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第4章 俯瞰世间百态,看破滚滚红尘(3)

老住持的表情里写着千万个不乐意,但他还是耐心地听他把话讲完,然后平静地说:“你的介绍丝毫引不起我投保的意愿,这是为什么呢?”

“我也不知道,您能告诉我为什么吗?”男青年的头突然夸张地向前倾斜,他显然是希望老主持能够给他指点迷津。

“人与人之间,像这样相对而坐时,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,才能打动对方,以至说服对方,”老住持稳稳地坐着,“如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”

“可是,我怎样才能够具备这种吸引对方的魅力呢?”男青年迫不及待地继续追问。

“每个人都有自身的优点和缺点,优点让你受欢迎,缺点让你不受待见,所以你要改正与摈弃缺点,保留并发扬优点,让自己成为最受欢迎的人!”

“我想发扬自己的优点,舍弃自己的缺点,可是,我怎么才能知道我有哪些优点和缺点呢?”

“当局者迷,旁观者清!”老住持只讲了八个字,就起身送客了。

男青年从寺庙里出来,一路思索着老住持的话,突然,他灵机一动,豁然开朗。

在接下来的日子里,他请同事吃饭,请客户喝茶,目的只为让他们指出自己的缺点,不管是厉声的“骂”,还是委婉的“劝”,他都全盘接受。

“你的个性太急躁了,常常沉不住气,一遇到事情,就脚忙手乱的,一点都不沉稳!”

“你有些自以为是,往往听不进别人的意见,总是固执己见,有时候让人头疼!”

“你说话的时候,总是想着自己准备说什么,却不想一想,别人乐意听吗?”

“你总是说,从来不曾听一听客户的心声!”

“你面对的是形形色色的客户,你必须要有丰富的知识,所以必须加强进修,以便能很快与客户寻找到共同的话题,拉近彼此间的距离。”

“你好像没有优点吧?若是硬找你的优点,有时候,我看到你傻笑,那是你唯一可爱的时候!”

……

男青年把这些可贵的逆耳忠言都记录在随身携带的小本本上,晚上回到公园的长凳上,借着月光慢慢地阅读,思考着如何改变自己:遇事不能冲动,心态平和一点;不要总以自我为中心,听听别人的意见;多跟客户谈谈心,了解他需要的是什么;多看看报纸,多学学人情世故;还有,一定要练习好笑容,让自己唯一的优点大放光彩……

于是,他总结出了自己含义不同的39种笑容,并一一列出各种笑容要表达的心情与意义,然后对着镜子反复练习,随着时光的流逝,他悄悄地蜕变着。

几年后,他的销售业绩荣膺全日本之最,并连续15年保持全日本销售第一的好成绩。他的销售成绩震撼着全世界的同行,他成为他们学习的榜样。

这位身高只有145厘米的男青年,就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师——原一平。他的故事里充满磨难,他的生活里却没有抱怨。

人生自古多磨难,生活不需要抱怨。天灾人祸、父母离异、亲人去世、朋友背叛、找不到工作、养不活自己……面对生活中的不幸、人生中的磨难,请别抱怨,学会坚强。把每—次失败都美化为一次尝试,把每一次成功都升华为一种幸运。就这样,微笑着弹奏从容的弦乐,去面对挫折,去接受幸福,去品味孤独,去战胜忧伤,乐观面对生活带给我们的一切磨难。

幸福是有限的,别错过

幸福是什么?幸福是拥有一个健康的身体,怀有一颗感恩的心,结识一帮值得信赖的朋友,组成一个其乐融融的家庭;幸福是珍藏一份充溢美好的回忆和展望一个充满希望的明天;幸福是早晨拉开窗帘的第一缕阳光,是你失望沮丧时别人一个鼓励的眼神,是你努力工作后别人一个赞许的微笑。幸福是有限的,所以,请不要错过瞬间即逝的幸福时光。纯洁如云,淡雅如雪,清新如风,淡泊如雨,温暖如日,如影随形,那些都是幸福的味道。

美国历史上曾经出现过一对父子总统,他们就是大名鼎鼎的老布什和小布什,这是一对了不起的领袖父子,也是一对懂得珍惜幸福、呵护家人的多情父子。

2004年4月的一天傍晚,小布什办公室的电话响了,电话那头是小布什亲爱的妈妈芭芭拉。这位总统母亲的腿疾又犯了,正在美国南方的得克萨斯州医院里接受治疗。不过她是个乐观的女人,虽然病着,但心情还不错,她爽朗地对儿子说:“我在医院里,已经接受了全面的检查和治疗,感觉挺好,没事,一点小毛病,过几天就好了。你别担心我,工作才是最重要的,孩子,好好工作,别惦记着我,还有你爸爸陪着我呢,他现在去外面买吃的了。”

小布什刚挂上妈妈的电话,他的手机又响了,这次给他打电话的是他的爸爸老布什。电话里是车水马龙的嘈杂声,显然爸爸是在室外打的电话,他的语调显得遥远而深沉:“孩子,你妈妈病了,很孤单,很无助,有空时,回来看看她吧,她需要你。”

小布什心想,听妈妈刚才说话,声音听起来清脆响亮,估计也没什么大碍,于是对爸爸说:“我会的,等忙完这阵子,我就回来看你们二老,你们要保重身体。只是,您知道的,我最近真的抽不开身。议会正在为伊拉克的问题争论不休,非洲的援助基金也出了问题,还有阿富汗也颇为棘手,更重要的是反对党的那些家伙,总是暗暗拆我的台……”

“其实,这些都不是理由。幸福是有限的,不要错过孝顺的机会。”老布什语调幽幽的,说完就挂了电话。

小布什看着办公桌上堆成山的文件,苦笑了一下,又投入到了紧张的工作当中,他想,爸爸妈妈这么爱我,不会计较我的缺席,等忙过这阵子,我一定回去看他们……手机又响了,只是短短的两声,这是短信的声音——他瞟了瞟手机屏幕,正准备处理完文件后再查看内容,却看到了以下文字:

“你8岁那年,有一天夜里下着大雨,你发烧了。你母亲当时正在几十公里外的农场里。她赶回来看你,汽车在半路抛了锚。我让她找个旅馆休息,第二天再回来。”

小布什很好奇,放下了手中的文件,抓起手机,继续往下翻看短信的内容:

“可是,你母亲在风雨中步行了三个多小时,夜里11点终于回到了家里。还有,你10岁那年,我正在非洲访问,你打来电话说,爸爸,你答应陪我过生日的。于是,我中断了访问,回来陪你过生日。因为答应你的,我一定会做到。我说这么多,其实只是想告诉你,在爱与责任面前,所有忙碌与阻碍,都不能成为理由!”

小布什看着看着,满心愧疚。他情不自禁地想起这几年的心酸往事,由于自己一直忙于工作,总是没有时间陪伴爸爸妈妈。并且自己还心安理得,并不觉得有丝毫亏欠。可是,爸爸妈妈总会在自己最需要的时候,出现在自己的身边,他们从来没有任何借口与托辞,这就是父母之爱,那是一口永不枯竭的幸福之源泉。

小布什心血来潮,他简单地安排了一下工作,然后就带着太太和女儿坐上了飞往得克萨斯的专机。

就在那天当晚,小布什突然出现在了妈妈的病床前,这位慈祥的妈妈,看到了满脸微笑的爱子,还有孝顺的儿媳、乖巧的孙女,高兴得无以言表,只是不停地流泪,那是幸福的泪光,躲在眼泪背后的是满满的幸福。

这时,老布什沉静地站在窗外,一边温和地抽着雪茄,一边朝小布什竖起了大拇指,小布什则对爸爸报以感激的微笑。

第二天下午,小布什一家辞别二老,回到了华盛顿白宫,继续日理万机地为国事操劳。而前一天傍晚那个爱的冲动导致的私人活动,让小布什承担了巨额专机使用费——10.8万美元,相当于小布什半年的工资。但是,小布什说:“为了抓住有限的幸福,值得!”

一个人,无论是幼稚还是成熟,在父母面前,都永远只是个需要呵护的小孩子。一个人,无论是平凡还是尊贵,在子女面前,都永远是滔滔江水般养育之恩的授予者。在父母需要时,请记得要陪伴在父母的身边。在亲情与责任面前,生活的压力、时间的仓促、空间的阻隔,这些我们自认为十分充分的理由,其实根本不能称之为理由,因为,幸福是有限的,千万别错过。

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