第二天早上，他母亲就乘船到东利物浦去找该镇的保安官，他是办理农民投资事项的人，母亲终于用房屋做抵押，借了500元回来，卡耐基立刻把这笔钱拿去交给司各特先生，他马上就将10股股权交给卡耐基。这样，安德鲁·卡耐基就成了一个有股权的资产者。
有一天早上，安德鲁·卡耐基走进办公室，看到桌上放着一个信封，信封上用正楷写着：“安德鲁·卡耐基阁下收”，左边盖有亚当斯运输公司的圆戳。他立刻拆开信封，里面有一张纽约银行的10元支票，这就是他投资所换来的第一次收入，他情不自禁地大叫：“万岁！”因为他抓到了一只会下金蛋的鹅。
在人生的竞争中，可以采取各种有利的手段，笔也可以成为十分有用的武器。
安德鲁·卡耐基成为宾州铁路公司的职工后，常常看到市政府对该公司的人员的态度十分恶劣，心里感到不满，为了表示抗议，就写了一份抗议书投到报社去，令他大为吃惊的是，这份抗议书竞被刊登在报纸上十分醒目的地方，引起了宾州铁路公司法律顾问斯托克先生的注意，他从此对安德鲁·卡耐基产生了很大的兴趣，经常邀请卡耐基到他那豪华别墅去度假。卡耐基初次到斯托克先生宅邸时，看到室内陈设的豪华，惊讶得瞠目结舌。与斯托克先生的交往使卡耐基逐渐熟习了上流社会，他受到潜移默化的影响，言行举止渐渐文雅。
而他之能够高攀上流社会的朋友，应归功于他写的那篇抗议的文章，由此可见，他已经运用笔作为人生竞争的武器了。
他在斯托克先生家中，最感兴趣的是图书室壁炉旁的那块大理石，大理石板上雕刻着一本翻开的书，书上刻有下面几行字：
“不会议论的人，是愚者。
不愿议论的人，是顽劣乖僻的人。
不敢议论的人，就是奴隶。”
这几行字使他深受感动，他心里想：“将来，我一定要有自己的图书室，也一定要用这几行字来时时勉励自己。”
后来他致富后，实现自己的理想。他在纽约和史基堡的住处都有图书室，墙上都挂着写有这几行字的石饰。
在专制国家中，人们都三缄其口，信奉“祸从口出”的格言，不敢随便发表议论，甘愿当唯唯诺诺的奴隶。唯有在健康、民主、开放的社会中，人们才敢于发表议论，并且尊重敢说敢干的人。
不久以后，司各特先生升任为宾州铁路公司的总务，必须转往分公司所在地阿尔图纳，于是卡耐基也随同他离开了匹兹堡，来到阿尔图纳，初抵当地的几个星期，他们住在一家铁路旅馆里。
就在这个时候，宾州铁路公司发生罢工了，事态变得愈来愈严重。某一天晚上，他们在旅馆里接到一个通知：“货物列车车务员在米弗林车站发动罢工，因此整个车站被封锁，列车均已停顿，全线交通受阻。”
那时候司各特先生的妻子新丧，他的心情十分不好，况且近日来忙于处理罢工事件，十分疲劳。于是，卡耐基自告奋勇，独自担当起平息罢工的任务，经过一番奔走，费了不少唇舌，总算使工人们恢复了工作，解除了米弗林车站的封锁状态。
但整个公司的工作还没有正常，罢工迹象仍此起彼伏，卡耐基正在为难之际，有一个工人深夜前来谒见他。这个工人过去曾受过卡耐基的恩惠，当时，他失了业，一家大小无米下锅，卡耐基利用自己的人际关系，给他在阿尔图纳找到了一个铁路工人的工作，现在他一家都居住在阿尔图纳镇，衣食无忧，这次他深夜来见卡耐基，是专为报恩而来的。他向卡耐基汇报了罢工的起因，工人们的真正要求和罢工的组织者的名字。卡耐基在这个工人的协助下，找到了那些工人领袖，卡耐基对他们进行了耐心的说服工作，并代表公司方面答应了他们一些主要要求，这些工人领袖终于被说服了，同意放弃罢工。卡耐基为铁路公司减少了损失，受到上司的嘉奖，而他这次的成功，完全得益于那位普通的铁路工人。像这位铁路工人对他报恩的事件，在卡耐基的一生中，曾多次经历过。他知道，对于贫穷或困难的人，给予一些关怀和协助，往往会给自己带来意想不到的报答。对别人施予同情和体贴，是绝不会平白浪费的。安德鲁·卡耐基一生不喜阿谀巴结权贵，更不愿意帮助豪富人家敛财。他认为，使有钱的人更富，锦上添花，是毫无意义的事情，而济困扶危，雪中送炭，却是有益社会的义举。而对个人而言，使别人拥有财富或是让贫穷的人能安心工作，两者相比，后者所得的回报要好上几十倍，因为只有这种人才会对你所给予的帮助感到由衷的感谢，终将以朴实的态度回报你的恩惠。
安德鲁·卡耐基在阿尔图纳工作了三年，这段期间，他无意中遇到一个发财的机会，使财源滚滚而来，事情的经过是这样的：有一天，卡耐基坐火车到俄亥俄州的克里斯林镇办事，坐在最后一节车厢里。忽然，有一个农夫模样的人，手拿绿色提包向他走了过来，这人对他说，他刚才已经问过列车长，知道他是宾州铁路公司的职员，因此有事要和他商量。这人告诉他说：“晚上坐车旅行很容易疲倦，因此我设计了一种夜晚搭乘火车，可以在里面睡觉的卧铺车厢，这是模型，请您看一看。”
说着他就从皮包里取出卧车的模型。这人就是后来成名的火车卧铺车厢的发明者乌托拉夫。当时卡耐基心里有个直觉：“嗯，这个构想的确很不错。”
于是他就说：“这是很好的构想，但是我一个人不能决定，我回去以后会立刻向上司报告，如果我们派人通知你，你是否能马上来阿尔图纳？”这人立刻答应了。
卡耐基办完公务返回阿尔图纳后，立即把卧车的事向司各特先生报告，司各特对这事很重视，便叫他拍封电报，请那位发明人来一趟。
发明人果然来了。从此以后，卡耐基和他曾数度会面，最后他和铁路公司策划部订了合同，决定先作两节卧铺车厢的试验品。这时，发明人乌托拉夫邀请卡耐基加入这项制造卧铺车厢的企业，他对卡耐基说：“怎么样？请你参加八分之一的股份，有没有兴趣？”
卡耐基欣然答应了，但是当做好两节卧车试验品而要缴第一次股金时，他手头却没有钱，当时他应该支付的款项是217美元。
经过一番考虑，卡耐基鼓起勇气，抱着孤注一掷的决心去找土地银行的洛伊特先生，请求他贷款。洛伊特满口答应。就这样，卡耐基出具了生平第一张借据，得到需要的款项。
卡耐基人股后，卧车的试制极为成功，因此卧车制造业的发展一日千里，世界各国的列车都采用卧铺车厢，给乘客提供了很大的方便，发明人乌托拉夫发了大财，卡耐基也沾他的光，赚了一大笔钱，这就是卡耐基无意中遇见乌托拉夫这位财神的故事，真是所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。
调升为匹兹堡管区站长
安德鲁·卡耐基收入日益愈多，渐渐跻身于资产者的行列。他在阿尔图纳租了一处有大院的房屋，把母亲和弟弟也接来居住，并且雇用了一名管家，给他管理金钱账目和其他杂务。
他在阿尔图纳分公司工作三年之后，司各特先生被调升为宾州铁路公司的副董事长，必须转往费城的总公司去。安德鲁·卡耐基被调升为匹兹堡管区站长，总管匹兹堡和阿尔图纳之间的铁路业务。当时他只不过24岁，因为责任重大，开始有点犹豫。但苏格兰英雄华莱士的事迹鼓舞着他，使他决心不顾任何困难，接受了这个艰巨任务。他让母亲暂时留在阿尔图纳，携带着弟弟来到匹兹堡，他就任管区站长，让弟弟任自己的秘书。
担任匹兹堡管区站长，必须从阿尔图纳的田园生活中回到烟雾弥漫的匹兹堡市，他心里并不很乐意，但他的年薪一下子从600多元提高到1500元，不久又升为1800元。他在离市区较远的“荷屋”郊区花高价租了一处新居。新居的环境十分优雅，不但有辽阔的森林、峡谷、美丽的草原，还有一条潺潺的小溪流。他立刻把母亲接来同住，他们全家就在此定居了下来。
这一带是高级住宅区，都是些富有的人。以前安德鲁根本没有机会和他们接近，现在他已经能以铁路管区站长的头衔来和这些人交往了。
这段时期和卡耐基来往较为密切的是一位西宾州的名人——威尔肯兹法官，他经常邀请卡耐基去参加他女儿的音乐会，有时候卡耐基也会和他们的家人共聚一堂，听他诉说有关杰克逊总统的轶事，以及他从前担任驻俄公使，而有幸与沙皇见面的情景。
当时除了威尔肯兹一家人以外，卡耐基和附近的艾迪森全家也时有来往，尤其有幸的是他能与他家的女儿赖拉小姐认识，她曾经在欧洲接受教育，不但才华横溢，而且教养与气质都显得优雅、高贵，她对卡耐基有很大的影响力。由于她的影响，卡耐基谈话时变得文雅有礼，也开始注重自己的服装仪容，因此可以说，她是卡耐基社交生活上的指导老师。
