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第31章 办事送礼效率高(3)

组合性日用品,一是组合合理化。有童装与玩具的组合,儿童食品与小玩具的组合,名酒与酒具的组合,服装与个性化饰品的组合,笔与手表的组合,笔与打火机的组合等。

二是品牌档次化。组合的附件品种,大多是品牌主体品种开发的同牌新品种,同牌借光,身价倍增。

三是含义深刻的礼物。如酒与杯组合,象征酒逢知己;茶与茶具组合,象征君子之交等。

值得注意的是,选择日常生活用品作为礼品,应讲究“受者实惠,送者大方,增进友谊”的原则,这样才能使日常生活用品既显示出实用性,又展示其作为礼品的独特魅力。

送礼时,赠对方毫无用处的东西是一大忌讳。例如,主管送汽车配件给一个没有汽车的职员,送酒给一个不喝酒的人,或把一件运动器材送给一个腿脚有残疾的人,这些都是不恰当的。

此外,还要考虑到受礼者在日常生活中能否应用得上的礼品。比如,朋友乔迁之喜,你准备送他一幅很大的装饰画,首先应考虑:他家里摆得下这么大的画吗?

根据性别可将送礼对象分类,如男人、女人,根据职业有旅行家、经理、文员等,每个人的职业特点不同,他们收到的礼物也应不一样。

适用性永远是选择礼品和送礼的一个重要因素。一位富有想象力的澳大利亚企业家,为他的穆斯林商业伙伴设计了一件独特的礼物。他知道虔诚的穆斯林每天要祈祷五次,祈祷时必须面对伊斯兰圣城麦加,而在旅行时很难确定麦加的方向。这位澳大利亚人便送给他朋友一个纯银制的指南针,装在一只便于携带的木盒中。

可以想象,他的穆斯林朋友收到这份礼物后将会多么开心!以后,如果他有求于那位穆斯林朋友的话,对方肯定会鼎力相助的。

送礼讲究高品位

中国的文化艺术历史悠久,为世人所称颂,文化艺术礼品尤其高端,尤其是历代名家的墨宝,更令许多人垂涎三尺,得到一幅肯定会藏为最爱。书法给人高雅脱俗的气质,“可远观而不可亵玩焉”。无论谁家的客厅中有幅名人字画,都会令来访者肃然起敬。

同样,如果你能在求人办事时相赠一幅墨宝,就能显出来者谦虚不俗的品位。即使对方无鉴赏水平,也会装出几分含蓄深沉,乐于接受的同时,也会帮人办事。

有位先生是位农民企业家,虽然在全国不太有名气,但在当地,也是众人皆知的大人物。为先站稳当地市场,他决定在电视台做三个月的广告。可是广告代理公司讨价还价后,仍然要求他付50万广告费。

他最后决定,找现任的广电局副局长出面帮帮忙,直接与电视台沟通一下,广告费也许会降很多。

副局长原为乡文化站站长,这位先生也曾在乡文化站当过放映员,两人关系一直不错。自从站长升为副局长,全家也都搬进城,来往才逐渐少些。

他对副局长十分了解,从当文化站长时就喜舞文弄墨,写海报、宣传标语,都是文化站长的美差,书法虽未受过名人指点,但由于经常练习,也算不错。站长自当上副局长后,名气越来越大,很多商店、商厦的名称,均出自副局长手笔。而副局长家,更是满堂书香气,横的竖的,让人目不暇接。

虽然平时他对副局长虚怀若谷的清高之气从不敢恭维,但有事相求,总得各方面过得去。于是他左思右想,将一幅字献出来,那还是他去北京时一位副委员长为他题写的。

当副局长打开他送的这份礼物后,禁不住啧啧称赞,心想,你这家伙,还有这等宝贝。这位先生见局长确实喜欢那幅字,就说:“局长若喜欢就相赠,反正自己对书法也是外行。不过,局长得帮我办件事儿。”

副局长一听,指责道:“你这家伙,我当文化站长时你就求我办事儿,这幅字本应你报答我才对,又提什么条件。算了,你说说看,不管成不成,反正这幅字我是要定了!”

领导出面真的是好办事,这位先生的广告费最后只花了20万元。

所以,当你要求一位很有文化品位的人办事时,最好要送具有文化品位的礼物。如果还是送一些“俗物”,事情就不好办了。无论怎样,接收高品位的礼品都是让人高兴的。

送礼讲究个性化

在现实生活中,你本想给别人送件礼物,但在选择礼物的时候,许多人又感到自己毫无想象力。手中拿着一件准备购买的物品,但感觉要送的礼物不是它。很明显,私人化的礼物不可以用大众化来敷衍,许多礼物都会涉及到人的风格和个性。

好莱坞著名女影星吉娜·劳拉伯·吉达从她的影迷、新闻界以及其他场合收到过许多礼物,其中有一把用火柴造的曼陀林,在她的感情中占有特殊地位。

这把曼陀林全部由用过的火柴棍做成,至少有100根。火柴棍都被涂上了清漆,做成与真乐器一样大,共有8根弦,还可以用来弹奏乐曲。

吉娜回忆说:“有一天,这把包装好的曼陀林寄到了我在罗马的住处,包裹里还夹带着送礼者的信。送礼者是一个囚犯,他在信中说他很崇拜我。他在漫长黑暗而又孤独的监狱生活中,为了表达对我的崇拜,做了这把曼陀林送给我,作为给我演奏小夜曲的象征。他还称我是囚犯的女王。”

吉娜被这位囚犯的执著所打动,也为他不用工具能做出这一礼物而惊喜。她写信给这个囚犯以示对他的感谢。往后,这把曼陀林一直作为她的个人财产存放在她罗马的家中。

极具个性特征的礼物是很少人会讨厌的,若你送给别人这样一份礼物,它肯定会给别人带去惊喜。

而当时居住在巴黎都市中心的吉思莱娜王妃,打算送她的朋友雷迪男爵一份礼物。后来,她灵机一动,想到要将男爵曾居住过许多年的17世纪建筑朗贝宫重新塑造成模型作为送给他的礼物。

有了那个绝妙的想法后,她根据俄国画家谢里布里亚可夫画出的草图,选用珠宝复活节的鸵鸟蛋来代表房子,由非凡的法国手工艺人铸钢,再用各种稀有材料,再现了建筑的许多细节。最后题上拉丁文字:“致阿利克塞·德·雷迪,鸵鸟下蛋,由吉思莱娜装饰。”

把朗贝宫艺术作品送给男爵时,男爵喜出望外。王妃回忆当时的情景时说:“男爵觉得这礼物太诱人了,简直是精妙绝伦。”

上述礼物可以说个性特征极强,也正因为如此,它们才能让受礼者欣喜不已,视若珍宝。

忽视受礼人的个性需要,就是忽视自己的情感表达。在礼物品种上,大多数人追求个性化,购买礼品越来越讲究新颖别致。如一套精美的蜡烛杯,一个可折叠的便携式坐椅等,这些新颖的物品都成为表情达意的好礼。相反,那些刻意用作礼品出现的商品,如各种礼盒、金箔画等,反而因千篇一律而失去其吸引力。

有时候,自己制作的个性化礼物具有送受双方的个人特点和纪念意义。个性化的礼物比精挑细选的礼品,更能表达你的心意和感情。所以,你完全可以送极具个性特征的礼物给别人,而不必担心他会拒绝。

送礼讲究投其所好

人人都有自己的喜好,送礼时还应讲究投其所好,把挑选出的礼品在适当的时候送给所求之人,才能使别人高兴,那他帮你办事也是在情理之中。

张敬尧最初跟一个说书艺人学说书,在生活困难的时候还能耐住性子学说一段,后来看说书整天东跑西走很辛苦,就利用一个偶然的机会混进了北洋军队。

张敬尧虽胸无点墨,但耍嘴皮子却很有一套。他凭着能说会道、投机钻营,很快由排长升为营长,但他还嫌不过瘾,竭力往上爬。看到别人一年年高升,自己“岿然不动”,他十分心焦,搜索枯肠,想着怎么钻袁世凯的门路。

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