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第51章 通观全局,适时出击

商人最重要的素质,是从细微处看到大趋势,在商业直觉和决策理性的平衡点上找准大势。

——松下幸之助

商人看问题不能仅从一局部出发,而是必须有能力通观全局。要把今天的利益和明天的利益相联结,把部分利益和全体利益相联结,坚决不能捉住一局部一段时间的东西死守不放。聪明的大商人都能够做到这一点。

1949年初,包玉刚与父亲一起携着数十万元的积蓄,到香港另闯天下。包玉刚一心迷上了航运,他千方百计地说服父亲,并在朋友的协助下,筹集了七十多万美元,专程到英国买回一艘旧货船,正式打出了环球航运公司的牌子。

包玉刚买了船后自己并不经营,而是转租给了日本一家航运公司。他有自己的想法,这样做虽然利润少点,但可以不冒航运价格起伏较大的风险而稳收租金,同时又弥补了自己不熟悉船务和航运业务的不足,岂不是一举两得吗?这是包玉刚的一贯作风,既敢闯又稳重。

环球航运公司成立后,在经营上一直采取稳扎稳打的方针,包玉刚把船长期租给运输公司,固然得不到暴利,但是极为稳妥,即使航运价格猛跌,他的利润也不会受到什么影响。谨慎稳重,是包玉刚在经营上的一个重要特点。但仅靠稳重是远远不够的,包玉刚深知信誉在生意上的重要性,因此他特别注意树立良好的信誉。

包玉刚把船租定得很低,而且船租出去之后还要配上最佳服务。这样,他的客户越来越多,他的事业也就发展得越来越快。他由一条船起家,几年时间,靠租船的收入就发展到了7条船的规模。

60年代中期,包玉刚敏锐地认识到,随着中东地区大油田的全面开发,石油运输将在全球航运业中占据重要地位,于是他迅速投资建造大型油轮。

当1971年市况不振时,他还是订造了6艘船,总吨位达到150万吨;1972年,他又订了7艘,总吨位110万吨。不到20年间,包玉刚已跃升为世界级的船王。1980年,他的环球航运公司昌盛时,旗下船队达200多艘,总吨位达2100万吨,相当于苏联全国的商船总吨位。

同其他行业一样,航运业也存在极大的风险。包玉刚在登上船王宝座之后,并没有被成功冲昏头脑,而是从兴旺的表象背后看出了隐患。他预计80年代初期航运业会出现衰退,于是他选择“弃舟登陆”,他卖掉了手中的大部分船只,转向在陆地发展。

不到两三年的时间里,包玉刚的环球航运公司卖掉了大部分的船只。他用拥有的大量资金和李嘉诚合作收购了九龙仓,从而成功地完成了弃舟登陆战略。

事实证明,他的这一决策是非常明智的。由于他快人一步地转移投资,从而得以逃脱航运业衰退带来的厄运。而在世界上,不少航运公司如香港的东方海外和华光航业等,都深深陷入了泥潭而不可自拔。处于困境中的航运公司无不钦佩包玉刚“防患未然”的远虑。

正所谓顺势者昌,逆势者亡。自然变化的规律、人生动态的规律和社会发展的规律只能顺从不能违背,顺从就能大通顺。识时务的商人,当情况有所改变时,能知变从权,顺应大势而为。

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