在洽谈中；期限的合理利用有时会取得意想不到的效果。
利用最后期限，是向对方展开心理攻势，达到对自己有利的局面的一支魔剑。在洽谈中，对方也许会因最后的期限而显得着急起来，只要在这时你能抓住最后的期限，就可处于主动的地位当对方因最后期限而开始松懈时，这是你大举进攻的最佳时期，对方会全线崩溃。
最后的期限是对方的最后一道堤防，他再没有退却的余地了。
最后的期限常常会给谈判者以心理上的压力，显出一种机不可失，时不再为来的念头。
最后的期限会增加谈判者求胜的紧迫感。
运用最后的期限加强心理攻势，再加上略微的让步，正如火药点了火，一点就灵。能给身处逆境的谈判者萌发死而复生的希望故事分享某企业为了向政府购买地皮用以筹建宿舍而提出谈判。
大家知道：随着现在市场经济的发展，地皮越来越为吃香。如果政府把地皮卖给企业，那么将会出现乡政府的耕地面积减少，闲置劳动力增多等一系列问题。面对这一系列问题，小小的一个乡政府又有何能力解决呢？为了争取到最大资金，乡政府计划把要出卖的地皮定价特别高，附加条件也很苛刻。于是双方就展开了马拉松式的拉锯哉，由于双方的利益不同，难免在谈判中有所争议，要想达到一个双方都满意的条件，实在有许多困难。
政府声称道：如果对方同意以下条件，可商量：
1.价格不能有丝毫的变动。
2.对方在建宿舍时，必须符合乡镇的设计安排。
3.对方在建成后，要打扫干净施工现场。
4.占用乡政府的土地，要另外计算。
5.民工要用本镇的人。
某企业一看这些条件，怎么可以接受呢？可以接受，但对1、4条件实在为难。
于是双方的谈判陷入了僵局之中，因为企业不愿立即就放弃这片土地。直到年底，双方的谈判仍不见结果。
后来9建设银行通知某企业：如果该企业不能于年内破土动工，银行就会因该企业不可信任而冻结这笔基建资金；乡政府得知这一信息后，欣喜若狂这下时机到了，这就是最后期限。
双方又开始了第二轮谈判。
经过电话约定，双方谈判的地点选在了建设银行附近的一家大酒店，其用意可想丽知了。当某企业代表经过建设银行时心中不禁一怔，他们十分清楚这次谈判的重要性≯谈判开始时，某企业想来个猛虎过关，可没想到对方一直不吃这一套。某企业不愿就此而放弃自己到手的肉一贷到的款项—_就这样丢掉。
最后，还是某乡镇政府的官员讲了话：
“我们很清楚现在贵方的处境，我们也不是乘人之危，确实我们自己也有难言之隐，况且贵方已获得贷款，又何必要白白浪费呢？”
某企业一想，原来对方已知道了，也不再谈了，只好满足了对方的要求。
这就是因为某政府抓住了某企业的最大弱点，害怕建行的最后期限。如果不是由于建行的最后期限，某政府能否取得成功，还另当别论。
实战技巧
1.故意给对方安排一个最后期限。
①事先要有所准备。
②要积极主动。
③要创造一个给对方最后期限的环境。
④跟对方谈判要安排在一个规定时间内。
⑤给对方说清楚谈判的最后期限。
⑥时时看时间，以警告对方已到最后期限。
2.搜集信息，知道对方的最后期限。
①广纳意见。
②派人到其他企业、单位去了解对方。
③召开企业谈判前的准备会议，让代表们畅所欲言。
④参加各种舞会、邀请会。
3.面对最后期限时，不可惊慌，要冷静对待。
①要有耐心。
②要有失去这次机会的心理准备。
③要沉着冷静。
④面部表情要严肃，不可让对方知道你的心理活动。
⑤坐姿要端正如一，不可来回挪动。
⑥不可擦汗、松领带。
⑦先坐在一旁，倾听对方的谈话。
4.当对方处于最后期限时，要大力进攻。
①加强心理攻势。
②直接点出对方的弱点，让对方知道你已知道他的时间不多了。
③不可在此时有不礼貌、不道德的行为。
④不可乘人之危再大加条件，这样会有损自己的形象。
⑤循序渐进地展开进攻。
5.可稍微作一点让步，效果会更好。
①给对方一点点利益。
②语气委婉一点。
③价格适当地降一下，能够使对方有能力接受。
④赞美一下对方。
