领子之间的PK
八十年代的报纸上曾经有一场讨论《作家算不算知识分子？》，如今看来这样的命题让人啼笑皆非。一向讲求中庸，常常马马虎虎处世的国人唯独对名分格外认真，于是这样的讨论永远不会缺少，比如时下又有人讨论公务员算不算白领？
“我们的工资不高，绝对比不了一般的外企职员……”我对门的张公务员显然对于自己的生存状态有所不满，觉得自己不算白领。
“他们公务员、垄断企业职工工资是不如我们，可是福利呢？隔三岔五发东西，是个节日就有{L-End}表示，这样那样的支出可以报销，儿女可以进单位幼儿园……算下来，实际收入很可能比我们多，而且是铁饭碗，不愁将来。”楼下王白领似乎也觉得自己活得不如人家滋润。
看来铁饭碗和外企白领各有所长，又各有所短。相比而言，王白领的理财意识好像强于张公务员，原因在于危机意识。“他们是吃皇粮的，物价不管怎么涨，国家肯定会相应提高他们的工资标准，水涨船高。我们就不一样了，公司效益没有提高，无论社会上物价怎么涨，老板也不会给你加工资。如果同类人才过剩了，我们的待遇还可能随行就市降下去，不理财将来怎么有保障？”王白领是清醒的，以钱生钱能保证自己给自己加“工资”，抵消没有皇粮吃的不安全感。
“我也有不少投资计划，可是发下来的现金就这么多，许多福利不能变成现钱啊……”张公务员平时小小地炒一下股票，对于拿一两万月薪的白领他充满了羡慕，不过绝对不愿意和他们换工作。
假设公务员、垄断企业职工可以称为“铁领”，那么白领与铁领最终是有机会打个平手的。相形之下，普通蓝领阶层对于财富渴望更为迫切。按理财专家的意见，这一阶层面临人生风险最大，应该首先为家人购买各类必要的保险，然后预留子女教育经费和一两年家庭开支，再有剩余才能从事风险投资。然而假如这样，今天的中国股市就不会像今天这样热闹了，股民起码会减少一大半。
“股票也欺负穷人，嫌贫爱富。我叔叔两口子一个月收入加起来四万多，这两年炒股、买基金赚了不少。我一个月挣两千，天天溜到交易所研究行情，结果没有赚到什么，白忙乎……”一天，老同学小马对我抱怨道。
这种情况似乎很普遍，虽然传说中有一些人完全靠炒这炒那发了财，但他们往往只存在于报刊上。看看身边，单靠理财改变命运的人少之又少，而原本经济基础比较好的人，炒什么都比较从容，容易有所收获。理财应该是起锦上添花的作用，你指望它雪中送炭，常常会适得其反。
随着社会分工的不断细化，“领子”的品种必然越来越多。鱼有鱼的活法，虾有虾的出路，心态永远是最重要的。不必和别人去PK什么，根据自己的实际情况，理性选择适合自己的生活方式，就能活得踏实。
点评：国人从小就习惯于PK，上小学开始班上就会有成绩排行榜，一直到走上社会，单位里也可能有业绩排行榜。所以国人做事往往喜欢参照别人，暗自较劲。须知“甲之琼瑶，乙之砒霜”，不必盲目跟风。
跟着谁有肉吃
虽然这个时代充满了商机，不过对于大多数城市人，在某个公司谋一份差事依然是谋生的主要手段。
“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”有经验的就业者往往通过对老板的观察，就可以预知自己未来的钱途。“跟着你，有肉吃！”这是电影《无极》中昆仑对大将军光明的{L-End}表白，大概也是打工者给予雇主最大的信任。目前而言，市场上绝大多数老板还难以得到这种信任。
新创业的老板往往最有激情，跟着他们干固然有失败的风险。可是一旦成功，壮大后的公司中，高层管理人员中多半会有你一席之地。现在许多规模不小的公司中都会有一些看似资历平平的高级职员，那多半是公司创业期的第一批功臣，这些人按照市场标准并不可能在其他同级别公司谋到这样的职位。
利益总是伴随风险得来的，假如一开始“好事”就从天而降，你就应该多加小心了。去年底，一位熟识的编辑朋友递给我一家崭新的名片，名片上赫然印着“某某文化公司董事”。肃然起敬之余，忍不住很中国化地问他投资了多少？他自豪地说那家公司是他老同学开的，没有要他投资，是技术入股，算20%股份。虽然知道那位编辑有着三年从业经验，可是文科不比理科，所谓“技术”是相当模糊的概念。如果文人能靠技术去入股，这位文人一般应该具有相当的社会知名度。
果不其然，只当了三个月董事，编辑朋友就气呼呼地辞职了。他说“董事”的头衔让他几乎成了公司的义工。因为是主人翁，除了本职的文字编辑，其他岗位缺人时他都要去“救火”，甚至还帮着烧了两天员工餐。因为是“董事”，公司初始阶段效益不好，他义不容辞地和老板一样只支取基本生活费，差额的工资以后效益好了再补……20%的利润一两年内也许都不会有实际数字，“义工”不知道要干到什么时候？他这才意识到老板的“高明”。
肯给属下一个“董事”名分的老板毕竟不多，不过能把属下当成“同事”的老板却不少。我曾经跟过的一个老板就是个儒商，一点老板架子都没有，平日无事就和我们畅谈理想、情操、精神生活方面的话题，公司气氛倒很融洽，只是模糊了老板和员工的界限并非总是好事。这位儒商不知道以前是不是老师出身，十分喜欢拖堂。原本五点下班，每每过了半小时了还拖着大家议事，星期六义务加班也是常有的事。“现在市场竞争那么激烈，没有敬业精神怎么去和别人去竞争？你们看，我每天都是等你们走了两三个小时后才下班，这半年我只休息了三天……”一次大家都不愿加班，老板便以自己为榜样来感召大家。“你是老板，公司赚了钱，你就发财了！我们顶多加一点点工资，怎么能和你拼着一样干活……”一个直性子同事忍不住说。老板一时语塞，似乎这才想起我们并不是他的“同事”。
有没有“肉”吃？这是员工选择公司首先考虑的要素，能不能给属下提供“肉”也是老板无法回避的问题。选择老板，是决定大多数人有多少财可以“理”的关键一步，那些看似哥们、朋友、伙伴的老板未必是好老板。
点评：历史上仗义疏财历来备受百姓推崇，所以管理者以情动人往往能够收到奇效。然而如今毕竟不是农耕时代，买房、买车、看病、上学，哪样都少不了钱，所以仅仅“有情有义”并不能维系人心，得有“内容”。
狼羊共舞
在许多处于创业期、发展期的公司里，“狼性”员工很受欢迎。狼有一往无前的开拓精神，可以迅速为公司打开局面。然而狼不同于狗，它养不家，永远不属于某个主人，只属于它自己。所以弄不好，没享受到它带来的好处，反而会被它伤着。
朋友小刘前几年办了一家文化创意公司，目标客户是政府部门和大型企业。众所周知，这类客户的单子利润大，不过很难接到活。眼看开业大半年一直赋闲，小刘心急如焚。正在这时，旧同事小丽主动加盟，她是个业务高手，不过没有几个老板驾驭得了。为了打开局面，小刘毅然聘请她为副总。虽然不出资，但可享有10%的股份。
果然，一个月后，小丽就接到一笔大单子，利润足够公司支撑一年。小刘有限度地欣喜着，小心翼翼地操作着。做到一半，生意还是被小丽挖去了，她自己注册了一个公司……
“没办法啊，我不是不知道她危险。可是她会来事，能揽到活。让人放心的人选也有，可是这些人在社会上冲锋陷阵不行。我现在最需要开拓市场，以后还是得用‘狼’，只是得更加小心，另外得看运气……”小刘说。
一晃几年过去了，小刘的公司虽无太大发展，好歹跌跌撞撞前行着，没有倒闭。期间，小丽这样的“白眼狼”也出过几个。大多数时候，“狼”先生、“狼”小姐与公司之间互相利用，做完一两单就各奔东西了，总体互有所得。
与那些有能耐，无操行的“狼”员工相比，小赵是典型的“羊”员工。去年大学毕业，他南下找工作，进了一家不大不小的装饰材料公司。对于毫无工作经验的小赵，公司很是信任，培训一个月后，让他回老家开发市场。
原本小赵自信满满，以为回到自己的“主场”，做点成绩出来不难。不料半个月下来，几乎跑遍了所有“目标”，一单意向都没有。
“回来前公司借给我两千元业务经费，现在我一单都没有拿下，不知道怎么去面对老板、同事？”回公司前，小赵很焦虑。我劝他不必在意，一个成熟的公司一定会给新人成长的时间。何况虽然业务没有跑出来，毕竟让市场进一步熟悉了你们的品牌，2000元打广告，老板会觉得很便宜了。
果然，小赵回去后并没有受到责备。一年下来，他渐渐成为了一个合格的业务员。而且他对于公司忠诚度很高，这点是老板最看重的。
对于大多数公司，无论老板是否愿意，都只能既用“狼”也用“羊”。如果只用前者，公司充满了风险；只用后者，公司稳定性增强了，可是有时“前锋线”不够锐利。
狼羊共舞，是职场的常态。
点评：找老婆常常会挑花了眼，漂亮的不贤惠，贤惠的不能干，能干的靠不住……人无完人，这不奇怪。好在办公司不同于找老婆，法律上没有“限购”，所以可以兼收并蓄，各种类型搭配在一起往往能组合出一个最具战斗力的团队。
涨薪与人生观
同学群里每天都很热闹，大家叽叽喳喳交换着对世界形势、股市行情、菜场行情的看法。或许因为个人境遇差距太大，很少有达成共识的时候。
“在单位不能充能干，要低调，低调！”同学甲经常这样说。他说自己在单位就是大智若愚，他其实有两手“绝活”，可是从来不露出来。遇到某些棘手的问题，大家都解决不了，他其实心里有底，然而却不出头。任由大家抓耳挠腮半天，最后花了许多时间，才靠“集体智慧”解决。
“出头没好处，咱在单位没有背景，加薪、升职基本没门，多干也是白干。不仅白干，还有人嫉妒咱逞能，显得同事们没本事。何必呢，混吧！能耗两天的活儿，就不急着一天干完，能推给别人的，不自己干……领导可能觉得咱像猪悟能，那又有什么关系？大多数群众都这样，人家猪悟能其实并不是笨猪，他是大块头有大智慧！”同学甲一说起自己的“无为”理论，往往得意洋洋、滔滔不绝。
“那怎么行？你无能怎么会有人尊重你？别说加薪，不解雇都难。”同学乙经常持相反观点。他觉得在公司必须高调，有一份热发三分光，起码要让老板高估自己的价值。平日逮到机会，同学乙就积极{L-End}表现。有点成绩，就广而告之，利用各种场合，自己给自己开“事迹报告会”。当然同事中难免有人嫉恨他，觉得他老是牛哄哄地“抢镜头”，不过这几年他年年涨薪，实惠落进口袋，也就笑脸面对千夫指了。
“我把自己的能耐吹上三四倍，老板即便打个对折评估我，我也不会吃亏啊！”同学乙说。
同学甲和同学乙的人生态度其实都有其合理性，都是体制造成的。同学甲在国企，同学乙在合资企业，不同的生存环境决定了不同的理念。
当然，最淡定的是同学丙，他是公务员，每次涨薪按部就班。他也没有什么升官欲望，所以凡事随大流，既不低调也不高调。
“还是丙同学思想境界高，说话做事不落俗套……”偶尔同学聚会，女同学们都觉得同学丙最健康，依然保持着上学时的心态。不过男同学们都不以为然，他们说同学丙是“家畜”，他们是“野生动物”。找食的方式不同，所以“形状”也大就不相同了。
点评：人与动物总会有很多相似之处，马戏团会用食物作为奖励去诱导动物们训练，而职场加薪实际上就等同于这些诱人的食物。这样的类比看上去对人类有些不敬，但话糙理不糙，人在职场常常身不由己，我们总会根据管理环境自动调整工作态度。
没有车怎么行
朋友神秘兮兮地拉我去参加一个聚会，一路上问了她许多次，硬是不肯告诉我是什么性质的聚会，说要保留一些神秘感。
去了之后，我不禁在心里大呼上当，原来是一家著名直销公司的“例会”。“例会”上的男男女女小的只有十八九岁，大的已经六十出头，一个个亢奋得象服用了什么激素，台上发言的人连比划带大幅度挥手，台下的时而振臂高呼、时而使劲鼓掌，热闹得像在开演唱会。
“怎么样，愿不愿意加入我们的团队，抓住这次创造辉煌人生的机遇？”朋友的脸被会场气氛熏陶得红扑扑的，声音也夹杂着几分激动的颤抖。
“我还是再考虑考虑吧。”我打着哈欠说。老实说这样的“例会”我见过不少，很难被这种精心制造的现场气氛弄晕乎了。
散会之后，朋友的“贵人”（她们对“上线”的称呼）和我们俩一起下楼。
“我带你们一段吧。”“贵人”打开一辆小汽车的车门对我和朋友说。
“这是她去年一年打拼出来的，这辆车二十多万，还可以吧？”坐上车之后，朋友对我说。
一年除去吃喝开销，还能打拼出这么一辆车，真了不得！这回我有些肃然起敬了。如果她让我看她买的新房子，我是不会这么震撼的。房子是不动产，咬牙按揭下来可以住一辈子。汽车是消耗品，每个月都会产生一笔不小的相关支出，除非手头真的有些宽裕，很少有人会买辆好车撑面子玩。
虽然我最终没有加入她们的“团队”，不过觉得“例会”上的气氛尽管能够让不少人热血沸腾，却不如那辆车更有说服力。
过了不久，我跳槽去了一家新办的杂志。这家杂志挂靠在一个政府部门名下，这点让我觉得杂志前景应该不错。然而干了没多久，心里总有些不踏实。杂志的办公环境很简陋，奖金福利也不怎么样，最让人觉得别扭的是老总居然每天坐公交车上下班。
或许是人家低调吧，起初我这么想，然而从几个杂志领导之间互相吹捧中，我们知道老总是省内赫赫有名（我们没听说过）的名记。这年头名记的收入不菲，养个车应该绰绰有余。而且车对于新闻从业人员绝不是奢侈品，而是实用的采访装备，没有理由有钱不买一辆。
“早点辞职吧，现在城郊随便哪个村办企业的厂长都有公务用车。你们堂堂一个新闻媒体的老总却坐公汽，头都混成这样了，你们跟着他干会有前途……”一个业内同行劝我。
年后我终于离开了这个杂志，很大一部分原因是对杂志的未来没有多少信心。
“其实我的贵人的车是租来的。”那天，做直销的朋友告诉我，大概因为看到我完全不可能加入其中，没必要保密了。于是我在心里觉得那家杂志的老总做事太不敬业，连租车的成本都舍不得付出。属下都对你一点信心都没有了，公司还有多少未来值得大家去憧憬？
当老总，尤其那种层次比较高的行业的老总，起码应该租辆车。
点评：虽然我们都知道以貌取人不好，不过{L-End}表象总会对我们的判断产生很大影响。有时候这种判断会误导我们，有时候能让我们少走弯路。不仅仅看{L-End}表象，将{L-End}表象结合其他因素一同分析，这样基本上可以避免被误导，做出正确的判断。
谁是好老板
日前，智联招聘发布一项调研，近万名员工给雇主打的平均分为6.4分（10分制）。按照媒体的看法，这个分数似乎过低，仅仅及格而已。可是问问身边的同事、朋友，又觉得不太符合实情，他们认为的实情是不可能达到6分。
老板和员工是相互依存的关系，不过按照我们上学时学过的哲学来形容，应该是“对立统一”。其中“对立”有着复杂的原因，其一：老板和员工共同创造财富，但如何分配财富，必然存在矛盾。你多我就少；你少我就多。其二：我们从小受到的教育是资本必然带来剥削，我们必有一部分剩余价值被老板拿走了，所以我们不太可能从内心接受老板是好人。
当然，当你跳过好几次槽之后，你心中就会有好老板，这种好老板是比较出来的。有人说对于80后白领，能传授给手下成功经验，平等对人，那就是好老板。我不否认有一小部分人境界高的员工会这样想，但绝大多数还是会以待遇来打分，谁给的薪水高、福利好，谁就是好老板。一个给你一万月薪，整天凶巴巴的老板；另一个只给你四千，但很尊重你的老板，你会如何选择？相信大多数家境一般的80后白领会选择前者，虽然心里不舒服，但你得买房买车娶媳妇，你不得不这样选择。假如在薪水相当的情况下，大家自然会选和善点的老板。
“球员都喜欢的教练，肯定不是好教练。”记得根宝大叔多年前这么说过。老板中也有不少人认为员工都喜欢的老板，肯定没有威信，所以不少老板刻意以严厉树威。就像教练有不同风格，老板中也有许多“以德服人”，渴望和员工打成一片。出于对业绩的追求，涉及业务、技术领域，老板大多会向手下传授自己的经验。不过没有哪个老板会毫无保留地告诉员工自己的发家之道，这相当于“核心技术”，只会传给儿女。
老板最喜欢的员工应该具备以下条件：很能干，但最好没有能力卷走公司业务、技术……所以老板必须通过轮换制、人员互相牵制等手段处处防住员工。而对于老板，员工大多也会有心理防线，即便有时候老板“掏心窝子”了，也会有人怀疑是一种策略。
如果说员工给雇主打出了6.4分，这绝对不是低分，相当高了。
“老板就是老板，打工仔就是打工仔。”这是当年很流行的电视剧《打工妹》里的一句经典台词。别指望老板、员工一家亲，他们能形成相对稳定的平衡，对立中达到统一，这就已经很和谐了。
点评：什么样的老板才算好老板？大家的标准应该差不多：慷慨大方、舍得发高薪，对员工要求不高，和蔼友善……可是这样的人根本不可能是老板，他应该是圣诞老人。别指望老板是道德模范，他能对你的成长有帮助或者仅仅能给你高薪，都算好老板。
年终奖是一种病毒
年终奖，名词也。从字面上看，该词含有喜气洋洋的色彩。然而，这个具有中国特色的新名词，并不会给大多数人带来多好的心情，经济学中著名的“二八定律”在年终奖问题上依然年复一年地显现着。对于大多数人，年终奖在带来一些物质实惠后，最终或多或少会影响心情，成为情绪“病毒”。
第一批中毒的当然是老板们，这里指的老板是巴菲特、李嘉诚以外的，非财大气粗型老板，比如鄙公司老板。腊月十六早上，鄙公司几个爱学习的员工发现公司订阅的晨报没有按时送到，于是打算投诉，此时里屋的老板将报纸拿了出来。可是，几位同事阅读之后，发现少了“职场”版。“一定有重大新闻，并且多半与我们有关”，嗅觉敏感的某同事很快作出推理，继而查阅了报纸的网络版。果然，报上有新闻云：某《就业调查报告》近日出炉，该报告共访问了亚太地区近6000名规模不同的主要行业、公司的重要招聘决策人。该报告显示，66%的中国内地受访者希望今年年终奖额度较上一年提高10%以上，而这些受访者多集中在上海。另有近1/4的中国内地受访者{L-End}表示希望年终奖增幅超过20%……
难怪，此条新闻一定已经让老板情绪中毒了。虽然对于国人发布的类似信息，我们一直评价不高，觉得是运用“瞎子摸象”原理调查出来的。不过作为员工，对这样一条新闻当然是欢迎的，同时也知道要我们的年终奖要提高10%以上是做不到的。
年终奖多少总是有的，少的自然心里“拔凉拔凉”的，多的也未必能高兴几天。国人在收入问题上历来比高不比低，山外有山人外有人，总能找到比自己高出一大截的同行。于是除去“金字塔”塔尖的少数人，八成人即便不沮丧，也难以心满意足。
国企的年终奖大多无法与外企比，而外企员工看到国企职工今天拎回一袋猪肚，明天提回两壶油……对于这种难以评估具体价值的非货币年终奖，于是也不敢盲目自我膨胀；至于大学老师、公务员的年终奖，历来是“月朦胧鸟朦胧”，往往会引发许多夸大了的传说，惹得他们的熟人心情复杂。
“年终奖这东西真是害死人！”一位创业没几年的老板朋友愤愤然地说。其实假如把年终奖平摊到月薪里，相信攀比心理引发的情绪污染会小得多。可是，我们毕竟是从猴子进化来的，“朝三暮四”原本与“朝四暮三”一样，但我们就是不能接受前者，觉得吃了亏。
年终奖大概是极少数不谈与国际接轨的国产事物，估计它会与惟一能PK赢洋节日的春节一样万古长青，哪怕是病毒，大家也认了。
点评：“有钱没钱，回家过年”，这句话透着中国人对于过年的极度重视，似乎也透着一点淡定。然而现实生活中，大家是没法淡定的，没钱过什么年？即便有钱，看到别人的年终奖比自己更多，也会极不平衡，心理亚健康。对此，似乎只有学学老外，不去互相打听收入。既然淡定的境界难以达到，不妨眼不见为净，耳不听不烦。
老板
国人对于称谓一向很看重，偏偏如今是个流行恶搞的时代，许多曾经很端庄的称谓硬是被搞得臭不可闻，比如小姐、同志、专家……于是某些有身份有追求的人，比如老板们，不得不为自己DIY称谓，以便不至于莫名其妙被归入某个不堪的群体。
我曾经跑过酒水业务，认识过不少大酒店的老板。其中有位女老板颇有个性，她农民出身，凭着一股拼劲、韧劲硬是打拼出一个酒店集团、数亿资产。虽然已经是大老板了，不过她要求下属一律称呼她为“三姑”。不仅称谓充满了乡土气息，她的装束也和农村五十多岁的老太太差不多。
三姑除了睡觉、吃饭，几乎没有业余时间。比如午休，她常常会出现在某个下属酒店的厨房里，监督厨子有没有浪费食材，看看洗碗工有没有摔坏盘子……由于她经常会神出鬼没于任何一个角落，她的属下时刻会保持紧张状态，没有人敢聊闲天。
有些新供货商不认识三姑，私下到酒店里鼓动服务员促销她们的产品，被抓个正着。三姑的外形很容易被误认为清洁工，于是那些被呵斥的供货商并不服气，往往恶语相向，结果从此失去了供货资格，损失惨重。
常言道：“狗眼看人低”，三姑长期保持原生态，着实让不少人看走了眼，继而治愈了眼疾，从此不敢以貌取人。由于三姑一直以长辈而不是老板自居，所以偶尔体罚犯错“小辈”，看上去似乎也顺理成章。通过三姑，我理解了卡扎菲为什么没有任何职务，无招胜有招啊。
如果说“三姑”透着自然随意，那么某论文杂志刘老板则很为称谓纠结。该杂志在一个商住楼办公，楼里乱七八糟的公司都有，在厕所里随便就能遇到几个很小市民的老板。为了和他们划清界限，刘老板就让大家叫他“刘老师”。这下苦了原本已经称“老师”的几位，为了不和老板抢风头，他们只能按部就班叫“主任”、“主编”了。由于楼里另有两家很粗俗的野鸡杂志，这种称谓很容易撞车，进而被楼里邻居低看。
某次有位征婚男走错了楼层，误把刘老板当作了楼下婚介所的“刘老师”。这下他才领悟到“老师”现在也并非多雅的称谓，那家骗子婚介所里一屋子全是“老师”。
同学大林业余开了家文化公司，利用自己在电视台当导演的资源，揽到不少拍宣传片的活儿。虽然是正儿八经的文化人，不过他却不愿意当“老师”，出去谈业务，手下都叫他“老大”。“老大”的称谓，加上他的粗嗓门，外加鼻梁上的墨镜，真有点像黑社会的坐馆。
“我为什么不斯文点？你OUT了！”他对我的疑问嗤之以鼻。他说人家肯给他业务做，并非看重他有文化，而是看他路子野，什么事情都HOLD住。
“我们搞文化经济的，尤其要剽悍一点，不能让客户以为你是百无一用的书生，不然即便接到业务，收账都难。”林老大说。
“老板，擦个鞋吧！”那天去超市购物，街边一排好几个擦鞋妇女吆喝着揽生意。老板这称呼确实不值钱了，便是我以后如果做生意，也不想当“老板”了。
点评：从“同志”、“小姐”到“老板”、“专家”，这些年多少好词沦落到了让人厌恶的境地。个中原因往往是几颗老鼠屎坏了一锅粥，所以大家都应该好好干好现在的行当，保护好自己的称谓。
绑架式创业
公司做到今天这个程度似乎到了更年期。论规模，说大不大，说小不小。要转变方向已经不像以前那样船小好掉头了，想创品牌却又不是容易。最麻烦的是许多关键岗位上都是老板的亲戚、朋友，这些人随着公司的发展已经成了遗老遗少，坐着吃老本，不思进取，有点常常成事不足、败事有余。
“是该挥泪斩掉几个马谡的时候了……”作为业务主管，我不得不常常偷偷给老板“奏本”。
“让我考虑、考虑……”老板听完常常皱着眉头，却拿不定主意。这完全不像他在生意场上的做派。
终于有一天，他向我倒出了苦衷“我在创业时期是有原罪的……”我吓了一跳，以为他像传说中许多民营企业一样，曾经有过经济领域的犯罪。
“你想到哪里去了，我当时只是一个小工人起家，没有一个当官的亲戚朋友，想行贿也找不到北啊。”老板看出了我的疑惑，笑道。“我指的原罪是指当初下海，我其实是绑架了自己最亲的亲人和最好的朋友。像我这种草根阶层中的草根，当然拿不到银行贷款。我的原始资本绝大多数是找亲戚朋友借的，其中免不了连哄带骗。钱到了我手里，这些亲戚朋友也就间接地被我拉上了贼船。万一我的生意破产，他们的钱也就血本无归了。”
原来老板说的原罪是指他在道义上欠着帮助过他的亲友的人情债。以前总觉得民营老板喜欢用沾亲带故的人做事是小农意识，现在才体会到并不是他们思想落后，是国情让他们不得不和亲友绑在了一起。
“大明的美容院最近生意不好，我去看了看，星期天都没有几个顾客……”那天，大哥忧心忡忡地说。大明是大哥的铁哥们，去年自己创业开了美容院，作为二十多年的至交，我们家自然上了第一批被“绑票”的名单，大哥借给他一万块钱。从此，我们便隔三岔五地去关心他的生意，我甚至还在他那里办了张美容卡，忍痛提升了自己的消费档次。
有时候想想真冤，当债主当得提心吊胆，比当老板还操心。大明如果发财了，不好好报答我们，简直要遭天打雷劈。
借债的附带背上终身人情债，这么高的利息显然是下海者本不想背的；而当债主，整天担心血本无归的威胁，也常常会觉得与其这样，还不如自己去“绑架”别人创业，这样赢了可以当老总，输了顶多出去躲躲，死猪不怕开水烫。
如果我们国家也能像欧美那样就好了，创业资金大多数情况可以从银行贷款获得。清清白白，没有一点后遗症。也许下一代草根创业者能免做“绑架犯”。
点评：小企业、小商家贷款难，在中国这是由来已久的问题。这种情况下，创业势必要找亲友想办法谋取启动资金。成功了，当初的“功臣”们纷纷要求沾光，企业会办得不伦不类；失败了，创业者一走了之，害了一大批人。可见金融事关社会方方面面，绝不只是一个行业的事情。
土洋之间
“什么外企啊，还不是老样子。相当于民国初期，巡抚改名都督、县令改叫县长，辫子剪了，人还是那些人，整天拉帮结伙、勾心斗角……”一位好友谈及他们公司，很不以为然地说。
他们公司原本是国企，两年前改制，被德国一家企业控股。不过公司身份变了，一切似乎照旧。原因在于他们公司有一整套很成熟的营销渠道，已经运转多年了。因为担心经营出现太大波动，洋人也没敢轻易进行改革，于是一切还是外甥打灯笼——照旧（照舅）。
其实类似的情况并不鲜见。多年前，我在一家经贸公司做啤酒销售经理，我们公司代理的是一家合资公司的产品。接任之初，我在一次工作宴会上认识了那家公司各级销售主管，从业务科长到销售总监。原本以为合资企业的干部应该很白领，不料那几位个个都很草莽，倒是像江湖人士。不仅我很诧异，他们对于我似乎也很意外，私下里对我们老板说我可能不是卖啤酒的料。
“卖啤酒很特殊吗？需要高精尖人才？”我很不解。
“他们觉得只有江湖中人才能干这行，其实我们的情况不一样……”老板解释道，不过语焉不详，我不是很明白。
时隔多年，我早已不干这行，最近这才从一些媒体上知道，本市啤酒销售与砂石、建材相似，存在一些“霸”。他们往往用暴力手段垄断市场，一个片区有一“霸”。不过由于当时我们老板是政府部门辞职出来的，有不少官方人脉，所以经营活动并没有受到竞争对手干扰。由于销售的是高端品牌，相比那些看上去比较粗鲁的对手，我们反而和区域内星级酒店管理人员更易沟通。
虽然业务发展顺利，不过与啤酒公司的关系却始终不够融洽。同样是代理商，我们得到的促销品常常比别人少。
“他们公司的销售管理还是‘人治’，各种规章制度弹性很大。从业务员、科长到总监，都是跟着感觉走，在客户中发展‘自己人’。久而久之，每个人都有自己一套网络。网络越密，自己在公司位子越稳固，换个人，下面经销商都不配合。常常免了一个科长，几个月后‘胡汉三’又回来了，非他不行……”一位老前辈说。
看来由于我们几个看起来有些“白领”，不符合他们的销售文化，所以一直受到某种排斥。合资企业可以做得如此入乡随俗，有时真让人觉得不可思议。
在啤酒业干了三年之后，我一度跳槽到一家电器经销公司，该公司是一家知名欧洲外企的代理商。由于销售的产品价格高昂，一台洗碗机四五十万，一台平烫机一百多万……所以销售业绩不太稳定。如果赶上某家四五星级宾馆筹建，一年的销售任务，在一个客户那儿就超额完成了。假如运气不好，业绩会很难看。
那家外企运作很规范，一切都按规矩来。销售业绩好的时候，各种奖励不断，我们公司老板多次被评为优秀代理商，几乎每年都可以免费去欧洲旅游、考察，充满溢美之词的传真不时能够收到。然而有一年，行情出奇地差，一连三个季度没有完成销售指标。于是批评信便源源不断通过传真机输送过来，渐渐地，越来越严厉。后来几封类似最后通牒，“我们曾经有过非常良好的合作，然而今年以来，贵公司的{L-End}表现很难令人满意……如果这种状态持续下去，明年，我们不得不重新考虑选择新的合作伙伴。”
收到这样的信，我们老板自然非常不爽。说老外不讲情面，没什么意思。最后一个季度我们完成了全年指标，保住了代理权。不过老板都暗中在联系其他供应商，说是做两手准备。
国产的土销售文化，常常导致销售政策不公平，内部销售人员拉帮结伙难以撼动。洋销售文化又缺少人情味，不容易让代理商们产生归属感，从而影响品牌忠诚度，一旦遇到市场大波动，势必树倒猢狲散。
外资与国产销售文化，如何融合？始终是个难题。如何解决？没有一个标准答案，需要经营者在实践中摸索。有一点毋庸置疑，必须求变求新，不能抱残守缺，也不能照搬洋文化。
点评：许多在国外非常规范的企业，一旦到了中国便入乡随俗了，一经揭秘，人们往往大失所望，感觉似乎上了当，不少人是冲着他们的规范、严谨才成为他们的忠实消费者。而一切照搬国外经验的外企，则容易让其内部员工怨声载道，认为只把他们当工具没当人。外来的和尚念经也难啊，也得学中国人慢慢摸着石头找感觉。
摇摆大叔
青年创业多半是理想、激情驱动，而中年创业往往是被生活倒逼的，比如我的朋友阿毛和阿发。
阿毛和阿发和我一样，早期都在体制内工作，单位垮了便开始了打工生涯。一晃不惑之年，两位混得不好不坏。都在中型民营企业上班，一个月六七千月薪，比上不足比下有余。然而干着干着，他们的同事都变成了小伙伴，先是80后、渐渐90后越来越多。和他们一般大的朋友，不是自己单干了，就是在大型外企继续着升迁之路。
“公司小了没有上升空间，几年就摸到‘天花板’了。再这样混下去，小伙伴们都会鄙视咱们。”阿毛一度常常如此感慨。
前年阿毛和阿发都毅然辞职，下了海。阿毛开了家餐馆，阿发搞了家外贸小公司。一晃快两年过去了，两位老板都苦苦支撑着。
“去年初一度生意有点起色，可是公费消费突然严控了，我的餐馆一下子萧条起来……”阿毛沮丧地说。阿毛这些年一直在做箱包设计，之所以跨界开餐馆，完全是因为家里亲戚公职人员多，有人脉资源。岂料他来迟了，等他开了餐馆，公家的人都不敢胡吃海塞了。
阿发是从事本职行业，他这几年一直跑中东卖化工原料。然而自己当老板和打工不一样，东奔西跑，差旅费不知不觉就花了二十万，宣传费也投入不菲，可是效益却迟迟出不来。原本阿发的老婆开着几家美容院，收成可观，偏偏去年也受公款消费萎缩影响，亏损严重。
于是援军指望不上，资金日益捉襟见肘，阿发也面临创业危机。
“我把餐馆关了，开春还是去虎门做老本行，生存要紧啊！”前几天，阿毛告诉我他已经“辞”去了老板的职务，又要去打工了。
阿发文学修养比较好，经常抄录格言警句，诸如“坚持，坚持！黑夜已经那么深了，光明还会遥远吗？”虽然如今年纪大了，这类精神兴奋剂药效打了折扣，不过阿发还是决定咬牙再当一年老板。
创业、失败、再去打工；不习惯，辞职再创业，再失败，又去打工……我比他俩早几年经历这样的无奈循环，身边许多中年人也都正在身不由己地如此循环中。我们这代人很可能63岁或65岁才能退休，如果不在体制内，退休前10年肯定会很纠结。如此高龄有几家企业肯用？即便还能赖在公司里，又如何与小伙伴们相处？
四十不惑已成过往，如今四十多岁的大叔最摇摆，不是因为玩嗨了，而是被生活推着摇摆，困惑更胜年少时代。
总结：现在职场上有个奇怪现象，一般非国有公司里，基层员工中四十岁上下者很少。
他们都去哪儿了？一部分可能在吃低保，更多的也许在创业中。一把年纪了被逼创业，这或许是颇具国情特色的“中国式创业”。相比于年轻人失败后可以从头再来，大叔们处境显然很尴尬。不过阅历丰富的他们，想必能在摇摆之中最终找到平衡。
U盘化生存
朱辉
朋友小吕在本地交响乐团当小提琴手，原本日子过得滋润而清闲，可是去年他却全年都在忙乎。排练、演出、授课之余，经常自费去音乐学院“充电”，每天累得一回家倒床就睡。
“不拼命不行啊，随时有可能下岗。”小吕对我说，去年夏天他就差点被乐团淘汰了。
交响乐团原本是事业单位，前年改制成企业化管理。曾经倚仗编制无忧无虑的小吕从此就紧张起来，严肃音乐领域历来僧多粥少。每年音乐学院毕业那么多本科生、硕士生，还有国外引进的人才，失去了编制的保驾，小吕的饭碗的确时时都有风险。
“高雅艺术需要政府扶持，不然国民素质怎么提高？这样改制是不对的。”某次宵夜，一位即将被改制的事业单位老兄愤愤不平。我知道他并非为小吕不平，而是觉得自己利益将要受损了。
的确，高雅艺术曲高和寡，没有政府扶持很可能被市场淘汰。然而改制并非不管，作为文化交流项目，政府可以每年出资购买若干场演出，足以保障乐团基本生存，又能满足相应社会需求。但具体到每个乐手，国家凭什么要保障你的铁饭碗？你会拉琴，就没有别人会吗……你没有垄断传播高雅艺术的权力。
或许几十年计划经济的影响根深蒂固，现在不少二三十岁的年轻人仍有浓郁的“单位情结”。离开了单位的庇佑，似乎就失去了生活的自信。几年前我从某杂志辞职，硬是震惊了一批比我小10岁左右的年轻同事。他们很纳闷我又没有找到新的单位，为什么敢辞职？如今该杂志关门了，而且同行许多杂志也奄奄一息，他们终于明白所谓“单位”并非福利院，它本身也并不可靠。
著名自媒体人“罗胖”（罗振宇）认为，未来中国人必须适应“U盘化生存”，概括起来16个字“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。”这个观点受到了越来越多年轻人的认同。就拿我周围人来说，某亲戚10多年前费劲人脉，好不容易进了一家钢企，当时志得意满常常晒福利，如今呢？这家钢企经常裁员，在职也只能保障基本工资。某同学削尖脑袋调进交通系统，可是没几年改制成了聘用制……又如罗胖所言，如今银行最热门，可是还能再热上10年吗？
老虎身上的苍蝇，终究只是苍蝇，离开了老虎，经不起一拍子。今后的社会，自身能力才会是你能混得怎样的决定因素。“单位情结”属于老一辈人，年轻人得争取做一个有价值的U盘，不依附任何“单位”也有存在的理由。
点评：谷底松、山顶草，千百年来一直引发文人无限感慨。位置决定成败、决定命运，不知道寒了多少进取人士的心。时至今日，市场经济还原了许多事物的本来价值。谷底松毕竟是松树，虽在谷底身价不会因此打折。山顶草毕竟是草，虽然长在高处也无济于事。
龙门公司
宁财神在《龙门镖局》里虚拟了一个奇怪的单位。身为镖局，“龙门镖局”一年没接到几趟镖，一群员工整天吃着、喝着、混着，虽然看不到前途，却对这个“大家庭”依依不舍。许多人觉得这样的单位在现实生活中不可能存在，没有效益，公司开着干嘛？其实这样的零压力公司是有的，我曾经供职的一家文化公司就是如此。
我所在那家文化公司曾经在业内赫赫有名，早在16年前，当时不到10名员工的这家小公司靠办杂志，一年好几百万利润。算算那时的物价，这个数字很可观了。我应聘进去时，辉煌已经不再。一方面杂志业渐渐不景气；另一方面老板早就看清趋势，早早就将资金、精力大部分用于炒商业房产，由此身家暴涨，杂志这摊对于他已经无足轻重。
“这摊不亏钱就可以了，我之所以没有关掉它，是因为这些老员工当年陪我创业，我不能抛弃她们。”老板曾对我说。
态度决定一切。大家都知道老板已经无心“文化事业”，偶尔才来视察一下，于是便都很休闲地工作着。上班聊聊天、打打游戏，一个月的活儿集中到三四天赶完，老板还常常会请客去酒吧、迪吧。其实这是我理想中的公司，虽然工资不高，可是有大把时间写自己的东西。心情轻松，一个月下来堤内堤外收入加起来也还满意。
然而挂着个主编的名号，时间久了是不可能0压力的。杂志发行量与巅峰时相去甚远，圈子里同行不会说我们的一般员工无能，也不会说老板没本事，毕竟他很可能是本市这个圈子里最富的老板，没人会小瞧他，于是我就成了骂名载体。
混了3年之后，眼见自己不可能带领大家干出什么业绩，我便辞职了。对此，从老板到同事都很惊讶，因为我混着其实可以一直安逸下去，并不会有下课之忧。
“人总是要有点精神的！”收拾完东西走人之后，我自我安慰。不过我想假如我是一般编辑，很可能会一直混下去。
无独有偶，现在我侄儿也进了一家低压力公司。该公司老板人脉很广，常年能接到一些铁饭碗部门的应用软件研发业务。这些活对于侄儿他们非常简单，虽然工资不太高，但从不加班，而且周末公费聚餐，所以一干人其乐融融。
“公司几个主管都是老板家里人，别人没希望提拔，所以也就没有勾心斗角，同事之间关系很好。”侄儿说出了这家公司最吸引人的地方。
有人想建功立业，也有人向往大隐于市，我和侄儿都不觉得喜欢安逸是什么羞耻的事。不过我提醒他，私下还是得自我提高专业水平，因为这种另类公司毕竟不多。以后如果不得不离开，还得有在社会上生存下去的本事。
点评：喜欢平静平稳的生活，并不是件丑事，它符合人性的正常需求。只不过追求和平，就必须有赢得战争的能力，想要安逸，也必须有捧牢饭碗的能力。
总结：现在很多人印象中，财富和职场是没什么关系的。因为靠薪水肯定没法发财，打一辈子工甚至会被视为“讨一辈子饭”。可是现实是残酷的，靠职场打拼谋生者肯定是绝大多数。所以我们应该调整自己的心态，“蚊子腿也是肉”，别把村长不当干部，也别把薪水不当财富。
