从凌晨三点起床到分站检查接报情况到现在，连口气都没好好喘过，常江实在有些熬不住了。他走到沙发前，从车三手里接过一支云烟点上，猛吸几口后说出了自己的看法：“这里没有外人，我先谈谈自己的感受。坦诚讲，我之所以愿意到发行帮忙，是想改变《洛城都市报》目前在都市报市场中的被动局面。既然下决心来了，就不想走过场。不管外面怎么传，你俩成天跟我在一起工作，是看得见的。我是一心想把零售分公司的发行业务和多种经营真正搞上去，当然，这需要你俩的大力支持，毕竟你俩比我更熟悉这个市场和它的潜规则。既然要彻底改变现状，我们就得先从基础抓起，就得认清本质目标，但基本原则必须坚持。
“贺总的担忧可以理解，这也是不少同行共同的担忧，把主动优势拱手让给了一批报贩子，处处受制，直接导致了几家报纸养着同一批发行人员的怪象。我在这里先表个态，也是跟两位提前沟通一下：宁愿十天半月报纸铺不上摊，也不愿继续受制于报贩子。死规则只有一条：公司的所有人员必须专职，否则只能走人。你们想过没有，尽管目前公司给分站长的待遇不是很高，甚至没有竞争对手给他们的‘补贴’高，但这些分站庞大的房租、水电费是谁在承担？左手拿着发行公司的工资，占用我们的资源，右手却帮着竞争对手干活，这样的现象正常吗？至少我是绝对不能接受的。要在战场上，这样的人就是叛徒！对公司而言，这些人无疑是大蛀虫。
“如果大家专职做《洛城都市报》，我相信铺摊时间和铺摊率应该是有保障的。至于目前送摊员所送的道段是否合理，我们要进行一次实地调研，看看十一点以前二次补报能否做到。发行任务量是否过高的问题，我看先折中一下，数量不能再降低了，报社和发行公司对我们有总量上的要求，但在没有摸清楚实际情况前，可以先申请提高退报率，这样可以直接减轻送摊员的压力，减少或杜绝‘吃报’现象。总之一条，必须保证报摊上能随时看见我们的报纸，哪怕只起到一个宣传展示的作用，也得摆在那里。
“我建议，从明天开始，零售分公司本部的工作人员每周至少要下基层一次，检查督导发行分站和送摊员的工作，同时对《洛城都市报》的市场现状进行摸底。我们三人也一样，公司要下面人员做到的事情，我们自己也要能做到。否则，制订的措施都是脱离实际的空谈，哪来说服力？上周例会上分站和区部提出的问题，基本上有了眉目：第一，报纸晚点现象将严格按照贺总提交的交接流程走，从制度上保障不晚点，报社也制订了严格的监督制度。从这几天的运行情况来看，效果很明显。但零售分公司内部还应进一步提高效率，特别是分站长按时接报问题。今天我们已经谈论通过的两个考核制度要立即下发。第二，报兜换新的问题也已解决，各分站负责回收破旧的报兜，交回公司换新报兜。第三，发行人员配备自行车的问题，我已经打报告上去了。如果没意外的话，一两个月内应该会得到解决。既然报社下了这么大的决心，舍得花血本，我们就应该更有信心打赢这一仗。”
常江一口气说完，才走回桌前喝水。
“常总，您真行！发行公司这么多年没解决的问题，您一来就全搞定了，这下下面的人想不认真干活的话，连个借口都找不到了。”车三的情绪明显被常江刚才的话调动起来了，两眼放光。
“既然报社如此大力支持，我想这个方案执行起来就容易多了，但后备人员的问题还得考虑，以防出现大面积的人员缺口。”
此前贺山是有所保留的，他没想到报社整顿零售队伍的决心如此大，动作如此快。身为零售分公司的副总，原本以为应该轮到他坐正了，何况还有宋礼的支持，没想到却来了个全然不懂业务的新手。原本还有几分看笑话的意思，可最近一连串的事实证明，常江确实非等闲之辈。贺山原本郁闷的心气，越来越顺了。
