每年我在工作中都会遇到成千上万的人。他们中的大多数都属于两种人：空想家或实干家。
空想家总是有很高的梦想，但是他们却总是不能坚持到底并取得最终的结果。实干家也有很高的梦想，而且他们总是可以把梦想变成现实。他们可以把结果储存起来——在经济方面、在情感方面、在精神方面。他们对自己的生活负责。他们知道，除非是他们使事情发生，否则任何事情都不会发生。实干家会采取行动：大规模的、迅速的、明智的、一致的行动。这就是空想家和实干家之间的区别。
去年，我有一天上午在亚特兰大做了一个讲座，下午没有事做。当时是春天，天气非常好，于是我向查塔胡奇河走去。天空非常晴朗，阳光非常灿烂，小鸟正在歌唱。走过一座小桥的时候，我注意到下面河水中有动静，我向下看去，看到了三个划船的人，于是我停了下来，看着他们。
其中两个人沿着一条水道左右摇摆着穿过了一些本杆。他们做得非常好，比我能够做到的要好得多。还有一个人在岸上，从他的举止和他给另外两个人下的指令可以很明显地看出，他是个内行。我认为那两个划船的人已经表现得非常不错了，显然他不这样认为。
他跳进一条小船，离开了岸边。接下来我看到的犹如诗歌一般美妙：他开始转弯、斜插、灵巧地拐过了每一根木杆，河水甚至都没有激起涟漪。他完美地完成了整个赛道，划船回到了岸边，抽身跳出了皮艇。
“这不公平！”一个学生说。
这位指导者慢慢地放下了他手中的浆。他直视着这个学生的眼睛说：“这不公平？你知不知道，我已经练习了7年？在这七年中，你和你的朋友们在每个星期五的晚上都会去聚会，而我在家里研究专家的方法、听磁带、学习技术。我很早就上床睡觉，这样我才能在星期六早晨早起，进行训练。我就在这里的水道中，练习、学习这项运动。我把过去7年中的每一分钱都花在了设备和训练上。你知道这些吗？我不会浪费一分钟。我非常热爱这项运动。这就是我的爱好。我认为这是完全公平的！”
这位指导者就是一位实干家，而他的学生就是空想家。仅仅考虑成功是远远不够的，你必须为了成功做点什么。
我们都要为了不起而付出代价。了不起需要决心和承诺，需要个人承担责任，需要热情。如果你具有这些素质，如果你愿意变得了不起，愿意做出承诺，愿意承担个人责任，愿意培养对成功的热情，请加入3%俱乐部！
