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第32章 站在巨人的肩膀上——朱少柳:80后中国策划业第一新锐之秀

他年轻帅气、快人快语,奔忙的身影中投射着浓浓的书生气,清晰的思维中散发着重重的“杀伤力”。他是十佳少年,他是全国十大优秀大学生,他自学生时代起著述颇丰。他是青年问题专家,曾长期研究青年成长过程中的社会学、心理学和创造力问题,组织开发16PF常模的实际应用模式。他具有非凡的策划能力,他是第一个走向海外揭露奥运营销奇迹的中国人。他先后被美国福布斯、ADWEEK 等广为传播,他为中国策划界赢得了尊敬,他是中国策划业第三代领军人物。他就是80后的朱少柳,中国策划业第一新锐之秀。

朱少柳,湖北人,80后中国策划业第一新锐之秀,中国策划业第三代领军人物。自小受过中西合壁的良好教育,品牌专家,中国咨询频道咨询营销策划,CCTV广告部黄金资源招标高级观察员,网易特约撰稿人,蓝领战略高级研究员,美国中国教育项目派遣计划奖金获得者。

优秀的大学生

朱少柳小时候是远近闻名的神童。他九个月会说话,一岁能数到一万,三岁便会下象棋并痴迷于象棋,四岁就会背诵英文。朱少柳6到8岁的时候一直迷恋下棋,天天找人切磋,除了街头开小卖部的大伯伯外,打遍周围无敌手。输棋后,朱少柳便天天上门观战,留心学习,一年后一举击败大伯伯,成为当地的棋坛少年。朱少柳幼时还特别喜欢小动物,不仅自己养狗还经常帮邻居家奶奶养猫。在跟自己的小宠物玩的同时,他还经常给它们画像,蜡笔曾经用掉整整一箱。这种与动物的互动,培养了他的洞察能力、观察能力及分析内心的能力。

小学时,朱少柳成绩不是很好,但他一直没有让自己陷入恶性的成绩竞争之中。在学校里,朱少柳乐于和同学们比试板报设计,当儿童舞台剧的导演。他曾经策划的十佳少年学赖宁的活动就赢得省级嘉奖,历时一个月策划的舞台剧《警察反斗城故事》获得省一等奖。朱少柳的这些成绩得到广泛称赞,获得“十佳少年”的荣誉称号。在这过程中,朱少柳学会了怎样和同学相处,获得了非凡的组织与沟通天赋。

初中时,由于升学的压力,朱少柳将重心转移到学习。他的成绩直线上升,从初一至初三一直领先第二名30多分,成为黄冈中学创建30多年来的奇迹。不仅如此,他还是全校10多名学生中唯一一位熟读孙子兵法并能背诵的学生。因为学习成绩的优秀,从初一至初三,他一直担任班长,无私地为厌学的同学做思想工作,和同学们进行心连心的交谈和沟通。从初二起,他开始担任了学校学生会主席,带领全体学生在黄麻起义地宣誓,组织了全体学生学习革命传统的精神,带领学生深入长江隔岸隧道深入考察,学校社区老人帮助活动更是经常化。因为学习和工作突出,他参加了全国学生活动研讨会并作主旨发言,其发言《学生活动是思想建设的必争阵地》得到了有关领导的重视和核定,赢得了领导的高度表彰,获得了“五好学生”奖章。

大学时,朱少柳非凡的策划才华表现得淋漓尽致。尽管他说话时带有南方口音,同学们听得很吃力,但他还是反复和同学们讲述了第一个策划行动纲领,创建了北京市第一个消费心理社团,至今仍然运转良好。经他策划出版的《大学生情感教育读本》更是获得了巨大的成功,一时“京城纸贵”。朱少柳还在北京各大高校进行了1次的演讲,成为北京高校学生的才子型偶像。此外,朱少柳还成功地策划了京城百家高校爱心大行动,高校学生赴青藏考察团,京鲁环保学生行等活动。这些活动都取得了巨大的成功,获得了经济效益和生活效益的双丰收。朱少柳的能力和成绩,成为广大高校学生的楷模和榜样,他被评为中国高校十大优秀学生。依靠勤奋、聪明,尤其是坚忍不拔的精神,朱少柳完成了从中国十佳少年到中国高校十大优秀大学生的洗礼。

摸索着前进

在学校生活里获得成功后,朱少柳感到很是不满足,想挑战自己,于是他开始了创业历程。朱少柳筹办的软件管理公司,创意源于世界大学生运动,目的是帮助世界顶尖的大学生运动员构建运动心理生活模型。多名著名运动员都是该项目的测试者。但后来公司被卖掉,朱少柳的创业之路戛然而止。

虽然创业受挫,但朱少柳非凡的策划能力、预测能力更突出。在郭敬明的《梦里花落知多少》最火的24年,朱少柳看了这本书,当即凭着独立思考的能力预测了该书的不实部分。后来的官司证明了他的预测的正确性。预测是对策划事件中的不确定性的有效评估,是在不确定性中寻找决定性的成功基因,是策划活动中的重要组成部分。随后的奥运新闻大策划、CCTV广告传播大策划中更是印证了朱少柳的这些观点。

经过一番摸索,朱少柳发现自己的最擅长的还是策划,从而确定了自己的事业方向——策划人。

站在巨人的肩膀上

自投身策划界以来,朱少柳一直积极地向政府、企业和学界的顶尖策划高手学习。从中汲取策划界最高深、最前沿的理论实践和知识,并对相关理论进行发展、深化。他拜访了黄升民教授,听他讲述中国广告界的前世今生,听他谈论小众化、碎片化和数字化对中国传媒产业格局的影响,他对这些理论还作了完善,建立了中国传媒的五分模型,即包括小众化、碎片化、数字化、内容化、模式化等。朱少柳与牛根生先生相识在北京之夜,听他讲述如何从挫折之中雄起、二次创业如何获得新生,朱少柳用牛根生的系统阐述了超女和蒙牛的未来。他听张春光教授谈论中国经济和企业的未来。朱少柳与华人十大富豪利丰集团董事局主席冯国经先生论道价值链理论,并与中国民生相结合,成为我国公益策划和社会责任大策划的倡始人。朱少柳站在巨人的肩膀上,深化、发展、创造了很多理论。

只有钻石才能切割钻石,只有强者才能成就强者。正是与多位业界大师的一次次面对面的交锋和碰撞,成就了朱少柳卓越的策划智慧和非凡的策划思路。朱少柳积极站在我国咨询策划的最高端,为我国咨询策划界的繁荣和昌盛添砖加瓦,建立基础性的咨询策划模型,让后来的咨询策划人学习和运用,如其广为流传和深刻影响我国咨询策划界的模型如品牌九力模型,公益大三角模型,被我国咨询策划界广为运用和引为经典。大连、青岛、烟台、桂林、柳州等地慕名来函来访的老总学生不计其数。朱少柳的策划总是一次次引领政策界走向新境界,为即将破产的企业找到了新活法,为垂死的老店开创了利润新天地。

自23年以来,除了策划以外,少柳在培训、出书、团队建设方面更是硕果累累。在培训方面,他开创了三门核心课程:战略运营管理,竞争优势与品牌管理创新,战略销售之道。该课程定位高端。在武汉、广州、上海、深圳、烟台、青岛、绍兴、武威、荆州、桂林、益阳等开了6多场演讲,最多在一个月内创下了86场商务演讲,被称为中国最玩命的商务演讲人。

文娱策划第一人

朱少柳认为:如果没有各行各业的媒体朋友长期的报道,他在我国咨询策划行业的实践和新发现,不会得到这么多的鼓励和支持,他的成长也不会这么快。朱少柳觉得媒体不光是信息本身,他更是一个信号。反映国家发展的兴旺发达,反映海外世界对中国的看法,有媒体非常重要的作用。大到CCTV,凤凰卫视,小到太阳能的DM,甚至是非常小众的纯文学的DM和小报,朱少柳都有密友。除了媒体以外,朱少柳还非常重视和娱乐明星、主持人的交往,如与王小丫、舒淇和王力宏等明星交往甚密。正是这种经历成就了朱少柳非凡的敏锐感和媒体嗅觉,结合他超人的预测能力,他总是能将企业的产品上市工作超人半步的完成。他在策划咨询中特别强调超人半步,一步太快,急死,不超会慢死,半步是恰到好处,是成功的最好状态。

借助于媒体的力量,少柳成为第一位正式步入海外的中国新一代策划人。他的奥运大策划结晶《奥运运营十大方法》得到了海外媒体的广泛刊载。这是中国人第一次对奥运营销的全景揭秘,是中国人第一次走向海外揭露奥运奇迹,是中国第一次向海外策划界反哺,为中国策划界赢得了尊敬。

开创“三步五库”的大系统策划法

朱少柳和中国传统的策划人不一样,他总结策划的秘诀在于三步:建立本土性质的策划模型;坚持实地考察;定位高端辐射精准打击。同时,朱少柳的策划坚持科学、专业和精准的原则,坚决地执行数据库模型下的策划实践,经过努力,已经完善地建立了政府资源数据库、媒体资源数据库、企业资源数据库、人才资源数据库和信息资源数据库等庞大精细的五大数据库系统。此外,他还开创了七大关系,分别为供应商关系、分销商关系、客户关系、与政府关系、与环境关系、与行业协会组织的关系、社会责任及社区关系,全面开创了“三步五库八关系”的大系统策划法,开创了策划界离开点子在最低不确定性条件下的策划模式。而连接这些信息、资源和方法的就是基于信息化的大策划方法。这种类似于卫星上天的数据处理数量和能力的方法是传统策划人无法比拟的。这是我国现代策划方法上的一个创举。借助于“三步五库”的大系统策划法成为我国策划新人的标杆做法,为MOTO、蒙牛、3M、清扬带来了巨大的市场收益。

因为在策划事业上的卓越贡献,朱少柳当选为中国营销协会十大专家,奥运经济论坛特邀专家,CCTV赢在中国和广告部的策划专家和顾问,太平洋合作委员会策划专家等多种称号。朱少柳是我国策划界在世界策划上的榜样力量。

朱少柳在摸索中前进,通过各种尝试后发现自己最擅长的还是策划,最终投身于策划业。为了提高自己,他遍访名师,与名师畅谈、辩论,独立思考,然后深化、发展已有的理论,并开创自己的理论。他的学习能力、他的探索精神、他的火热激情、他的勤奋努力、他的坚强意志,都是我们的榜样。

参考资料:

华夏讯网:《朱少柳:中国策划业的少帅人物》28.3.13。

站长论坛:《遥看马云 朱少柳的达摩五指》。

朱少柳的博客。

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