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第71章 重视商品信息

重视信息,预测行市,垄断市场,这是晋商致富的一个重要途径。做生意,要重视信息。

历史上,以贱买贵卖为主要手段的晋商,对商品信息十分重视。他们虽无徽商那种族谱“联络网”,但也尽量通过各种渠道了解市场行情,掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。在商业总号和分号之间,一般是五天一信,三日一函,互通情报。这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。如太谷曹氏在沈阳的富生俊商号,一次获悉当地高粱收成因虫害减产,立即大量收购包括陈糠在内的粮食,秋收后粮价暴涨,富生俊商号因而大获其利。

如今,山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点,在做生意时,他们很重视信息的捕捉和反馈,许多大的公司、企业都有专门的市场预测人员进行市场上调研,及时采取应变措施。

针对山西商人的这一特点,在与他们做生意时,应做到以下几点:

(1)睁大眼睛看行情,竖起耳朵听动静,多方设法了解环境,掌握市场和竞争对手的情况。

(2)对于信息,要求真、全、快,即准确、全面、及时,只有这样,才能使信息产生巨大的经济效益。

(3)在信息战中,除了捕捉对方的竞争实力外,还有其竞争的态势,如产品的市场占有率、知名度、销售走势,以及竞争的策略等。

(4)要懂得国家的政策、法令、市场要求的状况、消费趋势等。

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