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第31章 放下自卑,别用他人的长处(2)

有的人,混着日子,却做着白日梦,下着慷慨的承诺,过着我行我素的生活,表着激昂的决心,继续着唯我独尊的日子,如此混沌的日子,究竟何时了结?如此庸碌的岁月,究竟何时终结?当安逸成为鸡肋,舍弃安逸不只是勇气,更是一种睿智。手里捧着果子的人,春天来了是无法播种的,懂得为春天腾出双手的人,才能拥有更丰硕的秋季。

有两位年轻人,一个叫柏波罗,一个叫布鲁诺,他们是堂兄弟,都是雄心勃勃的人。他们住在意大利的一个村子里。

两位年轻人从小就是要好的伙伴,他们都有远大的梦想。

他们常常没完没了地谈论在某一天通过某种方式,让自己成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋,他们所需要的只是机会。

有一天,机会来了。村里决定要雇用两个人把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去。村长把这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。

两个人各抓起两只水桶奔向河边开始了他们辛勤的工作。当一天结束时,他们把村广场的蓄水池装满了。村长按每桶水一分钱付钱给他们。

“我们的梦想终于实现了!”布鲁诺大喊着,“我简直不敢相信我们的好运气。”

但柏波罗却不是这样想的。

他的背又酸又痛,用来提那重重的水桶的手也起了泡。他害怕每天早上起来都要去做同样的工作。于是他发誓要想出更好的办法,将河里的水运到村里来。

第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时,柏波罗说:“布鲁诺,我有一个计划,既然一桶水才得到一分钱的报酬,却要这样辛苦地来回提水,我们不如修一条管道,将水从河里引进村里去吧。”

布鲁诺愣住了。

“一条管道?谁听说过这样的事?”布鲁诺大声地嚷道,“柏波罗,我们拥有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水,一天就是一元钱!我已经是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头牛。六个月后,我还可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们这辈子都不用愁了!放弃你的管道幻想吧。”

柏波罗不是一个容易气馁的人,他耐心地向他最好的朋友解释这个计划,可惜的是这并不能改变布鲁诺的想法。于是柏波罗决定,即使自己一个人也要实现这个计划。他将一部分白天的时间用来提桶运水,用另一部分时间以及周末的时间来建造他的管道。他知道,要在像岩石般坚硬的土壤中挖出一条管道是多么艰难的事。因为它的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道在开始的时候,自己的收入会下降。他也知道,要等上一年,两年,他的管道才能产生可观的效益。但柏波罗坚信他的梦想会实现,于是他全力以赴地去做了。

不久,布鲁诺和其他村民就开始嘲笑柏波罗了,称他为“管道建造者柏波罗”。布鲁诺挣到的钱比柏波罗的多一倍,并常向柏波罗炫耀他新买的东西。他买了一头毛驴,配上全新的皮鞍,拴在了他新盖的两层楼旁。

他还买了亮闪闪的新衣服,在饭馆里吃着可口的食物。村民尊敬地称他为布鲁诺先生。他常坐在酒吧里,掏钱请大家喝酒,大家在高兴之余,对他所讲的笑话表现出极大的热情,故意高声大笑,以博得他的欢心。

当布鲁诺晚上和周末在吊床上悠然自得时,柏波罗却还在继续挖他的管道。前几个月里,柏波罗的努力没有多大进展。他工作得很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦,因为柏波罗晚上、周末也还在工作。

但柏波罗不断地提醒自己,明天梦想的实现是建立在今天的牺牲上的。一天一天过去了,他继续地挖,一次只能挖一英寸。

一英寸又一英寸……成为一英尺。他一边挥动凿子,打进岩石般坚硬的土壤中,一边重复这句话。一英寸又一英寸……成为一英尺,然后10英尺,……20英尺……100英尺……

“短期的痛苦带来长期的回报。”每天的工作完成后,筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他那简陋的小屋时,他总是这样提醒自己。他通过设定每天的目标来衡量自己的工作成效。他这样一直坚持下来,因为他知道,终有一天,回报将大大超过此时的付出。

每当他入睡前,耳边尽是酒馆中村民的嘲笑声。“目光要牢牢地盯在回报上。”他一遍又一遍地重复这句话。

就这样一天天,一月月地过去了。有一天,柏波罗意识到他的管道已经完成了一半了,这也意味着他只需提桶走一半路程了。柏波罗把这多出的时间也用来建造管道。终于,完工的日期越来越近了。

在他休息时,柏波罗看到他的老朋友布鲁诺还在费力地运水。布鲁诺的背驮得更厉害了,并由于长期的劳累,步伐也开始变慢了。布鲁诺显得很生气,闷闷不乐,好像是为他自己注定一辈子要运水而愤恨的样子。

他在吊床上的时间减少了,却花更多的时间泡在酒吧里。当布鲁诺进来时,酒吧的老顾客们都窃窃私语:“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺弓腰驼背的姿势和他拖着脚走路的样子时,他们都咯咯地大笑。布鲁诺不再请大家喝酒了,也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里,被一堆空酒瓶所包围。

最后,柏波罗的重大时刻终于来了——管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流到水槽里!现在村子里有源源不断的新鲜水了。附近其他村子里有人也都纷纷地搬到这个村子中来了,于是这个村子就发展和繁荣起来了。

管道一完工,柏波罗就再也不用提水桶了。无论他是否工作,水都一直源源不断地流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周末去玩时,水还在流入。流入村子里的水越多,流入柏波罗口袋里的钱也就越多。

生于忧患,死于安乐。越来越习惯安逸,越来越害怕冒险,越来越逃避责任,越来越淡化理想,开始所谓的平静生活,平淡心态,而事实却只是自欺欺人。今天居安思危,努力奋斗,明天才会春风得意,光辉璀璨;今天若是贪图安逸,不思进取,明天必将黯然神伤,一败涂地。

忽略悲催的今天,明天就是一片艳阳高照

在漫长的人生道路上,我们会遇到风雨或激流险滩,也许在一段时间内我们信仰的会失效,热爱的会消失,但永远记得,无论黑夜多么漫长不堪,黎明始终会如期而至,最要紧的是人生的欲火不能熄灭,只要还能看到明天的希望,今天就绝不能停止前进的脚步。绝望的时候抬头看,也许希望的光一直就在头上。

1984年,卢娜·布莱姆30岁,她的生命仿佛走到了尽头。卢娜患上了乳腺癌和宫颈癌。在过去的两个多月里,她已经经历了两次外科手术——乳房切除术和子宫切除术。现在,她正经受着化疗带来的巨大痛苦。雪上加霜的是,疾病夺去了她的秀发、她的积蓄,还有她的丈夫。她的丈夫不能忍受更多的压力而离开了她,唯一给她留下的就是两个小男孩。更糟的是,医生给她下了死亡判决书:她还可以活两年,如果幸运的话,最多五年。

在5月的一个闷热的上午,卢娜躺在自己的浴室里,面颊贴着冰冷的地板,这样的刺激可以提醒她不要放弃。她知道,尽管她不断地经受着身体内剧烈的疼痛,可她仍然不能就这么躺着自怜自叹。她必须拿出全部精力来照顾两个儿子。这就意味着,她必须得找一份工作。当时,卢娜只想着怎样能生存下来,“财富”和“成功”这两个词压根儿就没进过她的脑子。

从哪儿开始呢?卢娜听取了朋友的建议,决定在销售行业寻找一份工作,她是在深思熟虑后做出的决定。

在所有销售类工作中,卢娜最终选定了男性占主体的汽车销售领域。她知道,在汽车销售这个行业可以挣得不错的薪水。她也曾不止一次注意到,大多数汽车推销员往往只顾着埋头同夫妇顾客中的男士谈话而忽略了身旁的女士。直觉告诉她,女人在一个家庭的决策过程中占有非常重要的位置。她相信,这是一个机会。

卢娜顶着一头略显滑稽的金黄色假发,开始向她的汽车推销员工作迈进了。

“你们是否打算雇一个女人帮你们推销汽车?”她问。

“不!”主顾们一遍遍地重复着如此粗率无礼的回答。

她从16个销售经理那儿得到了相同的答复。然而,卢娜并没有放弃。她不能放弃!“我认为勇气可以赐给你力量。”她说,“当每天早上醒来时,你都要对着镜子说:‘今天我一定要鼓足勇气!’”

往日的努力一次次地被击碎了。于是,在做第17次努力时,卢娜修改了她的措辞。在向销售经理认真讲述了一番她对女性购车者的独特想法后,她被当场录用!卢娜·布莱姆的汽车销售生涯从此开始。

在这个几乎全部是男性的工作环境中,卢娜是一个彻头彻尾的新手。“我开始了和他们之间的激烈竞争,我打败了他们。”卢娜在工作的第一年,就获得了“年度销售人物”的称号。而此时,卢娜的癌症病情也得到了逐渐的控制,她的身体不断强壮起来。

在以后的日子里,她不断地努力,不断地被提升。在做到高管的位置后,她决定开创自己的汽车销售公司。在1989年,距离卢娜为了治病养家卖掉自己第一部车整整五年的时候,“真爱克莱斯勒”——一间属于卢娜的汽车销售商店诞生了。

卢娜的辛勤劳动获得了相当可观的回报。今天,她的癌症已经被彻底打败,她已经成为两家汽车销售商店的老板,她的公司每年的收入达到4.5亿美元。

这位30岁时失去了乳房、子宫、婚姻的家庭妇女,并没有把自己的生命抛弃在那冰冷的浴室地板上,而是戴上一顶廉价的假发,勇敢地冲进了男人主宰的汽车世界。是的,是冲进去的。卢娜说:“有时仅靠敲门是不够的,你还必须冲进去让门里的世界向你屈服。”

每个人都不可避免地会面对各种风险与挑战,结果有成功,也有失败。不过,人生的胜利不在于一时的得失,而是在于谁是最后的胜利者。没有走到生命的尽头,谁也无法说我们到底是成功了还是失败了。所以在生命的任何阶段都不能泄气,都要充满希望!只要还有明天,就永远都把今天看成是起跑线,不要因为痛苦而放弃你的选择。

找回梦想,才能抵达人生新境界

如果梦想是山顶,理想人生就是登顶之后那片专属而宽广的天空。在生活的大海上缓缓前行的人们,往往没有腾出手脚去真正追逐过梦想。生活中点点滴滴、日复一日的琐碎,磨掉了他们的青春、热情和梦想,剩下的只是平庸。人生短暂,岂可虚度?若不甘于平庸,那便找回梦想,为梦想而奋斗!找到梦想,就要精进自己,不断地缩短目标距离;这是每天要做的功课,并持之以恒。

1928年11月1日,他出生在美国密歇根州底特律市的一个贫民窟里,从孩童时代起,就有着高远的志向,梦想长大后做一个成功的企业家,从而改变自己和家人的命运,让身边的人过上幸福的好日子。

10岁以后,为了减轻父母的负担,他辍学当报童赚钱以补贴家用。后来,他又先后干过洗碗工、送货员,渐渐对社会的现实状况有了深刻的认识。20岁以后,他开始对当企业家不抱希望,只想能拥有一个小店铺,因为以他的家庭状况和社会背景,想当大老板无异于痴人说梦。30岁以后,他对拥有自己的店铺也毫无想法,因为他做生意亏了本,欠了一身债务,连妻儿的生活费都成了问题。

他为了生存,不断地出去找工作,但是由于他学历不高,又患有口吃,在每个公司都只停留了短暂的时间就被辞退了。他四面楚歌,深感绝望,遥想小时候的雄心壮志,不禁暗自苦笑。接连碰壁后,他的梦想萎缩得只剩下有顿饱饭吃这么卑微。夜阑人静的时候,他一根接一根地抽着劣质香烟,苦闷至极。第二天一早,他又到市场上找事做:这一天,发生了一件改变他一生命运的事。

可惜的是,他转了一天也无人问津,垂头丧气地准备回家,突然,前面有位男子甩手扔掉一张看过的报纸。他捡了起来,想翻翻有没有什么招聘信息,招聘信息没找到,报纸中缝里的一则科普信息却令他眼前一亮。

这则小消息是这样写的:“跳蚤是世界上最善跳的动物,可以跳到比自己身高高出千百倍的高度。近来科学家做了一个有趣的实验,把跳蚤放在广口瓶中,用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来,撞到盖子,而且是一再地撞到盖子。一段时间后,跳蚤会继续跳,但是不再跳到足以撞到盖子的高度。理由很简单,它们已经不自觉地调节到不会撞到盖子的高度。”

他看完这段文字之后,思绪万千,猛然发觉自己和跳蚤很像,而挫折就像瓶盖,当初自己梦想跳得很高,四处碰壁后,就不断地降低目标的高度,以至于最终只习惯于在最低处生活,变得毫无追求。他幡然醒悟,世界上每一个失败的人,不成功的重要原因之一,就是在一次次地遭遇挫折后失去了追求成功的冲动和野心。从那天起,他决定改变自己,找回自己的梦想与目标。

不久以后,他应聘到一家汽车企业当销售员。上班的第一天,他让妻子在自己的胸前用针线织了一个词:第一名!

多年以后,他的胸前仍然保留着这个词:第一名!只不过由针线织的变成了纯金做的。他就是销售大师乔·吉拉德先生!他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。他连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破此纪录,连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一宝座,被誉为“世界最伟大的推销员”。

梦想是对美好生活的憧憬,是激励人们奋发向前的动力源泉。梦想帮助人们跨越了一个又一个的困难,让人们实现了一个又一个的愿望。昨天的梦想可能是今天的希望,还可能成为明天的现实,努力向上吧,星星就躲在你的灵魂深处,做一个悠远的梦吧!找回梦想,每个梦想都会超越你的目标。

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