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第147章 剪裁师

这天晚饭后,沙当当正准备上网玩一会儿游戏,却发现电脑桌面上有一个Word文档,文档的名称是“个人简历”。沙当当觉得挺好奇,谁的简历?打开一看,是叶陶的,令她意外的是:他想做销售!

沙当当马上嚷了一嗓子:“叶陶!你想做销售?”

叶陶闻声过来,见沙当当在看他的简历,他有点儿发窘,解释说:“我在现在的公司干了一年半了,已经积累了一定经验,我想看看有没有机会发展。”

沙当当说:“你怎么会想到要做销售的?”

叶陶说:“做销售收入高呗!我不想让你一个人辛苦,两个人一起挣钱,速度不是能快很多嘛!”

说起来,叶陶会有这想法是因为赵子莹。

春节时,赵子萌和赵子莹到叶茂家拜年,这两人将近一年没上叶家了,一进门就被叶家的旧貌换新颜给惊着了。他们的神情让叶陶获得了极大满足。

赵子莹逮了个空子问叶陶:“你们家发财了?”这个问题正中叶陶下怀,他滔滔不绝地炫耀起沙当当的各种好处。

赵子莹觉得很不中听,不以为然地撇撇嘴:“叶陶,真没想到,连你老爸老妈的房子也是她掏钱装修!真有你的,到底长得帅!”

虽然赵子萌马上就把话岔开了,叶陶心里还是不太舒服,赵子莹摆明了说他吃软饭嘛。他思来想去,觉得现在的工作虽然稳定,可每个月就那么干巴巴的五千块,一缴社保一扣税,到手的实在不够多。叶陶就想:对呀,我为什么不也去做销售呢!这才有了那份 简历。

沙当当仔细地看了一遍叶陶的简历,叶陶在一旁等了半晌,沙当当一直没有发表意见。他忍不住了,“你看我这简历写得行吗?”

沙当当断然道:“不行!你这么写,只要是家好公司的HR,看了你的简历就不愿意见你了!”

叶陶不解:“为啥?”

“你看,除了目前这家公司你算是待了一年半,以前的几家公司,你待的时间都没有超过一年。按照HR的标准,合理的跳槽时间是两年。就凭你以前那么频繁的跳槽,人家看了就直接筛掉你了。”

叶陶说:“以前是跳得太多,可我现在已经改正了。”

沙当当说:“我帮你调整一下内容。喏,不妨把你自己单干的时间拉长,半年变两年,这个是你自己给自己作证,不会露馅的,你就咬死自己单干了两年!至于你在单干前待过的那些小破公司,谁知道他们是谁呀!说不定早倒闭了!你就不用写得那么老实了, 最多写上两家就足够了!HR做背景调查,一般都只会查你现在工作的这家公司,只要这一部分的内容是真实的,再往前的内容作点弊问题不大。”

她一面说,一面快刀斩乱麻,把叶陶原先七零八落的内容给改得精悍齐整了很多。叶陶站在一旁观摩,对沙当当狡黠的剪裁,心里很有些佩服,觉得她既胆大又心细。

沙当当停下手来对叶陶说:“你光见贼吃肉没见贼挨打。我自己做销售,销售过的是什么日子我最清楚了,我是绝对不愿让你也去吃这种苦的!况且,要是你也做销售,两个人都不安定,以后谁照顾家?你想换一个收入高一点的职业,我倒赞成。不如去做销售 支持工程师吧,收入准保比Help Desk高,压力又没有销售大,你看怎么样?”

还有啥可说的呢,叶陶唯有心悦诚服地点头。

沙当当说:“咱们在前程无忧上搜一搜,有合适的职位你就投简历。我再想想办法,托托熟人。”

说到托人,沙当当很自然地就想到了杜拉拉。沙当当觉得,如果杜拉拉肯给个面试机会,以叶陶的机灵和仪表,不是没有一点儿机会进DB的。杜拉拉阻挠她沙当当进DB,并不代表杜拉拉不乐意帮叶陶一把,同性相斥异性相吸嘛。

沙当当的行动能力向来一流,第二天,她一早就给拉拉打电话,说有个朋友想找工作,她觉得这人也许适合DB,能否请拉拉看一下简历。

拉拉确实也正好要招一个销售支持工程师,就爽快地答应了,让沙当当把简历发到她邮箱里。沙当当赶紧说自己正好要路过DB,可以直接把简历送到拉拉办公室来,其实她是想当面听听拉拉对简历的评价。

放下电话,沙当当想起了最近发生的一件事情。孔令仪要招一个销售,朋友介绍了一个女孩,孔令仪面试后觉得还行,她顺嘴又多问了两句,结果女孩说出自己就是那介绍人的女友。结果孔令仪考虑再三,最终没有要她。沙当当问孔令仪其中缘故,孔令仪说: “我跟她男朋友挺熟,万一她以后表现不好,我是炒她还是不炒她呢?真炒了,朋友还做不做呢?所以干脆一开始就不要她,免得以后麻烦。”

沙当当觉得自己和杜拉拉也算是“挺熟的朋友”,生怕说出叶陶和自己的关系,杜拉拉也不肯考虑叶陶了。她多了个心眼儿,决定隐瞒和叶陶的关系。

有一个问题是杜拉拉见过叶陶一次,不知道她记不记得叶陶。沙当当仔细回想了一下:那回是在卡拉OK,杜拉拉和程辉老白他们一起,她喝高了,比烂醉如泥也强不到哪里去,她要还能记住叶陶才叫奇迹。

一见面,沙当当就向拉拉申明自己是受人之托,“拉拉你看行就行不行就不行,别为难。”

拉拉大致看了叶陶的简历,问沙当当:“他原来做Help Desk,现在想转做销售支持工程师?”

沙当当点头:“这人挺聪明,性格也开朗,而且平时不是都要支持外包公司的客户嘛,所以我想他这也算有和客户沟通的经验,应该很适合做售前工程师?”

杜拉拉向沙当当解释:“这两个工作的区别其实还蛮大的。Help Desk主要面对PC或notebook使用者,工作内容较常规,任职者做了两年积累一定经验后,很多问题的解决办法就都有例可查了。所以这个工作的难度不能算高。”

沙当当听拉拉对叶陶目前工作的难度下了这么个结论,开始感到自己原先的估计似乎过于乐观了,她不由“哦”了一声。

拉拉继续解释:“销售支持工程师得和销售人员一起拜访客户,他需要与客户交流,理解客户需求,并形成报价中的技术方案部分。他每次遇到的项目都可能是全新的,要从零开始。他需要了解本公司和竞争对手产品的优势、劣势,在技术方案中扬长避短并打 击竞争对手。”

拉拉看看沙当当,她听得很认真,拉拉总结道:“总之,售前支持工程师所面临的挑战,大大高于Help Desk。并且Help Desk主要是拿固定薪水,销售支持工程师的收入,则有很重要的一部分是来自奖金,他的奖金与他所支持的销售人员业绩挂钩,收入应该远 高于Help Desk。”

关于销售支持工程师的收入高于Help Desk这一点,沙当当是很明白的,但过去她对这个职位的工作难度认识不太足,只觉得这些人是配合销售拿单的,工作压力比销售人员还是要小一些。

沙当当心中迅速权衡了一下,估计拉拉看不上眼下的叶陶。但沙当当并不甘心就此作罢,她眼珠子一转,央求拉拉:“不一定非要DB这样的大公司,只要能做销售支持,哪怕是小公司,我想这人都会乐意的。拉拉你们做HR的互相都认识,能否帮忙介绍给其他公 司的HR?”

“那我打听打听。有消息的话,我是直接联系这个人还是给你电话?”

“都可以!看你方便!”

德望在找销售支持工程师,拉拉把叶陶的简历带给王伟看,提醒说这人没现成经验。王伟笑道:“有现成经验的,未必肯来德望。”

邱杰克从王伟那里拿到叶陶的简历后,很快就安排了面试。谈过之后,邱杰克觉得小伙子技术还行,人比较机灵,长得也仪表堂堂,虽然没有现成的销售支持经验,还算得上是块可造之材。双方讲定基本月薪五千,奖金根据业绩另算。叶陶如愿以偿进了“德望 ”,成为一名销售支持工程师。

沙当当很高兴,从今往后叶陶就算是进入了一个前途较好的职业圈了!她打电话给拉拉表示要请吃饭,拉拉说:“当当你不用这么客气,大家都在广州,山不转水转,没准哪天我们又做同事了。”

拉拉是随口一说,沙当当却听进去了。她想起自己曾告诉拉拉,叶陶是朋友的朋友,免不了再三嘱咐叶陶,切记对外要保持口径一致。

叶陶说:“总不能老这么瞒着杜拉拉吧?也没必要呀!”

沙当当干脆地说:“以后的事情以后再说!起码,半年内你得保持原来的说法。这是很有必要的,你照我说的做就是了!”

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