东京横山町有名的岛村大楼业主、岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，早年背井离乡，前来东京一家包装材料店当店员，薪金只有一万八千日元，还要养活母亲和三个弟妹，因此他时常囊中羞涩，身无分文。
岛村回忆说：“下班后，在无钱可花的情况之下，我拥有的唯一的乐趣只是在街上闲逛，欣赏人家的服装和所提的东西。”
他对凄凉落魄、身无分文的生活并没发过牢骚，也没有失去他爽朗的个性。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给她们装东西的手提袋。
“嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多。”
机会就是成功的开端，在对一项事情一见倾心之后，对它的兴趣日益加深，然后把全副心神凝注在这事情上面开始下苦功，就可慢慢地走上成功之路了。
他如此一想，整个心就被纸袋和绳索占据。两天后就到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，如他所意料，工厂忙碌得不可开交。参观之后他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。
“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。”
然而身无分文的他虽然有万丈雄心，但是却有无从下手的感慨。最重要的是资金要从哪儿得来呢？世上有锦上添花的人，但却少有雪中送炭的人。“但是让这个机会溜走，也许以后永远不会再有机会了，我必须紧紧地把握住它！”
以后几天，缺乏资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。
一到了银行，他就对纸袋的未来远景，纸袋绳索制作上的技巧，以及他的原价商法，该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都很冷淡，不理睬他。不仅不把他放在眼里，甚至有的银行以对待疯子的态度来对付他。
“我每天前去走动拜访，只要全神贯注，全力以赴，总有一天他们会改变主意的。”他如此想，于是他就决定把三井银行作为目标，连日不间断地前去展开波状攻击。
然而他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷漠连他的话都不屑一听的职员们，过几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦大发脾气，一看到他就以怒目相向。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时他一进来就把他赶了出去。
皇天不负苦心人，终于前后经过3个月，到了第69次时，对方竟也被他那苦心孤诣、百折不挠的精神所感动，答案贷给他日元100万元。
当朋友、熟人们知道他获得银行贷款100万日元，于是他们也纷纷伸手帮忙，有的出资10万元，有的贷给他20万日元，不久就有200万日元的资金可运用。
如此，岛村就辞去店员的工作，立即设立丸芳商会开始绳索贩卖业务。
岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价销售商法”干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足的。
岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。具体来说包括如下几点：
首先，他前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45公分长的麻绳以5角钱大量买进，然后照原价一条以5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。
完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。
接着，岛村就按部就班，采取他的行动，他拿购货收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是一毛也没赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”
这样跟客户交涉的结果，客户也为他的诚实的做法深受感动，心甘情愿的把交货价格提高为5角5分钱。
然后，他又到冈山找麻绳厂商洽谈：“你卖给我一条5角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃了一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条4角5分钱。
如此一条赚一角钱，在当时他一天的交货量一千万条算起来，一天的利润就有100万元，比以前当店员5年的薪金还要多。
创业两年后，岛村就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。
他回忆说：“有一次我遇上以前去三井银行时把我赶出来的银行职员，他知道我发了大财，因此一看见我就面红耳赤，望而却步，一会儿，就默不作声的逃之夭夭了。”
创业13年后，他一天的交货量至少也有5000万条，其利润实在难以计算。现在袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，一条卖价5元左右，这些高级品的利润更是可观。
岛村的成功，究其原因一方面是他有先见之明，在十多年前就预料，纸袋流行的时代一定会到来；其次是他的原价商法得到了业界的信任，使他不花一文宣传费，顾客便自动替他宣传，使他无往不利，在几年间就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。可以说，他的原价商法，即是“吃亏就是占便宜”商法，是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。
俗话说，水至清则无鱼，人至察则无徒。对待世上的许多事情，千万不要用放大镜去对待，从而把对方的缺点加以放大。生活中，不要过分地计较一些小利，不要做得滴水不漏，显得太精明。
