舰毁人亡，可谓威力不小。但是，以色列军只吃了一次大亏，就改变了形势。因为，他们成功地找到了“冥河”导弹的致命弱点，研制出了对付它的有效办法，因此就再也不惧怕它了。
英国首相丘吉尔的救命地图
第二次世界大战之初，纳粹德国希特勒的侵略军肆虐欧洲大陆，又在英吉利海峡集结重兵，准备强行渡海实施“海狮行动”计划，一时之间，英国处在危急之中。
就在此时，大西洋彼岸的美国则沉浸在一片歌舞升平的气氛当中。针对德国对英国发动战争，美国国会执意实行中立主义政策，罗斯福总统提出的援助英国的议案，一再遭到议会的否决。
为了促使美国能够改变态度，参加到反法西斯战争中，英国首相丘吉尔巧施计谋，最终达到了目的。
1941年10月27日，在庆祝美国海军节的午餐会上，罗斯福总统突然宣布，他获得了一幅希特勒政府最新绘制的附有说明的中南美洲地图——这幅地图明确地将中南美洲14个国家的疆界重新划分，例如将阿根廷和巴西的领土都扩大了；委内瑞拉、哥伦比亚和巴拿马合并成一个受希特勒控制的名叫“新西班牙”的国家；与美国利害攸关的巴拿马运河以至整个拉丁美洲都被纳入德国的势力范围之中。
可以说，罗斯福所展示的这幅地图，明确地表示，希特勒的魔掌将要伸向美国，德国的轰炸机可能随时飞临美国佛罗里达州上空。
这幅地图的公布，马上就改变了美国决策者们的态度，很快，参、众两院废除了1935年通过的《中立法案》。接下来，罗斯福总统被授权在北大西洋对德国潜艇进行公开战争行动，为英国的运输船队护航。
在短时间内，一幅地图就改变了美国对欧洲战争的态度，有人说，这幅地图拯救了英国和欧洲。
20年后，两位美国历史学家查阅了大量英国情报活动的文件，发现那幅地图竟是英国情报机构在丘吉尔的授意下绘制的。
[总结]
希特勒对英国发动侵略战争，美国本来是置身于事外的，也很不愿意插手管别人的闲事。但是，一幅地图改变了现状，美国人发现了地图中的危险信息——希特勒是不会放过美国的，就在不远处的某一天，美国将会变成德国人的侵略对象。这样一来，美国人就再也无法置身事外了，为了保全自身，他们只能与英国联手，共同对付希特勒。
