陈立凡就说起与欧阳的谈话:“刚才在公司办公室里,我已经对许韵如说过欧阳的意思,当我向欧阳说清楚原因,这次向她咨询做服装业务的原因,是有美国方面的公司想与我们进行合作,她就马上停止说做服装业务的难处,态度也变得积极起来。”
周慧英知道欧阳的话影响到他的情绪,就问:“你的情绪没有被她感染?”
陈立凡说:“对我有影响啊,欧阳一再的叮嘱我,她们公司是专业做服装的公司,我们感到有难处地方,她们可以给我们提供帮助,可以帮助我们一起来做好这件事,可以合作做好这件事。”
周慧英问:“你也没有给她说法?”
陈立凡回答:“我当时想,连我们自己都对这合作心中无底,都还不知道有没有机会能与彼得罗夫斯基面谈,我还没有给欧阳说法。”
周慧英对陈立凡说:“你看到欧阳的态度有多主动,她能够马上就对这事做出反应,她看到这事情里存在着商机,就想到要抓住这个商机,听欧阳的话后我就很有感触,也受到她的感染,也觉得我们更积极些更努力些。”
许韵如笑着说上一句:“世上无难事,只要肯登攀。”
陈立凡觉得周慧英的说法对他有误会,他并不是不想与石小群他们公司合作,而是看到这合作事情并非容易做到,认为自己只是对这件事多些谨慎,多考虑些难处有何不妥?就显得有点委屈,说:“我怎么就不积极?怎么就不想做出努力?可是你想,我又怎么来做努力?石小群话里要我们认真做前期准备,说等到我们将合作方案准备好后,彼得罗夫斯基才会来河海,才会与我们进行实际合作谈判。”
周慧英回答说:“这不是很正常的商业谈判程序吗?这你是能理解的。”
陈立凡似乎有些犹豫,对周慧英说:“最近一段时期里,公司业务上遇到销售困难,最近几个月来,我一直在为公司销售业务动脑筋。刚才在办公室,还与许韵如说到这事,销售业务事情已经拖着我的全部精力,公司里的销售人员,也已经全部给我赶到客户工厂去,连技术维修部的人员,这些天也都给我赶去工厂,要他们帮助抓销售,我最近也准备去几家主要客户那里走走,与他们的老总谈谈去库存的事情,对这件合作事情的准备工作,我的确是没有精力去对付,这还不光是能力的问题。”
许韵如告诉周慧英说:“陈总说的情况是事实,最近财务账上,公司的库存量增加很快,而应收款却收不上来,公司目前阶段确实是很困难的。”
陈立凡补充说:“我把维修部的人员,也都赶下去,要他们随着销售人员下到厂里,去为那些厂子提供免费的机械保养,那些维修人员与那些工厂的关系都不错,我在想工厂多少会给他们点面子,帮助我们消化些库存,最近一段时期,公司上下全都在为‘去库存’‘回收资金’在忙着。”
周慧英对公司目前情况也非常了解,很理解陈立凡说的话,就说:“公司目前的困难我都已经看到,我也认为目前确实困难,但是你就没有想想,造成这次公司销售困难的主要原因呢?究竟是什么原因引起的呢?”