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第22章 精致赏石的文化品牌与市场

当代赏石文化,经过30余年的发展,奇石从众已逾数百万,赏石水平日益提高,精品意识不断增强。市场开始分流,平庸市场越来越难以为继,用文化引领市场,以精致打造品牌,成为人们的共识。

◇古代精致赏石的滥觞

精致赏石的概念,与中国“文房”的开端和古典家具的演变,都有着密切的关系。南唐后主李煜(937~978)收藏甚丰,所藏书画,均钤以“建业文房之印”,这是中国“文房”的滥觞。李煜擢李少微为砚务官,以歙石精制“南唐研”,并选奇巧灵璧石为“研山”,成为“文房清玩”中的“石玩”。

中国是个席地而坐的民族,受胡文化影响,晚唐、五代时期,“胡床”使用日多,垂足而坐渐成习惯。南唐画家顾闳中所绘《韩熙载夜宴图》,韩熙载出现五次,三坐两站,其中一次是盘腿坐在椅子上,显示出席地而坐的痕迹。北宋承袭了南唐文化,椅子功能日趋完备,垂足而坐成为主要方式。由于视线的升高和功能的需要,文房中的几、架、桌、案也相应升高定型,精巧奇石和其他文玩一起,在其发端时与家具演变契合,稳居于文房之中、几架之上。南宋赵希鹄《洞天清录集》说:“怪石山而成峰,可登几案观玩,亦奇物也。”晚明文震亨《长物志》说:“石小者可置几案间,色如漆、声如玉者最佳,横石以蜡地而峰峦峭拔者为上。”这种陈列方法,一直延续至今。

◇当代赏石的精品意识

文玩行中“不是精品不动心”的说法,早已是藏家的共识,藏石也不例外。文房藏石以精致、小巧为原则,有收藏、传承价值,才有投资价值。藏家淘宝一要有“眼力”,二要有“定力”,否则就难以成为“藏家”。商家经营奇石,要有各种档次的货品,以应付各样顾客,但是归根结底,还是要以精致奇石为经营方向。经营中低档石头,即使随来随走,也只是挣个调费钱,到头来两手空空,没留下什么像样的东西。精巧奇石是招牌,能吸引人们驻足欣赏,遇到藏家又是聊天的话题,可以聚集人气,售出可以有丰厚的回报,同时也能提升自身的鉴赏水平。

◇文化品牌与市场

文化早已成为西方文明中最具活力的成分,与政治、经济、军事成四分格局。20世纪90年代,国际上出现了一个新概念:软实力。文化被认为是软实力的核心,其中有两个标准:一是在软实力范畴,文化具有主导性;二是在硬实力范畴,文化具有先导性。二者相辅相成,缺一不可。

成功的产业需要极高的知名度。文化有强大的影响力,文化可以铸造品牌,而品牌是无形资产的载体。品牌有三度:知名度、美誉度、信任度,文化品牌的成功就是市场与效益的辉煌。

文化是最重要的市场竞争资源,这里包含两个方面:

一、自然界的石头,如果不能进入文化状态,永远只是普通石头。笔者曾经考察过许多石头产地。灵璧的白马村现在流传着这样的话:“白马有形,价值连城。白马有洞,价格要命。”而在20世纪80年代以前,村民将容易破坏的,有形、有洞的白马纹石砸碎,抹墙、铺路。20世纪80年代,日本企业在泉州建钢砖厂,将华安新圩鲤鱼滩最优等的九龙璧美石运到工厂粉碎,做制砖原料。而当地村民,只能挣到微薄的搬运费。由此可见,抽去文化内涵,石头不过是价值很低的材料而已。

石闻追踪

回流古石“皱云山”115万元落槌

2011年8月7日下午,“天赐珍玩”雅石拍卖专场,在上海中福大酒店开拍,引起各方面高度关注。该专场汇集了海内外古石和当代观赏石精选拍品,共136件30个石种,还有10多款小品组合石登上拍台。

当拍卖会至推出98号拍品——日本回流清代英石“皱云山”时,引发高潮。此石形态奇崛、皱褶深密,在日本赏石界素有声誉,而且有书画合璧手卷、原配底座和日本旧装盒。当拍卖师以20万元起价时,竞拍者争相举牌,叫价紧咬环环相扣,争夺非常激烈。该石最终以115万元落槌,为台湾资深藏家获得。

整场雅石专场拍卖会最终成交109件,27件流拍,成交金额510余万元,取得圆满成功。这次雅石专场拍卖会为当代赏石精品走向高端市场做了有益的尝试。

二、商家、市场要打造精致赏石的文化品牌。

精致赏石市场,受到藏家、商家和管理者一致的青睐。世间任何事物,功夫皆在其外,石头市场也自在其中。文化本身就是生产力,市场的管理者,要组织好奇石市场的培训、讲座、鉴赏、展销、拍卖、宣传等各种文化活动,以文化为推手,一波高于一波地推动,不断提升品牌的品质,使市场走向成熟与稳定。

精致赏石的文化牌,是中华民族传统赏石文化的金字招牌,具有绵延不绝的韧力。练好石头以外的文化功夫,必将创造出越来越大的经济效益和社会效益。

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